公眾號：法律先生 (ID:falvXS)

最近半年，頻頻聽到體制內(nèi)的朋友在為變相降薪（押一半發(fā)一半）叫苦。

本以為律師跟「降薪」這詞兒不會有交集，畢竟咱們向來都是自負盈虧。

可沒想到，全世界最富有的律所凱易（Kirkland &Ellis），居然開始磨刀霍霍向牛馬（合伙人），方式還跟咱國企一樣：押扣薪資。

當然，凱易這樣的大所出此下策，必然有其原因。

保羅·韋斯（Paul Weiss）是美國一家歷史悠久的跨國白鞋所，在私募股權業(yè)務方面非常權威。

但在英國市場，由于凱易進駐倫敦多年，保羅韋斯的影響力完全比不上，更沒有當?shù)氐乃侥脊蓹鄨F隊，于是他們決定實行「史普林斯汀計劃」。

去年8月，這兩家律所的主任，罕見地在搖滾歌手布魯斯·史普林斯汀的演唱會上碰面，在音樂的調(diào)和下，兩位競爭對手之間相談甚歡。

可就在幾天后，包括凱易的風云人物，私募業(yè)務巨頭尼爾·薩奇德夫（Neel Sachdev）在內(nèi)的8位律師，宣布跳槽到保羅·韋斯。

計劃開始了，保羅·韋斯將通過挖人，在倫敦迅速建立私募股權業(yè)務專業(yè)團隊，并在當?shù)負碛凶约旱囊幌亍?/p>

僅僅一個月，保羅·韋斯就挖走了12個合伙人（包括年利達的律師），其中有4個還是股權業(yè)務的巨頭，這樣的速度和規(guī)模瞬間震驚了整個律師行業(yè)。

倫敦，也就此開始了一場律所薪資混戰(zhàn)。

左為歌手布魯斯·史普林斯汀保羅·韋斯將此次招聘計劃代號為：史普林斯汀計劃（Project Springsteen）完美融入了英國的間諜文化

面對這樣的攻勢，原本擅長策劃改革的凱易也慌了。

在過去十年間，凱易這家財力雄厚的美國律所，可是推翻了英國魔圈所歷史悠久的薪酬結構，推高了整個行業(yè)的薪資。

這回的突襲，讓他們一邊向外聯(lián)系客戶，保證律師們的跳槽不會影響接下來的服務，一邊向內(nèi)提拔律師，特別是那些有跳槽可能性的律師。

還通過給現(xiàn)金獎金，來留住那些已經(jīng)跟保羅·韋斯談判過的律師，這也至少成功阻止了一位合伙人的離開。

這樣的方式，在短期達到了一定穩(wěn)住軍心的效果，但成本無疑是難以控制的，再加上混亂的市場，立場不穩(wěn)的律師們心很難不亂。

左為凱易財務合伙人、執(zhí)委會成員史蒂芬·盧卡斯（Stephen Lucas ）右邊為首批跳槽去保羅·韋斯的尼爾·薩奇德夫（Neel Sachdev）兩人如今完全決裂，見面都不會說話的地步

而事實證明，要走的人是留不住的，軟的不吃凱易決定來硬的。

于是凱易本周宣布，針對這些跳槽合伙人，只發(fā)45%的薪酬，其余的55%留到次年再發(fā)。

要知道凱易可是全球收入最高的律所，540位股權合伙人的平均薪酬達到800萬美元，可想而知扣了一半以上薪資是什么概念。

除此之外，凱易還宣布離職的通知時間從120天縮減到60天，以便減少這期間所產(chǎn)生的費用。

在此之前，年利達律所也曾考慮過扣留薪酬的方案，可由于內(nèi)部強烈反對，計劃被迫取消。

而如今凱易開了先河，相信不少被挖角的律所也會有相應的動作，這年頭還真是誰都不容易啊。

其實，大部分選擇跳槽律師遇到的問題，本質上是發(fā)展問題，包括收入、能力還是平臺資源的發(fā)展。

畢竟法律圈抬頭不見低頭見，不到萬不得已也不會做得如此決絕。

在思考如何利用強勢手段的同時，更需要思考能夠給律師們帶來什么。

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