導(dǎo)讀：探索電商主播競技新賽道，聚焦新一代主播的別樣成長之路。

文｜三木

多個帶貨網(wǎng)紅主播接連翻車，虛假宣傳、品控不嚴(yán)、售后維權(quán)困難等問題頻頻出現(xiàn)，近兩年的直播電商行業(yè)可謂風(fēng)波迭起。當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟的賽鐘進(jìn)入下半場，我們不禁思考，市場需要什么樣的主播？打造品質(zhì)直播間又有哪些門道？

近日，由淘寶直播獨家冠名、浙江衛(wèi)視與淘寶直播聯(lián)合出品的電商主播職業(yè)技能成長節(jié)目《王牌新主播》在浙江衛(wèi)視、Z視介熱播。截止目前，節(jié)目全網(wǎng)熱搜共110+，《王牌新主播》微博相關(guān)閱讀量近7億。發(fā)掘“王牌主播”，探索品質(zhì)直播新發(fā)展，《王牌新主播》的真實主播成長實錄正式開啟……

無演練的真實直播，

做主播的門道有多深？

當(dāng)流量紅利消失后，以博眼球、爭噱頭、沖銷量為特點的“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)過時，野蠻生長的亂象下并不意味著終結(jié)，而是內(nèi)容化轉(zhuǎn)型的新機遇。行業(yè)泡沫消散后，兼具專業(yè)能力與趣味內(nèi)涵的主播，結(jié)合保障有品質(zhì)商品與服務(wù)的直播間，或許是嶄新的硬底牌。

邀請7組直播主理人，攜手45位各具特色的新老主播組建工作室，《王牌新主播》聚焦飛速發(fā)展的電商直播領(lǐng)域，直擊主播行業(yè)背后的真實生態(tài)。從風(fēng)格迥異的新老主播同臺亮相，到從容不迫應(yīng)對顧問團的考驗，再到首次內(nèi)購直播無演練極限開考，節(jié)目讓我們看到了專業(yè)的主播到底在做著怎樣的工作：是在有限的時間內(nèi)選品定品、提煉產(chǎn)品賣點，是明確直播定位與風(fēng)格的同時做好團隊分工，更是要以顧客的意愿優(yōu)先，與消費者進(jìn)一步建立情感聯(lián)系。

選擇以“電商主播”破題，《王牌新主播》不僅表現(xiàn)出和以往節(jié)目的差異，也更踏實地呈現(xiàn)了這一職業(yè)從專業(yè)素養(yǎng)到個性發(fā)展的各個層面。就像主理人企劃提案環(huán)節(jié)，不管是冉高鳴想要塑造“網(wǎng)絡(luò)鄰居”的個人風(fēng)格，讓主播的價值不止上鏈接；亦或是李菲兒力圖將直播間打造成互聯(lián)網(wǎng)的“嫡長閨（掌柜）”以及方家翊、劉維鎖定潮流達(dá)人，打造具有社交屬性的潮流直播間……方向明確且可行、具備足夠的商業(yè)認(rèn)知、能夠與用戶產(chǎn)生共情等條件成為顧問團的投資標(biāo)準(zhǔn)。而在此過程中，節(jié)目不僅讓觀眾看到電商主播的更多面，也讓觀眾理解了電商主播所呈現(xiàn)出的職業(yè)化、專業(yè)化、多元化發(fā)展趨勢。

無水分的真才實學(xué)，

高強度的訓(xùn)練考核更見主播“含金量”

作為信息傳遞和產(chǎn)品展示的關(guān)鍵角色，電商主播的水準(zhǔn)直接影響著消費者對產(chǎn)品以及背后品牌的認(rèn)知與感受。從職業(yè)競技的角度切入，《王牌新主播》既展現(xiàn)電商主播的斗志滿滿的精神面貌，也讓我們看到他們對所在行業(yè)尋求突破與發(fā)展的獨特思考。

“王牌主播”是如何養(yǎng)成的以及如何打造品質(zhì)直播間，是《王牌新主播》節(jié)目內(nèi)容展開的兩大核心——這也成為當(dāng)下電商主播主要面對和渴望被解決的問題。為此，《王牌新主播》不僅有內(nèi)測直播小考，更設(shè)置全網(wǎng)直播實戰(zhàn)，以不斷精進(jìn)主播們的職業(yè)技能。比如七個工作室剛組建完成不到10分鐘，就迎來內(nèi)購直播小考。從15分鐘進(jìn)行消費者調(diào)查、5分鐘選品的規(guī)則，到只有105分鐘進(jìn)行產(chǎn)品了解、主題確定與流程策劃，最終完成15分鐘的直播講解，并以商品熱賣值和完成水平評分，遠(yuǎn)大于平常工作的強度與嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)讓主播們直呼“頭大”。

考核過程中，雖然有方家翊、李菲兒這樣讓顧問團連連稱贊的直播間，但也出現(xiàn)了“刻意表現(xiàn)個性”引起消費者逆反心理等問題……而通過《王牌新主播》高強度訓(xùn)練與實戰(zhàn)考核，他們將逐漸完善自己的專業(yè)能力和職業(yè)精神，呈現(xiàn)下一代新主播的別樣成長之路，也為電商直播行業(yè)的未來積蓄力量。

無理性的浪潮退去，

探索電商轉(zhuǎn)型凸顯現(xiàn)實關(guān)懷

職場綜藝屢見不鮮，但什么樣的節(jié)目才能吸引住大眾的目光呢？《王牌新主播》以別開生面的風(fēng)格提供一個新的樣本，題材賽道上大膽創(chuàng)新是一角，更重要的是其對現(xiàn)實社會的共情感知和對電商主播生態(tài)的敏銳洞察。

一方面，隨著人們消費觀念與消費需求的不斷變化，人們不再盲目消費，而是更加重視信息的透明、信任感以及真正的性價比，并對品質(zhì)商品、品質(zhì)主播和品質(zhì)服務(wù)的訴求日益強烈?！锻跖菩轮鞑ァ犯褚粓觥皩嶒灐?，找準(zhǔn)現(xiàn)實直播電商痛點，更去發(fā)現(xiàn)如何以“品質(zhì)直播”滿足消費者的多種需求。正如顧問團謝如棟所說，構(gòu)建人格化的直播間是未來非常重要的發(fā)展方向。

另一方面，《王牌新主播》把很多主播職業(yè)發(fā)展的問題擺上臺面，比如郭嘉婧談做主播的原因、李菲兒談未來直播間的架構(gòu)、孟佳尚未清晰的直播定位、陳子揚首次小考后的自我懷疑等——節(jié)目敢討論，并希望通過真實的呈現(xiàn)與交流，回歸理性，去思考“321上鏈接”之外的主播“價值”。

正因如此，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和主流媒體擔(dān)當(dāng)?shù)谋尘跋?，浙江衛(wèi)視（中國藍(lán)新平臺）和淘寶直播這次在職場綜藝賽道上的探索是具有先鋒性的?！锻跖菩轮鞑ァ凡粌H帶領(lǐng)觀眾一同探索電商轉(zhuǎn)型的豐富可能，也穿透現(xiàn)實的肌理，為每一個想要成為優(yōu)質(zhì)電商主播的創(chuàng)業(yè)者提供可借鑒樣本。當(dāng)主播行業(yè)的草莽時代成為過去，《王牌新主播》從大眾情感需求處開辟新語境，這標(biāo)志著職場競技類綜藝向更高質(zhì)量和更深層次發(fā)展，也彰顯了節(jié)目內(nèi)容創(chuàng)作上的無限可能。