靠“山寨”紅牛，林木勤贏得了490億身家。

2016年10月6日，泰國(guó)天絲集團(tuán)（泰國(guó)紅牛）一紙?jiān)V狀將中國(guó)華彬集團(tuán)（中國(guó)紅牛）告上法庭。

前者控訴雙方約定的20年授權(quán)已到期，要求華彬需停止使用紅牛品牌，但后者卻表示協(xié)議簽訂的是50年。

自此，一次關(guān)于“紅?！鄙虡?biāo)權(quán)，乃至影響中國(guó)能量飲料市場(chǎng)格局的戰(zhàn)爭(zhēng)就此拉開帷幕。

雙方拉鋸持續(xù)了七年之久，然而，令誰(shuí)也沒想到的是，在雙方博弈的幾年，一家名不見經(jīng)傳的飲料工廠在此期間異軍突起，開始搶占紅牛的市場(chǎng)份額，甚至在最近幾年已超過了紅牛成為了行業(yè)頭部。

它就是靠“山寨”起家，將公司市值做成近千億的東鵬飲料。

據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，在2012年至2021年之間，中國(guó)紅牛市場(chǎng)份額從82.1%降至53.3%，而作為后起新秀的東鵬特飲卻從2012年的4.7%增至2021年的16.7%。

在過去的2023年，東鵬飲料年?duì)I收為112.63億元，歸屬母公司凈利潤(rùn)為20.4億元，其中獨(dú)挑大梁的東鵬特飲，單品收入更是達(dá)到了103.36億元。

對(duì)此，東鵬飲料對(duì)外宣稱，公司在能量飲料市場(chǎng)的銷量已經(jīng)連續(xù)三年位居中國(guó)第一。

進(jìn)入2024年后，東鵬飲料再次成為資本的寵兒，股價(jià)也是一路高歌猛進(jìn)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)東鵬飲料股價(jià)漲幅超20%，最高位時(shí)，漲幅甚至超40%。截至7月底，公司股價(jià)為230.43/股，直逼千億量級(jí)，總市值達(dá)到了921.94億。

作為公司實(shí)控人的林木勤，身價(jià)也水漲船高。

《財(cái)富雜志》數(shù)據(jù)顯示，到2024年，東鵬飲料創(chuàng)始人家族預(yù)計(jì)將以總計(jì)68億美元（合人民幣超490億元）的凈額位列全球富豪排行榜之列，林木勤家族再次成為廣東汕尾首富。

7月23日，福布斯中國(guó)發(fā)布“2024中國(guó)最佳CEO榜”，林木勤連續(xù)兩年榮譽(yù)入選，成為50位最佳CEO之一，上榜企業(yè)家還有小米集團(tuán)雷軍、比亞迪王傳福、寧德時(shí)代曾毓群等人。

從一家不知名的小工廠到接近千億的行業(yè)巨頭，東鵬飲料能有巨大跨越，當(dāng)然離不開實(shí)控人林木勤。

01

林木勤和知名商業(yè)大佬馬化騰，李嘉誠(chéng)一樣，都是出生在廣東汕尾。

1964年出生的林木勤，畢業(yè)于中山大學(xué)工商管理專業(yè)。他的第一份工作與飲料行業(yè)并不相關(guān)。

1984年，大學(xué)畢業(yè)后的林木勤，被分配至深圳市建材工業(yè)集團(tuán)擔(dān)任基層技術(shù)員。

在這里工作的四年，林木勤一直是勤勤懇懇，但是始終未得到單位的重視，這也讓他看不到前景，有了跳槽的想法。

1988年，在經(jīng)歷幾度深思后，林木勤決定離開原單位跳槽到一家民營(yíng)天然飲料公司——深圳奧林。

深圳奧林是一家飲料代工的企業(yè)，其中“紅牛”功能性飲料正是這家代工的產(chǎn)品之一。

在深圳奧林的10年，林木勤用實(shí)力證明了自己：從技術(shù)員、生產(chǎn)部長(zhǎng)、技術(shù)開發(fā)部長(zhǎng)，一路升遷到銷售總經(jīng)理的位置。

可以說(shuō)，林木勤在這里經(jīng)歷了飲料生產(chǎn)及銷售全鏈條。

1997年是林木勤人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，林木勤被挖到國(guó)企深圳市豆奶飲料廠（東鵬飲料前身）擔(dān)任副總經(jīng)理，主管銷售。

林木勤也算是臨危受命，因?yàn)楫?dāng)時(shí)工廠經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每況愈下，其生產(chǎn)的豆奶和清涼系飲料市場(chǎng)銷量不斷收縮。

于是在林木勤加入的第二年，深圳市豆奶飲料廠便模仿紅牛推出了維生素功能飲料——東鵬特飲。

剛上市時(shí)，雖然其口感和紅牛相仿，但體制內(nèi)限制諸多，加上紅牛品牌強(qiáng)勢(shì)，東鵬特飲并未在市場(chǎng)泛起太大浪花。

在苦苦支撐6年后，豆奶飲料廠最終還是擺脫不了走向破產(chǎn)的窘境。

直到2003年，林木勤終于等來(lái)了機(jī)會(huì)。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)掀起了國(guó)企改制浪潮，豆奶飲料廠也成為了此次改制的對(duì)象。

林木勤抓住機(jī)會(huì)，以267萬(wàn)元的價(jià)格盤下了這家瀕臨倒閉的工廠。

接手工廠后，林木勤為了能把公司從破產(chǎn)邊緣拉回來(lái)，選擇了以價(jià)換量，率先推出了售價(jià)一元的菊花茶飲料，來(lái)穩(wěn)定工廠的正常經(jīng)營(yíng)，尋求其他出路。

林木勤曾回憶：“那段日子，我最關(guān)心的就是兩件事，一是如何控制成本，一是洞察消費(fèi)者需求、切入新賽道?！?/p>

02

在解決生存困境后，林木勤再次將目光鎖定功能飲料。

因?yàn)樽约t牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，功能飲料老大的位置從未被撼動(dòng)過，這也讓他在這一領(lǐng)域看到希望。

為了能與紅牛掰掰手腕，林木勤下足了功夫。

首先，林木勤放棄了易拉罐包裝，采用設(shè)計(jì)便捷實(shí)用的塑料瓶，一來(lái)不僅降低了成本，包裝的防塵蓋也成為可以再次利用的小擺件。

為了模仿紅牛，凸顯飲品的定位，林木勤甚至連口號(hào)都抄襲了紅牛，“累了、困了，喝東鵬特飲”。

與原先國(guó)營(yíng)時(shí)期不同，執(zhí)掌工廠的林木勤十分注重營(yíng)銷。通過邀請(qǐng)明星代言人、贊助綜藝節(jié)目和電視劇等營(yíng)銷方式，對(duì)東鵬特飲進(jìn)行了推廣。

在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及大力推廣下，東鵬特飲再次推出后就賣出2萬(wàn)多箱，2012年更是首次達(dá)到營(yíng)收破億的目標(biāo)。

東鵬特飲在林木勤帶領(lǐng)下終于在紅牛鐵幕下撕開了一道口子。

當(dāng)然，東鵬飲料能有今天的成就還離不開中泰紅牛遭遇糾紛造成的市場(chǎng)空缺。

數(shù)據(jù)顯示，在中泰紅牛關(guān)于“紅?！鄙虡?biāo)權(quán)的拉鋸戰(zhàn)期間，東鵬特飲的市場(chǎng)份額從2015年的5%左右增長(zhǎng)至2020年的15.4%，位列行業(yè)第二，而紅牛的市場(chǎng)份額則由75%以上縮減到52.1%，縮水明顯。

自2021年起，東鵬特飲就擊敗紅牛，成為國(guó)內(nèi)銷售量最高的功能性飲料。2023年市場(chǎng)占有率更是超過40%。可謂是“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”。

2021年5月27日，異軍突起的東鵬飲料成功登陸A股。

在上市答謝宴的發(fā)言中，林木勤特別感謝了華彬集團(tuán)，稱其將紅牛引入了中國(guó)，培育了第一代國(guó)人對(duì)能量飲料的認(rèn)知，推動(dòng)了整個(gè)品類的發(fā)展。

03

當(dāng)然，林木勤并非高枕無(wú)憂。

目前，東鵬飲料最大的營(yíng)收來(lái)源依舊是東鵬特飲，其營(yíng)收占比高達(dá)九成以上，是當(dāng)之無(wú)愧的核心大單品。

這同樣也反映出，東鵬飲料在其他飲料方面的乏力。

隨著行業(yè)滲透率的提高，以低價(jià)為策略的方式，已不再能幫助東鵬飲料拓展市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展第一階段的滲透率已經(jīng)觸及天花板。

雖然，東鵬飲料相繼推出了東鵬氣泡特飲、檸檬茶、拿鐵、油柑汁和雞尾酒等飲品，但都反應(yīng)平平。

對(duì)此，有分析認(rèn)為，目前東鵬飲料的產(chǎn)品線略顯單一，主要產(chǎn)品銷售比例過高，具有一定風(fēng)險(xiǎn)，公司正在積極開拓發(fā)展的第二曲線，目前還沒有看到可以迅速跑出來(lái)的大單品；其次是公司市場(chǎng)正在從局部市場(chǎng)走向全國(guó)性的市場(chǎng)，在渠道建設(shè)上需要較大的投入和時(shí)間；再次是東鵬品牌自身的建設(shè)，要擺脫低價(jià)、藍(lán)領(lǐng)這樣的標(biāo)簽，去輔助其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售，還具有不確定性。

資本市場(chǎng)最為敏感。如果東鵬飲料無(wú)法保持良好的增長(zhǎng)，就很難成為常青樹。

林木勤或許比任何人都明白。

在2023年3月的年度總結(jié)表彰大會(huì)上，他公開表示：“未來(lái)三年，我們必須培育發(fā)展出第二增長(zhǎng)曲線。我們不能有躺平的心態(tài)?！?/p>

值得一提的是，作為東鵬飲料第二大股東君正投資，已在7月出現(xiàn)兩度減持。

7月2日，東鵬飲料公告稱，君正投資因自身資金需求，計(jì)劃以集中競(jìng)價(jià)交易方式和大宗交易方式減持公司合計(jì)不超過1200.03萬(wàn)股股份，同月25日，君正投資通過競(jìng)價(jià)方式再次減持，本次減持后，君正投資總股本的比例降低至4.999975%，不再是公司持股5%以上的股東。

事實(shí)上，這是在IPO股份解禁之后，君正投資第五次拋出減持計(jì)劃，合計(jì)減持套現(xiàn)近30億。

除了大股東減持，公司的高管也在解禁后立刻減持套現(xiàn)。

雖然實(shí)控人林木勤沒有出現(xiàn)大額套現(xiàn)，但有媒體人指出，東鵬飲料一邊大筆分紅，一邊進(jìn)行巨額貸款。其中超過18億進(jìn)入了實(shí)控人家族口袋。

有分析稱，東鵬飲料自2021年5月上市后的三年里，公司凈利潤(rùn)約合46.73億元，而在這三年間東鵬飲料累計(jì)分紅30億元，其中，林家族獲取的直接分紅，就超過18億元。

有意思的是，大筆分紅的背后，是公司的負(fù)債日益增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，公司除上市當(dāng)年2021年只有6.24億元短期借貸外，2022年、2023年與2024年一季度，分別存在31.82億元、29.96億元和33.67億元的短期借貸。

不過，從目前來(lái)看，東鵬飲料仍處于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

近日，東鵬飲料發(fā)布2024年半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.6億—80.8億元，同比增長(zhǎng)43.95%—47.98%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16億—17.3億元，同比增長(zhǎng)44.39%—56.12%，營(yíng)收和凈利潤(rùn)均繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

“山寨”紅牛，超越紅牛，汕尾首富林木勤贏麻了。