成都目前除了核心城區(qū)的少部分優(yōu)質(zhì)房源，絕大多數(shù)二手房，能成交的，都是房東舍得狠心降價(jià)的！

看清楚，不是降價(jià)，是狠心降價(jià)！

不是降一點(diǎn)，而是要降到比市場行情價(jià)更低，比同小區(qū)其他鄰居更低。

不是擦傷一點(diǎn)皮毛，而是直接傷筋動(dòng)骨。

因?yàn)槟阍琰c(diǎn)不割肉，晚點(diǎn)割得更多。

這幾個(gè)月在成都我看見太多這種情況，可能上個(gè)月有買家給價(jià)200萬，房東不賣，這個(gè)月房東降到200萬也沒人買。

現(xiàn)在的很多成都二手房，不降價(jià)，市場立馬讓你立正站好，教你做人。

因?yàn)楝F(xiàn)在買家不是沒有選擇，除了你，外面大把賣家在搶客呢。

很多小區(qū)動(dòng)輒上百套二手房，一個(gè)月就成交兩三套，甚至一兩套，最關(guān)鍵的是周邊還有大把同類型的二手房小區(qū)在競爭。

競爭對(duì)手那么多，你不降狠點(diǎn)，誰買？

其實(shí)近幾年，我已經(jīng)提醒過很多次，讓成都的房東們，想賣房就早點(diǎn)賣，特別是手里的劣質(zhì)資產(chǎn)，不早點(diǎn)賣后面很難賣。

如果是2022年或者是2023年，但凡是早點(diǎn)賣，其實(shí)并不會(huì)虧太多，只要是合理的市場價(jià)，誠心賣，稍微讓點(diǎn)利，賣出去都不難。

但到了2024年，情況就完全不一樣了。

因?yàn)榻^大多數(shù)人的市場反應(yīng)是滯后的，只有在大趨勢明顯后才會(huì)意識(shí)到問題，意識(shí)到市場的疲軟，其實(shí)成都很多房東也是2024年才意識(shí)到該賣房的，同時(shí)購房者也認(rèn)識(shí)到可以狠狠壓價(jià)的。

結(jié)果……

成都二手房市場就成現(xiàn)在這樣。

賣家：不把價(jià)格調(diào)到比正常合理市場價(jià)便宜，想賣出去，很難。

買家：看上去買到比市場價(jià)格便宜的房子，結(jié)果過段時(shí)間再看，市面上已經(jīng)有比自己當(dāng)時(shí)買價(jià)格更便宜的房源出現(xiàn)了。

成都除了核心城區(qū)，其他城區(qū)，二手房問題都還比較明顯。

特別郊區(qū)的新區(qū)二手房，我認(rèn)為，底還早。

因?yàn)榻紖^(qū)新區(qū)，前幾年炒的最熱，買房投資的人多，并且近幾年這些地方又基本上修的是一些大面積的改善盤，買入的成本都比較高。

2021年跑去郊區(qū)新區(qū)投資買房的這些人，本身都沒有技術(shù)策略可言，不過是被早期的紅利沖昏頭腦，韭菜罷了。

他們不懂得買房，更不懂得賣房。

買在高點(diǎn)不說，因?yàn)槭峭顿Y，現(xiàn)在看市場行情不好，想賣又不舍得割肉，想要降價(jià)賣房又磨磨唧唧，鈍刀子割肉，大概率也會(huì)賣在低點(diǎn)。

成都樓市現(xiàn)在有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象，郊區(qū)新區(qū)的二手房，如果是當(dāng)年的性價(jià)比高的網(wǎng)紅盤，往往房東更愿意割肉，成交量會(huì)更好。

而差不多的樓齡，差不多的位置，網(wǎng)紅盤旁邊的一些高成本買入的盤房東往往在價(jià)格上讓步不大。

因?yàn)楦叱杀举I入的人，做不到像低價(jià)買入的人那么淡定。

低成本1.5萬買的，最高漲到3萬，現(xiàn)在哪怕跌到2萬，甚至1.8萬，他們都能接受。

但如果是高成本買的，2萬買入，現(xiàn)在跌到1.8萬，就很難接受。

這批高位買入的接盤俠，至今都沒懂，你要賣出去的價(jià)格由現(xiàn)在的預(yù)期而定，而不是由過去的成本決定。

你死守著掛牌價(jià)，只不過是水中月，鏡中花，變現(xiàn)到手里才是實(shí)實(shí)在在。

我之所以分析，郊區(qū)，特別是的郊區(qū)新區(qū)房價(jià)還遠(yuǎn)沒有到底，是因?yàn)楝F(xiàn)在近幾年高成本買入的房東還在硬繃價(jià)格，他們還沒有完全加入到這次價(jià)格內(nèi)卷戰(zhàn)。

只有等他們也開始加入卷價(jià)格，才有可能會(huì)見到底。

所以對(duì)于郊區(qū)新區(qū)，要賣房的，現(xiàn)在不算賣在低點(diǎn)，趕快割肉，早點(diǎn)跑，依然是合適的。

對(duì)于要在郊區(qū)新區(qū)買房的，現(xiàn)在雖然不是高點(diǎn)，但依然有下滑的空間，耐住性子，你還能看見更大的折扣狂歡。

（對(duì)成都樓市有興趣的朋友，想看規(guī)劃，看分析的，建議到微信公眾號(hào)“不魚說房”看歷史文章！）