今天都在講的“VUCA時(shí)代”，復(fù)雜多變，快速更迭，市場(chǎng)趨勢(shì)和企業(yè)紅利等因素不斷凸顯，尤其是疊加經(jīng)濟(jì)周期后，危與機(jī)在這“VUCA時(shí)代”共舞，行業(yè)的生命周期就縮得更短了。

就拿手機(jī)行業(yè)來看，過去HOVM國(guó)產(chǎn)四大品牌可謂是盡顯國(guó)際影響力。

從2019年上半年數(shù)據(jù)來看，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量為1.9億部，華為、OPPO、vivo三家手機(jī)銷量便占據(jù)市場(chǎng)份額71.4%。

然而，進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，手機(jī)行業(yè)的更新?lián)Q代速度就更快了，基本上不到一年就換一代，企業(yè)在不確定的時(shí)代中不斷尋求關(guān)鍵技術(shù)的突破，通過打造核心技術(shù)護(hù)城河，以開辟企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線。

在最新洗牌后的國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，份額前四的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)變成了“VO榮米”，其成熟的技術(shù)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也充分讓市場(chǎng)與消費(fèi)者接納了它們。

Part1：捕捉機(jī)遇，逆勢(shì)突破

從C端到B端，從多元化到差異化，活在今天的TOP級(jí)品牌格局“VO榮米”通過創(chuàng)新性產(chǎn)品滲透市場(chǎng)，品牌彼此之間的品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)體驗(yàn)、技術(shù)儲(chǔ)備懸殊已經(jīng)不大。

據(jù)Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額中，vivo、OPPO、榮耀、小米市場(chǎng)份額分別為19.2%、17.5%、16.7%、13.9%。

不過，盡管手機(jī)產(chǎn)品層出不窮，科技弄潮兒所承擔(dān)的“弄潮”風(fēng)險(xiǎn)仍在不斷加劇。

伴隨著終端消費(fèi)低迷， 當(dāng)下，蘋果已經(jīng)告別了狂奔時(shí)代，安卓廠商也開始在調(diào)整庫存中浮浮沉沉---

在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、半導(dǎo)體行業(yè)供不應(yīng)求等因素的影響下，企業(yè)前期樂觀的沖動(dòng)預(yù)期給整個(gè)生態(tài)經(jīng)營(yíng)帶來巨大庫存，天量的元器件和老機(jī)器庫存，嚴(yán)重影響了手機(jī)廠商的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)規(guī)劃，其安全性隱憂更是將企業(yè)利潤(rùn)及現(xiàn)金流的破壞度直線拉滿。

據(jù)IDC最近公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約2.86億臺(tái)，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。

不過，所謂變局之中，危中有機(jī)，辯證看待挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，成為這場(chǎng)風(fēng)口中智能手機(jī)企業(yè)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的關(guān)鍵力量。而科學(xué)把握庫存壓力，也可以成為手機(jī)廠商科學(xué)實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃的重要窗口。

Part2：穿越周期，開花結(jié)果

基于對(duì)大環(huán)境的判斷與思考，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、周期規(guī)律后，積極調(diào)整全球市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略部署，以優(yōu)先考慮安全性以及確定性為主線，加速“VO榮米”垂直整合+自研科技的高端化探索。

而在這場(chǎng)瓜分巨頭市場(chǎng)份額的盛宴中，vivo展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭---在出貨量走低、行業(yè)整體營(yíng)收下滑了9%的情況下，vivo年度整體平均銷售價(jià)格（ASP）同比增長(zhǎng)5%。

與此同時(shí)，在近幾年BCI銷量數(shù)據(jù)及出貨量數(shù)據(jù)排行榜中，vivo均為第一，且在2022年以5316.1萬臺(tái)的全年出貨量和18.6%的市占率排名再次位于榜首。

值得注意的是，vivo高端品牌口碑也在快速拉升，中端定位的子品牌iQOO增長(zhǎng)強(qiáng)勁，其高游戲性能表現(xiàn)，深受重度游戲用戶的喜愛。

光鮮靚麗的業(yè)績(jī)下，vivo的逆勢(shì)生長(zhǎng)，離不開其堅(jiān)持用戶與產(chǎn)品并重的“本分文化”。

“做正確的事，并把事情做正確”，時(shí)隔10年，vivo回歸事務(wù)本原，從產(chǎn)品曝光到用戶轉(zhuǎn)化、留存、維護(hù)，以全局觀的視角保持企業(yè)強(qiáng)勁生長(zhǎng)力，將用戶的需求和技術(shù)規(guī)劃兩者落到實(shí)處，持續(xù)以用戶為導(dǎo)向搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

正因如此， 在這 “VUCA時(shí)代”，vivo堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，手持“本分”闖關(guān)卡，從“4G并跑”到“5G領(lǐng)先”，從優(yōu)秀走向頂尖，圍繞著顧客一系列關(guān)聯(lián)性消費(fèi)“埋頭種因”穿越周期的保障，改寫智能手機(jī)行業(yè)格局的原動(dòng)力。

在研發(fā)投入方面，vivo“上不封頂”。

早在2019年，vivo便重金投入產(chǎn)品研發(fā)，接二連三建立芯片實(shí)驗(yàn)室、模擬網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室等先進(jìn)的新技術(shù)實(shí)驗(yàn)室與研究所，同時(shí)配置75%的研發(fā)人員占比和1.3 萬人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)為企業(yè)注入“技術(shù)自信”。

在創(chuàng)新技術(shù)方面，vivo以技術(shù)立命，配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段與定價(jià)策略領(lǐng)跑行業(yè)力量，率先推出了屏幕指紋、全面屏、升降攝像頭、微云臺(tái)防抖等多項(xiàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新技術(shù)。

在擁抱用戶需求方面，vivo抓住用戶的品牌慣性，針對(duì)消費(fèi)者的特殊需求設(shè)計(jì)極致產(chǎn)品，持續(xù)為客戶帶來差異化的體驗(yàn)價(jià)值。

在這一點(diǎn)上，2021年上新的OriginOS Ocean便以最樸素的“本分”信仰深受消費(fèi)者的青睞。

如果探尋OriginOS Ocean真正的“因”是什么，以事物本原為設(shè)計(jì)底層理念則是其最完美的回答。

“Origin”，本原，傳遞原系統(tǒng)OriginOS“本原做設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)為本原”的設(shè)計(jì)理念；“Ocean”，海洋，傳遞其海納百川的生態(tài)理念。

2022年的OriginOS 3也遵循了vivo一貫的風(fēng)格，以用戶為導(dǎo)向，關(guān)注消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，將系統(tǒng)優(yōu)化和軟件研發(fā)將性能做到極致，讓手機(jī)的操作體驗(yàn)更加貼近真實(shí)和自然，在差異化戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新中與消費(fèi)者“雁行致遠(yuǎn)”。

Part：總結(jié)

埋頭種因，水到渠成；仰望星空，才有未來。

在長(zhǎng)期的技術(shù)探索與累積中，vivo以用戶需求刺激技術(shù)創(chuàng)新，在滿足VUCA與數(shù)字化疊加的時(shí)代背景下高筑壁壘、逆勢(shì)飛行。未來，互相聯(lián)接、彼此成就的“VO榮米”，將持續(xù)給市場(chǎng)帶來更多驚喜。