在出海搶訂單的“拼經(jīng)濟(jì)”浪潮里，醫(yī)療器械，是一支相對(duì)低調(diào)的分流。一直以來(lái)，醫(yī)械從業(yè)者們享用著長(zhǎng)期主義帶來(lái)的隱秘紅利。艱深晦澀的專(zhuān)業(yè)名詞、漫長(zhǎng)的職業(yè)發(fā)展周期，為這個(gè)行業(yè)構(gòu)筑了幾分精英色彩的高墻壁壘，抵擋了“風(fēng)口”的熱鬧和雜音。

《財(cái)經(jīng)·大健康》2021年針對(duì)大健康板塊的一項(xiàng)調(diào)查顯示，醫(yī)療器械從業(yè)者的年人均薪酬僅次于生物制品，為19.62萬(wàn)元人民幣。招聘網(wǎng)站上，各企業(yè)給銷(xiāo)售崗開(kāi)出的月薪普遍在2萬(wàn)以上。受訪(fǎng)者透露稱(chēng)，醫(yī)械從業(yè)五到十年以上的資深人士，年收入百萬(wàn)以上者并不鮮見(jiàn)。

●圖源：A股健康領(lǐng)域2021年人均薪酬（單位：萬(wàn)元），《財(cái)經(jīng)·大健康》

從美股中的醫(yī)療器械上市企業(yè)的表現(xiàn)，我們得以窺見(jiàn)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司的未來(lái)一角：國(guó)際化不僅會(huì)是醫(yī)械企業(yè)高估值的秘方，也是其成為巨頭的必經(jīng)之路。

對(duì)于渴望海外訂單開(kāi)年紅的醫(yī)療器械銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，國(guó)際展會(huì)是不容錯(cuò)過(guò)的生意場(chǎng)。在出海熱度最高的深圳，105場(chǎng)國(guó)際展會(huì)已被列入當(dāng)?shù)?023年境外展覽重點(diǎn)支持計(jì)劃。2月初，至少336家中企出現(xiàn)在了阿拉伯國(guó)際醫(yī)療器械展（Arab Health）人頭攢動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，期待敲開(kāi)中東市場(chǎng)的一扇窗。

驅(qū)使國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械出海背后的力量有二，部分在于集中采購(gòu)制度沖擊了部分企業(yè)的利潤(rùn)，部分在于早期出海初見(jiàn)成果。2022年上半年，我國(guó)醫(yī)療器械出口額440.45億美元，共向220個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口醫(yī)療器械，其中美、德、日是醫(yī)療器械主要出口市場(chǎng)，出口額154.99億美元，占我出口總額的35.19% [1] 。按類(lèi)目分，出海比例從高到低為“低值耗材>設(shè)備>IVD>高值耗材”，未來(lái)高端產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)出海 [2] 。

相比快消品、智能手機(jī)等行業(yè)，醫(yī)療器械的邏輯沒(méi)那么“性感”：換做跨境電商品牌想在海外當(dāng)?shù)乜焖黉侀_(kāi)，可鋪設(shè)成千上百的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，聘用本地一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員；但在醫(yī)械行業(yè)，企業(yè)內(nèi)的運(yùn)行邏輯并未因產(chǎn)品的高精尖而更激進(jìn)，銷(xiāo)售始終要和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商、代理商、醫(yī)院、診所、藥店等保持以“年”為尺度的合作關(guān)系。

在這個(gè)“快不起來(lái)”的地方，尋求出海的雇主們盼求著有足夠勝任力的銷(xiāo)售人才能更快注意到自己。但針對(duì)不同體量規(guī)模、發(fā)展階段的企業(yè)，匹配的人才畫(huà)像各有不同。在大企業(yè)里，留給外行人才轉(zhuǎn)行加入的機(jī)會(huì)比想象中更多。

[1] 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)

[2] 西南證券研究報(bào)告

01 大企業(yè)：流程拆解，專(zhuān)家職能

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品能否成功出海，或主要取決于三點(diǎn)：

一是產(chǎn)品本身的質(zhì)量與合規(guī)性，

二是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的了解，

三是銷(xiāo)售端長(zhǎng)期的人脈經(jīng)營(yíng)。

無(wú)論是產(chǎn)品、市場(chǎng)，還是銷(xiāo)售，從入門(mén)到卓越的時(shí)長(zhǎng)都得以年計(jì)。而一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)械銷(xiāo)售，對(duì)上述三點(diǎn)的理解都必須足夠深刻。

雖然經(jīng)銷(xiāo)商是不少海外醫(yī)械銷(xiāo)售們?nèi)粘４蚪坏赖闹饕獙?duì)象，但企業(yè)產(chǎn)品觸達(dá)的終端，大概率是他國(guó)醫(yī)院里說(shuō)著不同語(yǔ)種的主治醫(yī)生。這些醫(yī)生們見(jiàn)到中國(guó)新產(chǎn)品的第一反應(yīng)，往往便是銷(xiāo)售面對(duì)的第一道門(mén)檻：“我為什么要放棄用了十年、已經(jīng)成為習(xí)慣的產(chǎn)品，改用你們國(guó)家的新產(chǎn)品？”

產(chǎn)品本身的技術(shù)含量越高精尖，同患者本身的生命安全掛鉤越緊，這個(gè)問(wèn)題就越發(fā)觸及靈魂。

這也間接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的大型企業(yè)，多會(huì)選擇從國(guó)內(nèi)醫(yī)院聘任有專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)背景的臨床醫(yī)生——不論是作為醫(yī)學(xué)專(zhuān)家還是市場(chǎng)人員，他們都需要足夠?qū)I(yè)的臨床知識(shí)。

我們找到了原邁瑞醫(yī)療印度分公司總經(jīng)理、現(xiàn)三諾生物國(guó)際銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理向波，希望從他這里一探大企業(yè)外銷(xiāo)成功的秘密。向波曾供職的邁瑞醫(yī)療是國(guó)產(chǎn)醫(yī)械的頭部“大廠”，也是醫(yī)械出海的急先鋒。早在兩年前，邁瑞便立下“將海外業(yè)務(wù)收入比重提升至70%”的目標(biāo)。最近的一個(gè)月間，邁瑞在阿聯(lián)酋迪拜連續(xù)參加了兩場(chǎng)國(guó)際性展會(huì)，向全球7萬(wàn)多名參觀者展示了其最先進(jìn)的解決方案和技術(shù)。

“從整個(gè)操作流程上，你都要去說(shuō)服客戶(hù)。”向波告訴職場(chǎng)Bonus，若想說(shuō)服一名醫(yī)生、一個(gè)科室或一家醫(yī)院采購(gòu)一批新的醫(yī)療器械，光從產(chǎn)品本身的品質(zhì)出發(fā)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！袄绮扇　渣c(diǎn)帶面’的策略，先打下對(duì)方周?chē)尼t(yī)院，形成一種‘他身邊已經(jīng)有別的醫(yī)生在用，且在各種場(chǎng)合談到你家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)’的情況”。

一些器械面臨的情況更為復(fù)雜。如手術(shù)燈床、超聲儀器、監(jiān)護(hù)儀器等，都需要和手術(shù)室配套，甚至干脆固定在內(nèi)，同整家醫(yī)院的原始建設(shè)布局相關(guān)聯(lián)——如此牽一發(fā)而動(dòng)全身的工程，需要從醫(yī)院大樓設(shè)計(jì)之初就著手考慮。

因此，除了醫(yī)院和醫(yī)生，大企業(yè)銷(xiāo)售的談判對(duì)象往往還包括醫(yī)院的承建商，且要依賴(lài)后者提供一整套交付式解決方案?！斑@樣一來(lái)，你出售的就是一套解決方案。即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌或某個(gè)單一產(chǎn)品都比你好，但你作為一個(gè)整體，依然會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)?！?/p>

如此看來(lái)，掌握語(yǔ)言和理解產(chǎn)品只能算是“人才基礎(chǔ)硬件”過(guò)關(guān)，真正的挑戰(zhàn)藏在“軟實(shí)力”的方方面面：為了能順利地建渠道、搞活動(dòng)、做品牌學(xué)術(shù)推廣，一名優(yōu)秀的醫(yī)械出海銷(xiāo)售還得搞懂相關(guān)國(guó)家的注冊(cè)法規(guī)及準(zhǔn)入制度，參與組織展會(huì)和國(guó)際醫(yī)療界的大型學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，并在活動(dòng)上建立醫(yī)護(hù)人脈，最終再將自家企業(yè)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去……這些都需要時(shí)間。

真正了解一個(gè)海外國(guó)家的時(shí)間成本，往往是1年起步。

●信息來(lái)源：西南證券（職場(chǎng)Bonus制圖）

“剛開(kāi)始，你每天更多是在業(yè)務(wù)層面同自己的經(jīng)銷(xiāo)商打交道。但若想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，你還得跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)更新對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)的了解。”向波認(rèn)為，這個(gè)過(guò)程至少需要3到5年。

這種“從長(zhǎng)計(jì)議”的特性也直接反映在了招聘要求上。某醫(yī)械外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)始人曾向職場(chǎng)Bonus透露：“我招銷(xiāo)售時(shí)會(huì)首先問(wèn)：你打算在這行干多少年？只有做好了從業(yè)五年十年的打算的人，才有進(jìn)一步接觸的必要?！边@也幾乎是其同行間的招聘共識(shí)。

“越大的企業(yè)，銷(xiāo)售的重要性反而越小?！毕虿ㄌ岢隽肆硪环N觀點(diǎn)。這或許解釋了為什么部分大企業(yè)招聘時(shí)更看重激情和意愿，反而對(duì)履歷背景沒(méi)那么在意——假如公司有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員、臨床人員和售后團(tuán)隊(duì)，公司對(duì)銷(xiāo)售的實(shí)際要求便能壓縮到可量化的執(zhí)行范圍，例如按要求維護(hù)客戶(hù)、按時(shí)拜訪(fǎng)、擇時(shí)談活動(dòng)、邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)華參加學(xué)術(shù)會(huì)議等。“這些都是公司布置好的。”

無(wú)論如何，“人才”都已成為頂尖企業(yè)資源護(hù)城河中的一環(huán)。由于已經(jīng)搭建好了完善的組織結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)體系，哪怕是一張白紙招進(jìn)來(lái)的人，也能按流程培養(yǎng)，且能接受一定的成本損耗。

但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，情況就不太一樣了。

02 中小企業(yè)：渴望全能人才

大多數(shù)醫(yī)械中小企業(yè)的出海路徑是：

前期多依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)打開(kāi)當(dāng)?shù)鼐置妫?br/>
后期必須高價(jià)尋求本地資深人才，以完成對(duì)陌生的細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕。

由于醫(yī)療器械同患者健康掛鉤緊密，目標(biāo)人選不僅既要有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，還要有深厚的知識(shí)儲(chǔ)備。招到一個(gè)銷(xiāo)售與知識(shí)儲(chǔ)備都合格的、并且契合自身企業(yè)文化的人，是中小醫(yī)械企業(yè)的首要難題。

以博邁醫(yī)療為例，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是心血管相關(guān)的介入式高值耗材，和臨床緊密相連。新款耗材好不好用，使用后患者反應(yīng)如何，都需要及時(shí)同臨床醫(yī)生溝通。倘若銷(xiāo)售人員醫(yī)學(xué)背景和經(jīng)驗(yàn)不足，雙方交流就容易出現(xiàn)困難。

“很難，我招了很久都沒(méi)招到?！辈┻~醫(yī)療國(guó)際銷(xiāo)售總監(jiān)劉岱靜向職場(chǎng)Bonus坦言，“中小型企業(yè)沒(méi)這么多時(shí)間成本和精力去培養(yǎng)一張白紙，更愿意招有工作經(jīng)驗(yàn)的人，來(lái)了就可以直接上手工作。”倘若退而求其次，應(yīng)聘者至少應(yīng)有外貿(mào)方面的工作經(jīng)驗(yàn)或海外經(jīng)歷。拋開(kāi)軟硬技能，出海銷(xiāo)售還需要能扛住長(zhǎng)期出差，“比如一年內(nèi)要有四個(gè)月甚至半年時(shí)間在外面。”

正生技術(shù)是醫(yī)療器械中小企業(yè)出海里的典型樣本。2008年，正生技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始了出海布局，主營(yíng)多普勒胎心儀、脈搏血氧儀、霧化器、紅外體溫計(jì)等一系列家用醫(yī)療產(chǎn)品。雖然單個(gè)產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)較低，但市場(chǎng)需求量可觀。疫情期間，正生也吃到了血氧儀帶來(lái)的一波紅利。目前正生的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往全球一百多個(gè)國(guó)家。

相比高值耗材等品類(lèi)，家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的大部分醫(yī)療功能，均已通過(guò)程序提前設(shè)置，銷(xiāo)售不涉及醫(yī)院醫(yī)生關(guān)系，主要客戶(hù)是經(jīng)銷(xiāo)商和連鎖藥房等。

由于規(guī)模不大，人員架構(gòu)精簡(jiǎn)，對(duì)家用電子醫(yī)械企業(yè)而言，銷(xiāo)售的技能配置幾乎要求“一人全能”。英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的基本交流是基礎(chǔ)，小語(yǔ)種特別加分；對(duì)產(chǎn)品的了解，和客戶(hù)的溝通，對(duì)法律法規(guī)的理解運(yùn)用，對(duì)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)布局一些大的方向的解讀……這些要素越到后期，越針對(duì)某個(gè)具體的國(guó)家和城市，就會(huì)越深化：“比如菲律賓的醫(yī)療保健系統(tǒng)怎么樣，首都有幾家醫(yī)院藥店診所，經(jīng)銷(xiāo)商和它們之間是什么關(guān)系……這些在網(wǎng)上都查不到，只有你深入細(xì)致地接觸過(guò)才行。”正生技術(shù)銷(xiāo)售部總經(jīng)理陳虹熹對(duì)職場(chǎng)Bonus介紹。

在鮮少有中小企業(yè)會(huì)對(duì)應(yīng)屆生開(kāi)放崗位的趨勢(shì)下，唯有一類(lèi)專(zhuān)業(yè)例外：小語(yǔ)種。

如果說(shuō)醫(yī)學(xué)知識(shí)還能通過(guò)工作逐漸掌握，語(yǔ)言能力則很難后天培養(yǎng)。早在十余年前，中國(guó)外貿(mào)水平還比較粗放，當(dāng)時(shí)行業(yè)招聘通常只會(huì)對(duì)英語(yǔ)作要求。隨著中國(guó)跟全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系深化，市場(chǎng)越發(fā)細(xì)分，對(duì)俄語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等小語(yǔ)種的要求也水漲船高。因此，各企業(yè)都對(duì)小語(yǔ)種畢業(yè)生抱有相當(dāng)?shù)钠诖?/strong>

據(jù)陳虹熹透露，正生目前仍在加緊開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和更多海外產(chǎn)品注冊(cè)，繼續(xù)拓展持續(xù)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，不過(guò)招人還是難?！翱赡苁悄贻p人對(duì)于三五年起步的入行門(mén)檻缺乏耐心？其實(shí)行業(yè)發(fā)展前景和錢(qián)途都可期?！?/p>

03 得失之間

在國(guó)內(nèi)求職者的既定觀念里，任何一個(gè)行業(yè)的人倘若選擇背井離鄉(xiāng)出海，一定意味著他能賺到比國(guó)內(nèi)更多的錢(qián)。至少在過(guò)去幾十年里，這條原則在各行各業(yè)普遍適用。

對(duì)于醫(yī)械企業(yè)，海外有待掘金的空間十分廣闊。西南證券曾有分析稱(chēng)，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4517億美元，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海面向全球市場(chǎng)，可及空間將擴(kuò)容3-9倍，即使是國(guó)內(nèi)龍頭器械公司的國(guó)際化水平也尚有巨大提升空間。2021年，美敦力、強(qiáng)生、丹納赫等巨頭國(guó)際化水平平均為54%，國(guó)內(nèi)龍頭器械公司海外收入平均占比還僅有28%。

就醫(yī)療器械行業(yè)的銷(xiāo)售個(gè)體而言，倘若同樣屬于頂尖的一批，出海與內(nèi)銷(xiāo)誰(shuí)賺得多，暫時(shí)尚未有定論。

銷(xiāo)售崗位由于直接經(jīng)手大額金錢(qián)往來(lái)，難免會(huì)接觸到一些有關(guān)回扣、分成等“潛規(guī)則”，同時(shí)也會(huì)連帶培養(yǎng)出緊密的私人信任關(guān)系。國(guó)內(nèi)的成功醫(yī)療器械銷(xiāo)售普遍會(huì)有比較重的“匪氣”和“江湖氣”，倘若離開(kāi)一家公司，能做到“客戶(hù)隨人走”，因此在廠家間具有相當(dāng)大的議價(jià)權(quán)。

而在海外，考慮到文化的異質(zhì)性，中國(guó)銷(xiāo)售往往很難打入當(dāng)?shù)貥?shù)大根深的醫(yī)院體系，建立牢固的信任關(guān)系，只能在當(dāng)?shù)貙ふ忆N(xiāo)售人員突破。雖然人事架構(gòu)上，海外本土銷(xiāo)售還屬于中方領(lǐng)導(dǎo)管理，但在實(shí)際情況下會(huì)給予對(duì)方極大的自由裁量權(quán)限。

“老外本身也不那么好管理，大部分情況下不知道他在干什么，只知道他能把單子談成。”一家醫(yī)療器械企業(yè)銷(xiāo)售主管向職場(chǎng)Bonus坦露了無(wú)奈，“他離職走了，可能這個(gè)客戶(hù)也就沒(méi)了?！?/p>

凡事有得有失，這種“江湖氣”并非人人都能欣賞。在陳虹熹看來(lái)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，依據(jù)法規(guī)要求注冊(cè)，循序漸進(jìn)，打入市場(chǎng)并見(jiàn)證品牌成長(zhǎng)，更加有專(zhuān)業(yè)上的成就感。劉岱靜則表示，業(yè)內(nèi)一些公司有把國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售輪崗轉(zhuǎn)去做國(guó)際的做法。因?yàn)閲?guó)內(nèi)銷(xiāo)售往往同醫(yī)院直接打交道較多，積累了豐富的臨床知識(shí)，除了語(yǔ)言方面有所欠缺。如此安排，也算是雙方技能的一種互補(bǔ)。

“集中采購(gòu)”是另一股出海的推力，在此之下，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的收入和利潤(rùn)不會(huì)一直保持在高位。隨著集采政策的逐步落實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的利潤(rùn)越來(lái)越薄，也會(huì)迫使一部分有一些實(shí)力的廠家往海外走。

轉(zhuǎn)向海外，各方面都要進(jìn)一步升級(jí)。過(guò)去三年間，中國(guó)得益于成功的疫情防控政策，成了全球少數(shù)制造業(yè)不受影響的地區(qū)。防控的成功加上全產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，中國(guó)公司在口罩、防護(hù)服，IVD等領(lǐng)域收獲了巨大紅利。

不過(guò)，這一紅利正在快速消失。數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的口罩、防護(hù)服等防護(hù)類(lèi)醫(yī)用敷料出口繼續(xù)大幅下降，2022年，1～6月醫(yī)用敷料出口41.73億美元，同比下降56.87%；同時(shí)一次性耗材出口也呈下降趨勢(shì)，1～6月一次性耗材出口額157.22億美元，同比下降14.18%。疫情過(guò)后，許多臨時(shí)建立的產(chǎn)能會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩現(xiàn)象，海外市場(chǎng)成為了重要的消化通道。

而轉(zhuǎn)移到國(guó)外，除了滿(mǎn)足CE、FDA等政策壁壘，還要面臨一系列轉(zhuǎn)型——從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，醫(yī)療器械主要分為醫(yī)療設(shè)備、體外診斷、高值耗材和低值耗材四大細(xì)分領(lǐng)域。上述出口下降的為低值耗材，這類(lèi)產(chǎn)品大多技術(shù)含量不高，價(jià)格較低，主要依靠代加工。隨著疫情影響降低，這類(lèi)產(chǎn)品的高銷(xiāo)售不具備持久性，亟待轉(zhuǎn)型。

“現(xiàn)在各行各業(yè)都從勞動(dòng)密集型往技術(shù)密集型轉(zhuǎn)，不能還像十年前一樣拼價(jià)格，而是必須要找到自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。”深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)肖慧向職場(chǎng)Bonus表示。

據(jù)肖慧介紹，集采對(duì)醫(yī)療器械廠商的利潤(rùn)雖然有一定影響，但相比之下，代理商受到的影響更為直接。

集采的意義，主要是擠掉中間渠道商的水分，讓利給患者——以“兩票制”為例，器械從廠家賣(mài)到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)一次發(fā)票，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)到醫(yī)院再開(kāi)一次發(fā)票，并且每個(gè)品種的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不得超過(guò)兩個(gè)，這么做大大減少了流通環(huán)節(jié)的層層盤(pán)剝。

“兩票制之前，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)層層流轉(zhuǎn)才能到達(dá)用戶(hù)端。現(xiàn)在國(guó)家集采之后減少了流通環(huán)節(jié)，中標(biāo)的生產(chǎn)廠家有動(dòng)力投入研發(fā)，沒(méi)有中標(biāo)的廠家也把之前放在渠道的精力用在產(chǎn)品研發(fā)上，這是個(gè)正循環(huán)?！毙せ壅f(shuō)。

隨著中國(guó)制造逐漸向上升級(jí)，出海日益步伐加快，自然會(huì)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者都提出更高的要求。

而這并不只發(fā)生在醫(yī)療器械單獨(dú)一個(gè)行業(yè)，也是發(fā)生在幾乎每個(gè)大小行業(yè)的故事。所有的細(xì)微變化匯總到一起，最終驅(qū)動(dòng)了“中國(guó)制造”這艘巨輪揚(yáng)帆起航。

撰文|石若蕭

編輯|陳桐

排版|汪靖雯

封面圖|@GE Healthcare

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