健康消費(fèi)的風(fēng)潮正席卷 TikTok 美區(qū)。在商品熱銷榜單上，排名前十的暢銷品中，保健品類產(chǎn)品幾乎占據(jù)半壁江山。

過去幾年，全球保健品市場(chǎng)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，越來越多消費(fèi)者將健康管理作為生活的重要組成部分，尤其是在疫情后，健康、免疫、營養(yǎng)補(bǔ)充成為了日常生活的重點(diǎn)。根據(jù) Statista 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球健康和保健市場(chǎng)規(guī)模為 6.32 萬億美元，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將以 7.3% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到 2028 年預(yù)計(jì)將達(dá)到 8.99 萬億美元。

作為全球最大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，美國消費(fèi)者對(duì)保健品的需求呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化的趨勢(shì)，尤其是 Z 世代和千禧一代，越來越重視健康和自我護(hù)理，更傾向于選擇天然、有機(jī)和無添加的保健品。

得益于強(qiáng)大的短視頻內(nèi)容生態(tài)，TikTok 也成為保健品理想的展示平臺(tái)，不少保健品在達(dá)人的推薦下喜愛迅速躥紅，成為 TikTok 美區(qū)的爆款產(chǎn)品，憑借其健康功效與精準(zhǔn)的營銷策略，Rosabella Moringa Capsules 辣木膠囊也成了這股潮流中的一員，強(qiáng)勢(shì)沖上 TikTok 美區(qū)熱銷榜單榜一位置，成功在該平臺(tái)上占據(jù)一席之地。

辣木膠囊在TikTok美區(qū)強(qiáng)勢(shì)霸榜

從 Echotik 提供的數(shù)據(jù)來看，過去 30 天，該款辣木膠囊共售出了 26.8 萬單，銷售額高達(dá) 420 萬美元。從 4 月份上架至今，共為店鋪貢獻(xiàn)了 687 萬美元的 GMV。

值得關(guān)注的是，在上架美區(qū)之初時(shí)，或許是初期營銷投入有限，又或是消費(fèi)者對(duì)這類植物基保健品的認(rèn)知和興趣沒有充分激發(fā)，產(chǎn)品的銷售量整體平平無奇。進(jìn)入 11 月份，冬季到來消費(fèi)者對(duì)免疫力增強(qiáng)和健康保養(yǎng)的需求增加，恰逢年末購物季消費(fèi)者購物熱情高漲，在品牌和達(dá)人的傳播下，產(chǎn)品口碑逐漸建立，銷量在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模增長(zhǎng)。直至現(xiàn)在，產(chǎn)品銷量仍在持續(xù)走高，甚至比大促期間熱銷勢(shì)頭還要猛。

Rosabella 是由美國公司 Ambrosia Brands LLC 推出的保健品牌，專注于高質(zhì)量的天然健康補(bǔ)充劑和功能性食品，該品牌的核心產(chǎn)品便是當(dāng)前在美區(qū)爆賣的這一款辣木膠囊（Moringa Capsules），辣木素有“生命之樹”之稱，因其豐富的營養(yǎng)價(jià)值和健康功效在全球備受推崇，不僅是聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）推薦的全球性營養(yǎng)來源，同時(shí)也是保健品行業(yè)的熱門原料。

通過采用高純度辣木原料，Rosabella 品牌打造的這款辣木膠囊富含 27 種維生素、9 種必需氨基酸、46 種抗氧化劑以及多種其他礦物質(zhì)和營養(yǎng)素，是天然綠色抗氧化的超級(jí)食品，每天服用一?？梢栽鰪?qiáng)免疫力、提高記憶力和注意力、減少和緩解炎癥、改善腸道健康、促進(jìn)心血管系統(tǒng)健康、強(qiáng)健骨骼和肌肉功能等，“多效合一”的特點(diǎn)滿足美國消費(fèi)者對(duì)綜合健康管理產(chǎn)品的核心需求，使用方式也與美國消費(fèi)者快節(jié)奏的生活無縫契合。

達(dá)人種草視頻助力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆單

在 TikTok 平臺(tái)上，年輕用戶群體對(duì)健康、健身、飲食等話題普遍有著強(qiáng)烈的參與感和高度的自我意識(shí)，他們不僅關(guān)注如何通過飲食和鍛煉保持身體健康，還希望通過保健品提高免疫力、延緩衰老、改善膚質(zhì)等，正因如此，能夠與這些需求高度契合的保健品才能在 TikTok 平臺(tái)展示時(shí)迅速吸引用戶關(guān)注并引發(fā)熱烈反響。

與大多數(shù)過往在美區(qū)熱銷的保健品類似，辣木膠囊之所以能夠在 TikTok 美區(qū)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，背后離不開達(dá)人策略的巧妙運(yùn)用。與大多數(shù)在美區(qū)熱銷的保健品相似，辣木膠囊通過與大批量的達(dá)人合作，有效促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。從店鋪的銷售渠道來看，達(dá)人帶貨貢獻(xiàn)了將近 95% 的 GMV。

如果你曾經(jīng)在 TikTok 刷到過達(dá)人的日常分享，或許就會(huì)見到他們?cè)阽R頭前吞下一粒綠色膠囊，并配文“每天一粒，健康活力滿滿”。通過與品牌定位高度契合，在健康領(lǐng)域有一定影響力的達(dá)人合作，辣木膠囊得以精準(zhǔn)觸及到潛在的目標(biāo)受眾群體。同時(shí)，Rosabella 還尋求在營養(yǎng)學(xué)、藥學(xué)等領(lǐng)域有一定專業(yè)背景的達(dá)人合作，在推廣中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)認(rèn)證和天然成分，借助他們的權(quán)威性增加產(chǎn)品的可信度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從達(dá)人帶貨的數(shù)據(jù)來看，排在第一的 @mferortega33 目前已經(jīng)帶來了累計(jì) 78.72 萬美元的 GMV。

基于產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，除了押寶垂類達(dá)人，Rosabella 還將目光擴(kuò)展到護(hù)理和美容領(lǐng)域的達(dá)人身上。在短視頻中，這些達(dá)人巧妙結(jié)合生活場(chǎng)景和個(gè)人使用體驗(yàn)，分享他們?nèi)绾瓮ㄟ^辣木膠囊保持充沛的精力，提高免疫力，改善睡眠質(zhì)量，甚至是改善皮膚狀況等等，來展示辣木膠囊的多重健康益處。這樣的呈現(xiàn)方式既避免了過于生硬的廣告營銷，真實(shí)的用戶反饋和互動(dòng)也幫助品牌與潛在消費(fèi)者之間建立信任，顯著提高了產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率。

根據(jù) Echotik 提供的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品目前已與超過 1 萬名位達(dá)人合作，累計(jì)發(fā)布帶貨視頻突破上萬條，這些源源不斷產(chǎn)出的種草內(nèi)容有效推動(dòng)了產(chǎn)品持續(xù)走紅，成功進(jìn)入 TikTok 美區(qū)保健品賽道的明星產(chǎn)品行列。為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的購買需求，Rosabella 于 11 月 16 日上架辣木膠囊三件組合套裝，通過直接的價(jià)格優(yōu)惠增加消費(fèi)者的購買意愿。

隨著越來越多真實(shí)的用戶反饋在 TikTok 上傳播，產(chǎn)品的口碑逐漸建立，推動(dòng)產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而持續(xù)攀升的產(chǎn)品熱度也吸引了越來越多的達(dá)人主動(dòng)聯(lián)系品牌尋求合作。這種自發(fā)的推廣機(jī)制不僅擴(kuò)大了品牌的曝光度，還顯著降低了品牌在達(dá)人資源拓展上的時(shí)間與成本投入。

在 TikTok 美區(qū)電商市場(chǎng)，有些產(chǎn)品是因?yàn)槠浔旧砭邆涞男缕嫣貙傩院彤?dāng)下市場(chǎng)流行趨勢(shì)而受到消費(fèi)者青睞，但保健品品類卻是由于消費(fèi)者對(duì)免疫力和健康管理等方面需求的持續(xù)上升，產(chǎn)品也在 TikTok 美區(qū)持續(xù)走俏，例如，之前多次躋身熱銷榜單的 15 天腸道清潔膠囊、南非醉茄維生素軟糖、蛋白粉、益生菌補(bǔ)充劑等。

Rosabella 辣木膠囊在 TikTok 美區(qū)的熱銷絕非偶然。從初期的市場(chǎng)認(rèn)知積累，精準(zhǔn)營銷策略的優(yōu)化，到秋冬季節(jié)健康需求的激增，再到平臺(tái)社交傳播效應(yīng)的推動(dòng)，辣木膠囊在 TikTok 美區(qū)的銷量增長(zhǎng)是一個(gè)漸進(jìn)的過程。這也表明，成功的市場(chǎng)推廣和銷售往往需要時(shí)間來建立消費(fèi)者的認(rèn)知和信任，同時(shí)把握時(shí)機(jī)，靈活調(diào)整營銷策略，發(fā)揮社交效應(yīng)才能實(shí)現(xiàn)銷量突破。

隨著大眾健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，保健品需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是在美國這一長(zhǎng)期有著保健食品消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)。伴隨著海外各大電商平臺(tái)高速增長(zhǎng)，線上保健品市場(chǎng)也孕育出巨大商機(jī)，成為中國品牌出海的熱門賽道。

對(duì)于想要抓住健康消費(fèi)趨勢(shì)的品牌與賣家而言，這一案例不僅揭示了美國保健品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，也證明了內(nèi)容電商在保健品銷售中的巨大優(yōu)勢(shì)。隨著美國消費(fèi)者越來越熱衷于為自己的身體健康買單，保健品類在未來還將迎來更大的發(fā)展空間。需要注意的是，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）和聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）對(duì)保健品的監(jiān)管非常嚴(yán)格，若是想要進(jìn)入美國市場(chǎng)，賣家需要充分了解并嚴(yán)格遵守產(chǎn)品規(guī)范要求。