作為在廣告行業(yè)從事了二十年的人，對(duì)廣告行業(yè)感情很深，學(xué)法律的我，第一份職業(yè)是廣告行業(yè)，第一桶金也是在廣告行業(yè)，所以也對(duì)廣告行業(yè)比較了解，從一個(gè)報(bào)社的小業(yè)務(wù)員，到負(fù)責(zé)客戶的全媒體投放，到自己成立廣告公司，到做廣告行業(yè)交易平臺(tái)，到組織千人規(guī)模的行業(yè)大會(huì)，所以有時(shí)候更喜歡站在全局的視角看廣告行業(yè)。

廣告行業(yè)曾經(jīng)輝煌過(guò)，大大小小的廣告公司幾百萬(wàn)個(gè)，也很多人賺到錢，平平常常賺個(gè)幾百萬(wàn)的公司大有人在，但也有很多因?yàn)槊斑M(jìn)，或者因?yàn)橥顿Y別的行業(yè)而被拍在沙灘上。這么多年，廣告行業(yè)出現(xiàn)了很多次的十字路口和抉擇。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)廣告沖擊，當(dāng)時(shí)非典對(duì)廣告行業(yè)沖擊，戶外和電視、報(bào)紙雜志的競(jìng)爭(zhēng)，拆高炮對(duì)行業(yè)影響，以及大屏和平面戶外之爭(zhēng)，以及疫情影響，這么多年一直在喊經(jīng)濟(jì)下行，雖然感覺(jué)很難，但也勉強(qiáng)維持，但現(xiàn)在不一樣了，冬季真的來(lái)了，且對(duì)廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)復(fù)蘇。再過(guò)3年，會(huì)有80%的廣告公司會(huì)倒閉，含媒體型公司，廣告制作公司，廣告設(shè)備材料公司。再想辦法未雨綢繆，終點(diǎn)結(jié)局是老賴，是被限高。

你也許說(shuō)我在危言聳聽(tīng)，制造焦慮。但你看國(guó)外，和美歐圍堵紛爭(zhēng)不斷，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)大戶吸了多少財(cái)富進(jìn)去?，F(xiàn)在你看多少新品牌打廣告的？因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)景變了，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)場(chǎng)景變了。打廣告一點(diǎn)效果沒(méi)有，做廣告的我們心理最清楚?，F(xiàn)在人們消費(fèi)更注重場(chǎng)景，更注重口碑。最主要的人們現(xiàn)在也沒(méi)錢了。

那怎么辦，作為廣告行業(yè)老板，關(guān)門是不可能的，必定有老客戶在，還可以養(yǎng)家糊口。但你怎么就能變?yōu)楣净钕聛?lái)的20%的老板呢？是你媒體好，能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)員強(qiáng)么？顯然不是。比你更有優(yōu)勢(shì)的大有人在。活下去的核心是獲得和積累更多客戶。如何獲取更多的新客，還靠老方式老方法，顯然是不奏效了。各行各業(yè)都難，客戶本來(lái)就變少了，活躍的客戶預(yù)算也壓縮了，再加上抖音等分流。

我認(rèn)為最好的方式就是在廣告業(yè)務(wù)之外增加一個(gè)副業(yè)，這個(gè)副業(yè)可以利用各種場(chǎng)景，包括線下宴會(huì)，抖音短視頻，會(huì)員裂變等方式，在私域沉淀潛在客戶。并制造機(jī)會(huì)讓客戶上門，有見(jiàn)面才有信任，有信任才有成交。你可能會(huì)說(shuō)，這個(gè)路線太費(fèi)事，不直接，關(guān)鍵直接用廣告業(yè)務(wù)無(wú)法觸達(dá)到更廣泛的客戶和無(wú)法沉淀。如果你當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)合作的了，你的客戶很快就會(huì)被吸走。當(dāng)然副業(yè)也要選投資小或者基本不需要投資的，把現(xiàn)有資源利用起來(lái)。

很多廣告行業(yè)老板看不上C端用戶的錢，覺(jué)得太少太慢。覺(jué)得B端企業(yè)客戶高客價(jià)，來(lái)錢快。但C端用戶所得雖然單個(gè)單子小，但是有激烈有復(fù)購(gòu)的生意。任何人，都要順勢(shì)而為，要迎合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。黃光裕就是例子?，F(xiàn)在和未來(lái)的趨勢(shì)，是聚集用戶，把看得見(jiàn)的錢分出去，聚集用戶，來(lái)賺看不見(jiàn)的錢。

我說(shuō)的不一定有道理，僅供參考。但還是勸你一句，不管怎么樣，都要提前做好準(zhǔn)備，眼光遠(yuǎn)點(diǎn)看行業(yè)。想要在行業(yè)內(nèi)卷激烈競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，你都要做的不能和同行都一樣。80%倒閉的公司，是時(shí)代變了，客戶變了，客戶需求變了，而你卻一點(diǎn)沒(méi)變