隨著新一份施政報告的發(fā)布，香港樓市撤去“辣招”，隨便買。

短短數(shù)日，成交量如火箭般上升。

經歷了封關三年和近期最差市場雙重磨礪，地產經紀們迎來一次狂歡。

“地產文學”也隨之重出江湖。

香港的文學大師，一部分在傳媒給新聞取標題，另一部分在地產中介一邊賣房一邊作詩。

對于他們天馬行空的創(chuàng)造力，我真的很佩服。

今天就和大家一起開開眼。

二手市場，詩仙輩出

香港街邊的地產廣告佳句頻出，走過路過都想多看兩眼。

對于二手樓盤，博古通今的“地產佬”會不吝用最出格、最搶眼的字句來描述。

比如交通方便就是“眼神交匯，不如地鐵交匯”。

地處偏僻就是“適合剛分手／離婚想冷靜的人士”。

實在沒優(yōu)點就硬夸“來自星星的租盤”，或者“裝修老土，不過好大”。

業(yè)主降價，中介貼出海報“賣腎再賣樓”，“劈得深，愛得真”，“業(yè)主含淚降價，哭到雙目失明”。

有些廣告緊貼時事，例如“買錯恒大，一心求死”。

或“大S等光頭真愛20年，你等20年只會變光頭。錯過好房，后悔一生”。

報紙上的地產廣告逐字計費，所以較為克制。

店面櫥窗是自家地盤，因此成為中介揮灑文采的舞臺。

地產經紀牌照考試并不考文筆，但這一行的文案鬼才層出不窮。

香港大學站正對寶翠園的那家中原地產，是筆者心中地產文學永遠的No.1。

自創(chuàng)金句之余，還時不時改編歌詞，讓金錢的銅臭味多了一絲瀟灑。最出圈的是那首《風繼續(xù)吹》。

圖源：BusinessFocus

除了營銷具體的房源，中介還注重培育市場，向潛在客戶灌輸“買房贏在起跑線”的觀點。

普通中介：宜家宜室，安居樂業(yè)。

香港中介：一屋養(yǎng)三代，為兒籌未來。

香港詩仙中介：買樓收租，好過打劫；無樓無希望，有樓有高潮。

在全世界多數(shù)地方，中介都要對客戶點頭哈腰，投其所好。

但香港的地產中介可以用最平靜的語氣，對客戶說對狠的話。

TVB劇《香港愛情故事》中，中介Henry為新婚不久、囊中羞澀的男女主介紹二手房。

講得天花亂墜，勸他們盡快出手，追上大市，不然等到女兒停經也買不起房。

乍一看字字扎心，但一細想，也不無道理。

香港人的買房理念是騎驢找馬，先上車，再換房，以免薪水追不上房價。

這一套理念，中介掌握得滾瓜爛熟，可以用各種不同的方式演繹。

在地產中介眼中，所有樓盤沒有缺點，只有特點。

畢竟香港寸土寸金，預算也不能要求太高。

有朋友去看 “一線海景”房源。

順著中介手指的方向遠眺，從數(shù)棟大樓的間隙中發(fā)現(xiàn)一條窄長的海景。

你就說是不是“一線海景”吧！

這種景觀的專有名稱是“罅�！�，粵語讀音為“l(fā)a”海。

“罅”是“罅隙”，普通話讀音同“夏”。

郭敬明造句示范：在你抬頭低頭的笑容間，在千年萬年的時光裂縫與罅隙中，我總是淚流滿面。

更讓人淚流滿面的是另一位朋友家的海景，是從隔壁玻璃外墻上反射過來的，刺眼得令人流淚。

但這種房，在香港中介口中是“光猛開揚”，陽氣重，旺財。

只有想不到的，沒有夸不了的。

為了賣房沖業(yè)績，連小說都能寫。

香港地產中介這出口成章的本事，有人嗤之以鼻，而我忍不住逐字學習。

一手市場，文武雙全

二手地產市場的詩仙比比皆是，一手市場的中介則是能文能武。

而且你會發(fā)現(xiàn)，這兩者的身份是可以隨時轉換的。

如果走進一家中x、美x、利嘉x說看二手房，中介會先招呼你，但常常話題一轉，向你推介一手房。

一手樓單價高，利潤高，能給到中介的傭金也比二手樓高。

僧多粥少，大家都想搶客戶，所以一手樓售樓處隔三差五會打一架。

兩邊都是西裝革履，卻不影響發(fā)揮。

據(jù)說，將軍澳的售樓處打得最兇。

有一次，一位地產經紀興沖沖給我們看他剛近距離錄制的打架視頻。

沒有消音、互相問候全家的那種。

只能說：網(wǎng)上放出來的片段還是保守了。

為何如此瘋狂？

香港持牌地產中介約4萬人，成交量每個月幾千宗，平均5至10個中介能分到一單。

多數(shù)中介的底薪只有幾千元，甚至零底薪。不開單，就只能喝西北風。

所以，為了賺錢，打一架算什么呢！

香港“王思聰”鐘培生還專門拍片分析過一手房中介搶客和打架的招數(shù)，十分精彩。

地產經紀算是一個門檻不高、但只要努力就可能有收獲的行業(yè)，所以人員組成比較雜。

據(jù)不完全統(tǒng)計，之前有做服裝和化妝品銷售的，比較沾邊的是在地盤做建筑工的。

還有做過古惑仔的。

地產經紀這一行男多女少，所以是有原因的。

但賣一手房不能只靠中介打架，還是要打造高大上的形象。

文案是營銷售樓的重要一環(huán)，有些確實達到了高水平。

容祖兒那首《揮著翅膀的女孩》，粵語版是《我的驕傲》，紅遍大江南北。

這首膾炙人口的勵志歌曲竟是一首樓盤廣告歌！詞作者是黃偉文，據(jù)說拍MV花了好幾十萬。

2003年，李嘉誠的長江實業(yè)集團推出荔枝角泓景臺Banyan Garden第三期。

主打中大戶型，是“西九四小龍”之一。

2017年，長江實業(yè)集團攜手九廣鐵路公司推出荃灣海景住宅海之戀Ocean Pride，又如法炮制。

樓盤主題曲《一刻戀上》由當時最紅的男團C Allstar演唱。

歌詞是黃偉文Wyman寫的（終于知道他買衣服的錢從何而來）。

MV是個愛情故事，由知名娛樂公司制作，拍攝講究。

開盤活動時，娛記和地產版記者濟濟一堂。

這首歌在當時很轟動，大致相當于現(xiàn)在找Mirror給新樓盤唱廣告歌。

當時我任職于商業(yè)地產五大行之一，還作為同行代表去聽了案例分析，覺得十分精彩。

但也默默想著：難怪一手樓這么貴，原來錢都花在這里。

地產界的營銷費用，一部分用于廣告，一部分用于取名字。

在地產界工作的那幾年，我一方面從中介口中，學會了很多地道的粵語；

另一方面，從發(fā)展商的樓書中，認識了很多新字及其組合。

有時會忍不住思考：這些字，都是從康熙字典翻出來的嗎？

沄灃、雋瓏、尚珩、溋玥、皓畋、Il Picco、Le Cap、La Hacienda……

感覺自己的文化水平受到挑戰(zhàn)。

薈臻、臻尚、瑧蓺；匯賢居、聚賢居、亮賢居……名字倒是很配套。

天鑄、瓏璽、世宙、云門、君譽峰這些樓盤名，讓住戶在五步到墻的斗室內實現(xiàn)帝王將相夢。

著名的“太古半山四條A”蔚然Azura、珒然Argenta、瀚然Arezzo及殷然Alassio，名字十分工整。

高端豪宅的介紹手冊，紙張硬挺，磨砂燙金，十分精美，單是印刷成本價就高達幾十元。

樓盤故事的中英文都十分優(yōu)美，仿佛在讀莎士比亞的十四行詩，唇齒留香。

一手樓這種文采飛揚的營銷手法花費不菲，但買家明知道羊毛出在羊身上，卻還愿意買單。

因為在香港，房子不僅要給住得起的人住，也要讓住不起的人知道它有多豪。

豪宅在香港又叫“高尚住宅”，也許就“高尚”在這里吧。

地產中介，打工皇帝

你以為地產中介都在研究市場走向和戶型圖？這倒不是。

比如，他們會研究風水和天氣預報。

新年過后，看樓的客戶多了起來。

但二三月的回南天，香港籠罩在氤氳的水汽之中，山中更宛如寂靜嶺。

圖源：香港經濟日報

由于豪宅在半山霧線之上，地產經紀帶客戶看房前，會求神拜佛求一個好天氣，讓客戶飽覽維港海景。

有次經過茶水間，發(fā)現(xiàn)一位同事在煲劇，是講房產中介的電視劇《安家》。

她說：“最近內地客戶多，我在學習湊客技巧。（湊=招待）”

后來，這位同事又開始看《三十而已》，說是要了解富太太的社交套路。

當年在香港淘寶還不是很方便，有位同事舉著手機截圖，問我能不能幫他網(wǎng)購類似這種教材：

前面說到中介可以懟客戶，其實多數(shù)時候，他們是對顧客百依百順的。

如果不是特別過分的要求，通常不會拒絕。

夏日炎炎，同事帶客戶走了半天，看了很多房源，又剛爬了五層樓，西裝革履的他已經滿身大汗。

但他整理了領帶，淡定說：“這個房子是很好很靚的，我只不過是身體有點虧�！�

之后見到他，我們會笑著問：“你身體還虧嗎？”他表示自己還可以更努力。

后來，當我看到內地中介努力刷步數(shù)、霸榜微信運動并打廣告時，覺得這一行真是刀光劍影。

問起為什么會做這一行，一位在香港和內地市場左右逢源的地產中介如是說：

“這是我能力和法律范圍內最賺錢的職業(yè)。”

地產界競爭激烈，但還是有人爭先恐后地入行�！叭觊_一單，一單吃三年”不是開玩笑的。

賣出一棟億元豪宅，1%的傭金即過百萬。公司拿走一大半傭金，剩下的也不少。

電視劇《安家》劇照

除了住宅，寫字樓、工商物業(yè)等大宗交易，數(shù)額更是可觀，要數(shù)好幾個零。

旺季常會出現(xiàn)客戶排隊看樓的情況，中介們忙得不可開交。

淡季則要“掃樓”、找客戶、分析市場，厚積薄發(fā)，不鳴則已，一鳴驚人。

三百六十行，行行出狀元。

尤其是在香港這個能出“打工皇帝”的地方，任何一行做到頂尖的人，都有可能飛黃騰達。

所以，也難怪地產行業(yè)人才輩出，地產經紀能文能武。

對此，我表示respect。

也祝各位心懷夢想的朋友，都能美夢成真！

*圖像影音來自網(wǎng)絡和作者，本文版權歸香港體驗官所有，轉載請聯(lián)系香港體驗官微信公眾號（ID：ExperiencehkGPQ）。

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／本 文 作 者／

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