最近兩年，發(fā)展最猛的業(yè)態(tài)，折扣零售必有一席。

從零食有鳴一年擴(kuò)店2000家；深圳Costco開(kāi)店當(dāng)天開(kāi)卡14萬(wàn)會(huì)員打破全球記錄；到奧特萊斯縣城爆火等等，折扣零售行業(yè)生機(jī)勃勃。

這背后可能是，一種既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比的消費(fèi)模式，正在中國(guó)蔓延開(kāi)來(lái)。以前9.9元買(mǎi)手機(jī)、茶、電視機(jī)，這些極具噱頭的廣告已經(jīng)被人視作“劣質(zhì)”“假冒偽劣”的標(biāo)簽了。而“貴的就是好的”的觀念也被人拋棄。越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)應(yīng)該既要低價(jià)，也要好貨。

這種底層消費(fèi)邏輯，給折扣零售創(chuàng)造了巨大的空間。拿奧萊來(lái)說(shuō)，做的全部是大品牌生意，關(guān)鍵是折扣給的夠狠，性價(jià)比很高。在新開(kāi)業(yè)的成都杉杉奧萊，甚至給出了最低3折的折扣。

試想一下，平時(shí)去專賣店要1000多的耐克球鞋，在奧萊只要799元，而且還要再給你打個(gè)折扣，最后到手只用花四五百。此外還有六七折的安踏爾克、四五折的阿迪李寧，這樣的大牌+折扣，更貼合用戶心目中的“物美價(jià)廉”。

這也是為什么，才一年時(shí)間，奧萊就能在全國(guó)各大城市開(kāi)出七八家新門(mén)店，每家?jiàn)W萊開(kāi)業(yè)的時(shí)候，都擠滿了購(gòu)物人群，性價(jià)比讓人們愛(ài)上了折扣零售。

同時(shí)，被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)，也靠著“大牌+折扣”逐漸翻紅。2季度，平臺(tái)SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)11%，貢獻(xiàn)了線上消費(fèi)的47%。也就是說(shuō)，現(xiàn)在唯品會(huì)幾乎有一半的線上消費(fèi)，都是鐵粉貢獻(xiàn)的，用戶粘性很高。

舉個(gè)例子，唯品會(huì)搞的是品牌特賣生意，如超級(jí)大牌日、限時(shí)狂秒和天天低價(jià)等折扣活動(dòng)輪番上陣。今天是5折的SK2神仙水、明天又是7折的蔻馳包包。很多鐵粉買(mǎi)出經(jīng)驗(yàn)了，會(huì)習(xí)慣性打開(kāi)唯品會(huì)看看，今天有什么大牌做活動(dòng)。

奧萊爆火，它們都有一個(gè)共性，那就是基于品牌品質(zhì)的要求之上，再有罕見(jiàn)的折扣，這種模式曾經(jīng)被忽視，現(xiàn)在成為趨勢(shì)。類似于之前網(wǎng)上的一項(xiàng)消費(fèi)調(diào)查，什么是大家眼里的低價(jià)。結(jié)果僅16%的人認(rèn)為低價(jià)是19.9元的工廠外套，絕大多數(shù)人都選擇了3折下來(lái)89元的安踏外套。

正如前面提到的，隨著越來(lái)越多的人看清消費(fèi)的本質(zhì)，一種既追求品質(zhì)，又追求性價(jià)比的消費(fèi)新潮流，正在全國(guó)范圍內(nèi)興起。