在2024年，眾多商家面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，包括高昂的流量成本、消費(fèi)行為的改變、以及日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

做什么：用科學(xué)數(shù)據(jù)找到高增長(zhǎng)賽道

選擇大于努力：選擇正確的賽道是成功的關(guān)鍵。白皮書(shū)指出，盡管整體消費(fèi)市場(chǎng)的增速有所放緩，但在細(xì)分品類中，仍有許多領(lǐng)域迎來(lái)了春天。例如，服飾鞋包行業(yè)中的少女文胸、中老年女裝，美容個(gè)護(hù)領(lǐng)域的便攜小樣、男士美妝，以及3C數(shù)碼中的便攜電源等，都表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

科學(xué)紅利：商家可以通過(guò)分析電商數(shù)據(jù)，篩選出高增長(zhǎng)的細(xì)分品類，快速入局，從而抓住市場(chǎng)的先機(jī)。這種基于數(shù)據(jù)的科學(xué)決策，相較于依賴隨機(jī)紅利，更具確定性和長(zhǎng)期性。

誰(shuí)會(huì)買：把握三個(gè)人群變化趨勢(shì)

精細(xì)化：消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越細(xì)致，追求更高的品質(zhì)和個(gè)性化。這促使商家在開(kāi)品和服務(wù)上也要越來(lái)越專業(yè)，滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求。

輕投入：消費(fèi)者花錢更加謹(jǐn)慎，注重性價(jià)比。商家需要調(diào)整促銷節(jié)奏和力度，推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，以留住消費(fèi)者。同時(shí)，人群的忠誠(chéng)度下滑，商家需要通過(guò)價(jià)格工具、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)或開(kāi)辟新產(chǎn)品線來(lái)應(yīng)對(duì)。

新情緒：新中式風(fēng)格的興起，為商家提供了新的開(kāi)品思路。結(jié)合中式風(fēng)格，不僅能滿足消費(fèi)者的審美需求，還能提供高粘性的文化認(rèn)同。

賣什么：用標(biāo)簽科學(xué)尋找產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)

內(nèi)容標(biāo)簽方法論：利用內(nèi)容標(biāo)簽方法論”，通過(guò)AI技術(shù)將產(chǎn)品的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)量化為結(jié)構(gòu)化的標(biāo)記系統(tǒng)，如“人設(shè)”“痛點(diǎn)”“賣點(diǎn)”“場(chǎng)景”等。這種方法有助于商家更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品，提高與市場(chǎng)契合度，從而提高爆品開(kāi)品率。

例如，某頭部果酒品牌通過(guò)挖掘消費(fèi)者在特定場(chǎng)景下的痛點(diǎn)，利用賣點(diǎn)開(kāi)發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的新品；智能家電公司追覓通過(guò)挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)和賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的精準(zhǔn)迭代升級(jí)。

科學(xué)決策的重要性

在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜、消費(fèi)者行為難以捉摸、電商規(guī)則快速變化的背景下，品牌需要借助科學(xué)的工具和方法論來(lái)提升每一步動(dòng)作的準(zhǔn)確性和有效性。