河北
文 / 9C資本力 周永信
商界如江湖，幫派眾多、高手如林。
既有少林、武當(dāng)?shù)让T大派，也有崆峒、唐門等另類存在。
2023年之前，英偉達(dá)的知名度并不大，市值也不高。
在蘋果、谷歌、特斯拉、亞馬遜等一眾知名公司的光環(huán)之下，英偉達(dá)的存在感并不強(qiáng)。
然而，當(dāng)AI這股大風(fēng)刮起來(lái)的時(shí)候，這些知名公司，并沒(méi)有撈到什么好處。
反而英偉達(dá)這個(gè)沒(méi)啥存在感的公司，卻能業(yè)績(jī)與市值雙飛，成為最大的受益者。
原因何在？
要說(shuō)起來(lái)，其實(shí)并不復(fù)雜。
英偉達(dá)表現(xiàn)這么突出，并非一日之功，而是多年努力的結(jié)果。
尤其是，它的努力，很有邏輯，也很有方向感。
具體來(lái)說(shuō)，多年來(lái)，它一直在努力做三件事，并且都做到了。
這三件事是：占據(jù)風(fēng)口要道、控制市場(chǎng)份額、推動(dòng)風(fēng)口形成。
它們之間的邏輯關(guān)系如下：
一、占據(jù)風(fēng)口要道
即搶占產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵位置。
這是戰(zhàn)略定位與占位的問(wèn)題。
它類似古代打仗，占據(jù)了咽喉要道，比如必經(jīng)的、唯一的一座橋梁、關(guān)口、通道。
關(guān)鍵要求是兩點(diǎn)，第一繞不開(kāi)，第二可獨(dú)占。
這樣的地方，你占據(jù)以后，不管是誰(shuí)，只要想在這片兒混，就都繞不開(kāi)你。
商業(yè)也是一樣，每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有多個(gè)環(huán)節(jié)，但每個(gè)環(huán)節(jié)的重要程度、門檻、競(jìng)爭(zhēng)并不一樣。
有的環(huán)節(jié)，具有唯一性，不可替代，是必經(jīng)之路。
但有的環(huán)節(jié)，則可以被繞過(guò)，沒(méi)那么重要。
另外，有的環(huán)節(jié)，門檻很高，新玩家難以進(jìn)入，可以形成相對(duì)的壟斷。
但有的環(huán)節(jié)，則沒(méi)什么門檻，誰(shuí)都可以進(jìn)入，并且可以隨時(shí)進(jìn)。
這樣的環(huán)節(jié)，必然是殺聲一片，血流成河，天天價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)都難賺錢。
占據(jù)風(fēng)口要道，就是要占據(jù)產(chǎn)業(yè)中繞不開(kāi)、高門檻的環(huán)節(jié)。
AI行業(yè)，有三大要素，數(shù)據(jù)、算法、算力。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)就是算什么，算法就是怎么算，算力就是用什么算。
英偉達(dá)的GPU，是當(dāng)前構(gòu)建AI算力的第一選擇。
它占據(jù)的，就是算力。
二、控制市場(chǎng)份額
即擁有并占據(jù)風(fēng)口要道的最大市場(chǎng)份額。
一般要50%以上，最好80%。
這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。
做這件事的原因很簡(jiǎn)單。
如果市場(chǎng)份額太小，風(fēng)口來(lái)了，你搶不到多少紅利。
即使有風(fēng)口，也是他人的風(fēng)口，和你沒(méi)啥關(guān)系。
如果風(fēng)口還是你推動(dòng)形成的，那更是為他人作嫁衣裳。
所以，要在風(fēng)口來(lái)臨前，搶下最大的地盤、占據(jù)最多的份額。
AI風(fēng)口來(lái)臨的2023年，GPU市場(chǎng)，英偉達(dá)只有一個(gè)對(duì)手，那就是AMD。
但是，英偉達(dá)搶占了80%的市場(chǎng)份額。
三、推動(dòng)風(fēng)口形成
占據(jù)了風(fēng)口要道，搶下了市場(chǎng)份額，但如果風(fēng)不來(lái)，也不行。
要想讓風(fēng)來(lái)，有兩個(gè)辦法，一是坐等，二是推動(dòng)。
坐等太佛系，推動(dòng)靠努力。
英偉達(dá)堅(jiān)決不坐等，一定要推動(dòng)。
為此，對(duì)于AI行業(yè)，它一直不遺余力的宣傳、投資、支持。
它積極參與AI學(xué)術(shù)研究與討論，讓AI比賽選手用它的產(chǎn)品，投資AI創(chuàng)業(yè)公司。
甚至，2016年，把世界上第一臺(tái)DGX-1服務(wù)器，贈(zèng)送給了OpenAI。
這臺(tái)服務(wù)器，價(jià)值超100萬(wàn)美元，由3000名英偉達(dá)員工、耗時(shí)3年而打造，
當(dāng)時(shí)，馬斯克還在OpenAI，身份是聯(lián)合創(chuàng)始人。
英偉達(dá)的努力，持續(xù)了很多年。
#小結(jié)
應(yīng)該說(shuō)，英偉達(dá)這種做法，并不容易。
它做的這三件事，一件比一件難。
但好消息是，英偉達(dá)的這種做法，是具有可復(fù)制性的。
如果有別的公司，也能在自己的行業(yè)，堅(jiān)持做這三件事，并把它們做成。
相信，即使成不了英偉達(dá)，也能讓自己的業(yè)績(jī)規(guī)模、估值市值、行業(yè)地位，徹底改觀。
要做難而正確的事。
英偉達(dá)提供了例證。
本文作者：周永信，9C資本力創(chuàng)始人、股權(quán)律師，著有《左手企業(yè)經(jīng)營(yíng) 右手資本運(yùn)作》一書(shū)。
【按】
9C資本力，股東參謀，（資本+法律）復(fù)合顧問(wèn)：9C分析、行業(yè)進(jìn)退、資本競(jìng)爭(zhēng)、股權(quán)設(shè)置、投融資、控制權(quán)攻防、并購(gòu)賦能、產(chǎn)融成長(zhǎng)、法律顧問(wèn)。
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