文似看山不喜平，品牌營銷亦是同樣的道理。品牌要想在營銷中快速提升品牌認知、獲得用戶認同、建立消費者信任，則需要在營銷中融入品牌自我的價值觀表達，用更有記憶點的方式，以有效的營銷手法提升品牌勢能，讓消費者在共鳴中記住品牌和產(chǎn)品。

例如，在當(dāng)下營銷界十分熱門的“發(fā)瘋文學(xué)”、“班味文學(xué)”等，就是通過精準(zhǔn)找到消費者的痛點，讓營銷文案成為打工人的嘴替，撫平打工人的焦躁情緒，為用戶送去關(guān)懷和溫暖，讓消費者與品牌形成情緒共振。總而言之，只有將對營銷內(nèi)容的情感轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的認知，才是當(dāng)下營銷叢林之中萬變不離其宗的法則。

近期，民生信用卡與山姆會員商店聯(lián)名發(fā)布的「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」海報，就用小動作撬動了大流量，用海報傳達出民生信用卡積極、向陽、樂觀的價值觀，和聯(lián)名信用卡實惠、好用的產(chǎn)品心智，以一波讓年輕人印象深刻的聯(lián)名活動，完成了兼具網(wǎng)感與傳播的教科書級營銷示范。

“山民”抱團整活，拿捏年輕人審美

在品牌聯(lián)名已經(jīng)成為營銷領(lǐng)域不可忽視的新趨勢的當(dāng)下，各種聯(lián)名層出不窮，讓消費者目不暇接。雖然不少聯(lián)名確實通過強強聯(lián)合，一同走向了更加廣闊的市場，給消費者留下了非常深刻的印象，但更多的聯(lián)名則是陷入圈地自萌、石沉大海的境地。

但民生信用卡顯然找到了聯(lián)名營銷的“捷徑”，聯(lián)合山姆會員商店推出了一波「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」海報，水靈靈地玩起了產(chǎn)品熱梗。

“白白就白白”

“生活雖然大把機會，但好雞會稍縱即逝”

“生活就像麻薯，越嚼越香”

“生活總有些模棱兩可的地帶，比如有人覺得牛油果是水果，有人覺得是菜”

“有的人適合半熟，有的人適合全熟”

“易走紅體質(zhì)”

山姆會員商店的高鈣鮮牛奶、烤雞、麻薯、牛排、牛油果、大蝦，本就是在互聯(lián)網(wǎng)上自帶流量的大熱單品。在小紅書上，#山姆麻薯 話題下有超過7萬篇筆記，#山姆牛排 話題下有超過14萬筆記。民生信用卡找準(zhǔn)生活的洞察，用巧妙、詼諧的語言將其與山姆熱門產(chǎn)品聯(lián)系在一起，給廣大網(wǎng)友心目中形成了第一波品牌印象——這個品牌好會玩梗！與其綁定單一的品牌，不如綁定自帶流量的產(chǎn)品；與其灌輸式強調(diào)聯(lián)名信用卡，不如借勢山姆會員商店的大熱單品，來了一波有“網(wǎng)感”的出圈營銷。

找到用戶的笑點還只是第一步，找到用戶關(guān)注的產(chǎn)品利益點，并準(zhǔn)確、趣味地將其傳達出去，才是有效營銷的第二步。一句“真的會賺”，緊扣聯(lián)名信用卡“普通會員最高月返150元、卓越會員最高月返800元”的利益點，將聯(lián)名產(chǎn)品的實惠轉(zhuǎn)化為更有梗、有話題、有記憶點的語言，找到目標(biāo)用戶就更加“事半功倍”。

除此之外，民生信用卡還巧妙地利用中秋節(jié)節(jié)點，用山姆會員商店大熱單品傳達出品牌對于大眾的節(jié)日祝福。用好看、好玩、好上頭的海報內(nèi)容，為消費者帶來一場新奇的體驗。讓海報在紛雜的信息中精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶，以會心一笑引發(fā)消費者情緒共鳴，激發(fā)他們的消費意愿，從而完成由品牌共情到銷量提升的轉(zhuǎn)化路徑。

這一套色澤鮮明、視覺統(tǒng)一、文案有梗、優(yōu)惠信息明顯的「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」，用十二張海報完成了一次“無聲的品牌脫口秀”，讓民生山姆聯(lián)名信用卡被網(wǎng)友們評價為“信用卡界的王建國”，迅速吸引了一波年輕用戶的青睞。

做消費者的好朋友，“山民”真的很“惠”

節(jié)點營銷，向來是各大廣告主重點關(guān)注的營銷戰(zhàn)場。借節(jié)日大促集中提高品牌聲量，已經(jīng)是當(dāng)下品牌們不謀而合的營銷默契。特別是中秋節(jié)期間，是家庭補貨、合家團聚的年度重磅營銷節(jié)點，自帶高情感需求和高消費需求，更是品牌拉近與消費者心理距離，實現(xiàn)口碑與銷量雙豐收的好時機。但節(jié)日營銷下場者眾，如何在“千軍萬馬過獨木橋”的氛圍中脫穎而出，則是品牌們需要去思考、解決的難題。

「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」就一改銀行業(yè)正經(jīng)、緊繃的行業(yè)氣質(zhì)，為民生信用卡塑造了一個更鮮活、有趣、多樣的形象，通過有梗、有活兒的短期投入，實現(xiàn)「返利月月有」、「普通會員最高月返150元」、「卓越會員雙倍返 最高月返800元」的心智輸出，形成民生山姆聯(lián)名信用卡「真有實惠」的長期心智沉淀，從而在五花八門的中秋營銷中精準(zhǔn)打動消費者的心。

「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」系列海報中總結(jié)出的積極、陽光、樂觀的生活情緒，也與當(dāng)下年輕人的需求相符合。民生山姆信用卡以節(jié)日節(jié)點為契機，強化品牌與美好生活的關(guān)聯(lián)性，讓節(jié)日所具備的突出的情感價值成為品牌的溫暖底色，用優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)品牌與消費者的情感鏈接，為民生信用卡塑造了一個可靠、溫暖的品牌形象。

而「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」的有梗和幽默，也幫助年輕人一掃記憶中對于銀行傳統(tǒng)、老派的刻板印象，用諧音梗、網(wǎng)絡(luò)熱詞等，拉近品牌和年輕人的距離，做年輕人的銀行新朋友，加強他們對品牌的信任感。

聯(lián)名選品有高招，用返利力挺年輕

在“英雄輩出”的聯(lián)名界，前有Fendi與喜茶的時尚跨界成小紅書必打卡景點，后有瑞幸與茅臺的醬香拿鐵血洗朋友圈……通過對于廣泛出圈的聯(lián)名活動的趨勢總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)，找到一個自帶熱度、自帶好口碑的聯(lián)名伙伴，往往就是聯(lián)名成功的第一步。

找到合適的聯(lián)名品牌，首先需要確保品牌之間必須保持一定的品牌匹配性。山姆會員商店作為沃爾瑪旗下的高端會員制商店，擁有龐大的會員基礎(chǔ)和相對較高的消費水平。其會員卡體系中龐大的“中產(chǎn)階級”客群，正是民生信用卡的目標(biāo)群體。

而在中文互聯(lián)網(wǎng)上，山姆會員商店不僅僅是一家簡單的超市，更是一種網(wǎng)紅生活方式的代表，是當(dāng)代年輕人追求的另一種更高效、更便捷、更有序的生活追求，也是年輕人差異化生活方式的起始點和策源地。在小紅書上，不僅#山姆超市 成為用戶討論熱點，擁有超45萬篇筆記，連#逛山姆超市、#山姆超市出片秘籍、#山姆超市試吃、#山姆代購等話題，都有非常大的討論熱度。

自帶話題流量的山姆會員商店，在某種程度上，已經(jīng)稱為可靠、實惠、品質(zhì)的代名詞。而「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」此次選擇合作的產(chǎn)品，也都是山姆會員商店真實惠、高品質(zhì)、好口碑的熱門產(chǎn)品，能夠在聯(lián)名中，將山姆會員商店和熱門產(chǎn)品的真實惠、高品質(zhì)、好口碑這些產(chǎn)品亮點與信用卡關(guān)聯(lián)起來，形成更好的產(chǎn)品心智印象。

無論是選擇和山姆會員商店聯(lián)名，還是和攜手山姆會員商店熱門產(chǎn)品推出中秋海報，民生信用卡用妙趣橫生的腦洞和玩梗，洞察到了年輕人對實惠和品質(zhì)生活的追求，以聯(lián)名的真實惠和年輕人站在一起，傳遞出品牌對用戶的關(guān)心和用心，助力年輕人在高壓的節(jié)奏之下，提供更舒適、更便捷、更實惠的購物體驗和生活體驗。

總結(jié)

隨著信息碎片化趨勢的加劇，單純的品牌聯(lián)名不再是出圈和成功的“必過寶典”，創(chuàng)意內(nèi)容營銷的重要性日益凸顯。品牌需要更加注重營銷內(nèi)容的創(chuàng)意性，通過與眾不同的內(nèi)容形式，吸引和留住消費者，才能實現(xiàn)創(chuàng)意出圈，在紛雜的營銷場中收獲消費者的青睞和目光。

顯然，「城市山民生活圖鑒?中秋特輯」就在不確定地營銷市場中，抓住了消費者確定的目光——無論“班味”多重，壓力多大，人們對美好生活、積極生活的追求依然確定。在對大眾情緒精準(zhǔn)洞察的基礎(chǔ)上，民生信用卡用誠懇和誠意，以有梗、有話題的海報創(chuàng)意，以「返利月月有」的真實優(yōu)惠，為消費者和營銷行業(yè)帶來了真實惠和真驚喜。