做別人做不了的事，吃別人吃不了的苦，掙別人認(rèn)知之外的錢(qián)，提供別人提供不了的服務(wù)。

京東健康是目前日益內(nèi)卷的后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，極少的提供真正的差異化價(jià)值的企業(yè)。

它不卷，因?yàn)樗叩亩际菬o(wú)人區(qū)。

——題記

01

10年前難圓的一個(gè)夢(mèng)，京東健康幫我實(shí)現(xiàn)了

8月19日，京東健康（06618.HK）延續(xù)了上一個(gè)交易日的漲勢(shì)，再次以近8% 的漲幅領(lǐng)跑大健康版塊。

而這無(wú)疑來(lái)自于剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)。在這份財(cái)報(bào)里，2024年上半年，京東健康總收入為人民幣283億元，凈利潤(rùn)達(dá)26.4億元，同比增長(zhǎng)8.5%，凈利潤(rùn)率達(dá)9.3%，創(chuàng)半年度業(yè)績(jī)新高。

不過(guò)，我第一時(shí)間關(guān)注的，是京東健康的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，其中一個(gè)很小但是很深的切口是——在醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了“醫(yī)+檢+藥”服務(wù)閉環(huán)的突破。

這讓我開(kāi)始深深的回憶往事。

話說(shuō)10年前，我也親自下場(chǎng)參與了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道的創(chuàng)業(yè)，在一家初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司擔(dān)任副總裁。

當(dāng)時(shí)我們很樂(lè)觀，因?yàn)橛X(jué)得用互聯(lián)網(wǎng)提高醫(yī)療資源的分發(fā)效率這件事，怎么盤(pán)算都在邏輯上都是自洽的。

但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，自己太樂(lè)觀了。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，所謂線上問(wèn)診，首先規(guī)則就定的很?chē)?yán)格；而在互聯(lián)網(wǎng)的線上問(wèn)診實(shí)踐中，醫(yī)生不能做初診；即使醫(yī)生拿到結(jié)果，做了復(fù)診；即使你開(kāi)了方，你能讓病人足不出戶就用醫(yī)保直接支付買(mǎi)藥么？

看似邏輯通暢，其實(shí)步步都是斷點(diǎn)。

所以，10年后，當(dāng)我知道京東健康跑通了醫(yī)-檢-藥的閉環(huán)的時(shí)候，竟然有點(diǎn)眼眶濕潤(rùn)，我覺(jué)得當(dāng)年的夢(mèng)想，終于有人來(lái)實(shí)現(xiàn)了。

京東健康是怎么做的呢？其實(shí)聽(tīng)起來(lái)并不難，就增加了一個(gè)核心環(huán)節(jié)——安排職業(yè)護(hù)士上門(mén)進(jìn)行檢查采樣，包括抽血和各種拭子等。

聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單是不是？但你知道打通這個(gè)斷點(diǎn)多難么？

能打通，并不僅僅是它對(duì)京東健康的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)的開(kāi)疆拓土有意義，而是因?yàn)樗梢越o醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行能力和服務(wù)的升級(jí)，能讓病人更輕松的完成檢驗(yàn)，能夠讓醫(yī)生足不出戶的看更多的病人。

現(xiàn)在，京東APP的“呼吸道病原體16聯(lián)檢”業(yè)務(wù)下，有著超過(guò)1.2萬(wàn)條的好評(píng)。頁(yè)面顯示，“該項(xiàng)服務(wù)平均3小時(shí)出報(bào)告，不準(zhǔn)包退，超時(shí)包賠”。大量客戶評(píng)價(jià)“從下單到試劑送到家半小時(shí)”，“測(cè)出結(jié)果兩小時(shí)不到”，“省去了去醫(yī)院排隊(duì)的時(shí)間”，“避免了交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)”。

這可能只是京東健康的一小步，但卻是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的一大步。

因?yàn)樗谝淮握娴南扔谡麄€(gè)行業(yè)做到了——打通了兩個(gè)斷點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了全閉環(huán)。

現(xiàn)在，京東健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的醫(yī)生可以在線開(kāi)出檢查單，然后去患者家中采樣檢驗(yàn)，根據(jù)檢驗(yàn)產(chǎn)生診斷后，可以直接選擇支持醫(yī)保支付的藥店買(mǎi)藥，然后坐等送藥上門(mén)。

這是整個(gè)行業(yè)做了十幾年的夢(mèng)，卻被京東健康用“小步快跑”的邊際創(chuàng)新辦法解決了。

這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯并不難懂，但為什么只有京東健康能做到？是因?yàn)檫@個(gè)做法，它看似不符合互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)輕、快的特征，但卻通過(guò)線上+線下的協(xié)同創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了突破。

絕招背后是決心，每一次這種不合常規(guī)邏輯的逆襲，都顯示出京東的本質(zhì)是一家實(shí)體企業(yè)，而非流量平臺(tái)，它敢于挑戰(zhàn)繁雜而難的創(chuàng)新。

不得不說(shuō)，沒(méi)有這種稟賦和DNA，就不要想在超復(fù)雜的醫(yī)療行業(yè)里走出一條別人走不出的路。

02

孤勇者

在幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)健康企業(yè)都出現(xiàn)停滯乃至倒退的當(dāng)下，京東健康成為了唯一之繼續(xù)保持進(jìn)取能力的企業(yè)。

是進(jìn)取能力，而不單單是進(jìn)取心。

后者誰(shuí)都可以有，但前者只有強(qiáng)者可以有。

例如，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，比增速更亮眼的是利潤(rùn)/收入，這說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)，那就是京東健康正在“增肌不增重”，通過(guò)高質(zhì)量發(fā)展獲得良性成長(zhǎng)——更高的貨幣化率讓投資者感到了信心。而這是典型的在成熟業(yè)務(wù)上加強(qiáng)貨幣化率，從而獲得更多的資源投入創(chuàng)新業(yè)務(wù)的模式。

創(chuàng)新型業(yè)務(wù)能夠在前面探路、開(kāi)辟新邊界，后方要穩(wěn)，對(duì)京東健康來(lái)說(shuō)，那就是不斷鞏固“線上健康消費(fèi)第一入口”領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)。

對(duì)于京東健康的醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)，很多人的印象可能僅僅限于知道，它是互聯(lián)網(wǎng)上最大的醫(yī)藥零售平臺(tái)。

和手機(jī)發(fā)布時(shí)，各大企業(yè)都要爭(zhēng)一個(gè)“高通驍龍首發(fā)”一樣，它的意義并不是多一兩個(gè)月的獨(dú)占期，而是體現(xiàn)了在核心供應(yīng)商的優(yōu)先級(jí)中的位置。

而就在這段時(shí)間里，京東健康在線上首發(fā)了興齊眼藥旗下0.01%硫酸阿托品滴眼液美歐品?、賽諾菲旗下新藥的旨立達(dá)?、金賽旗下新藥美適亞?等多款新特藥，進(jìn)一步驗(yàn)證了“新特藥全網(wǎng)首發(fā)第一站”的價(jià)值。

同時(shí)，京東健康線下DTP藥房還售出了國(guó)內(nèi)院外渠道第一單阿爾茨海默病靶向藥“樂(lè)意保”。

在醫(yī)療器械方面，京東健康與十余家醫(yī)療器械品牌簽署戰(zhàn)略合作，在新品首發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方面開(kāi)展合作。

爭(zhēng)的不是一個(gè)首發(fā)，而是在山頭林立的藥品渠道中的優(yōu)先級(jí)和話語(yǔ)權(quán)。

而藥企看重的，也并不是多一個(gè)渠道，而是京東健康日益龐大的零售業(yè)務(wù)之外，正在高速發(fā)展的“可以在線診療開(kāi)藥，更可以打通醫(yī)?！钡凝嫶蠡ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療場(chǎng)景。

目前，京東買(mǎi)藥秒送已在北京、上海、廣州、深圳、東莞開(kāi)通醫(yī)保線上支付服務(wù)，其中，在北京成為首個(gè)開(kāi)通“網(wǎng)上買(mǎi)藥醫(yī)保個(gè)賬支付”服務(wù)的平臺(tái)。

截至6月30日，已接入超350家醫(yī)保定點(diǎn)零售藥店，成為北京地區(qū)接入門(mén)店最多、用戶覆蓋范圍最大、配送時(shí)效最快的平臺(tái)。

350家是一個(gè)很小的數(shù)字，但一個(gè)打通了醫(yī)保平臺(tái)、同時(shí)自己又有龐大醫(yī)療服務(wù)能力的企業(yè)，對(duì)于藥企的吸引力是倍增的。

但是為啥只有京東健康能做到呢？

底層還是那個(gè)打通斷點(diǎn)思維——京東健康的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不完全是互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是敢于啃硬骨頭，干別人干不了、不想干的“水磨工夫”，實(shí)現(xiàn)突破。

這世界上有兩種經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，一種是“等所有條件都具備了，順勢(shì)而為”，另一種是“在眼下做能做的事，以待未來(lái)”，而京東健康是后者的代表。

這其中有代表性的，是皮膚科和精神心理科。前者的病兆在體表，主要通過(guò)視覺(jué)判斷，這都是京東健康在當(dāng)下條件下可以滿足的；后者，比較依賴于和患者的口頭交流，而對(duì)復(fù)雜的檢驗(yàn)依賴度較低。

就這么只有一條縫的機(jī)會(huì)，京東健康就撕開(kāi)了大口子。

在皮膚科方面，京東健康成立了專門(mén)的皮膚醫(yī)院，目前累計(jì)注冊(cè)醫(yī)生已超過(guò)5000名，其中三甲醫(yī)院專家近3000名，覆蓋毛發(fā)、小兒皮膚等4個(gè)二級(jí)門(mén)診，上線單病種專家工作室49個(gè)，可以有針對(duì)性地解決17種皮膚疑難雜癥。

這個(gè)投入不能說(shuō)不大，但結(jié)果證明，皮膚病患者普遍歡迎這種方式，普遍喜歡這種“輕病隨時(shí)問(wèn)”“慢病能管理”“大病能預(yù)警”“疑難雜癥能找到專家”的各種個(gè)性化需求都能得到滿足的線上皮膚醫(yī)院。

數(shù)字不會(huì)撒謊，僅僅這一個(gè)突破口，就累計(jì)累計(jì)服務(wù)皮膚病患者超過(guò)1500萬(wàn)名，跨科室復(fù)診率超過(guò)20%。

而在心理健康領(lǐng)域，京東健康打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)大模型驅(qū)動(dòng)的線上心理健康服務(wù)平臺(tái)，并推出基于大模型的AI心理陪伴師產(chǎn)品“聊愈小宇宙”，以及多模態(tài)輔助診斷工具等產(chǎn)品。

除此之外，京東健康還陸陸續(xù)續(xù)的建設(shè)了多個(gè)專病中心。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這種做法并不為外界理解。但京東健康之所以敢于提前布局，這里面的決心是很大的，但是它們信奉一個(gè)觀點(diǎn)——越是人無(wú)我有的事情，就越值得提前布局，要敢于落子。只有如此，一旦條件成熟，京東健康能夠在最短的時(shí)間內(nèi)形成并輸出實(shí)質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療能力，讓對(duì)手追無(wú)可追。

事實(shí)證明，目前和京東健康同賽道、量級(jí)接近的企業(yè)，大部分對(duì)發(fā)展真·互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療能力持一種觀望態(tài)度，其投入和硬核能力建設(shè)一直在下“毛毛雨”，而京東健康在不知不覺(jué)間，已經(jīng)走到了賽道超頭部的地位。

某種程度上說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)榫〇|健康已經(jīng)形成了絕對(duì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。從數(shù)據(jù)來(lái)看，京東健康過(guò)去12個(gè)月的年度活躍用戶數(shù)量達(dá)1.81億，京東健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院日均在線問(wèn)診咨詢量已超48萬(wàn)。

順便一提的是，由于這種超頭部地位，京東健康獲得了某種溢出效應(yīng)。

簡(jiǎn)言之，患者越多，就越證明了京東健康的活力，也帶來(lái)了更豐沛的流量，也就越發(fā)能吸引第三方合作伙伴去認(rèn)可這塊“沃土”的潛在價(jià)值，就越會(huì)向京東健康形成聚集效應(yīng)，這表現(xiàn)在，本財(cái)季中，第三方合作商家數(shù)量達(dá)到8萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)超100%。

馬太效應(yīng)已經(jīng)形成，京東健康行業(yè)領(lǐng)跑者的局面，正在形成。

03

技術(shù)，更多的技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景

當(dāng)用戶形成一定的規(guī)模時(shí)，AI大模型就入場(chǎng)了。

我們前面說(shuō)的，搞邊際式創(chuàng)新，在線下和多方協(xié)同，用“水磨工夫”去打通斷點(diǎn)，是京東健康強(qiáng)悍的線上線下協(xié)同能力，但基于此帶來(lái)的用戶激增和需求多樣化，則要求能夠用更低的成本和更高的服務(wù)水準(zhǔn)去滿足，大模型就在其中扮演了一個(gè)重要的角色。

目前，國(guó)內(nèi)大模型行業(yè)的現(xiàn)狀是“旱的旱死，澇的澇死”和“瘋狂卷應(yīng)用”。

說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，大模型訓(xùn)練出來(lái)就是為了應(yīng)用的，如果一個(gè)企業(yè)有足夠多的場(chǎng)景、有足夠多的合作伙伴、用戶和真實(shí)需求，有大量的數(shù)據(jù)，它就可以基于場(chǎng)景不斷打磨升級(jí)，從而形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)閉環(huán)。

而如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有內(nèi)生場(chǎng)景和數(shù)據(jù)的支撐，又缺乏足夠的外部生態(tài)來(lái)注入資源，那么它的模型研發(fā)就會(huì)陷入停滯，最后甚至血本無(wú)歸。

而在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，這個(gè)定律同樣有效——基于不斷提升的對(duì)AI的需求，以及大量的真實(shí)用戶場(chǎng)景的打磨，京東健康的“京醫(yī)千詢”醫(yī)療大模型，獲得了豐富的資源來(lái)自我進(jìn)化，除了更強(qiáng)悍的技術(shù)底座之外，圍繞“可用、好用、放心用”三個(gè)著力點(diǎn)，“以AI推動(dòng)醫(yī)療健康服務(wù)智能化發(fā)展”在京東健康已經(jīng)不是空話，而是現(xiàn)實(shí)。

例如，面向大眾用戶的C端應(yīng)用方面，今年7月，京東健康最新推出智能健康助手產(chǎn)品“康康”。它不僅能隨時(shí)解答用戶的健康疑問(wèn)，還能為用戶精準(zhǔn)、高效地連接醫(yī)療服務(wù)資源。京東健康致力于將這款產(chǎn)品打造成用戶身邊的“智能醫(yī)生”。

從筆者的實(shí)際體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，“康康”可能并不能代替醫(yī)生，但它能很好的幫助消費(fèi)者分辨自己的需求是醫(yī)療需求還是非醫(yī)需求，不但成為了一個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗，而最大的作用是幫助患者減少了不必要的就診和焦慮，某種程度上也疏解了醫(yī)療資源的緊張。

而對(duì)于醫(yī)生來(lái)說(shuō)，京東健康一方面持續(xù)打造基于“京醫(yī)千詢”的智能醫(yī)生助手，升級(jí)智能輔助診斷工具，提高醫(yī)生線上診療效率及準(zhǔn)確率；同時(shí)，還重點(diǎn)打造“京醫(yī)千詢”專家服務(wù)智能體，幫助專家從日常重復(fù)性、低價(jià)值、流程化的工作中“解放”出來(lái)，使精力聚焦在更關(guān)鍵的事項(xiàng)上。

值得重視的是，京東健康對(duì)服務(wù)智能體的定位很精準(zhǔn)，那就是醫(yī)生的助手。

中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院皮膚科郭昊醫(yī)生就分享過(guò)一個(gè)故事。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)患者在京東健康的平臺(tái)給鄭大夫發(fā)了幾張很模糊的照片，很像是一個(gè)色素痣。當(dāng)鄭大夫正準(zhǔn)備給患者按色素痣進(jìn)行指導(dǎo)和講解的時(shí)候，突然看到自己的對(duì)話框最下層有一個(gè)智能醫(yī)助，它給大夫推送了——第一可疑診斷是扁平疣，第二可疑診斷才是色素痣……

鄭大夫當(dāng)時(shí)拿不準(zhǔn)，所以就跟患者要了更多的照片，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還真是扁平疣，這個(gè)大夫從此邁過(guò)了對(duì)AI輔助診斷從不信任到信任的門(mén)檻。

無(wú)數(shù)大夫也正是在這種診療中學(xué)會(huì)了利用AI的力量——目前京東健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的全科智能輔診系統(tǒng)，能夠支持超過(guò)100個(gè)科室智能分診，準(zhǔn)確率高達(dá)99.5%。

而在?？戚o診方面，京東健康皮膚醫(yī)院能夠支持130余種皮膚疾病的循證，可解釋模型準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。

同時(shí)，京東健康還基于大模型等技術(shù)創(chuàng)新，面向執(zhí)業(yè)醫(yī)生推出一系列解決方案，包括云診室、診后隨訪、專家聯(lián)合會(huì)診、臨床科研、醫(yī)生IP品牌孵化、“智能醫(yī)生助手”工具等，不斷優(yōu)化醫(yī)生在線診療效率、質(zhì)量和執(zhí)業(yè)安全保障。

更進(jìn)一步的是醫(yī)院側(cè)，在醫(yī)院場(chǎng)景，京東健康以智慧服務(wù)為切入點(diǎn)，依托基于大模型的多元產(chǎn)品組合，重塑患者的就診流程。京東健康已與溫州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共建“未來(lái)醫(yī)院智慧服務(wù)”，共同打造全國(guó)領(lǐng)先的新一代智慧醫(yī)院的智慧服務(wù)系統(tǒng)。

04

結(jié)語(yǔ)：

某種程度上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療仍是一個(gè)發(fā)展處于早期，還存在極大不確定性的賽道。

而在這個(gè)賽道中，京東健康通過(guò)自己的努力，形成了絕對(duì)而不是相對(duì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

說(shuō)實(shí)話，京東健康的能力走到這一步，我并不驚訝。因?yàn)檫@是京東健康用大量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)換來(lái)的，是無(wú)數(shù)真實(shí)場(chǎng)景打磨的，這種能力不是天授的，它的本質(zhì)還是努力，努力去創(chuàng)造一個(gè)世界范圍內(nèi)也堪稱龐大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療“新型實(shí)體”，而驅(qū)動(dòng)它的除了初心，還有務(wù)實(shí)和死磕。