一次第一沒(méi)什么，厲害的是持續(xù)第一！

近年國(guó)央企開發(fā)商的重組改革屢見不鮮，我們能夠看到的變化大多都來(lái)自一些頭部主流國(guó)央企在戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型和人才引入上的一些調(diào)整和發(fā)力。

此外，不少區(qū)域性國(guó)企開發(fā)商在這些方面也做出了較大變化和改革。

面對(duì)這些變化，業(yè)內(nèi)一直有不少的聲音稱：國(guó)央企有著先天的優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境的下行以及企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理跟不上市場(chǎng)變化，導(dǎo)致不少國(guó)央企出現(xiàn)利潤(rùn)上的虧損等現(xiàn)象。

今天輝哥跟大家分享一家成立時(shí)間雖不久，但卻能連續(xù)4年領(lǐng)先當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市屬國(guó)企-武漢城建集團(tuán)。

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武漢城建集團(tuán)可以說(shuō)是在國(guó)內(nèi)樓市鼎盛末期開始的。

2020年9月，經(jīng)武漢市委、市政府批準(zhǔn)，將武漢地產(chǎn)集團(tuán)、商務(wù)區(qū)集團(tuán)、武漢建工集團(tuán)、武漢園發(fā)公司、市工程咨詢部、武漢設(shè)計(jì)咨詢集團(tuán)、武漢市都市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等七家企業(yè)進(jìn)行整合，正式組建成立了武漢城建集團(tuán)。

能夠看出，所組建的成員企業(yè)都來(lái)自武漢當(dāng)?shù)馗鞯禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域里的頭部。

例如，有著70年歷史的武漢建工集團(tuán)，曾先后建造了黃鶴樓、亞心醫(yī)院、國(guó)家網(wǎng)安基地等一批標(biāo)志性項(xiàng)目工程。

而深耕武漢數(shù)十年的武漢地產(chǎn)集團(tuán)，不僅開發(fā)了武漢市首個(gè)商品房小區(qū)，還曾參與了武漢開發(fā)區(qū)、東湖高新區(qū)兩大國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)的投資建設(shè)。

這樣的整合在對(duì)外的整體業(yè)務(wù)拓展上能夠更好集中優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)內(nèi)各個(gè)成員企業(yè)之間減少了不必要的競(jìng)爭(zhēng)，降低了運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也能夠提升整體的運(yùn)營(yíng)效率。

不過(guò)，即便如此面對(duì)日漸激烈的市場(chǎng)環(huán)境，在這個(gè)時(shí)期成立的武漢城建集團(tuán)壓力是不言而喻的。

輝哥認(rèn)為對(duì)于武漢城建集團(tuán)來(lái)說(shuō)，新公司的成立首要解決的是各成員企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部的分配問(wèn)題，以及如何短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)大家在工作中的積極性問(wèn)題。

為此，武漢城建集團(tuán)在內(nèi)部推行“去行政化”，創(chuàng)新實(shí)行職級(jí)與崗位分離，也就是說(shuō)由原來(lái)體制內(nèi)“管身份”轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化“管崗位”，將有能力、責(zé)任但職級(jí)較低的干部，選用到高一層級(jí)的崗位上任職。

在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，武漢城建集團(tuán)作為市屬國(guó)企率先推行了項(xiàng)目“風(fēng)險(xiǎn)抵押金”的措施，這在以往的民營(yíng)房企中很是常見，也就是所謂的項(xiàng)目跟投機(jī)制，利益共享。

從公開的數(shù)據(jù)來(lái)看，組建后的武漢城建集團(tuán)在2021年就以419.76億的銷售額躋身武漢樓市榜首，成功打破長(zhǎng)期以來(lái)如萬(wàn)科、保利、融創(chuàng)等公司在武漢樓市中的主導(dǎo)地位。

能夠取得這樣的表現(xiàn)，可以說(shuō)武漢城建集團(tuán)的重組是有效的，重組之后企業(yè)在各方面所推行的創(chuàng)新機(jī)制也得到了市場(chǎng)的有效驗(yàn)證。

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在經(jīng)歷了重組兩年的發(fā)展后，武漢城建集團(tuán)迎來(lái)了領(lǐng)導(dǎo)層的調(diào)整。

2022年12月30日召開的集團(tuán)內(nèi)部干部大會(huì)上，會(huì)議決定：應(yīng)志剛?cè)挝錆h城建集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，張敏任武漢城建集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)。

應(yīng)志剛早期就職于武漢建工第一建筑公司擔(dān)任總經(jīng)理、黨委副書記、董事長(zhǎng)等職務(wù)，后任武漢建工集團(tuán)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)等職務(wù)。

武漢城建集團(tuán)重組時(shí)應(yīng)志剛出任城建集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理一職。

被晉升為城建集團(tuán)副董事長(zhǎng)、副書記兼總經(jīng)理的張敏早期是一位體制內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，曾在武漢市市建委擔(dān)任多年領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，后出任武漢地產(chǎn)開發(fā)投資集團(tuán)副總經(jīng)理、黨委委員。

城建集團(tuán)組建之初張敏擔(dān)任城建集團(tuán)副總經(jīng)理兼武漢建工集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)。

另外，輝哥發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有城建集團(tuán)下屬18個(gè)職能部門中，部門中心總經(jīng)理中有9位均是女性。

例如運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理高蓉、審計(jì)管理部總經(jīng)理陳元、成本管理部總經(jīng)理熊玲、商業(yè)與資產(chǎn)管理部總經(jīng)理顧珞琤、市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理劉妍潔。

以及人力資源部總經(jīng)理陳穎、金融部總經(jīng)理馮晏、招標(biāo)采購(gòu)部總經(jīng)理李力以及工會(huì)辦公室主任朱慧均為女性。

不難看出，“女人能頂半邊天”這句話在武漢城建集團(tuán)也得以驗(yàn)證。

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作為一家市屬國(guó)企，武漢城建集團(tuán)除在武漢市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)以外，也將經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了布局。

如2021年武漢城建集團(tuán)中城公司聯(lián)合金地、卓越首次進(jìn)入南京，同年又相繼在浙江寧波、蘇州等地參與土拍并成功摘地。

2023年繼佛山、東莞之后，再次成功進(jìn)駐廣州市場(chǎng)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2021年至2023年年間，武漢城建集團(tuán)在市場(chǎng)的權(quán)益投資金額分別為245億、257億、124億，國(guó)內(nèi)拿地金額排名分別為第29位、第11位和第20位。

另外，在2021年4月武漢城建集團(tuán)還成立了武漢城建置業(yè)，搭建屬于自己的營(yíng)銷全流程、全周期的一站式地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。

為此，城建集團(tuán)于2023年初還從市場(chǎng)招入了前華潤(rùn)置地武漢公司、中海武漢公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳靜吉出任城建置業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理。

陳靜吉生于1984年，先后在萬(wàn)達(dá)、龍湖、中海、華潤(rùn)等公司從事營(yíng)銷管理工作，其整體工作經(jīng)歷也基本都在武漢市場(chǎng)。

不過(guò)這個(gè)僅成立了3年的武漢城建置業(yè)在今年的3月份平臺(tái)編制被取消了，內(nèi)部說(shuō)法是受國(guó)資委的一些新規(guī)影響。

經(jīng)輝哥了解，城建置業(yè)被取消后，原城建置業(yè)董事長(zhǎng)劉妍潔目前擔(dān)任城建集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理，原城建置業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陳靜吉調(diào)任開發(fā)公司任職。

其余人員也都被分配到城建集團(tuán)其它業(yè)務(wù)板塊，其中也有不少置業(yè)顧問(wèn)被迫離職。

從2021年至今，城建集團(tuán)在武漢市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)連續(xù)4年都是第一位。

雖然在華東及大灣區(qū)都陸續(xù)進(jìn)行了業(yè)務(wù)布局，但從整體的銷售貢獻(xiàn)來(lái)看，武漢市場(chǎng)依舊是主導(dǎo)地位。

2021年總銷售額為609億、武漢地區(qū)銷售為419.76億。而今年的前九個(gè)月武漢城建集團(tuán)總銷售為164.2億，武漢地區(qū)為124.52億，依舊是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一。

由此看來(lái)，大量的外部地區(qū)業(yè)務(wù)布局似乎給武漢城建集團(tuán)帶來(lái)的驚喜并不多，深耕于武漢市場(chǎng)或許才是真正的優(yōu)勢(shì)所在。

總結(jié)

總體來(lái)看，武漢城建集團(tuán)的重組及一系列創(chuàng)新舉措的推行，為同類企業(yè)提供了參考范本，發(fā)展過(guò)程中也難免會(huì)有諸多不足，但能在眼下的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)住基本面，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理功底的一種體現(xiàn)。

是擴(kuò)張前進(jìn)？還是保守穩(wěn)定？許多時(shí)候難以抉擇，相信只有隨著內(nèi)外環(huán)境的變化不斷嘗試、改變，才能最終找到發(fā)展的平衡點(diǎn)。

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