最近一段時(shí)間，由于家里大寶去澳洲參加夏令營(yíng)、二寶想去看桂林山水、三寶要戒奶等事情，用了一段時(shí)間小紅書(shū)，才理解了為什么老婆不管碰到啥問(wèn)題，都要先上小紅書(shū)搜一下。

世事就是這樣，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)注某個(gè)東西的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是這個(gè)東西的消息。這幾天，我的公眾號(hào)列表和朋友圈，幾乎都被小紅書(shū)刷了屏。

看了一下，原來(lái)最近小紅書(shū)搞了個(gè)“種草大賞”活動(dòng)，我關(guān)注的科技圈、咨詢(xún)?nèi)Φ暮芏噘~號(hào)都在發(fā)，而很多營(yíng)銷(xiāo)界有點(diǎn)名氣和地位的大咖們，也都在聊這事，言下間，似乎小紅書(shū)這個(gè)種草大賞，就是當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)圈一個(gè)現(xiàn)象級(jí)盛事了。

于是，我專(zhuān)門(mén)用了一周多時(shí)間，好好研究了一下小紅書(shū)，對(duì)這家企業(yè)，有了新的認(rèn)識(shí)。

我認(rèn)為小紅書(shū)的內(nèi)容種草，可能代表著一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，可能都將因種草時(shí)代來(lái)臨而發(fā)生變化。

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2013年9月，網(wǎng)上出現(xiàn)了《美國(guó)小紅書(shū)》《新加坡小紅書(shū)》《日本小紅書(shū)》等7個(gè)海外購(gòu)物攻略PDF，當(dāng)天的下載量就達(dá)到了50多萬(wàn)。

這7個(gè)PDF文件，就是小紅書(shū)的雛形。

小紅書(shū)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)絕對(duì)想不到，這家公司未來(lái)會(huì)演變成今天這個(gè)樣子。

那時(shí)，微信支付剛剛起步，微信紅包還沒(méi)有出現(xiàn)，中國(guó)電商還是淘寶和京東兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面，黃崢還在做淘寶代運(yùn)營(yíng)，張一鳴的重點(diǎn)放在今日頭條上，拼多多和抖音都還沒(méi)有推出。誰(shuí)也想不到，抖音、拼多多這兩個(gè)后起之秀，將在十年后完全顛覆中國(guó)電商格局。

但更想不到的是，以7個(gè)PDF起步的小紅書(shū)，也將成為十年后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中不容小覷的玩家之一。

這一切，要從2013年底時(shí)說(shuō)起，當(dāng)時(shí)，剛剛上線(xiàn)不久的小紅書(shū)，用戶(hù)的分享和評(píng)論里逐漸出現(xiàn)一個(gè)新的詞：種草。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)那么多，為什么是小紅書(shū)率先占領(lǐng)了“種草”的心智，并形成了獨(dú)具特色的“種草經(jīng)濟(jì)”？

其實(shí)，種草經(jīng)濟(jì)并不是一種新的銷(xiāo)售方式，相反，它更像是人類(lèi)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代向最古老的消費(fèi)行為的一種回歸。

設(shè)想一下，在很早很早以前，人們是如何知道哪個(gè)木匠的椅子打得好，哪個(gè)攤子的燒餅更好吃的？最自然的方式，就是聽(tīng)別人說(shuō)。左鄰右舍都說(shuō)魯木匠的椅子好，武大郎的燒餅香，于是你就買(mǎi)了魯木匠的椅子和武大郎的燒餅。

這種方式，以前叫“口碑傳播”，實(shí)質(zhì)上就是最早的種草形式。在人類(lèi)幾千年的歷史上，它在大部分時(shí)間里都是最流行的、最有效的推廣形式。只不過(guò)，這種口耳相傳的方式，在進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)之后，由于傳播效率不如報(bào)紙、傳單、廣播、電視以及后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，從而被其他推廣方式超越，從主流暫時(shí)淪為了支流。

現(xiàn)代社會(huì)以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的形式多種多樣，但大體上可歸于兩種形式，即品牌廣告和效果廣告。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌廣告依然延續(xù)，但效果廣告又可以細(xì)分為流量廣告和成交量廣告。流量廣告的目的是吸引更多的人點(diǎn)進(jìn)去看，評(píng)價(jià)其效果的標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊量的多少；成交量廣告的目的是讓更多人下單，評(píng)價(jià)其效果的標(biāo)準(zhǔn)是成交量的高低。

雖然品牌廣告也可以帶來(lái)流量和成交，而效果廣告客觀上也會(huì)宣傳品牌，但總體上，這三種廣告形式的區(qū)分還是比較明顯的。明智的企業(yè)在投廣告時(shí)，總會(huì)先想清楚自己的目的，從而在制作內(nèi)容和推廣時(shí)，選擇相應(yīng)的方式。

那有沒(méi)有一種營(yíng)銷(xiāo)方式，是品牌、流量和成交都能兼顧的呢？

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古往今來(lái)，品牌、流量和成交都能兼顧的營(yíng)銷(xiāo)方式是很少的。因?yàn)橐_(dá)到這樣的效果，內(nèi)容必須同時(shí)滿(mǎn)足三個(gè)條件：傳播率、觸達(dá)便利性、可信度。

在前媒體時(shí)代，由于缺乏現(xiàn)代傳播手段，要提高傳播率很難；到了傳統(tǒng)媒體時(shí)代，像央視這樣的平臺(tái)，傳播率和可信度都是極高的，但是觀眾要觸達(dá)產(chǎn)品還是得去線(xiàn)下；到了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有些制作巧妙的內(nèi)容，傳播率和觸達(dá)便利性都可以解決，但是如何讓受眾信任商家和產(chǎn)品并愿意下單，卻又成了一個(gè)棘手的問(wèn)題。

到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著“種草”的出現(xiàn)和流行，這個(gè)問(wèn)題的解決有了新的方法。

種草，最初是消費(fèi)者自發(fā)的分享行為。有一些寫(xiě)得好的筆記，不僅獲得了廣泛的傳播，還直接促成了相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面的瀏覽量和成交量的暴增，這就使得品牌、流量和成交都兼顧到了。

但這種自發(fā)的分享，具有很強(qiáng)的偶發(fā)性，雖然不斷會(huì)有新的筆記熱傳，會(huì)有新的產(chǎn)品熱銷(xiāo)，但對(duì)具體某篇筆記和某個(gè)產(chǎn)品而言，依然是可遇而不可求的。

隨著爆款筆記和爆款產(chǎn)品的“多點(diǎn)開(kāi)花”，自然會(huì)有人來(lái)研究其規(guī)律，并且以組織化、專(zhuān)業(yè)化的方式來(lái)做這件事，于是，規(guī)模化、成體系的種草經(jīng)濟(jì)就出現(xiàn)了。

從零星爆發(fā)的自發(fā)種草到規(guī)?；姆N草經(jīng)濟(jì)，需要必不可少的前提條件：除了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)支付、便捷物流的發(fā)達(dá)以外，還需要有一個(gè)“用戶(hù)有強(qiáng)烈的分享欲望，分享的內(nèi)容對(duì)其他用戶(hù)很有用，用戶(hù)之間擁有很強(qiáng)的信任度”的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

如果有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，能夠形成全國(guó)性的影響力，擁有千萬(wàn)甚至億級(jí)以上的每日活動(dòng)用戶(hù)數(shù)，同時(shí)還保持著這種純粹的“無(wú)償”“分享”“利他”的早期互聯(lián)網(wǎng)精神，那么，這個(gè)社區(qū)就會(huì)自然地促成種草經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。

從目前主要的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)看，只有小紅書(shū)天然具備了這樣的特質(zhì)。

雖然小紅書(shū)的起步是做境外購(gòu)物攻略平臺(tái)，但最終一步步走上種草之路，就是因?yàn)樗烊坏胤狭朔N草經(jīng)濟(jì)所需要的所有條件。

我們可以借用馬克思在《資本論》中的著名論斷“金銀天然不是貨幣，但貨幣天然是金銀”評(píng)價(jià)一下小紅書(shū)：小紅書(shū)天然沒(méi)有種草經(jīng)濟(jì)，但種草經(jīng)濟(jì)天然在小紅書(shū)。

這句話(huà)隱含的最有意思的點(diǎn)在于：小紅書(shū)不是一開(kāi)始就設(shè)計(jì)成這個(gè)樣子的，而是由于它本身具備的基因，而自然生長(zhǎng)成這個(gè)樣子的。

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中國(guó)主流的互聯(lián)網(wǎng)公司都有自己的基因，例如百度是搜索基因，阿里是電商基因，騰訊是社交基因。在這些公司自帶基因的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，它們能保持在一定的時(shí)間段內(nèi)沒(méi)有對(duì)手，但是想要進(jìn)入友商的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，也不是一件容易的事。

到了新一代的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，字節(jié)跳動(dòng)的基因是推薦算法，這個(gè)算法技術(shù)應(yīng)用在圖文上就是今日頭條，用在汽車(chē)內(nèi)容上就是懂車(chē)帝，用在視頻上都是抖音。拼多多的核心其實(shí)是貨找人的拼單，運(yùn)用的是黃崢“把資本主義倒過(guò)來(lái)”的思維，通過(guò)聚合消費(fèi)端的大量訂單，形成銷(xiāo)售確定性，從而去撬動(dòng)生產(chǎn)端和流通端的超低價(jià)。

而小紅書(shū)的基因，就是分享型的社區(qū)。這個(gè)分享最初是購(gòu)物攻略分享，慢慢發(fā)展為生活方式分享?；虼_定后，剩下的就是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而展現(xiàn)出它的“表現(xiàn)型”。社區(qū)一旦形成，就會(huì)沿著基因設(shè)定的道路、隨著環(huán)境的變化而生長(zhǎng)。

有意思的是，有些平臺(tái)一開(kāi)始就是從戰(zhàn)略層面被設(shè)計(jì)好的，而小紅書(shū)是自然進(jìn)化出來(lái)的，是市場(chǎng)環(huán)境催動(dòng)發(fā)育的，是消費(fèi)潮流引領(lǐng)生長(zhǎng)的。換句話(huà)說(shuō)，小紅書(shū)不是“上帝造物”，而是達(dá)爾文式的“進(jìn)化造物”。

這個(gè)進(jìn)化過(guò)程的開(kāi)端，可以溯源到人類(lèi)最遠(yuǎn)古的“種草”方式——口口相傳。種草的有效性，是深埋在人類(lèi)基因里的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，內(nèi)容種草的重新崛起，是一個(gè)必然的趨勢(shì)。因?yàn)樗谌祟?lèi)基因中的影響力沒(méi)有消失，但是被傳播方式所限制的傳播效率，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代解除了封印，迎來(lái)了新的社區(qū)化的爆發(fā)式傳播。

我們可以說(shuō)，種草是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然，是營(yíng)銷(xiāo)推廣方式進(jìn)化的必然，甚至可以說(shuō)是在當(dāng)前條件下，進(jìn)化出來(lái)的一種高級(jí)形態(tài)。

用“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒的話(huà)說(shuō)，“種草是第三種營(yíng)銷(xiāo)范式”。種草經(jīng)濟(jì)在新的商業(yè)格局中占有越來(lái)越重要的位置，這是人力無(wú)法阻擋的時(shí)代必然。

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在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體上面臨有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，如何能把商品賣(mài)出去，成為所有商家都共同面對(duì)的超級(jí)難題。

每一種新的營(yíng)銷(xiāo)形式，都有紅利的窗口期。早年的電視廣告、樓宇廣告，后來(lái)的搜索廣告、電商廣告，以及再稍后的信息流廣告，再加上層出不窮的新平臺(tái)、新流量洼地，都在不同的時(shí)代，成就了一大批賺到錢(qián)的商家。

離我們最近的時(shí)代紅利，來(lái)自短視頻和直播，但這一波紅利如今正在分化，一些平臺(tái)投流的費(fèi)用越來(lái)越高，ROI（投入回報(bào)率）越來(lái)越低，新人、新品牌要出頭越來(lái)越難。

下一個(gè)還能吃到巨大紅利的平臺(tái)是哪里？目前來(lái)看，除了正在快速發(fā)展的視頻號(hào)以外，給商家最大驚喜和期待的，就是小紅書(shū)了。

比起傳統(tǒng)的品牌廣告和效果廣告，在小紅書(shū)上種草，有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

一是精準(zhǔn)度更高。

小紅書(shū)可以說(shuō)是當(dāng)前主要平臺(tái)里面，最具有人群洞察能力的一個(gè)平臺(tái)。像露營(yíng)、飛盤(pán)、citywalk這樣風(fēng)行的潮流，最早都可以在小紅書(shū)上看到端倪，甚至就是從小紅書(shū)長(zhǎng)出來(lái)的。

一種消費(fèi)潮流的形成，起初總會(huì)有一些跡象。例如在小紅書(shū)上某些關(guān)鍵詞的搜索頻率突然暴增，相關(guān)的筆記數(shù)量增加，相關(guān)的內(nèi)容更容易被收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等等。基于這些數(shù)據(jù)，小紅書(shū)可以精準(zhǔn)洞察到哪個(gè)行業(yè)、哪些產(chǎn)品更容易暢銷(xiāo)，也可以看到哪些用戶(hù)更愿意購(gòu)買(mǎi)，甚至還能看到產(chǎn)品做成什么顏色和樣子、以什么方式去推廣，更容易受歡迎。

通過(guò)這樣的方式，小紅書(shū)此前幫助一些商家做了非常不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)。例如思念食品本是一個(gè)老牌子，卻在小紅書(shū)玩出了新花樣，他們種草的思念“柿柿如意”湯圓，就是洞察了小紅書(shū)上年輕人追求好運(yùn)的情緒訴求；又如亞朵星球，由于洞察到現(xiàn)代社會(huì)很多人“多夢(mèng)、易醒”的痛點(diǎn)，通過(guò)在深睡、睡覺(jué)儀式感等場(chǎng)景精細(xì)化種草，618期間線(xiàn)上全渠道GMV超3.7億；蔚來(lái)汽車(chē)，也是通過(guò)種草，帶來(lái)了超過(guò)4.5億的營(yíng)收。

8月的小紅書(shū)種草大賞（Seed Awards），是業(yè)界第一個(gè)聚焦“種草”的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)，思念食品、亞朵星球和蔚來(lái)汽車(chē)，就不負(fù)眾望地拿下了含金量最高的全場(chǎng)大獎(jiǎng)。

我特地看了一下大賽資料，這次大賽吸引了營(yíng)銷(xiāo)界的半壁江山關(guān)注，300多個(gè)品牌參與，貢獻(xiàn)了400多個(gè)案例，從各個(gè)角度展示了種草的效果。

小紅書(shū)CMO之恒在種草大賞的演講中表示：“種草是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)邏輯之外生長(zhǎng)出的新模式。種對(duì)草能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，小紅書(shū)TOP 1000 SPU增長(zhǎng)遠(yuǎn)超本行業(yè)大盤(pán)。作為原生‘種草’平臺(tái)，希望通過(guò)小紅書(shū)讓新生的種草解決方案和案例被看到，讓好產(chǎn)品長(zhǎng)起來(lái)?！?/p>

二是可信度更強(qiáng)。

做廣告最難的一點(diǎn)，就是要突破人們的心理防線(xiàn)。厭惡廣告，面對(duì)廣告時(shí)采取防范心理，是消費(fèi)者的天性。誰(shuí)能把這個(gè)問(wèn)題解決掉，誰(shuí)的廣告就能大獲成功。

種草的最大特點(diǎn)是，它是以用戶(hù)分享的視角，以筆記的形式，發(fā)布有用的、利他的信息。種草可能是極少有的除了泰國(guó)那些反轉(zhuǎn)劇情廣告之外，消費(fèi)者會(huì)自己主動(dòng)去查看的內(nèi)容。

“親身體驗(yàn)+利他分享+信息有用”，這三點(diǎn)共同保證了種草內(nèi)容天然比起其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，更容易取得潛在消費(fèi)者的信任。

而小紅書(shū)做得比較好的一點(diǎn)是：它在商業(yè)化上一直都非常克制，商業(yè)化的發(fā)展以不損害原有的社區(qū)特質(zhì)為前提。

小紅書(shū)一直倡導(dǎo)“人matters（人很重要）”的理念，所有的行為都是圍繞人，關(guān)注人的需求、人的情感、人的體驗(yàn)，而不是為了流量、為了利潤(rùn)而亂來(lái)。所以在小紅書(shū)上，一直都保持著早期互聯(lián)網(wǎng)那種“人人為我，我為人人”的互聯(lián)網(wǎng)精神，這種良好的社區(qū)氛圍，也成為小紅書(shū)生存立足和發(fā)展壯大的最大底氣。

三是傳播性更好。

傳統(tǒng)廣告的傳播通常是一個(gè)漏斗形——某條廣告100萬(wàn)人看過(guò)，1萬(wàn)人點(diǎn)了鏈接，1千人下了單，1百人復(fù)購(gòu)，一層一層縮小下來(lái)，就像一層一層的漏斗。對(duì)于中小商家和新品牌而言，這么大一筆預(yù)算投下去，最后能帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化是未知的，這有點(diǎn)像“賭石”，一刀下去，窮富看命。

小紅書(shū)的種草也是一個(gè)漏斗，但卻是反過(guò)來(lái)用的——某個(gè)用戶(hù)發(fā)了筆記，影響到100個(gè)人下單，這100個(gè)人又寫(xiě)了筆記，影響到1000個(gè)人下單，如此一層一層擴(kuò)散出去，最終形成了“核心人群-高潛人群-泛人群”的破圈。

萬(wàn)一開(kāi)始找的方向不對(duì)，也不要緊，商家最初可以用小金額進(jìn)行“人群+買(mǎi)點(diǎn)”測(cè)試，隨時(shí)都有掉轉(zhuǎn)船頭的機(jī)會(huì)，直到找到最合適的姿勢(shì)，然后不斷加投，讓雪球滾動(dòng)起來(lái)。

所以，在小紅書(shū)上，那些爆款筆記的帶貨能力是十分驚人的，甚至經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一條筆記直接帶火一個(gè)產(chǎn)品，救活一家企業(yè)的情況。

另外，傳統(tǒng)廣告的效果持續(xù)時(shí)間比較短，內(nèi)容必須得不停地重復(fù)播放，才能繼續(xù)發(fā)揮效果，廣告一停，銷(xiāo)量就會(huì)馬上降低。而種草內(nèi)容的效果持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，一條有用的筆記，可能在很久之后，都還會(huì)繼續(xù)被人瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)、搜索。

換句話(huà)說(shuō)，傳統(tǒng)廣告有點(diǎn)像“品牌路邊攤”，做的是過(guò)路生意，必須得不斷吆喝才有人進(jìn)來(lái)；內(nèi)容種草有點(diǎn)像“品牌銀行”，聲譽(yù)能夠儲(chǔ)存起來(lái)，并且利滾利地增加，持續(xù)地變現(xiàn)。從這個(gè)意義上講，種草不僅穿透了空間，也穿透了時(shí)間。

上面三個(gè)，合起來(lái)就形成了一種效應(yīng)：確定性。

商家生產(chǎn)和推廣一種產(chǎn)品，最害怕的就是不確定性，因?yàn)椴恢喇a(chǎn)品受不受大眾喜歡，不知道推廣方式是不是有效。而種草的精準(zhǔn)度、可信度與傳播性，最大程度地降低了不確定性。

在當(dāng)前這個(gè)如此不確定、如此內(nèi)卷的時(shí)代，很多商家還能通過(guò)小紅書(shū)上收獲每年兩位數(shù)甚至三位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)，和這種確定性是分不開(kāi)的。

對(duì)消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)而言，種草的出現(xiàn)和興旺，有可能為整個(gè)社會(huì)帶來(lái)一些新的、非常有價(jià)值的變化。

其一，由于小紅書(shū)以“人很重要”的理念運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都是圍繞人的需求、人的情感、人的體驗(yàn)，這就使得品牌方也不得不跟著關(guān)注人，圍繞人——不這樣做的商家，在小紅書(shū)上就沒(méi)有生存空間。

這對(duì)中國(guó)商業(yè)氛圍的建設(shè)，無(wú)疑是一件極好的事，它在無(wú)形中引導(dǎo)商業(yè)塑造向上、向善、向內(nèi)的力量，而不是利用人性的弱點(diǎn)，不斷去碰觸人性的下限，用夸張的、虛假的、誘導(dǎo)成癮的方式去割韭菜。

其二，種草天然地以“用戶(hù)分享”為核心內(nèi)容，而用戶(hù)分享的內(nèi)容，不僅有夸獎(jiǎng)產(chǎn)品的，也有吐槽產(chǎn)品的。這就會(huì)造成一種現(xiàn)象：越是好產(chǎn)品，在小紅書(shū)上越容易成功；而壞產(chǎn)品在小紅書(shū)上沒(méi)有出頭之日，因?yàn)楸姸嗟呢?fù)面評(píng)價(jià)會(huì)直接把消費(fèi)者“勸退”。

如此一來(lái)，小紅書(shū)無(wú)形中將會(huì)成為一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的天然測(cè)試平臺(tái)：品牌方只有有了好的產(chǎn)品，有了強(qiáng)大的信心，才上小紅書(shū)。商家在小紅書(shū)上營(yíng)銷(xiāo)，就證明我有信心我的產(chǎn)品是好的。而壞產(chǎn)品根本就不敢上小紅書(shū)，因?yàn)樗鼈儫o(wú)法承受眾多負(fù)面評(píng)價(jià)的后果。久而久之，可能會(huì)形成一種現(xiàn)象：商家會(huì)說(shuō)，“我的產(chǎn)品敢在小紅書(shū)賣(mài)，這就是產(chǎn)品好的最好證明?！毕M(fèi)者會(huì)說(shuō)：“你的產(chǎn)品都不敢上小紅書(shū)，你怎么證明它是好產(chǎn)品？”

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，上不上小紅書(shū)，有可能就成了決定未來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵抉擇。因?yàn)槿绻焉淘谛〖t書(shū)快速成長(zhǎng)，而你不去，市場(chǎng)就會(huì)被友商擠占。這種現(xiàn)象其實(shí)已經(jīng)在小紅書(shū)出現(xiàn)了，化妝品領(lǐng)域，有些國(guó)貨品牌在快速崛起，就讓那些沒(méi)有做小紅書(shū)的國(guó)際品牌非常難受。

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根據(jù)我自己家庭以及我所看到朋友家庭的情況來(lái)看，大家在買(mǎi)東西、旅游、下館子之前，都開(kāi)始學(xué)會(huì)用小紅書(shū)先搜索一下；生活中遇到各種問(wèn)題，例如馬桶漏水，孩子挑食，初中擇校等，也都會(huì)第一個(gè)想到去小紅書(shū)尋找答案?！坝鍪虏粵Q小紅書(shū)”，已經(jīng)逐漸成為一種習(xí)慣。

假如小紅書(shū)真的能成為消費(fèi)與生活搜索的第一入口，那么小紅書(shū)的未來(lái)的發(fā)展將具有更大的想象空間。當(dāng)然，能發(fā)展到多大，還有各種各樣的影響因素。但是時(shí)代的進(jìn)程已經(jīng)給了小紅書(shū)這個(gè)機(jī)會(huì)。

對(duì)小紅書(shū)最有利的地方在于：它不僅已經(jīng)站住了種草賽道，而且在這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)樾〖t書(shū)在過(guò)往十年的社區(qū)建設(shè)，已經(jīng)形成了很寬、很深的護(hù)城河，以往沉淀的內(nèi)容、用戶(hù)、社區(qū)氛圍，以及正在逐漸形成的用戶(hù)搜索習(xí)慣，這是任何新的平臺(tái)都沒(méi)有辦法一下子就擁有的，所以短時(shí)間內(nèi)很難有一個(gè)類(lèi)似的平臺(tái)出來(lái)。

唯一的變數(shù)，就是小紅書(shū)自己。不管是小紅書(shū)的精準(zhǔn)度、可信度還是傳播性，都有賴(lài)于小紅書(shū)繼續(xù)堅(jiān)持過(guò)去做得好的地方，毫不動(dòng)搖，強(qiáng)力維護(hù)好原來(lái)的社區(qū)精神和社區(qū)氛圍，如果是虛假內(nèi)容泛濫，職業(yè)水軍、職業(yè)差評(píng)人上來(lái)?yè)v蛋，原來(lái)的機(jī)制就會(huì)失靈。

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許多年前，張小龍?jiān)诙x微信究竟是什么的時(shí)候，他沒(méi)有說(shuō)微信是一個(gè)通信工具，也沒(méi)有說(shuō)微信是一個(gè)社交平臺(tái)，而是說(shuō)：微信是一個(gè)生活方式。

這是張小龍的格局。

他這個(gè)定義，使微信脫離了通信工具和社交平臺(tái)的束縛，具有了無(wú)限的想象空間。

而微信十三年的發(fā)展，也確確實(shí)實(shí)證明了這一點(diǎn)。微信早已成為中國(guó)人的一個(gè)生活方式。

在商業(yè)化這個(gè)模塊上，外界對(duì)小紅書(shū)的認(rèn)知是“種草就來(lái)小紅書(shū)”，小紅書(shū)上“萬(wàn)物皆可種草”。

前段時(shí)間，小紅書(shū)對(duì)自己電商業(yè)務(wù)也有了定義：小紅書(shū)電商是一個(gè)生活方式電商。用戶(hù)在小紅書(shū)買(mǎi)到的,不僅是好產(chǎn)品,也是一種向往的生活。

這意味著，小紅書(shū)的商業(yè)化、電商都是與社區(qū)形成了融合，也就是小紅書(shū)所說(shuō)的，會(huì)更加原生于社區(qū)。

廣泛說(shuō)來(lái)，種草這個(gè)詞，本身就是社區(qū)里生長(zhǎng)出來(lái)的一種用戶(hù)表達(dá)。在心里種的草，不僅僅是化妝品、不僅僅是汽車(chē)、不僅僅是旅行，而是各式各樣的生活方式。

這也將使小紅書(shū)脫離具體的商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的束縛，具有了無(wú)限的想象空間。

而在小紅書(shū)上已經(jīng)形成了一種氛圍：內(nèi)容和觀點(diǎn)來(lái)自生活，但又稍微領(lǐng)先一點(diǎn)生活，這也被稱(chēng)為“15° 夾角”。這種由用戶(hù)分享出來(lái)的“15°夾角生活方式”，它可能是比現(xiàn)在更好的，但也是通過(guò)個(gè)人努力跳一跳，就可以夠著的生活方式。

誰(shuí)定義了生活方式，誰(shuí)就定義了消費(fèi)與生活的趨勢(shì)，誰(shuí)也就擁有了更具想象力的未來(lái)。

只是不知道，經(jīng)歷過(guò)重重進(jìn)化，而發(fā)展到今天，卻一直保持著它純粹的原生社區(qū)基因的小紅書(shū)，究竟會(huì)進(jìn)化成什么新的樣子，給人們帶來(lái)怎樣的新的驚喜呢？

對(duì)這個(gè)未來(lái)，我充滿(mǎn)期待。