近些年來(lái)，獨(dú)具特色的 DIY 手工藝品越來(lái)越受到海外消費(fèi)者的青睞，尤其是在歐美地區(qū)，熱衷于 DIY 文化的他們也更愿意為了手工藝品付費(fèi)。在 TikTok 上，“#handicrafts”（手工藝品）的話題標(biāo)簽有高達(dá)幾十億次的觀看量，不少用戶(hù)在上面自豪地分享著自己手工作品，在社交媒體平臺(tái)的助推下，人們對(duì)包括紡織品、木制品、紙制品在內(nèi)的各種 DIY 手工藝品的關(guān)注度和需求都在與日俱增。

其中，有著獨(dú)特設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的 DIY 手工拼裝書(shū)立擺件在 TikTok 上成功吸引了不少用戶(hù)眼球，多個(gè)相關(guān)視頻也在平臺(tái)上走紅。

這是一段在 TikTok 上播放量高達(dá) 1020 萬(wàn)次的視頻，跟隨博主的鏡頭，我們看到了這款書(shū)立擺件的制作過(guò)程，一個(gè)個(gè)精細(xì)且創(chuàng)意的小配件在博主手中被完美擺放，過(guò)程很是治愈，視頻的最后，博主展示了最終的成品以及產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，搭配上輕松愉悅的背景音樂(lè)，給人們營(yíng)造了一種溫馨舒適的氛圍，不少用戶(hù)也成功通過(guò)視頻被種草。

該視頻出自 TikTok 上一個(gè)售賣(mài) DIY 手工拼裝書(shū)立擺件的賬號(hào) @nooktales，2023 年 7 月 23 日，該賬號(hào)發(fā)布了第一條視頻，僅僅是對(duì)書(shū)角里迷人且逼真的結(jié)構(gòu)和場(chǎng)景進(jìn)行了展示，便有超過(guò)上萬(wàn)次的播放。截至目前，這個(gè)運(yùn)營(yíng)還未滿(mǎn)一年的賬號(hào)已經(jīng)收獲了將近 18 萬(wàn)的粉絲以及 410 萬(wàn)的點(diǎn)贊。

瀏覽一圈下來(lái)，視頻的主角基本是店鋪里當(dāng)前在售賣(mài)的不同款式的書(shū)立擺件，內(nèi)容則主要圍繞最初的制作過(guò)程到變成精美的成品再到最后被擺放到書(shū)架上作為裝飾品來(lái)展示。

從日常閱讀場(chǎng)景出發(fā)，該款 DIY 書(shū)立擺件融合了工程美學(xué)與生活美學(xué)，創(chuàng)新地將三維盒子與內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)結(jié)合在 DIY 拼接結(jié)構(gòu)中，在有限的微型空間中賦予了用戶(hù)無(wú)限的想象空間。

由于產(chǎn)品本身自帶禮品屬性，在遇到像情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)這樣的節(jié)日時(shí)，博主還會(huì)在標(biāo)題和畫(huà)面文案上做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，來(lái)與當(dāng)下的節(jié)日氛圍相匹配，利用好節(jié)日熱度為產(chǎn)品進(jìn)行引流。

目前視頻整體的播放量大多從幾萬(wàn)到幾千萬(wàn)之間不等，從去年 7 月至今，賬號(hào)已產(chǎn)出過(guò)不少超百萬(wàn)觀看量的視頻，不少用戶(hù)在評(píng)論區(qū)對(duì)產(chǎn)品流露出喜愛(ài)和贊美之情，并紛紛咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)鏈接。

產(chǎn)品走紅背后藏著賣(mài)家的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)技巧

眾所周知，DIY 過(guò)程本身就可以給操作者帶來(lái)樂(lè)趣和滿(mǎn)足感，從選擇材料到設(shè)計(jì)布局再到實(shí)際制作，每一個(gè)步驟都充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和創(chuàng)造性的樂(lè)趣，讓人感到充實(shí)和滿(mǎn)足。而賬號(hào) @nooktales 之所以能在創(chuàng)建的短期內(nèi)迅速收獲大量粉絲喜愛(ài)，很重要的一個(gè)原因是博主很擅長(zhǎng)利用 TikTok 上的流行趨勢(shì)。

近一兩年，主打減壓治愈的 ASMR 視頻在 TikTok 上格外受到用戶(hù)偏愛(ài)，人們喜歡觀看這種特定類(lèi)型的內(nèi)容來(lái)讓自己放松心情和緩解壓力，像是之前一度流行的沉浸式打包，不少賣(mài)家便是利用類(lèi)似的視頻結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意來(lái)為自己的產(chǎn)品吸引流量。

意識(shí)到 DIY 手工拼裝書(shū)立擺件的制作其實(shí)也是一個(gè)舒緩壓力忘記煩惱的過(guò)程，博主從 23 年 8 月開(kāi)始產(chǎn)出沉浸式 DIY 制作視頻，瞄準(zhǔn)想要緩解壓力放松身心的這部分人群，相比較“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，這類(lèi)群體更享受 DIY 過(guò)程帶來(lái)的體驗(yàn)感以及產(chǎn)品能帶給自己的情緒價(jià)值。

沐浴在舒緩的輕音樂(lè)里，看著一個(gè)個(gè)可愛(ài)的小物件被拆下組裝，過(guò)程中伴隨著清脆又治愈的咔噠聲，光是看視頻內(nèi)心就已涌起了滿(mǎn)滿(mǎn)的愉悅感和幸福感，焦慮的情緒也仿佛跟著煙消云散。

從現(xiàn)有的瀏覽數(shù)據(jù)來(lái)看，基本上每條沉浸式 DIY 視頻在上線后都能收獲超百萬(wàn)次的播放，漂亮的數(shù)據(jù)從側(cè)面表明了用戶(hù)對(duì)這類(lèi)視頻的喜愛(ài)，而這在一定程度上也為賬號(hào)和產(chǎn)品帶來(lái)了不少熱度。雖然有用戶(hù)曾經(jīng)在評(píng)論區(qū)質(zhì)疑過(guò)這些聲音太假了，但網(wǎng)友卻絲毫不買(mǎi)賬，認(rèn)為這些聲音恰好是視頻的精髓所在。

“這些咔噠聲讓我很放松很滿(mǎn)足?！薄斑@些聲音給了我太多的期待?！薄拔蚁胛視?huì)每個(gè)月都買(mǎi)一個(gè)?！庇杏脩?hù)在評(píng)論區(qū)這樣說(shuō)道。所以，賣(mài)家如何在 TikTok 上為產(chǎn)品和目標(biāo)群體找到與之契合的視頻風(fēng)格很重要。例如，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)的這類(lèi)減壓治愈視頻可以給用戶(hù)提供不可多得的情緒價(jià)值，讓其在產(chǎn)生強(qiáng)烈情感共鳴的同時(shí)激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。

除此之外，積極與用戶(hù)互動(dòng)也是推動(dòng)該賬號(hào)走紅的另一重要因素。可以看到，博主不僅會(huì)摘取一些正面或負(fù)面的評(píng)論進(jìn)行視頻回復(fù)，還會(huì)活躍在評(píng)論區(qū)里積極解答網(wǎng)友們的問(wèn)題，這種方式可以增加品牌與用戶(hù)之間的連接，讓用戶(hù)感受到被重視以及參與的價(jià)值，進(jìn)而增加他們對(duì)品牌和產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)同。

目前在其主頁(yè)鏈接的網(wǎng)站中，有包括魔法世界、花園洋房、綠色仙境、櫻花鎮(zhèn)、復(fù)古圖書(shū)館在內(nèi)等13款不同場(chǎng)景的書(shū)角，價(jià)格大多為 49.99 美元、54.99 美元、62.99 美元等。

一個(gè)高顏值且排版簡(jiǎn)潔的網(wǎng)站往往能讓用戶(hù)對(duì)品牌留下深刻印象，在短時(shí)間內(nèi)增加用戶(hù)停留時(shí)間并引導(dǎo)其進(jìn)行消費(fèi)。在 NookTales 網(wǎng)站里，每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)里關(guān)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的高清圖和動(dòng)圖的生動(dòng)展示，都讓用戶(hù)仿佛身臨其境感受到了產(chǎn)品，不止如此，底部積極正面且真實(shí)評(píng)價(jià)也在一步步吸引刺激著 DIY 愛(ài)好者和閱讀愛(ài)好者下單購(gòu)買(mǎi)。

專(zhuān)注DIY工藝品的中國(guó)品牌

借力TikTok走向全球市場(chǎng)

無(wú)論是作為書(shū)架上個(gè)性十足的裝飾品還是節(jié)日的實(shí)用禮品，又或是平時(shí)用來(lái)放松和娛樂(lè)的一種方式，DIY 手工拼裝書(shū)立擺件都在 TikTok 上賺足了用戶(hù)眼球。產(chǎn)品流行開(kāi)后，不少賣(mài)家也紛紛在 TikTok 開(kāi)通賬號(hào)進(jìn)行帶貨，拍攝手法基本上大同小異，賬號(hào)的表現(xiàn)情況以及用戶(hù)的反響也都還可以，其中有些視頻甚至不難看出背后是中國(guó)賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)。

在 1688 平臺(tái)上搜索同款商品時(shí)，各種不同款式的書(shū)立擺件應(yīng)有盡有，價(jià)格在 45-150 元人民幣之間不等，其中品牌 Rolife 若來(lái)的出鏡率極高，而在 TikTok 上瀏覽有關(guān)該產(chǎn)品視頻時(shí)，小編也發(fā)現(xiàn)了 Rolife 若來(lái)的身影。

成立于 2017 年的 Rolife 是 Robotime 若態(tài)集團(tuán)旗下子品牌，同時(shí)也是中國(guó)領(lǐng)先的集設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、全球銷(xiāo)售于一體的文創(chuàng)玩具品牌。多年來(lái)，專(zhuān)注于 DIY 工藝領(lǐng)域的 Rolife 若來(lái)始終堅(jiān)持用中國(guó)設(shè)計(jì)為全球客戶(hù)生產(chǎn)文創(chuàng)玩具，為手工愛(ài)好者打造滿(mǎn)意的 DIY 體驗(yàn)，售賣(mài)產(chǎn)品包括書(shū)角、DIY 微型玩具屋、3D 木制拼圖等。

2020 年 7 月，看中 TikTok 海外電商潛力的 Rolife 選擇入駐 TikTok，想要利用 TikTok 的影響力進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品種草，搶先占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者心智，為品牌通往國(guó)際市場(chǎng)的路上造勢(shì)。

在其 TikTok 賬號(hào) @robotimeonline_official 里，視頻內(nèi)容大多以新品展示以及 DIY 制作過(guò)程為主，視頻播放量從最低的幾千到最高幾百萬(wàn)不等。雖然賬號(hào)早期發(fā)布的視頻并沒(méi)有做到精細(xì)化，有些甚至是直接照搬國(guó)內(nèi)抖音賬號(hào)視頻素材，還出現(xiàn)了中國(guó)人的面孔，但在視頻整體營(yíng)造的輕松有趣氛圍影響下，品牌及產(chǎn)品還是在 TikTok 上打出了一定的知名度。

截至目前，賬號(hào) @robotimeonline_official 共收獲了接近 30 萬(wàn)的粉絲量，這些積攢下來(lái)的流量也為其后續(xù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。借助 TikTok 平臺(tái)以及亞馬遜和速賣(mài)通等線上渠道的力量，Rolife 若來(lái)的產(chǎn)品熱銷(xiāo)全球各地，2024 年 Rolife 還預(yù)計(jì)在全球開(kāi)設(shè)超過(guò) 10000 家海外線下門(mén)店。

DIY手工藝品撐起千億級(jí)市場(chǎng)

當(dāng)前，全球手工藝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù) IMARC 數(shù)據(jù)顯示，全球手工藝品市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將在 2028 年增長(zhǎng)至 12966 億美元，年均增長(zhǎng)率在 9.1% 左右，其中，以美國(guó)為代表的北美地區(qū)和以英國(guó)為代表的歐洲地區(qū)都是主要的手工藝品消費(fèi)市場(chǎng)。

作為當(dāng)下流行的生活和減壓方式，主打自我放松和體驗(yàn)創(chuàng)造樂(lè)趣的 DIY 手工藝品更是備受年輕消費(fèi)者追捧，得益于 TikTok 平臺(tái)上掀起的 DIY 風(fēng)潮，DIY 手工藝品消費(fèi)市場(chǎng)一路狂飆。未來(lái)，這一細(xì)分市場(chǎng)勢(shì)必還有很多紅利空間可以挖掘，不少敏銳的商家也早已嗅到這一商機(jī)，依托于中國(guó)強(qiáng)大的手工藝品生產(chǎn)制造水平早早布局。

基于這股熱潮，有銷(xiāo)售相關(guān)品類(lèi)的賣(mài)家可以借鑒文章中成功賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身情況利用 TikTok 為自己產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速引流。還沒(méi)有入手的賣(mài)家不妨也考慮下相關(guān)產(chǎn)品，利用國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，結(jié)合 TikTok 上已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的爆款視頻創(chuàng)意，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)快速實(shí)現(xiàn)曝光，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。