沒有細(xì)心，小商品這點(diǎn)利潤恐怕還不夠虧的；不扎實(shí)，規(guī)模上去了，企業(yè)管理和商業(yè)管理立刻會(huì)陷入混亂；沒有耐心恒心，小生意能做成大生意嗎？

撰文丨老鳳1974

我家小朋友馬上讀大二，說沒事的時(shí)候想練練攤。我說練攤好，為畢業(yè)后靈活就業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)。

正好利用了個(gè)周末，幫孩子去浙江諸暨的珍珠市場看看珍珠飾品，算對(duì)貨源頭做個(gè)調(diào)查，因?yàn)樗嬖V我珍珠飾品蠻好賣的。

聊這事的時(shí)候孩子?jì)尭鶕?jù)自己的經(jīng)驗(yàn)插了一句，說襪子也蠻好賣的。于是在珍珠市場的考察計(jì)劃外，又安排了襪子市場。

有趣的是，娃的媽以前是很在意孩子學(xué)習(xí)的，結(jié)果現(xiàn)在也徹底躺平了，還對(duì)孩子要練攤的想法出謀劃策。這側(cè)面說明卷到盡頭，不是考公就是練攤。

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言歸正傳，說調(diào)研的過程和結(jié)果。

當(dāng)?shù)卣渲槭袌龊芏啵译S便找了個(gè)進(jìn)去，看到是這樣的格局：

然后，仔細(xì)看每個(gè)店家，發(fā)現(xiàn)他們既有重合的生意，也各有特色。

重合的地方在于，他們幾乎每一家的背后，都有珍珠養(yǎng)殖場，也就是說他們是養(yǎng)殖場的前臺(tái)，因此別小看這一個(gè)個(gè)小小的店鋪，其實(shí)都是大批發(fā)商。

有些大戶，珍珠是按公斤賣的，大家可以猜猜下面這一排珍珠，多少錢一公斤：

說他們各有特色，指的是他們做的前端產(chǎn)品并不完全一致。

比如，有的做項(xiàng)鏈，有的做吊墜，有的做耳環(huán)，有的以手鏈為主，還有的直接做這些配飾的配件。看下面這些耳環(huán)，真的很好看：

而且，由于組成了市場，因此他們之間的調(diào)貨配貨非常方便簡單。無論誰接到任何自己不擅長的大單子，都可以直接在市場里輕易調(diào)到貨。

此外，他們也接受特制訂貨，甚至不忌憚告訴你完全可以在他們這里配好配件珍珠，自己回去用打孔機(jī)打孔自制銷售，絕對(duì)算手工制造了。

因此，別看這里的人流不大，但下面的貨流和錢流，絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)字。

有一家店鋪的老板跟我聊天的時(shí)候自豪地說，全世界都會(huì)被中國珍珠占領(lǐng)，我問原因，他說成本低啊。

關(guān)于這門生意現(xiàn)在有什么當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的特征，我們?nèi)タ赐暌m子市場，一并說。

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看完珍珠市場，去了20公里之外的襪子市場：

基本模式跟珍珠市場差不多，也是既有重合度，又有各家的特點(diǎn)，因?yàn)槊考业赇伜竺?，都是工廠。

那么，這兩個(gè)市場跟現(xiàn)在的市場特點(diǎn)最貼近的地方在哪里呢？在這里：

明白了嗎？他們都有這個(gè)功能，無論在珍珠市場還是襪子市場，他們都提供這樣的服務(wù)。

也就是說，如果你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售商，無論在平臺(tái)，還是搞直播，都無需囤貨壓貨，只要賣出去，這些商家都可以代為發(fā)貨。

用一個(gè)金融上的術(shù)語來說是什么呢？是重新構(gòu)造了前中后臺(tái)。

前臺(tái)，就是各種零售店家和網(wǎng)絡(luò)銷售者，他們是直接面對(duì)客戶的銷售；

中臺(tái)，就是這些批發(fā)店鋪，他們起到了一個(gè)承上啟下的功能。既能快速了解市場，又能根據(jù)市場的需求和偏好調(diào)節(jié)上游的生產(chǎn)；

后臺(tái)，才是傳統(tǒng)的工廠、養(yǎng)殖場。他們提供產(chǎn)品的制造和倉儲(chǔ)。

這一切實(shí)現(xiàn)的條件是什么呢？是大規(guī)模物流設(shè)施建設(shè)基本完成。如果沒有現(xiàn)代物流的支撐，這種銷售模式是不可能的。

而現(xiàn)代化物流的基礎(chǔ)是公路、橋梁、鐵路、空運(yùn)、倉儲(chǔ)等硬件的完善，以及高度信息化和管理技術(shù)的提升。

這些基礎(chǔ)設(shè)施和管理技術(shù)，才是這幾十年中國攢下的最大財(cái)富。

03

讓人感動(dòng)的是什么呢？

是類似這樣的小商品，珍珠還算貴一點(diǎn)，有的好珍珠要幾百塊一顆。但襪子絕對(duì)屬于低值品。陪我去看的一個(gè)女同志，自己都忍不住買了好幾包。

但能把這些單品利潤很低的商品，做到全國、全世界，一樣可以成為大企業(yè)，大商家。

這就是所謂的“雞毛生意”，能把“雞毛生意”做得很大的，這是浙江人最值得敬佩的地方，這一點(diǎn)恐怕比很多省份的人要強(qiáng)太多太多。

因?yàn)檫@種生意，需要細(xì)心、扎實(shí)和恒久的耐心。

沒有細(xì)心，小商品這點(diǎn)利潤恐怕還不夠虧的；不扎實(shí)，規(guī)模上去了，企業(yè)管理和商業(yè)管理立刻會(huì)陷入混亂；沒有耐心恒心，小生意能做成大生意嗎？

這種累積起來的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，才是自己的。那種起步就很高大上的所謂高科技企業(yè)，看看幾年下來都搞出了些啥。不是壓根沒技術(shù)，就是內(nèi)部管理混亂至極，可惜了那些高大上的名頭。

04

除了看看幾個(gè)市場，也大致看了看這些鎮(zhèn)的建設(shè)，講真，與一些內(nèi)地市鎮(zhèn)比，不僅看不到金碧輝煌，甚至還有點(diǎn)小寒酸：

從杭州去的時(shí)候走的是高速，回程專門走下面的省級(jí)公路，也基本就是我上面的印象。

跟當(dāng)?shù)嘏笥烟接戇@個(gè)話題的時(shí)候，他說浙江還是比較實(shí)在的，雖然宏觀上與別的省市沒有本質(zhì)區(qū)別，但細(xì)部說的話，總體還是能說一句“藏富于民”。民間比較市場化，當(dāng)?shù)厝讼矚g也擅長做生意，而且心態(tài)也很好，就是小生意踏實(shí)做。

看完珍珠和襪子兩個(gè)最靠近源頭的批發(fā)市場，我的感觸就是，這個(gè)地方的人既聰明，又勤奮且踏實(shí)肯干。否則不可能把“雞毛生意”做上天。

如果老百姓的錢包再厚一點(diǎn)，前端的銷售就能賣出更多的貨，那么對(duì)這些中臺(tái)后端來說，生意會(huì)更紅火。如此說來，內(nèi)循環(huán)需要老百姓更有錢一些。

而更有錢一些，又需要外貿(mào)方面更給力，來給國內(nèi)的循環(huán)補(bǔ)充消費(fèi)能力，這兩者缺一不可。

總體看完，不得不說浙江人太會(huì)做生意了，這些純靠自己的小商品產(chǎn)業(yè)的興起，也是商業(yè)文明和自發(fā)秩序的象征。

05

最后，我感覺浙江這種踏實(shí)肯做小生意的精神，能夠培育出正常的財(cái)富觀。

就用珍珠養(yǎng)殖和襪子來說事好了。

無論相關(guān)從業(yè)者生意盤子有多大，我們認(rèn)真想一下這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)都不是暴利行業(yè)。

珍珠從養(yǎng)殖開始，更類似農(nóng)業(yè)，然后到采摘加工銷售，這一系列過程的財(cái)富積累，都是建立在扎實(shí)基礎(chǔ)上的。這里面在耗費(fèi)大量人工的同時(shí)，也在創(chuàng)造大量就業(yè)。

襪子更不用說，一雙襪子工廠利潤估計(jì)就幾毛錢，甚至更少。要做成大生意，就得有大規(guī)模。最終無論利潤總額是多少，財(cái)富都是一點(diǎn)一滴累積起來的。

這種財(cái)富的獲取，就跟M2擴(kuò)張中那些暴富手段不一樣。現(xiàn)在多少曾經(jīng)輝煌過的金融機(jī)構(gòu)在爆雷？為什么那么多人去輕信這世界有一夜暴富的好事，不就是許多人只是搭上了時(shí)代的快車，享受到了資產(chǎn)增值，其實(shí)并沒有經(jīng)歷過財(cái)富積累的階段導(dǎo)致的嗎？

所以一方面爆雷在消滅大量財(cái)富，一方面呢我也覺得未必是壞事，這可以讓大眾頭腦清醒一點(diǎn)，不是張口閉口千萬身家億萬生意。不是有個(gè)段子嗎，知乎人均年薪百萬，人在加州剛落地。

而浙江這種小買賣精神狀態(tài)，財(cái)富一點(diǎn)一滴累積的狀態(tài)，確實(shí)對(duì)構(gòu)筑正常的財(cái)富觀有很大的價(jià)值。

目前我們所遇到的諸如債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈危機(jī)之類的事，歸根結(jié)底，不都是太過浮躁以及莫名的傲慢嗎？

傲慢，那可是七宗罪的第一大罪呢。

（除題圖照片外，本文配圖均由作者拍攝）