中國人得飯局是無酒不歡的，并且得是白的。

雖說勸酒時說，心中有酒在，喝啥都是酒。但是酒量代表銷量和業(yè)務量。沒有拼過酒，喝醉后一起吹牛逼，放下戒備，性情沒激發(fā)出來，交情也很難深起來，業(yè)務還怎么推進？

你可別小看了中國人的白酒文化，支撐起了茅臺長期成為A股之王。茅臺是醬香型白酒，而五糧液是濃香型白酒，這就好比汽車圈里面的咖位，一個是勞斯萊斯，一個是邁巴赫，茅臺或者五糧液是高端商務局里的標配。如果要搞接待，搞洽談，沒有茅臺，也沒有五糧液，就好像結婚請客不發(fā)煙，過年不放鞭炮，沒勁啊！中國白酒還延伸了龐大的產(chǎn)業(yè)，比如酒業(yè)自媒體，代駕服務等等。

阿星昨晚喝了點小酒，沒怎么醉，讓代駕師傅開車，在后排刷視頻號，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在視頻號算法推薦的確開始應景和精準了，我看到搜狐白酒推了條五糧液通告某電商平臺售假冒產(chǎn)品新聞。之前搜狐白酒的運營負責人文賢老師發(fā)來邀請意向，說月底號搜狐酒業(yè)舉辦名酒品鑒會，張朝陽會參加，我也特別關注搜狐酒業(yè)這個行業(yè)垂直自媒體。加上，今年雙11我都不知道怎么過得，實在沒什么亮點，這個屬于酒業(yè)圈的糾葛，還是值得說一說。

所謂 「五糧液再發(fā)消費者告知書，本月鑒定假冒產(chǎn)品77%來自“百億補貼店鋪」，這句話的重點是一個“再”字。

我搜索了，關于五糧液告消費者告知書，確實有前后兩份，一份是11月2日發(fā)布的，一份是11月13日發(fā)布的。

第一份告知書主要是回應消費者關切： 「

在某電商平臺“百億補貼”上購買的五糧

液產(chǎn)品真?zhèn)巫稍儭?/blockquote>，并在官網(wǎng)公布了授權經(jīng)營的消費渠道之中的網(wǎng)店名單。

（轉自五糧液官網(wǎng)，鏈接：https://www.wuliangye.com.cn/zh/main/main.html#/g=NEWS&id=34&dId=12201）

從這份名單可以看出，官方開設的線上自營店，入駐了京東、天貓、抖音、快手，蘇寧、微信小程序&視頻號、百度小程序，他們竟然沒在拼多多開設品牌旗艦店，授權經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售開的電商店鋪還是沒有拼多多的身影。

這可以說是傷害性不大，侮辱性極強了！

（圖片來自網(wǎng)絡）

在11月13號聲明對情況進行了具體說明：

「對消費者在線上平臺購買的148瓶產(chǎn)品鑒定中，共計發(fā)現(xiàn)假冒我公司產(chǎn)品18瓶，占鑒定總數(shù)的12%；其中根據(jù)消費者提供的購買憑證，發(fā)現(xiàn)14瓶假冒產(chǎn)品部分來源于某電商平臺“百億補貼”頻道中的店鋪，占假冒產(chǎn)品總數(shù)77%，其余4瓶來自其他電商平臺中的店鋪，以上售假店鋪均非我公司公布銷售渠道中的店鋪?！?/p>

（來自五糧液官網(wǎng)，鏈接：https://www.wuliangye.com.cn/zh/main/main.html#/g=NEWS&id=34&dId=12241）

本來“百億補貼”，各個電商平臺都在跟進。大型電商平臺在雙11期間做百億補貼的，拼多多、京東、天貓、抖音、快手，但是售假出處又排除五糧液官方公布銷售渠道，五糧液這樣已經(jīng)在瘋狂暗示了！

這樣真的好嗎？直接報名字得了！

五糧液是一個國民級品牌，是各個電商平臺爭取品牌旗艦店的對象，因為消費者會搜索，自帶流量了。

但是這五糧液官方偏偏不去拼多多入駐，還把其他所有線上能夠銷售產(chǎn)品的平臺都入駐了一遍，難道是跟拼多多有仇嗎？！

還真有！ 我查了下今年3月份好像還真結下了梁子，公開吵過一次。

甚至五糧液在2024年3月13日，曾經(jīng)發(fā)過紅頭文件的聲明稱要進行清查，“ 對違法店鋪以及存在過錯的電商平臺進行行政舉報、投訴或司法途徑嚴肅追究其法律責任?！?/p>

這就可以理解這回雙11前后，五糧液對拼多多各種內(nèi)涵了，說白了，他們是在收集有利于自己的證據(jù)鏈，也是為了給拼多多平臺施壓，對于其里面的售賣五糧液產(chǎn)品的商家施加整頓力度。

當然，商家在拼多多賣五糧液，也不能說全部是假的。

對于五糧液這樣的知名快消品傳統(tǒng)企業(yè)來說，原來的線下的銷售渠道比較成熟，全國各地的省市代理和經(jīng)銷商比較多，他們本身拿貨之后也會在電商渠道上銷售。拿他們本身銷售行為并不一定就代表總部，而是為了自己獲利，有的在電商渠道上銷售甚至還會壓低價格吸引流量，也就形成了市場部最為頭疼的“竄貨”現(xiàn)象，并且品牌總部的市場部還抓不到他們，因為你根本不知道誰在拼多多開店賣五糧液啊！

我認為，五糧液之所以選擇硬鋼拼多多，除了挑明了的確存在少量的假冒產(chǎn)品外，更主要是與渠道經(jīng)銷商的價格管控和分銷權資源分配上存在不可調(diào)和的矛盾有關。那些 售假也正是利用這種漏洞渾水摸魚。

平心而論，即使沒電商平臺，五糧液和茅臺的假酒也一樣存在，因為利潤確實高，而且還能夠回收瓶子，或者選擇和原廠一樣的包材供應商生產(chǎn)內(nèi)外包裝，這類行為的確是 大品牌最擔心的挖墻角行為，很多事情是交由法務去處理也很難收到效果，這里面水比較深，一些被淘汰的經(jīng)銷商或者現(xiàn)有的經(jīng)銷商本身也有可能參與其中，防不勝防。

所以品牌廠商和電商平臺如何合作，進行綜合管理，才是根本出路。

畢竟，假酒對于一個品牌傷害的確是非常大的，還有點良心的只是為了賺點錢，只是用一般白酒充當。就怕出現(xiàn)工業(yè)酒精摻水勾兌酒的情況，這樣不僅是謀財還會害命。所以消費者想買高端品牌酒還是需要認準正規(guī)渠道了，切莫拿生命開玩笑！如果出現(xiàn)偶發(fā)的嚴重情況，就是一個多輸局面，后果不堪設想。

拼多多作為一個電商平臺，當然是希望引入品牌商家來實現(xiàn)良幣驅逐劣幣，實現(xiàn)整體品質(zhì)升級和生態(tài)良性運轉，畢竟互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)過了草莽階段，這也是他們做百億補貼的初衷。

況且，百億補貼本身是獎勵流量好的商品進行推薦，并不一定是代表平臺本身背書或者官方推薦，實際上是一種算法技術推薦，再加上百億補貼有了很多大牌加盟，其價格比平時價格降低不少，這就讓一部分消費者沒細看詢問就下單了！

現(xiàn)在五糧液既然在公開質(zhì)疑拼多多銷售五糧液店鋪的“正當性”了，實際上就已經(jīng)不只是售不售假的問題，核心還是拼多多是不是真的無法對五糧液成功招商入駐的問題，也是五糧液進行市場管理的問題。

五糧液不管采取高調(diào)暗懟方式，還是法務投訴方式，拼多多未來還是一個無法繞開的存在。除非五糧液有意要做一個自絕于拼多多的品牌，而把這種態(tài)度做成一個營銷事件，這種心態(tài)也能夠理解。

我認為，拼多多應該主動去接觸五糧液廠家了，給出建設性的解決方案了。

考慮到中國白酒市場除了知名品牌高端酒以外，還有大量的作坊生產(chǎn)的散裝白酒，他們很多都是依靠在拼多多等鼓勵C店的平臺銷售打開渠道，這些產(chǎn)品只要有食品安全許可證以及資質(zhì)合格其實銷售無可厚非，也有一些用戶在拼多多上購買相應的白酒喝，甚至形成了消費習慣，這些消費者顯然是認可五糧液這個品牌的。并且潛在消費 人群體量相當驚人，可能現(xiàn)在五糧液現(xiàn)在還抱著拼多多屬于下沉市場用戶，不是自己產(chǎn)品的消費人群，實際上其認知還是需要做調(diào)整的，但不應該把潛在的大合作商變成敵人，如果五糧液帶頭明晃晃脫離拼多多電商影響而越來越滋潤，那才是拼多多不愿意看到的局面。

白酒在電商渠道上是一個需求旺盛并且消費人群眾多的垂直品類，綜合電商平臺需要構建起低、中、高端不同供應商的生態(tài)，在這一點上，拼多多還真沒必要和五糧液關系鬧的如此僵，需要放低段位，尋求溝通協(xié)商，或許雙方的代表，兩邊老板酒局上開懷暢飲，很多矛盾也就煙消云散，這對于消費者，對于電商平臺，以及品牌商家來說，都是多贏的局面！

八字不合算什么，冤家宜解不宜結，沒什么不是喝一頓好酒搞不定的，如果不行，需要兩頓！