黃崢其人

黃崢，拼多多創(chuàng)始人、原董事會(huì)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官（CEO） 。

1980年出生于浙江杭州。

浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院本、美國(guó)威斯康星大學(xué)計(jì)算機(jī)碩。

2004-2006谷歌：軟件工程師和項(xiàng)目經(jīng)理

2006年，與李開(kāi)復(fù)一起回中國(guó)拓展業(yè)務(wù)，建立谷歌中國(guó)辦公室——類(lèi)創(chuàng)業(yè)

2007年，創(chuàng)辦電子消費(fèi)品B2C平臺(tái)歐酷網(wǎng)代銷(xiāo)步步高和OPPO產(chǎn)品

2010年，賣(mài)掉歐酷網(wǎng)，創(chuàng)辦電商代運(yùn)營(yíng)公司樂(lè)其——二次創(chuàng)業(yè)

2013年，樂(lè)其內(nèi)部孵化第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——尋夢(mèng)游戲，成為最賺錢(qián)業(yè)務(wù)

2014年因病休9個(gè)月，思考社交電商

2015年4月，創(chuàng)立拼多多前身——拼好貨，2016年整體估值5億美元；

2015年9月，尋夢(mèng)游戲內(nèi)部孵化“拼多多”，并與“拼好貨”合并，任新公司董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官（CEO）

2018年7月26日，拼多多正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克，總市值達(dá)240億美元

2020年7月辭任拼多多首席執(zhí)行官（CEO） 、2021年3月辭任拼多多董事長(zhǎng)

拼多多經(jīng)營(yíng)情況

2023年報(bào)，期內(nèi)拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2476億元，同比增長(zhǎng)90%，歸屬于普通股東的凈利潤(rùn)600.265億元，同比增長(zhǎng)90%。

2024年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，上升勢(shì)頭依舊，期內(nèi)營(yíng)收868.12億元，同比增長(zhǎng)131%；凈利潤(rùn)279.98億元，同比增長(zhǎng)246%。

黃崢的對(duì)外發(fā)言中看認(rèn)知@9篇公眾號(hào)文

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈甚至異化讓我意識(shí)到這種傳統(tǒng)的以規(guī)模和效率為主要導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)是有其不可避免的問(wèn)題的。要改變就必須在更底層、根本的問(wèn)題上采取行動(dòng)，要在核心科技和其基礎(chǔ)理論上尋找答案……退了后我做什么呢？我想去做一些食品科學(xué)和生命科學(xué)領(lǐng)域的研究。

——黃崢《2021年度致股東信》宣布辭任拼多多董事長(zhǎng)，41歲

01黃崢《我的中學(xué)和大學(xué)》

1、我們中學(xué)當(dāng)時(shí)一年大概是160個(gè)學(xué)生，絕大部分是統(tǒng)一考試按分?jǐn)?shù)錄取的。也有小部份考分差一點(diǎn)，交贊助費(fèi)進(jìn)來(lái)的。160人里也有不少是官二代和富二代。初一開(kāi)始就是強(qiáng)制住校的，每天從晨跑到晚自習(xí)，到睡覺(jué)都在一起。大家的交流和互相影響比其他中學(xué)要大得多，互相之間的關(guān)系也比較close。12歲到18歲這6年，讓我們這一小群人互相影響形成了和其他中學(xué)的人不太一樣的價(jià)值觀和世界觀。相比于其他中學(xué)，我們接受西方文化影響更早，程度也更深，比例更大。我們中的相當(dāng)部分，比其他同齡人要更為liberal一些。

2、混合班所享有的資源、機(jī)會(huì)和自由度還是非�？梢缘牧�。一方面，導(dǎo)師制給學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)很好的借口來(lái)刪掉一些浪費(fèi)時(shí)間，或是無(wú)聊的課程。另一方面，整個(gè)學(xué)校有一些不太好分的資源和機(jī)會(huì)，常常會(huì)落在混合班。

比方說(shuō)，大一我有幸入選的Melton Foundation就是一個(gè)例子。這個(gè)Foundation由POS機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者Verifone的創(chuàng)始人在90年代初創(chuàng)立。他當(dāng)時(shí)已經(jīng)成功出售了Verifone，還投資了AOL和PayPal。當(dāng)看到柏林墻倒掉，他意識(shí)到世界將發(fā)生很大的改變，于是他有了一個(gè)想法，就是在當(dāng)時(shí)全世界有代表性的emerging area選一些年輕學(xué)生，讓他們長(zhǎng)期互相交流，共同成長(zhǎng)，也許未來(lái)他們就能一起為世界帶來(lái)一些正面的改變。

浙大的混合班是Melton Foundation在中國(guó)唯一選拔fellow的一個(gè)地方。另外的四個(gè)地方是，印度，東德，智利和美國(guó)的黑人地區(qū)。每個(gè)地區(qū)每年5個(gè)人，入選后就會(huì)送你一臺(tái)電腦和全年的免費(fèi)上網(wǎng)，讓你和其他地區(qū)的同齡人先用郵件IM在網(wǎng)上建立聯(lián)系，然后每年大家飛到一個(gè)成員國(guó)，呆在一起10天左右開(kāi)年會(huì)，一起討論一起玩。每年一次的聚會(huì)讓我有機(jī)會(huì)近距離地觀察其他國(guó)家的同齡人的起居習(xí)慣。一個(gè)副產(chǎn)品就是讓我很早就習(xí)慣了印度英語(yǔ)。這對(duì)我后來(lái)到美國(guó)讀研究生，工作，聽(tīng)印度老師上課，和印度同事溝通無(wú)疑是有很大幫助的。

這個(gè)基金會(huì)，在整個(gè)社會(huì)上影響不大，但是對(duì)我以及和我一起的那些fellow們影響是很大的。它讓我深刻地意識(shí)到，世界上不同的人種、不同的文化是如此的不同。他們的出發(fā)點(diǎn)，思考問(wèn)題的方式和做事情的方式，是我之前完全不知道、也很難想象的。我們這個(gè)基金會(huì)人不多，大家形成的關(guān)系也相對(duì)緊密，這里面不光在中國(guó)同學(xué)間成了很多對(duì)夫妻，還成了很多對(duì)跨國(guó)的夫妻。

——黃崢公眾號(hào)文《我的中學(xué)和大學(xué)》

3、現(xiàn)在回想起來(lái)，和同齡人相比，我中學(xué)大學(xué)的經(jīng)歷是非常非常幸運(yùn)的，甚至都可以說(shuō)是有點(diǎn)特殊的。這個(gè)經(jīng)歷，讓我對(duì)幾個(gè)事情在很早的時(shí)候就形成了挺深的印象：

山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件。

大部分富二代，特別是官二代是非常優(yōu)秀的。

田忌賽馬，能在整體資源劣勢(shì)的情況下創(chuàng)造出局部的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)"戰(zhàn)役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。

錢(qián)是工具，不是目的。

我的中學(xué)和大學(xué)總體來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)而充實(shí)的，但也有一個(gè)不小的遺憾，那就是自己目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一上，在努力做一個(gè)好學(xué)生上浪費(fèi)了過(guò)多的時(shí)間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時(shí)光。

"60分萬(wàn)歲是個(gè)好哲學(xué)"是我在很多年后才慢慢悟到的。

——黃崢公眾號(hào)文《我的中學(xué)和大學(xué)》

4、（重復(fù)）現(xiàn)在回想起來(lái)，和同齡人相比，我中學(xué)大學(xué)的經(jīng)歷是非常非常幸運(yùn)的，甚至都可以說(shuō)是有點(diǎn)特殊的。這個(gè)經(jīng)歷，讓我對(duì)幾個(gè)事情在很早的時(shí)候就形成了挺深的印象：

山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件。

大部分富二代，特別是官二代是非常優(yōu)秀的。

田忌賽馬，能在整體資源劣勢(shì)的情況下創(chuàng)造出局部的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)"戰(zhàn)役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。

錢(qián)是工具，不是目的。

我的中學(xué)和大學(xué)總體來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)而充實(shí)的，但也有一個(gè)不小的遺憾，那就是自己目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一上，在努力做一個(gè)好學(xué)生上浪費(fèi)了過(guò)多的時(shí)間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時(shí)光。

"60分萬(wàn)歲是個(gè)好哲學(xué)"是我在很多年后才慢慢悟到的。

——黃崢公眾號(hào)文《我的中學(xué)和大學(xué)》

02黃崢《我的第一份工作》

5、第一個(gè)給我工資的公司是微軟，但是作為實(shí)習(xí)生。我在微軟北京研究院和微軟美國(guó)雷德蒙研究院都實(shí)習(xí)了（兩邊工資差很多：））。我畢業(yè)時(shí)沒(méi)有選擇留在微軟，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我覺(jué)得我在微軟能看到我十年后怎么樣，二是因?yàn)楫?dāng)時(shí)問(wèn)了我的"人生導(dǎo)師"，他說(shuō)“Google看起來(lái)是一家挺牛的公司，值得去看看。對(duì)你想要未來(lái)創(chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話(huà)至少呆三年，因?yàn)橐粌赡晔菦](méi)法真正進(jìn)入重要的崗位真正了解這個(gè)公司的。”

6、我在Google呆滿(mǎn)了三年（不過(guò)沒(méi)等四年的股票全部?jī)冬F(xiàn)就離職創(chuàng)業(yè)了）。

這三年對(duì)我說(shuō)是非常值得的三年。Google給予我的遠(yuǎn)比我給Google做的貢獻(xiàn)要多。

首先，現(xiàn)實(shí)地講，Google在很短的時(shí)間內(nèi)基本上給了我財(cái)務(wù)上的自由。……很快公司就上市了，公司的營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)的增長(zhǎng)和人員的增長(zhǎng)都是飛速的。……我是在離開(kāi)Google三四年以后，才越來(lái)越深刻地意識(shí)到Google這樣的公司是多么難得，有機(jī)會(huì)在那樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)那樣一家公司是多么的難得。從概率上來(lái)說(shuō)，人一生能碰上一次也算是很幸運(yùn)的了。

其次，Google讓我看到人一夜爆富帶來(lái)的副作用。好像佛教里面講，得多少財(cái)是要有對(duì)應(yīng)的福報(bào)的，沒(méi)有足夠的福報(bào)得了意外之財(cái)可能未必是好事。這點(diǎn)在Google早期員工的歷程中部分的有些驗(yàn)證。因?yàn)樗查g有了太多的錢(qián)，很多人失去了工作的動(dòng)力，開(kāi)始去尋找新的樂(lè)趣和事業(yè)，但是往往那些新的東西他其實(shí)不擅長(zhǎng)也未必喜歡（開(kāi)飛機(jī)未必行，搞望遠(yuǎn)鏡搞不來(lái)，創(chuàng)業(yè)不適合做老板但又在了老板的位置上）。就這樣林林總總耽誤了好些年，耽誤了他最有可能做出更杰出成就的時(shí)光。

第三，Google讓我有機(jī)會(huì)近距離的體會(huì)和理解國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)的難，以及和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，跨越空間和文化的障礙，獲得公司總部的100％的信任和授權(quán)就是一件很難的事；在沒(méi)有足夠信任和授權(quán)的情況下要去面對(duì)跟進(jìn)市場(chǎng)的快速迭代，應(yīng)對(duì)各種商業(yè)的非商業(yè)的，規(guī)則的潛規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)更是不容易。一個(gè)極端的情形是，以當(dāng)時(shí)Google的號(hào)召力，開(kāi)一個(gè)招聘會(huì)可以站滿(mǎn)一個(gè)足球場(chǎng)的人，但招聘的實(shí)際情況卻是有點(diǎn)叫好不叫座的，要找到一個(gè)踏實(shí)肯干，有經(jīng)驗(yàn)有潛力又有良好價(jià)值觀的人其實(shí)依然是極其不容易的，和普通外表看到的相反，要形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)往往是比本土的互聯(lián)網(wǎng)公司要難很多的。——黃崢公眾號(hào)文《我的第一份工作》

7、因?yàn)镚oogle的成功，外界對(duì)Google的關(guān)注和討論也增加了我對(duì)Google以及企業(yè)的思考�！�有幾個(gè)個(gè)人的觀察，我還是想記錄一下，以后可以再回過(guò)來(lái)看。

• Google 在有些方面其實(shí)挺像以前的中國(guó)，比方說(shuō)"工人階級(jí)"地位高，重意識(shí)形態(tài)。所以當(dāng)意識(shí)形態(tài)發(fā)生沖突的時(shí)候，Google的反應(yīng)也超出一般的商業(yè)公司。
• Google在管理上也和改革開(kāi)放后的中國(guó)有些類(lèi)似的地方，鼓勵(lì)基層創(chuàng)新，敢闖敢試，同時(shí)在核心權(quán)力上高度集中，有集中力量辦大事的制度優(yōu)勢(shì)。
• Google的"Do No Evil"我覺(jué)得是深入到Google基因里的，不是隨便說(shuō)說(shuō)的。Google是真的把mission，價(jià)值觀放在利潤(rùn)之前的，如《基業(yè)長(zhǎng)青》里描述的優(yōu)秀公司，Google的利潤(rùn)是隨著做正確的事帶來(lái)的副產(chǎn)品。
• 我在Google的那幾年，Google的大部分收購(gòu)很成功。這些成功的案例大部分是收購(gòu)了一個(gè)擁有很好團(tuán)隊(duì)的小公司，這個(gè)小公司能融入Google的文化，然后在Google的土壤上長(zhǎng)成大樹(shù)。這個(gè)和為了消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的并購(gòu)是有很大差別的。
• 也有好些事兒是Google沒(méi)怎么搞定或想改變而無(wú)力改變的。比方說(shuō)Google想用在廣告上成功的競(jìng)價(jià)模式來(lái)做自己的IPO進(jìn)而一定程度上改變股票發(fā)行這個(gè)古老的效率未見(jiàn)高的行業(yè)，但是結(jié)果一般。Google的創(chuàng)始人一直試圖避免Google步入層層職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，但好像也沒(méi)有逃脫。還有，Google在社交上做了很多嘗試也做了巨大的投入，但在這點(diǎn)上的命運(yùn)和微軟做搜索好像是一樣的。有些客觀規(guī)律和現(xiàn)狀，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的愿望可以的，往往需要比你想象多得多的能量，這和人總是要死的一樣，是一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)。

Do No Evil且言之必行很偉大。不作惡，基因傾注到行為，也是目前一些企業(yè)急缺的，甚至可謂在自己革自己的命，趨勢(shì)已難扭轉(zhuǎn)。

一家企業(yè)的收購(gòu)是否成功，可以作為一項(xiàng)追蹤其經(jīng)營(yíng)能力的篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如戰(zhàn)略、投資、機(jī)會(huì)決策、經(jīng)營(yíng)班子、管理&領(lǐng)導(dǎo)力等維度的能力都能看出。這一點(diǎn)，在經(jīng)驗(yàn)里已得到驗(yàn)證。尤其在我當(dāng)年做高招、BP、而今咨詢(xún)中。

有愿力做卻實(shí)在沒(méi)做成的事，會(huì)鍛造胸懷與錘煉價(jià)值堅(jiān)守，即便沒(méi)成也是可以的。這是我在有幸陪跑或旁觀企業(yè)家汲取到的。怕的是哪些在商業(yè)的大浪潮中迷失本心，從而價(jià)值觀崩塌的企業(yè)，也實(shí)很惋惜；去年到今年已不少企業(yè)不乏巨頭的價(jià)值觀崩塌，從內(nèi)而外地腐壞，趨勢(shì)難扭轉(zhuǎn)，就待終章來(lái)臨，實(shí)在是可惜，本可以成為國(guó)內(nèi)商業(yè)史上長(zhǎng)期的一筆。

03 黃崢《我為什么要再次創(chuàng)業(yè)?》

8、最近好些人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，你為什么要再次創(chuàng)業(yè)�？偨Y(jié)下來(lái)，我覺(jué)得主要就下面兩點(diǎn)：

1，我喜歡當(dāng)前的事和團(tuán)隊(duì)，再次創(chuàng)業(yè)能讓我自己更幸�；蛘哒f(shuō)更快樂(lè)

2，自己還有一些野心，還有一些能力和能量沒(méi)有釋放，隱約覺(jué)得當(dāng)前的機(jī)會(huì)有可能讓自己做出一個(gè)影響面更大，自己成就感更強(qiáng)的事。

歸根究底，這第二點(diǎn)其實(shí)也是第一點(diǎn)，再次創(chuàng)業(yè)能讓自己更快樂(lè)，同時(shí)我當(dāng)然也希望它能由近及遠(yuǎn)，帶給我周?chē)娜艘约案嗖徽J(rèn)識(shí)的人多一點(diǎn)點(diǎn)快樂(lè)。

當(dāng)然，我也知道，我不可能讓所有的人都開(kāi)心，讓所有的人都喜歡我。這也不是我的目標(biāo)。尤其是現(xiàn)在的這次創(chuàng)業(yè)，它更加社會(huì)化，接觸的人涉及的人也較之前的創(chuàng)業(yè)更多，這注定了我得去面對(duì)一些不那么快樂(lè)的事，以及一些不那么喜歡我的人。但回歸本心，我希望每天我都能坦然地面對(duì)自己，自己覺(jué)得心安，自己覺(jué)得盡了本分。如果我還能逐步擁有選擇性記憶的能力，記住快樂(lè)的，忘記焦慮憂(yōu)傷的那就更好了：）

9、答李志剛老師采訪(fǎng)

• 你覺(jué)得你創(chuàng)業(yè)是為了什么？

黃崢：一開(kāi)始的時(shí)候，從小受的教育覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的事，所以一開(kāi)始就想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就是說(shuō)想做成一家公司，公司能夠賺錢(qián)，同時(shí)自己能夠更牛一點(diǎn)，在做拼好貨之前有九、十個(gè)月在家休息，對(duì)人生的思考也更多一些，就是說(shuō)人活著，最重要是講我追求自身的幸福，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)事情對(duì)我是帶來(lái)深層次的幸福感：

第一個(gè)就是很深度的和一幫自己喜歡的小伙伴披荊斬棘創(chuàng)造一個(gè)什么東西，這個(gè)過(guò)程是對(duì)我確實(shí)是有幸福感的，一起歡笑流眼淚，一起渡過(guò)難關(guān)，團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)，和家庭的感覺(jué)是一樣的，這個(gè)我覺(jué)得我享受這個(gè)過(guò)程，并且我期待大家能夠有個(gè)美滿(mǎn)的未來(lái)，這個(gè)是一方面。

另外一方面是說(shuō)，對(duì)拼好貨這件事情來(lái)講，我是希望能夠做一件跟原來(lái)相比社會(huì)影響力更大一些，就是說(shuō)對(duì)自己有用，對(duì)別人也有用，就是一定程度上能夠促進(jìn)良幣驅(qū)逐劣幣種的發(fā)生，以前跟我們同事舉過(guò)例子，三聚氰氨為什么會(huì)出現(xiàn)？它其實(shí)本質(zhì)上是一個(gè)消費(fèi)者倒逼的過(guò)程，它是劣幣驅(qū)逐良幣，就是說(shuō)因?yàn)槠鋵?shí)一開(kāi)始這些奶制品廠一定有很大量不用三聚氰氨，但是那些都死了。

我覺(jué)得在整個(gè)中國(guó)的商業(yè)形態(tài)里，不光是中國(guó)，世界也一樣，就是它有的循環(huán)是劣幣驅(qū)逐良幣。我們今天做水果這件事情，我覺(jué)得我們是有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，做到是說(shuō)讓那些不是自然熟的進(jìn)凍庫(kù)的又大量要的這些有劣勢(shì)，我們一定程度上是說(shuō)讓這個(gè)果子是自然熟的，用藥少的，或者不用藥的這些，它反而能夠賣(mài)出高價(jià)。我覺(jué)得這是一件有社會(huì)價(jià)值的事情，就相當(dāng)于是說(shuō)我為社會(huì)做了貢獻(xiàn)。

• 如何評(píng)價(jià)你的團(tuán)隊(duì)？

黃崢：我跟我團(tuán)隊(duì)打的比方是說(shuō)，人生是個(gè)過(guò)程，然后呢，我們就好象農(nóng)民工進(jìn)上海打工，我一開(kāi)始水平差，我就搬磚頭，到后來(lái)洗碗，洗碗過(guò)了之后做廚師，廚師做好了之后就開(kāi)飯店，我們的過(guò)程是這樣的，并不意味著說(shuō)我之前的事情跟現(xiàn)在沒(méi)有關(guān)系，甚至有一天我開(kāi)了餐廳之后，我回過(guò)頭去，我也會(huì)去洗碗，我也會(huì)去做廚師，整個(gè)東西就串起來(lái)了。所以你看我們今天這個(gè)團(tuán)隊(duì)，看起來(lái)拼好貨是個(gè)新公司，但是你看都是老人，創(chuàng)業(yè)好多年了。

• 你未來(lái)的夢(mèng)想是什么？

黃崢：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能跟阿里團(tuán)隊(duì)差了20年，我覺(jué)得我們也許有機(jī)會(huì)在新的流量分布形式，新的用戶(hù)交互形式，和新的國(guó)際化的情況下，能夠做出一個(gè)不一樣的阿里，當(dāng)然這句話(huà)可能當(dāng)前看起來(lái)有點(diǎn)太大了，但是一步一步走過(guò)去，也不見(jiàn)得沒(méi)有機(jī)會(huì)。我不光是夢(mèng)想，我也分析過(guò)，就是第一你去看，就是說(shuō)整個(gè)電商市場(chǎng)，它的形式其實(shí)在發(fā)生很多改變，今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式，但是人的需求是依然存在，而且會(huì)進(jìn)一步被放大的，所以潛在的市場(chǎng)很大。第二，老一輩總是要老的，年輕一代或者我們逐漸步入中年的這部分人總會(huì)走到那一步的，不是我，也是跟我同齡的另外一些人，所以我該做的事情是說(shuō)有平常心，踏踏實(shí)實(shí)做好我該做的事情，努力成為我同一代人里面最靠譜的那一個(gè)。

04 讀羅素：幸福與對(duì)自由的貪婪

10、我從小到大受的教育是一直要我學(xué)先進(jìn)，立志做個(gè)有用的人的。所以，現(xiàn)在回想起來(lái)，我對(duì)人生楷模、人生目標(biāo)，甚至是人生意義的思考都是非常早的。初中開(kāi)始，我就設(shè)想過(guò)自己做科學(xué)家、政治家、企業(yè)家之類(lèi)的。讀人物傳記，想自己最想成為誰(shuí)。然后又開(kāi)始很喜歡看一些哲學(xué)書(shū)，思考諸如"我思故我在"之類(lèi)的問(wèn)題�？傊杏X(jué)從我識(shí)字開(kāi)始，好像我就是在不停地給自己設(shè)立目標(biāo)，然后找優(yōu)化路徑去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)以及我理解的人生大目標(biāo)。

11、我對(duì)幸福的思考、理解和探索是非常晚的。

讀到了羅素的《幸福之路》，按英文名直譯可能應(yīng)該叫《征服幸福》（The conquest of Happiness)。這本書(shū)不厚，但把事情講得很透，還都是平易近人的語(yǔ)句。它把我對(duì)這個(gè)話(huà)題的思考已經(jīng)都講完了，而且好像一百年前不同職業(yè)階層遇到的幸福的問(wèn)題和今天沒(méi)有一點(diǎn)不一樣。用Charlie Munger的經(jīng)典的回答來(lái)說(shuō)，就是"I have nothing to add"。

那我為什么還要接著寫(xiě)呢？主要是兩點(diǎn)：一是想憑記憶做一個(gè)書(shū)中內(nèi)容的"摘抄"，供以后自己review，或是再讀這本書(shū)的時(shí)候的對(duì)比。二是想寫(xiě)一點(diǎn)點(diǎn)我看到的羅素生平的實(shí)踐和他自己的幸福理論的對(duì)比，因?yàn)檫@是羅素自己的書(shū)基本上無(wú)法涵蓋的。

A) 要有勇氣去面對(duì)常識(shí)，用常識(shí)做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動(dòng)。

B) 要把對(duì)成就一個(gè)無(wú)限完美的自己的興趣，轉(zhuǎn)移為對(duì)外部客觀事物的興趣。

C) 對(duì)不可改變，不可能征服的事要會(huì)放棄。

這里第一句是核心，因?yàn)楹髢删淦鋵?shí)是第一句實(shí)踐的自然結(jié)果。

對(duì)于第一句，兩個(gè)關(guān)鍵詞是"理性"和"常識(shí)"。

常識(shí) common sense

• 人是宇宙中非常非常渺小的存在，人生的時(shí)間又是無(wú)比的短暫，能做的能改變的都是極其有限的。這應(yīng)該是我們時(shí)時(shí)都應(yīng)該清楚的背景。
• 人的思維觀念在很大程度上取決于他的出身，年幼時(shí)受的教育以及當(dāng)前自身的利益角色�！�在結(jié)合了這些背景事實(shí)的基礎(chǔ)上需要的往往只是常識(shí)去判斷，更多的需要的不是睿智，而是面對(duì)事實(shí)時(shí)是否有勇氣依然追尋理性。常識(shí)其實(shí)是顯而易見(jiàn)，非常容易理解的，但我們各種繼承的偏見(jiàn)和個(gè)人利益導(dǎo)致的偏見(jiàn)蒙蔽了我們，讓我們對(duì)這些常識(shí)視而不見(jiàn)。
• 不同地區(qū)，不同人群圈子的價(jià)值觀是不一樣的。
• "普通人性中最令人遺憾的一種人性就是嫉妒，因?yàn)榧刀实娜瞬粫?huì)從自己擁有的東西中尋找快樂(lè)，而會(huì)從其他人擁有的東西中找尋痛苦"。嫉妒是不同階級(jí)，國(guó)家，性別之間趨于公平的主要?jiǎng)恿ΑＭ瑫r(shí)，期望通過(guò)嫉妒來(lái)獲得那種公平也會(huì)是最糟糕的公平。它在削減幸運(yùn)者的快樂(lè)，而不是增加不幸者的快樂(lè)。
• "人性的一個(gè)特點(diǎn)是總是更樂(lè)于給不太需要愛(ài)的人愛(ài)，就像銀行更愿意借錢(qián)給不太需要錢(qián)的人錢(qián)一樣。"
• "你的動(dòng)機(jī)并不總像你想的那樣無(wú)私"
• "不要過(guò)高估計(jì)你的價(jià)值"
• "不要指望別人也像你一樣那么看重你"
• "所有的不快樂(lè)都是由某種分裂或不一致造成的。意識(shí)和無(wú)意識(shí)不協(xié)調(diào)就會(huì)造成自我分裂。不能靠客觀興趣和愛(ài)的力量將自己和社會(huì)連在一起，就會(huì)造成兩者不一致。"

理性

• "激發(fā)情感不是理性該干的事，盡管理性的一部分作用就是找出可以阻止會(huì)危害福祉的情感的方法"。
• 同時(shí)，"理性是不希望減少任何炙熱的情感的。有理性的人在干到了全部或部分的這些情感是，會(huì)為自己能感受到它們而高興，并不會(huì)加以節(jié)制"。

對(duì)自由的貪婪

羅素自己說(shuō)，"我的一生始終為一下三種激情所支配：對(duì)真理不可遏止的探究；對(duì)人類(lèi)苦難不可遏止的同情；對(duì)愛(ài)情不可遏止的追求"。他的這些不可遏止的追求不但給我們帶來(lái)了《數(shù)學(xué)原理》這樣對(duì)數(shù)學(xué)和哲學(xué)有著巨大影響的著作，還給我們帶來(lái)了"多樣且重要"的諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的作品，《幸福之路》是其中之一。

05 如創(chuàng)業(yè)的投資和如投資的創(chuàng)業(yè)

12、感覺(jué)有時(shí)候投資人和創(chuàng)業(yè)者的角度確實(shí)是不太一樣的。以前我創(chuàng)業(yè)沒(méi)有融過(guò)資，做二級(jí)市場(chǎng)投資的時(shí)候也沒(méi)細(xì)想過(guò)這個(gè)差別。一方面我逐漸在理解機(jī)構(gòu)投資者角度和創(chuàng)業(yè)者的差別，這對(duì)我是新的、陌生的，另一方面我在回想之前做二級(jí)市場(chǎng)投資時(shí)自己的思路，好像和創(chuàng)業(yè)是一致的，沒(méi)什么太多差別�，F(xiàn)在看來(lái)也許自己接受的投資和做企業(yè)的教育是相對(duì)小眾的，但從過(guò)程的時(shí)間來(lái)看，它又是大概率上有效的。所以，我想把之前做投資的思路和創(chuàng)業(yè)的思路記錄一些下來(lái)。對(duì)照一下，也許是件有點(diǎn)意思的事兒。

一，如創(chuàng)業(yè)的投資

我理解巴菲特說(shuō)買(mǎi)股票就是買(mǎi)part of the company，要有長(zhǎng)期持有的心態(tài)去尋找好的生意，好的合伙人。這其實(shí)和創(chuàng)業(yè)很像，一方面要關(guān)注生意的模式，選擇正確的生意模式（不是所有的模式都是通的），要花大量時(shí)間去研究這個(gè)生意模式的細(xì)節(jié)。另一方面要挑好的“合伙人”，在投資的時(shí)候要去把founder、CEO當(dāng)成自己未來(lái)的合伙人，自己是不是愿意和他們長(zhǎng)期在一起做一些事。如果這個(gè)創(chuàng)始人、CEO的人品或者文化讓你長(zhǎng)期合作感到難受，那最好第一天就別買(mǎi)。這和創(chuàng)業(yè)一樣，如果你感覺(jué)一個(gè)人長(zhǎng)期并不適合團(tuán)隊(duì)，但有一時(shí)之用，這樣的同事招進(jìn)來(lái)往往令自己后悔，如果這個(gè)不合適的人是合伙人，那就不光是后悔，而是后悔莫及了。

投資除了關(guān)注好生意，好團(tuán)隊(duì)，還需要在乎是否是好價(jià)錢(qián)。這一點(diǎn)看起來(lái)是和創(chuàng)業(yè)有區(qū)別的，但細(xì)想其實(shí)又是一樣的。巴菲特很多地方提到，Charlie Munger使他的猿進(jìn)化到了人，是Charlie Munger讓巴菲特意識(shí)到應(yīng)該用一個(gè)合理的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)好公司，而不是花時(shí)間去撿煙蒂（價(jià)格便宜，有些殘余價(jià)值的、但往往不那么好的公司）這在創(chuàng)業(yè)里是更加容易體會(huì)到的，如果一個(gè)業(yè)務(wù)特別容易做，也不需要付出大的代價(jià)，往往不是長(zhǎng)期帶來(lái)大量現(xiàn)金流的好業(yè)務(wù)。好的決定往往是艱難的，需要付出痛的代價(jià)的。一個(gè)好的公司應(yīng)該去花力氣去解決/克服那些正確又難的問(wèn)題，而不是四處撿一大堆芝麻（四處撿芝麻的心態(tài)往往是連芝麻都撿不到的，這和積小勝為大勝是完全兩碼事）。投資另一個(gè)和價(jià)錢(qián)相關(guān)的點(diǎn)是看這個(gè)deal in loss是否是整體上可以承受的。這個(gè)用創(chuàng)業(yè)的角度去看會(huì)更具象，即投入一個(gè)事業(yè)的時(shí)候要看會(huì)不會(huì)把自己搞死，活著是創(chuàng)業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。同時(shí)往往又要以另一個(gè)角度來(lái)評(píng)估，即能不能贏，有沒(méi)有足夠的力量去投入去贏。

二，如投資的創(chuàng)業(yè)

和投資特別要關(guān)注business model一樣，創(chuàng)業(yè)本身對(duì)行業(yè)及生意模式的選擇也往往決定了很大一部分結(jié)果。也就是說(shuō)要花大量時(shí)間去研究什么是正確的事，然后再去想如何把事做正確。在正確的方向上逐步前進(jìn)遠(yuǎn)比在不正確的方向上狂奔要好。巴菲特說(shuō)他見(jiàn)過(guò)很多一般的人，在金融行業(yè)賺了不少錢(qián)，也見(jiàn)過(guò)好些很聰明優(yōu)秀的人在不好的行業(yè)里苦苦掙扎。在創(chuàng)業(yè)的路上很多時(shí)候也如投資，選擇比努力重要。在正確的道路上前行哪怕慢一點(diǎn)，猶如投資中的復(fù)利連續(xù)20年20%的年回報(bào)是很厲害的，遠(yuǎn)比今年漲100%明年跌50%來(lái)得收益高。

巴菲特和Bill Gates在某次和MBA同學(xué)的對(duì)話(huà)中問(wèn)臺(tái)下的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題，大意是如果你把你的每一個(gè)同學(xué)當(dāng)做一個(gè)公司，然后你要把自己當(dāng)前所有的錢(qián)投給一個(gè)“他”，占5%，你會(huì)選哪一個(gè)？往往你不會(huì)選最聰明的或是能力最強(qiáng)的，而往往你會(huì)選最可信賴(lài)的。這個(gè)比喻對(duì)于創(chuàng)業(yè)選合伙人來(lái)說(shuō)尤為適當(dāng)，往往我們要的是可信任的長(zhǎng)期搭檔，而不是看似能力很強(qiáng)卻永遠(yuǎn)不知道他會(huì)不會(huì)背后捅刀的人。

巴菲特在談到投資標(biāo)的的時(shí)候，時(shí)常會(huì)提到一個(gè)概念：生意的護(hù)城河（moats），如果把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種決策都當(dāng)做是投資決策，那么我們得去分辨我們用時(shí)間和錢(qián)換來(lái)的東西哪些是資產(chǎn)（asset）哪些是費(fèi)用（cost），那些隨著時(shí)間流逝、對(duì)加深生意的護(hù)城河有利的往往是“資產(chǎn)”，那些時(shí)間越久對(duì)自己越不利的可以看成是費(fèi)用。在資產(chǎn)的購(gòu)置上，錯(cuò)誤的浪費(fèi)其實(shí)是不太會(huì)的，最多只是買(mǎi)貴了一些。而在費(fèi)用的浪費(fèi)上則是非常可惡的，往往還有負(fù)作用，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有一類(lèi)特殊的資產(chǎn)是在某一種文化下團(tuán)結(jié)起來(lái)的人，也有一類(lèi)費(fèi)用是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)勞力或技能的成本。這兩者的分辨和轉(zhuǎn)化是很有意思的事兒，也是ROI特別高的事兒。如果費(fèi)用都變成了可增值資產(chǎn)，那估計(jì)我們的CFO、投資人都要笑得睡不著了。但有意思的是很多時(shí)候投資的時(shí)候，對(duì)這樣重大的、差異的分辨又往往是草率且權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。

06 測(cè)不準(zhǔn)的愛(ài)情 -佛、量子力學(xué)、邏輯和AI

13、最近從小會(huì)跟著爺爺拜菩薩，我爺爺算不算信佛我也說(shuō)不清楚，但他是篤信有菩薩、有高于我們這個(gè)世界、但又不全可知的超級(jí)力量存在的�！袑W(xué)讀書(shū)，說(shuō)佛教里的“不是風(fēng)動(dòng)、也不是旗動(dòng)、是心動(dòng)”是唯心論�！淮稳シ鸸馍�，看星云大師的普及宣傳片說(shuō)佛是人不是神，每個(gè)人都是佛。佛教講一切皆空，要無(wú)所執(zhí)。以上大概就是我這個(gè)對(duì)佛教有敬畏的非佛教徒的對(duì)佛的核心記憶了。

量子力學(xué)。量子力學(xué)說(shuō)任何東西都有波粒的二象性，也就是說(shuō)我既是波又是粒子。有一個(gè)著名的原理叫測(cè)不準(zhǔn)原理，即對(duì)一個(gè)粒子如果位置測(cè)得越準(zhǔn)，速度的偏差就越大，反之亦然。

……兩個(gè)是我自己的思考：

一是關(guān)于波，波這個(gè)東西很有意思，每個(gè)小局部基本上就體現(xiàn)了整個(gè)波的整體特征，但你又無(wú)法完完全全像看一個(gè)粒子那樣感覺(jué)真正觀其全貌，因?yàn)樗梢詮浡跓o(wú)限，而觀測(cè)者也浸潤(rùn)其中。我們的任何測(cè)量其實(shí)都是對(duì)整波的一個(gè)相互作用，是它受到擾動(dòng)后的反應(yīng)，測(cè)量時(shí)它已經(jīng)不是原來(lái)的它，而原來(lái)的它是什么其實(shí)你無(wú)法完全知道，因?yàn)槟阋粶y(cè)量它就不是原來(lái)的它了，而不測(cè)量你又無(wú)法感知它的存在，就算你身在其中、或近在眼前，如果沒(méi)有交互，那么它好像就沒(méi)有存在過(guò)。這一些和佛教說(shuō)的無(wú)常、不可知感覺(jué)很像，你只能猜、只能悟，卻永遠(yuǎn)無(wú)法“握”住它。它是無(wú)常的，它無(wú)處不在，你身處其中，如果它是一個(gè)彌漫于無(wú)際的波，那你也許就是這波的一部分，你自己就是這個(gè)波的全部特性，但你卻又無(wú)法真正抓住它。你的任何執(zhí)念、你的任何刻意的度量都對(duì)它是種干擾，干擾后它不再是原來(lái)的它，甚至連你都不是原來(lái)的你了。而它究竟是什么？你無(wú)從知道，也不用知道，因?yàn)槠鋵?shí)你就是它。

另外一個(gè)思考是關(guān)于我們認(rèn)識(shí)世界的手段，當(dāng)我們?nèi)シ次覀冋J(rèn)識(shí)世界的各種科學(xué)，好像無(wú)一例外是“眼見(jiàn)為實(shí)”的科學(xué)對(duì)世界的測(cè)量主要是靠光。……我們對(duì)光的依賴(lài)是如此強(qiáng)，不禁讓我覺(jué)得我們所見(jiàn)的世界是這樣子就是因?yàn)槲覀冇霉庠谧龆攘�，即是我們的測(cè)量方式創(chuàng)造了這個(gè)世界。這個(gè)世界是我們用自己的主觀測(cè)量創(chuàng)造的，如果我們可以不依靠它，世界會(huì)是怎樣？但也許我們根本就不可能因?yàn)槲覀冏约壕褪悄撤N廣波，如果是這樣，那一切所謂的眼見(jiàn)為實(shí)的唯物本身就是唯心的。

1931年，天才且英年早逝的數(shù)理學(xué)家哥德?tīng)柼岢隽瞬煌陚湫远ɡ�，打碎了所有�?shù)學(xué)家、哲學(xué)家近千年的夢(mèng)想�；疽馑际钦f(shuō)，在一個(gè)有限條公理組成的、自洽（self-consistant）的系統(tǒng)內(nèi)，總會(huì)有無(wú)法用這個(gè)邏輯系統(tǒng)推斷是真或是偽的命題，即總有這個(gè)系統(tǒng)不可知/不可判定的問(wèn)題。它明明白白地告訴我們，我們?cè)噲D用有限條原理加邏輯去解釋世界是徒勞的。哥德?tīng)栕C明了這不可能。

最近AI特別火，很多人開(kāi)始覺(jué)得AI將取代人類(lèi)了，但我模糊的感覺(jué)，如果是現(xiàn)在的這種0101的確定式（機(jī)械式）判定的基礎(chǔ)多計(jì)算機(jī)應(yīng)該是有巨大局限的。

佛學(xué)、量子力學(xué)、數(shù)理邏輯的不完備定理好像都在和我們說(shuō)：

1. 世界人生整體是不可知的，至少是不可精確度量的，是測(cè)不準(zhǔn)的，是不確定的。
2. 用有限的規(guī)則去描述規(guī)范世界是不可能的，事情是不完美、不完備的

此外我隱約覺(jué)得看到什么是極大程度上由怎么看決定的，局部也許就描述了整體，雖然整體不可知。

而我們?nèi)祟?lèi)往往卻又是越缺什么想要什么，缺胳膊想要胳膊，缺腿想要腿，人生終將逝去，卻常求長(zhǎng)生不老，愛(ài)情并不永恒卻寄望于不變的石頭。也許這個(gè)世界本來(lái)就無(wú)法確定，本來(lái)就無(wú)常，所以我們才如此不懈地追尋永恒，追尋確定的安全感。我們不但追尋，還老想握住它，干擾它以此證明它的存在和自己的存在�？墒鞘獠恢拇嬖谝苍S根本就不是你所想的樣子，它也從來(lái)不是不變，你越測(cè)量它，就越干擾它，越干擾它就越不是原來(lái)的它。當(dāng)你無(wú)數(shù)次測(cè)驗(yàn)讓自己心安了之后，它卻已經(jīng)被你改變了。如同信任、如同愛(ài)情，它測(cè)不準(zhǔn)，測(cè)多了也就不在了。你只有篤信，只有認(rèn)可不確定的命，接受它，它才在，你才幸福。

07 劣幣驅(qū)逐良幣，電影院現(xiàn)象及其他

14、很久沒(méi)寫(xiě)公眾號(hào)了，有一部分原因是想寫(xiě)這個(gè)題目，但又思緒很亂不知道怎么寫(xiě)，前些天和好朋友飯后閑聊，聊到幾個(gè)點(diǎn)，算是有點(diǎn)明白，趕緊把它寫(xiě)下來(lái)。

（1）劣幣驅(qū)逐良幣從中性的立場(chǎng)來(lái)看

首先劣幣、良幣是一個(gè)中性的概念。最早被英國(guó)財(cái)政大臣格雷欣發(fā)現(xiàn)的、劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象是：當(dāng)市場(chǎng)上有兩種含金量不一樣的法定貨幣出現(xiàn)，并且貨幣供給充足的時(shí)候，人民會(huì)傾向于把含金量高的貨幣留在家里收藏，而把含金量低的貨幣先花出去。……這種現(xiàn)象其實(shí)挺容易理解，符合人性，就如民國(guó)晚期，國(guó)家拼命發(fā)金圓券（紙幣）來(lái)代替銀元。這時(shí)候大家自然會(huì)先花紙幣，對(duì)于造幣廠來(lái)說(shuō)，金圓券成本低并且隨便印，對(duì)它來(lái)說(shuō)有利，同時(shí)這對(duì)老百姓不利，是劣幣。自然的，大家用腳投票，自然市場(chǎng)上“劣幣”泛濫，良幣漲價(jià)，這是大眾各自出于自我保護(hù)的個(gè)體行為，這種個(gè)體行為如果沒(méi)能團(tuán)結(jié)起來(lái)，那么單體力量更強(qiáng)大的造幣廠會(huì)贏，通過(guò)印金圓券，大部分人還是被掠奪走了部分個(gè)人財(cái)富。

那么劣幣驅(qū)逐良幣是否是大家都想阻止的呢？其實(shí)未必，首先造幣廠希望發(fā)行劣幣，其次劣幣的泛濫是每個(gè)民眾推動(dòng)的。大家在說(shuō)“劣幣驅(qū)逐良幣”不好，有一部分原因是希望別人給他的是良幣，而自己要先用掉劣幣。這種自私可以理解，但其結(jié)果是所有老百姓這個(gè)總體吃虧了，每個(gè)個(gè)體想自保也保不住。大家不團(tuán)結(jié)就形成不了足夠的力量來(lái)抗衡指定劣幣和良幣同幣值的強(qiáng)制力。

這種現(xiàn)象側(cè)面描述的是自私不團(tuán)結(jié)的個(gè)體無(wú)法對(duì)抗管理者的強(qiáng)制力的現(xiàn)象，另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也描述了通過(guò)利用個(gè)體自私的力量來(lái)進(jìn)行財(cái)富重新分配降低公共服務(wù)成本的一種現(xiàn)象。

（2）電影院現(xiàn)象

它描述的是一個(gè)沒(méi)有組織，又缺乏外部強(qiáng)制力的自私個(gè)體的群體，可能出現(xiàn)的一種集體自我傷害的現(xiàn)象，即，電影院里如果前排的人站起來(lái)了，那么后排的人也會(huì)站起來(lái)，結(jié)果本來(lái)大家可以坐著看的美事，變成了所有人都站著看的辛苦事。

電影院現(xiàn)象，在我看來(lái)是更值得大家研究和應(yīng)對(duì)的。因?yàn)樗且粋�(gè)群體自我傷害的現(xiàn)象，誰(shuí)都沒(méi)有真正獲益，不像“劣幣驅(qū)逐良幣”其實(shí)是一股力量戰(zhàn)勝了另一股力量推動(dòng)了劣幣的普及。當(dāng)前，平時(shí)引用得多的是“劣幣驅(qū)逐良幣”，但大部分時(shí)候我以為指的其實(shí)是“電影院現(xiàn)象”。

（3）一粒屎壞了一鍋湯

……這里指出的是一個(gè)比例問(wèn)題。湯其實(shí)是有自我凈化能力，如江河污水流入大海，如果比例很低，其實(shí)是ok的。但這個(gè)比例只要上升到一個(gè)臨界點(diǎn)，原有的凈化能力就崩潰了。很多時(shí)候我們會(huì)說(shuō)一個(gè)壞現(xiàn)象不是主流沒(méi)問(wèn)題，并且它在另一個(gè)良性系統(tǒng)里也有，好像兩邊沒(méi)有差別一樣，這是很危險(xiǎn)的想法。……兩個(gè)體系的文化運(yùn)轉(zhuǎn)效率會(huì)發(fā)生根本性的變化。但千萬(wàn)注意，這個(gè)量變引起的質(zhì)變往往不是發(fā)生在50%，往往在一個(gè)低得多的值。在商業(yè)上，我們知道Amazon是在圖書(shū)份額遠(yuǎn)低過(guò)50%時(shí)就實(shí)質(zhì)上決定了圖書(shū)的定價(jià)進(jìn)而顛覆了圖書(shū)零售業(yè)。每個(gè)人身上都帶有癌細(xì)胞，正常是沒(méi)事的，但如果它的復(fù)制和擴(kuò)散起過(guò)某個(gè)值，你就得了癌癥，而癌癥要一個(gè)人的命遠(yuǎn)不需要擴(kuò)散到50%。

所以當(dāng)我們講要看主流，或者類(lèi)比兩個(gè)不是100%完美的體系的時(shí)候，一定要關(guān)注1%和5%的差別，千萬(wàn)不要以為都是小部分是同樣性質(zhì)的。很多時(shí)候，質(zhì)變就在這1%到5%之間。

（4）改變?nèi)后w自我傷害需要巨大能量

如果一個(gè)群體一百人，有8個(gè)人是騙子，而系統(tǒng)研究表明要比例低于3%無(wú)罪推定體系才work，那么，為了把8個(gè)人中的5個(gè)人轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，花的肯定不是5個(gè)人的力氣，通常得10倍的力氣，即50個(gè)人同時(shí)努力才能轉(zhuǎn)化5個(gè)人。一個(gè)例子是紐約整治公共場(chǎng)所涂鴉，據(jù)說(shuō)曾經(jīng)紐約曼哈頓的中央火車(chē)站每個(gè)都被人涂鴉，為了整治這個(gè)，市長(zhǎng)花了很大的力氣，每天去刷一墻，別人涂一點(diǎn)，他也刷全部，連續(xù)反反復(fù)復(fù)很多很多天，涂鴉才逐漸變少，然后變沒(méi)有。據(jù)說(shuō)新加坡治理隨地吐痰也類(lèi)似，付出了很多很多倍于破壞者的代價(jià)才扭轉(zhuǎn)了“風(fēng)氣”，形成良性運(yùn)營(yíng)的體系。

（5）渠道有價(jià)值，貴的卻好賣(mài)

改變公眾風(fēng)氣的一種辦法是直接大范圍整肅，另一種則是利用渠道，在商業(yè)上有個(gè)值得討論的現(xiàn)象是有時(shí)候東西貴了反而好賣(mài)�！瓕�(shí)踐當(dāng)中，渠道和服務(wù)成本也許是維護(hù)某種公共認(rèn)識(shí)最節(jié)省的、良性的做法。這種渠道和服務(wù)成本是必須的，它把維護(hù)某種秩序的代價(jià)體現(xiàn)在的明處，而忽略了這種代價(jià)的體系可能會(huì)走向“劣幣驅(qū)逐良幣”，這種違反經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)所講的價(jià)格供求線(xiàn)原理的現(xiàn)象其實(shí)非常非常多。查理.芝格在他的書(shū)里就多次說(shuō)過(guò)，我們?cè)谙M(fèi)品，商用軟件，硬件等領(lǐng)域也很容易找到這樣的例子，這種貴的反而賣(mài)的好的現(xiàn)象甚至都有可能是好些領(lǐng)域的主流。

8 市場(chǎng)多一點(diǎn)，還是計(jì)劃多一點(diǎn) － 關(guān)于供給側(cè)改革的一點(diǎn)想法

15、前些天一位朋友和我聊起服裝生產(chǎn)的歷史，他說(shuō)現(xiàn)在的大規(guī)模的批量服裝生產(chǎn)是一戰(zhàn)的功勞，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)引發(fā)了快速大規(guī)模生產(chǎn)衣服的需求，才有了今天的尺碼標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在流行的時(shí)尚的Burberry的風(fēng)衣，當(dāng)時(shí)也是為了軍隊(duì)生產(chǎn)的。整個(gè)歷史我沒(méi)考證過(guò)，Burberry風(fēng)衣的廣告我倒是見(jiàn)過(guò)，確實(shí)講了一段感人的戰(zhàn)爭(zhēng)故事。初聽(tīng)我朋友的這個(gè)講法，有點(diǎn)驚訝，也有點(diǎn)懷疑，但也確實(shí)激活了過(guò)去一年來(lái)我對(duì)供給側(cè)改革的思考。

供給和需求是一體的兩面，互為促進(jìn)，有點(diǎn)蛋生雞、雞生蛋的味道，好像說(shuō)不清誰(shuí)先于誰(shuí)。但要變革總得從一頭抓起……要根本上變革供給側(cè)，得先變革需求側(cè)，需求側(cè)是拉動(dòng)供給側(cè)變革的牛鼻子。

第一類(lèi)供給側(cè)的變革是滿(mǎn)足了一直存在卻未被完全滿(mǎn)足的需求。比方說(shuō)人想飛，終于有一天有了飛機(jī)滿(mǎn)足了飛的需求，也滿(mǎn)足了人快速越洋出行的需求。這一大類(lèi)涵蓋了大多數(shù)供給側(cè)的升級(jí)，滿(mǎn)足了人更快、更多、更好、更美的訴求。當(dāng)一種貪婪被滿(mǎn)足，另一個(gè)貪婪又會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)然這個(gè)貪婪大多數(shù)時(shí)候被稱(chēng)為追求。

第二類(lèi)供給側(cè)的變革源發(fā)于新的應(yīng)用場(chǎng)景的出現(xiàn)。比方說(shuō)出現(xiàn)了世界大戰(zhàn)。在這個(gè)新的突發(fā)的應(yīng)用場(chǎng)景下，衣服以及很多其他生活用品被成批量、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的需要，推動(dòng)了供給側(cè)生產(chǎn)組織、管理和交付流通上極大的變革。

第三種供給側(cè)的變革源發(fā)于前端需求集聚性的變化，或者說(shuō)是信息收集成本大幅變化引起的。比方說(shuō)智能手機(jī)出現(xiàn)以后收集路線(xiàn)、位置以及打車(chē)需求的歸集成本大幅降低，使得人坐車(chē)出行可以用Uber這樣的共享方式來(lái)滿(mǎn)足。

應(yīng)該還有一些情形引起供給側(cè)的變革我沒(méi)想到，但不論是哪種供給側(cè)的變革總應(yīng)該有其對(duì)應(yīng)的需求。人的大的需求場(chǎng)景更迭是不多的（引起第二類(lèi)變革的類(lèi)似戰(zhàn)爭(zhēng)這樣的新場(chǎng)景）。人的現(xiàn)有需求的升級(jí)（更多、更快、更好之類(lèi)的）是挺多的，但是不是所有的這些更快、更多都是值得去追求，去鼓勵(lì)呢？