我們都知道想要賺錢，主要的對(duì)象就是女人和孩子。

　　但是令人沒想到的是，在消費(fèi)下滑這么嚴(yán)重的時(shí)期，一個(gè)小小的兒童書包，竟然能夠讓一對(duì)夫妻月入過億。

　　究竟這個(gè)書包又有多大的魔力，能讓家長爭相搶購？

　　卡拉羊

　　提到自己家的書包，張新華是十分的自豪和驕傲，甚至直接在鏡頭面前表示未來3到5年中國品牌一定會(huì)走向世界，站在世界舞臺(tái)中央。

　　之所以能有這樣的底氣，張新華也是有一定的本領(lǐng)的。

　　畢竟早在2022年的時(shí)候，卡拉羊的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了數(shù)億元。

　　卡拉羊大家應(yīng)該都很熟悉，畢竟從孩子的小時(shí)候到長大，這個(gè)名字已經(jīng)陪伴了許多人。

　　卡拉揚(yáng)最早是成立于1994年。

　　一開始并不是專業(yè)做兒童書包的，主要是做箱包的代加工。

　　前期的產(chǎn)品主要是做拉桿箱和雙肩包，主要服務(wù)對(duì)象是偏向于成人。

　　盡管每一次都已經(jīng)順應(yīng)了潮流，但是卡拉揚(yáng)在當(dāng)時(shí)的競爭力并不是那么強(qiáng)。

　　甚至對(duì)許多人而言，這是一個(gè)雜牌。

　　在這樣一個(gè)不溫不火的銷售環(huán)境下，卡拉羊一直在積極尋找轉(zhuǎn)型之路。

　　恰好的是，隨著人們生活水平的提高，家長對(duì)于孩子的各個(gè)方面的要求也越來越高。

　　尤其是當(dāng)時(shí)國外對(duì)于兒童書包的一個(gè)宣傳。讓許多家長發(fā)現(xiàn)孩子的書包也對(duì)孩子的成長有很大的影響。

　　不過中國當(dāng)時(shí)并沒有非常專業(yè)的兒童書包。無奈之下家長們開始尋找代購，購買國外價(jià)格昂貴的書包。

　　看到這樣的商機(jī)，卡拉羊的創(chuàng)始人就有了新的想法，打算轉(zhuǎn)型做兒童書包。

　　前期的時(shí)候張新華先在市場上進(jìn)行了全面的調(diào)研：孩子的需求，家長的要求，都是她想要了解的。

　　在這次調(diào)研中她終于知道了孩子和家長對(duì)于書包的具體要求。

　　不管是書包的質(zhì)量，書包的大小以及書包的尺寸材質(zhì)，這些因素都決定著書包未來能否暢銷。

　　下定決心之后，張新華就帶領(lǐng)自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，開始對(duì)書包進(jìn)行全面的研究。

　　材質(zhì)大小尺寸等等，這些技術(shù)突破之后，張新華又再次考慮到關(guān)于孩子成長的一些問題。

　　畢竟書包是要小孩每天早晚背的，一定要保證讓書包對(duì)孩子的肩膀產(chǎn)生更小的負(fù)擔(dān)。

　　在經(jīng)過夜以繼日的研究后，相關(guān)技術(shù)終于突破了。

　　有了書包，那么產(chǎn)品又如何銷售呢？

　　曾經(jīng)是體制內(nèi)一員的張新華，有不同的想法，她打算讓自家的書包先得到孩子的認(rèn)可。

　　丟掉鐵飯碗的張新華

　　在創(chuàng)業(yè)之前，張新華是在體制內(nèi)工作的。

　　大學(xué)畢業(yè)之后，張新華很快就獲取了一份鐵飯碗的工作。

　　這在當(dāng)時(shí)是一件十分值得開心的事情，不過讓張新華的家人沒想到的是，在1994年的時(shí)候，張新華就突然辭職了。

　　辭職之后的張新華帶著自己的丈夫回到的浙江老家。

　　面對(duì)家人的不理解，張興華并沒有過多的解釋，因?yàn)樗冀K覺得每個(gè)人的想法是不同的。

　　看著時(shí)代的洪流，張新華只想抓住時(shí)代的尾巴，一起騰飛。

　　這是張新華和丈夫他們的第一次創(chuàng)業(yè)，帶著這幾年全部的積蓄，他們?cè)诶霞议_了一個(gè)小作坊。

　　一開始張新華就是想做箱包，只有兩個(gè)人的小作坊，又要忙著設(shè)計(jì)，又要忙著制作，工作并不輕松。

　　但是秉承著質(zhì)量優(yōu)先，又加上良好的外觀，他們的客戶越來越多，規(guī)模越來越大。

　　小作坊變成了工廠。

　　到了2000年的時(shí)候，曾經(jīng)的小作坊已經(jīng)有了新的名字，叫卡拉羊。

　　雖然卡拉羊成立了公司，不過因?yàn)?strong>售賣方式的單一導(dǎo)致成交訂單并不高。

　　直到轉(zhuǎn)型之后開始售賣兒童書包，這個(gè)品牌才終于有了自己在商界的立足之地。

　　直播帶貨

　　新的兒童書書包已經(jīng)制作好，張新華已經(jīng)打算按照細(xì)水流長的模式，慢慢將自己的書包下沉到每個(gè)學(xué)校里。

　　畢竟東西好不好客戶都知道，當(dāng)孩子們發(fā)現(xiàn)書包的質(zhì)量非常好，深受孩子的喜歡自然就不缺書包的訂單。

　　所以學(xué)校成了卡萊羊的宣傳點(diǎn)，可是到了2022年的時(shí)候。整個(gè)市場全部受到了影響。

　　有貨但是沒有辦法運(yùn)輸，這讓卡拉羊的生存就已經(jīng)成了問題。

　　沒有人能夠出來購買，沒有客戶，沒有訂單。

　　為了尋找新的機(jī)遇，張新華將自己的目光投向了互聯(lián)網(wǎng)直播。

　　這一次，張新華投入了大量的人和力。

　　本以為可以有相當(dāng)?shù)某尚В?strong>沒想到的是訂單寥寥無幾。

　　畢竟作為浙江的本土的本土品牌，卡拉羊在全國的熟知度并沒有那么高，一上來就賣產(chǎn)品很難獲取客戶的信任。

　　經(jīng)歷過一次失敗之后，張新華轉(zhuǎn)變了思路。

　　她發(fā)現(xiàn)不是要自己告訴客戶這個(gè)東西好，而是要自己東西的每個(gè)功能品質(zhì)都講解清楚。

　　詳細(xì)的講解會(huì)讓客戶更加了解產(chǎn)品的性能，也能增加客戶的粘性和認(rèn)可度。

　　于是在之后的直播過程中，張新華更多的是帶著自己的員工，對(duì)自己家的書包進(jìn)行詳細(xì)的講解。

　　這樣耐心的付出，自然也得到了回報(bào)。

　　短短幾個(gè)月的時(shí)間，張新華的粉絲量不斷上漲。

　　在曾經(jīng)下單的人的介紹下，越來越多的人了解到這個(gè)品牌的質(zhì)量和口碑，是其他品牌不可比擬的。

　　所以相比較貴的價(jià)格，卡拉羊的質(zhì)量也俘獲了口碑。

　　網(wǎng)上購買之后，許多客戶對(duì)這個(gè)品牌的書包是贊不絕口。

　　就這樣憑借著質(zhì)量卡拉羊打了一場翻身仗。

　　如今的張新華抖音粉絲已經(jīng)破了百萬，而今年8月份的時(shí)候，卡拉揚(yáng)在抖音的銷售額就已經(jīng)突破了1.3億元。

　　月入1.3億，這是張新華曾經(jīng)不能想象的。

　　但是對(duì)于自己得到的結(jié)果，張新華也是十分欣慰的。

　　在價(jià)格至上的年代，卡拉揚(yáng)憑借自己的質(zhì)量，在箱包界占據(jù)了重要的地位。

　　勇敢試著拼一把的張新華夫妻倆，終于實(shí)現(xiàn)了事業(yè)上的成功。

　　信息來源：

　　1.天下網(wǎng)商：《海寧夫婦辭掉“鐵飯碗”創(chuàng)業(yè)，從小作坊起家，如今月銷上億》2024-09-23

　　2.抖音賬號(hào)：卡拉羊總裁華姐　　

　　[免責(zé)聲明]文章內(nèi)容、圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，此文旨在倡導(dǎo)社會(huì)正能量，無低俗等不良引導(dǎo)。如涉及版權(quán)或者人物侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系，我們將第一時(shí)間刪除內(nèi)容！如有事件存疑部分，聯(lián)系后即刻刪除或作出更改