聚散終有時(shí)，再見亦有期，萬(wàn)科項(xiàng)目營(yíng)銷總已經(jīng)通知到我們所有人，今天是在萬(wàn)科的最后一天，今天過后，西園甲第項(xiàng)目結(jié)束，如果還有在考慮萬(wàn)科的客戶請(qǐng)盡快與我聯(lián)系?！笨吹街脴I(yè)顧問發(fā)的飽含著不舍之情略帶傷感的朋友圈，得知萬(wàn)科首進(jìn)洛陽(yáng)之作真的收官了。
時(shí)間的偉大在于它能自圓其說。以致敬千年文化發(fā)愿古往今來共洛陽(yáng)的西園甲第，三年，1400多套房源塵埃落定，只剩下4套待字閨中。憑著月均40多套的去化速度，躋身炙手可熱的紅盤陣列，活成了樓市寒冬里一顆永不凋零的常青樹。
房子幾近賣完了，生活才剛剛開始。萬(wàn)科，究竟給洛陽(yáng)帶來了什么樣的開山之作？

01 萬(wàn)科來洛陽(yáng)，愛打文化牌！
始于傳奇，始終傳奇。2021年春天，一場(chǎng)以洛陽(yáng)文化為藍(lán)本的藏頭詩(shī)刷屏洛陽(yáng)，“西苑池中水景生，園中牡丹始春風(fēng)，甲府紫薇瑤池境，第宅福祉洛陽(yáng)城”，揭開了萬(wàn)科西園甲第的神秘面紗。
從此，西園甲第在文化營(yíng)銷的道上一路狂奔，把洛陽(yáng)人眷戀的過往榮光心思拿捏得準(zhǔn)準(zhǔn)的。
文化是個(gè)框，什么都能往里裝。無(wú)論是對(duì)被遺忘的西苑公園的歷史追溯，還是被忽略的雙圣會(huì)洛李杜相逢的佳話重提，或者是借鑒大雁塔廣場(chǎng)爆火的詩(shī)詞路在售樓部門前就地取材包裝詩(shī)詞林，將洛陽(yáng)厚重的古文化故事不斷鉤沉，以期喚回記憶里的風(fēng)華，讓買房人回到時(shí)代的主場(chǎng)。
這么一番情懷與文化疊加的buff加滿，再加上鋪天蓋地的廣告宣傳，以及張韶涵在應(yīng)天門開演唱會(huì)萬(wàn)科送門票的明星效應(yīng)刺激下，西苑甲第這個(gè)陌生而拗口的名字終于在買房人心中鮮活起來。
當(dāng)買房人懷著興奮與激動(dòng)走進(jìn)售房部，卻被眼前的一幕驚呆了！

02改善看不上，剛需夠不著？
只見沙盤上密密麻麻分布著9棟高層，高達(dá)4.9的容積率，簡(jiǎn)直要逆天！城市燙金的地段，萬(wàn)科顯赫的品牌，本以為會(huì)打造一個(gè)高端改善標(biāo)桿，沒想到是一個(gè)剛需。本以為你是一個(gè)王者，原來是個(gè)青銅。勸退，勸退！
這也難怪，逐利是商人的本性，即使情懷加身的萬(wàn)科，也不例外。春華朗城開發(fā)商1131萬(wàn)/畝拿下的地價(jià)在那里擺著呢，不把容積率做到極致，合作的雙方如何賺得盆滿缽溢？
拋下容積率高這個(gè)硬傷不說，西園甲第帶裝修交付的產(chǎn)品形式還是讓買房人眼前一亮。萬(wàn)科作為地產(chǎn)行業(yè)精裝領(lǐng)域的先行者，早已成為在精裝修產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、組織構(gòu)建、制度完善等諸多維度推動(dòng)人居改善的帶頭大哥。西園甲第，可以說是洛陽(yáng)第一個(gè)真正意義上的全精裝樓盤。
對(duì)于渴望拎包入住的買房人來說，西園甲第98—143㎡精裝房無(wú)疑是個(gè)優(yōu)選項(xiàng)。然而，13500元/㎡左右的價(jià)格，卻又將大多數(shù)剛需人群擋在了門外。
西園甲第，似乎陷入了“改善看不上，剛需夠不著”的窘境，如何破局？

03一招致勝，不給客戶添麻煩！
萬(wàn)科不愧是萬(wàn)科，以產(chǎn)品力構(gòu)筑起的品牌護(hù)城河，讓西園甲第圈粉無(wú)數(shù)。工地圍擋上赫然一行字“不給客戶添麻煩”，傳遞著真誠(chéng)的態(tài)度，表達(dá)著美好的善意，讓擔(dān)心暴雷擔(dān)心爛尾的買房人吃下了定心丸。
“一輩子總要住一次萬(wàn)科”是許多年前便已在業(yè)內(nèi)流傳的一句話，后被無(wú)數(shù)房企拿去抄作業(yè)。行業(yè)鼎盛時(shí)期，各大樓盤無(wú)不慷慨解囊，把維系業(yè)主作為重要的營(yíng)銷手段，洛陽(yáng)市場(chǎng)上也掀起了“我的業(yè)主我來寵”的攀比風(fēng)。
曾經(jīng)財(cái)大氣粗一擲千金給業(yè)主們送禮物不斷的眾房企，如今大多都窮得揭不開鍋，還送啥？西北風(fēng)嗎？而西園甲第的業(yè)主們，卻還歌照唱舞照跳，在前不久舉辦的樂隊(duì)的金秋活動(dòng)上，吃著烤全羊，舔著棉花糖，抽著家電獎(jiǎng)，羨煞其他樓盤的業(yè)主們。
接連不斷的小恩小惠，增強(qiáng)了客戶黏性，但現(xiàn)在的買房人，可不會(huì)被這點(diǎn)糖衣炮彈輕易俘獲，掏空了六個(gè)錢包的房子，品質(zhì)才是試金石。
面對(duì)市場(chǎng)信心的不足，西園甲第率先啟動(dòng)工地開放日，把業(yè)主請(qǐng)進(jìn)來，以坦誠(chéng)之心和足夠的底氣，接受業(yè)主檢閱。
“不給業(yè)主添麻煩”，這句樸素話語(yǔ)背后蘊(yùn)含的對(duì)產(chǎn)品的匠心打磨，彰顯著萬(wàn)科對(duì)洛陽(yáng)買房人最大的敬意。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，西園甲第業(yè)主主要構(gòu)成為：拖廠8%，中信重工8%，醫(yī)生11%，教師11%，等于說是洛陽(yáng)高知家庭占據(jù)了40%，西園甲第到底是剛需族心中的白月光還是改善族手中的飯粒子，已經(jīng)不重要了。重要的是，不給客戶題添麻煩！
這個(gè)麻煩，可能是耗盡了精力與心力的意難平，是散播在社交媒體的無(wú)聲抗議，是揭竿而起的集結(jié)行動(dòng)。這些，目前來看，與西園甲第無(wú)關(guān)。
然而，有一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)橫亙?cè)谘矍啊ｋS著西園甲第的圓滿售罄，萬(wàn)科在洛陽(yáng)后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)上，青黃不接了。截止目前，在洛陽(yáng)并未有儲(chǔ)備的土地。是英雄謝幕惜別洛陽(yáng)？還是以另一種形式出現(xiàn)？尚不得而知。
看得出來，專業(yè)而又敬業(yè)的萬(wàn)科置業(yè)顧問在服務(wù)了項(xiàng)目三年之后沉淀了激蕩于心的熱愛與不舍，沒有了可以馳騁的新戰(zhàn)場(chǎng)，何日君再來？鐵馬冰河入夢(mèng)來。
所有隨風(fēng)而逝的都屬于昨天的，所有歷經(jīng)風(fēng)雨留下來的才是面向未來的。無(wú)論萬(wàn)科走還是留，洛陽(yáng)買房人相信：山高水遠(yuǎn)，江湖再見！

（來源：青紅皂個(gè)白；作者：郭紅敏）