山東城市如何把握Z(yǔ)世代文旅營(yíng)銷機(jī)遇？

摘要：解鎖城市迭代升級(jí)新路徑

導(dǎo)語(yǔ)：

說(shuō)起B(yǎng)站，很多人會(huì)和二次元世界聯(lián)系起來(lái)，出圈的熱梗、火爆的視頻、有趣的彈幕都在此產(chǎn)生，這里是年輕人的聚集地。

而年輕人，正是新時(shí)代發(fā)展的源動(dòng)力。一個(gè)城市要想加快迭代發(fā)展的步伐，那就必須與“年輕”接軌。

5月24日，由B站文旅行業(yè)整合營(yíng)銷山東省代特別策劃的“贏在Z世代！城市文旅營(yíng)銷的思考與機(jī)遇”山東文旅行業(yè)思享會(huì)在青島舉行。這一次，我們將攜手B站，共同探索Z世代城市文旅營(yíng)銷新機(jī)遇。

以會(huì)為媒，贏在Z世代

“Z世代”作為互聯(lián)網(wǎng)黃金年代的原住民，其影響力已超越千禧一代，隨著他們走出校園、步入社會(huì)，城市、文旅、娛樂等市場(chǎng)的發(fā)展都將迎來(lái)全新的消費(fèi)格局。

面對(duì)數(shù)量已達(dá)到1.49億的中國(guó)“Z世代”，文旅營(yíng)銷人員要如何更好地解讀他們的全新旅游觀念和消費(fèi)行為？如何通過(guò)更精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷及媒體策略，以更加別出心裁的文旅策劃俘獲他們的關(guān)注及喜愛？今天，在青島的這場(chǎng)思享會(huì)給你答案。

5月24日，“贏在Z世代！城市文旅營(yíng)銷的思考與機(jī)遇”山東文旅行業(yè)思享會(huì)順利舉行，出席本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)有青島市文化和旅游局一級(jí)調(diào)研員孫佩川、青島市文化和旅游局市場(chǎng)推廣處處長(zhǎng)鄒希平、濰坊市文化和旅游局黨組成員李國(guó)濤、淄博市文化和旅游局市場(chǎng)推廣科科長(zhǎng)趙虎、泰安市文化和旅游局科教宣傳科科長(zhǎng) 桑運(yùn)昌、嗶哩嗶哩渠道總經(jīng)理徐凱文、孫小榮工作室創(chuàng)始人，中國(guó)文化管理協(xié)會(huì)文化旅游專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫小榮、青島鳳凰聯(lián)眾文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)張衛(wèi)華。

為讓現(xiàn)場(chǎng)以及線上網(wǎng)友更加直觀地了解B站，在活動(dòng)開始前，現(xiàn)場(chǎng)首先播放了B站宣傳片。B站是中國(guó)最大的視頻創(chuàng)作社區(qū)。作為年輕人文化娛樂聚集地，B站以獨(dú)特的社區(qū)文化和內(nèi)容偏好，成為當(dāng)前年輕人高度活躍的聚集陣地，月活躍用戶達(dá)3.26億。

越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都在B站發(fā)酵，除了用戶量不斷破圈增長(zhǎng)，B站的核心用戶們也在成長(zhǎng)。許多年輕人走到了人生的新階段，成為社會(huì)新的主力消費(fèi)人群�；诖�，本次思享會(huì)站在Z世代的高度，為山東各城市更好地剖析利弊、解構(gòu)文旅行業(yè)通過(guò)B站與年輕人群建立鏈接的關(guān)鍵密碼。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，出席本次活動(dòng)的各方領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)做了相關(guān)致辭。

青島市文化和旅游局一級(jí)調(diào)研員孫佩川表示，如何多角度、多方位、多層次創(chuàng)意策劃宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)文旅的宣傳力度和傳播深度，吸引更多的游客尤其是年輕游客的關(guān)注，是需要一直思考的重要課題，基于此，青島文化和旅游局將以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)不斷探索文旅宣傳新模式，解鎖各種“流量密碼”，開辟營(yíng)銷“出圈”新路徑。

隨后，嗶哩嗶哩渠道總經(jīng)理徐凱文上臺(tái)向我們介紹，“在社交媒體傳播中，一個(gè)不能忽視的關(guān)鍵傳播因子是年輕人。誰(shuí)撬動(dòng)年輕人就成為了文旅品牌走紅的入口，而作為Z世代年輕人聚集的視頻社區(qū)，B站既是內(nèi)容平臺(tái)，某種意義上也是文旅行業(yè)的流行風(fēng)向標(biāo)，在這個(gè)時(shí)代，掌握了年輕人就掌握了所有人。”同時(shí)他也表示，希望通過(guò)此次思享會(huì)可以與大家一起將更多的山東特色旅行目的地呈現(xiàn)給全國(guó)的年輕人。

此外，本次活動(dòng)還設(shè)置了主旨演講環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)分為兩大部分。在“后浪”時(shí)代，B站文旅營(yíng)銷全面升級(jí)部分，邀請(qǐng)知名文旅行業(yè)智庫(kù)專家孫小榮，以及B站文旅行業(yè)整合營(yíng)銷山東省代，結(jié)合淄博燒烤的火爆出圈等一系列近期現(xiàn)象級(jí)話題，分析B站在“淄博燒烤”話題爆火的過(guò)程中如何發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、對(duì)其進(jìn)行深度的賦能，進(jìn)而為“好客山東”及每一座城市，探索并總結(jié)其復(fù)制、借鑒甚至超越淄博成功經(jīng)驗(yàn)的方式與路徑。

在探索山東文旅“出圈”之道這一部分，共有三位不同領(lǐng)域的文旅代表帶來(lái)了主題分享，分別是嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心營(yíng)銷企劃負(fù)責(zé)人三藏、嗶哩嗶哩文旅行業(yè)直客銷售經(jīng)理宋成早、鳳凰網(wǎng)青島頻道總監(jiān)張欣欣。

從B站的發(fā)展歷史到文旅行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷IP打造，再到B站助力“好客山東”文旅品牌新闡釋，通過(guò)他們的分享能夠更加深入地了解到B站的品牌升級(jí)之路，更加主觀地感受到B站從破圈到煥活的突破之路，更能看到在文旅營(yíng)銷與在新型娛樂平臺(tái)上的機(jī)遇與發(fā)展。

隨著時(shí)間的推進(jìn)，活動(dòng)進(jìn)入了最后環(huán)節(jié)。伴隨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺(tái)點(diǎn)亮啟動(dòng)大屏幕，山東文旅推薦官UP主聯(lián)盟正式成立；與此同時(shí)嗶游齊魯活動(dòng)也將同步開啟啟動(dòng)儀式，利用B站的優(yōu)質(zhì)資源與平臺(tái)為山東文旅發(fā)展賦能升級(jí)，打造專屬山東的文旅新時(shí)代。

Z世代下的文旅營(yíng)銷“出圈”之道

新的時(shí)代背景下，Z世代已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，其消費(fèi)偏好將重塑未來(lái)的市場(chǎng)格局，因此讓文旅行業(yè)走進(jìn)Z世代、讀懂Z世代就顯得尤為重要。

如今，Z世代的文旅消費(fèi)正呈現(xiàn)分層趨勢(shì)，有豪擲千金的滑雪一族、追求極致的旅行一族，也有青睞更具性價(jià)比的特種兵一族。

當(dāng)這些追求個(gè)性、重視體驗(yàn)消費(fèi)的Z世代群體走向主流，對(duì)升級(jí)傳統(tǒng)文旅業(yè)態(tài)、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)方式、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)朝向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變提出了更高要求，并將推動(dòng)大眾市場(chǎng)的文旅消費(fèi)需求逐漸從低層次朝著高品質(zhì)和多樣化方向轉(zhuǎn)變。

而此次“贏在Z世代！城市文旅營(yíng)銷的思考與機(jī)遇”山東文旅行業(yè)思享會(huì)正是抓住了這一關(guān)鍵契機(jī)，通過(guò)鏈接B站尋找無(wú)限可能，解鎖“好客山東”更多新玩法。

那么，如何充分利用B站的傳播力、影響力來(lái)賦能山東文旅？

這里需要說(shuō)明的是，和許多短視頻平臺(tái)的篩選和推流機(jī)制不同，B站對(duì)價(jià)值的認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)絕非“速食”或“快餐”，真正有價(jià)值的內(nèi)容可以在B站上持續(xù)流通，所以借助B站這個(gè)平臺(tái)做好城市宣傳十分重要。

例如，以年輕化、多元化、潮流化的敘事風(fēng)格，結(jié)合山東各個(gè)城市文旅特色，聚焦每個(gè)城市在文旅地標(biāo)、知名美食、特產(chǎn)好物、游玩項(xiàng)目等角度的發(fā)展業(yè)態(tài)，持續(xù)輸出系列種草城市宣傳視頻，打通城市文旅在年輕用戶心中認(rèn)知。

再者，根據(jù)每個(gè)城市不同風(fēng)格量身定制投放策略，定向核心精準(zhǔn)人群推送，將視頻轉(zhuǎn)化的價(jià)值最大化，以不斷創(chuàng)新的內(nèi)容資源與策劃助力各個(gè)城市的專屬品牌煥活。

只有那些真正有活力的流量，才是可以激活、煥活城市品牌，同時(shí)催生城市迭代發(fā)展的新生力量。正如上文提到的，那些真正有價(jià)值、能與用戶產(chǎn)生深度共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是用戶真正愿意關(guān)注、了解的。鑒于此，山東各個(gè)城市要想尋找到更多的文旅營(yíng)銷可能，就要深耕內(nèi)容、挖掘地方品牌，抓住時(shí)代發(fā)展的浪潮進(jìn)而持續(xù)前進(jìn)。

新時(shí)代尋求新路徑，透過(guò)B站這一青年人群喜聞樂見的傳播平臺(tái)，先行先試、走在前列的山東已然為全國(guó)各地接下來(lái)文旅營(yíng)銷發(fā)展開辟了新思路、立起了新標(biāo)桿，相信此次思享會(huì)的舉辦也將讓每一座山東城市有機(jī)會(huì)深刻了解B站與年輕人群鏈接的底層邏輯，在匯聚更多優(yōu)質(zhì)資源同時(shí)，積蓄起高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)能。