《三國(guó)演義》作為四大名著，在全世界范圍內(nèi)都有廣泛的受眾基礎(chǔ)，被翻拍了不少的影視劇，其中94版的《三國(guó)演義》最為經(jīng)典，不管是演員的水平，還是劇情改編都十分到位，很多細(xì)節(jié)都值得我們仔細(xì)品味，今天我們就來做一個(gè)《看三國(guó)學(xué)智慧》的系列文章，我們今天第一期先從劉備收服關(guān)、張二人，來學(xué)習(xí)一下劉備為人處世的說話藝術(shù)。

一、城門募兵，三人心境各不同

東漢末年天下大亂，爆發(fā)了黃巾軍起義，朝廷無奈之下張榜募兵剿賊，圍觀的人中，還未相識(shí)的劉備、關(guān)羽、張飛各懷心思。

此時(shí)的關(guān)羽內(nèi)心復(fù)雜，自己因?yàn)闅⑷颂右輸?shù)年，平日只能做些小買賣度日，此時(shí)國(guó)家募兵，自己有心殺賊，卻又不知前路如何。

而劉備作為漢室宗親，看到國(guó)家淪落至此，加上自己家道中落，28歲一事無成，報(bào)國(guó)有心無力，悲從中來不禁為之嘆氣，而這聲嘆氣被張飛聽到，張飛喝到：“大丈夫不為國(guó)家出力，反在此長(zhǎng)嘆，何為大丈夫？”劉備也只是看看他，并沒有爭(zhēng)辯，層次越高的人，越不愿意與人爭(zhēng)辯。

短短的這一段情節(jié)，我們就可以看出劉、關(guān)、張三人相同之處和不同之處，相同之處在于三人對(duì)國(guó)家大事都很關(guān)心，都有建功立業(yè)的想法，不同的是劉備雖然家道中落，但畢竟是皇家后裔，對(duì)國(guó)家的穩(wěn)定很關(guān)心，感慨國(guó)家亂成這樣還無能人治理，不愿做無謂的爭(zhēng)辯，屬于心懷天下，大局觀很強(qiáng)；關(guān)羽則是從自身情況考慮；而張飛卻是會(huì)去干涉別人，屬于三人里最沒城府的一個(gè)，或者說張飛很單純，沒見過什么世面。

二、張飛設(shè)局，三人不打不相識(shí)

在市集之上，關(guān)羽在賣綠豆，劉備在賣草席，張飛家是開肉鋪的，但是卻沒有賣肉，偏偏把肉放在井里，并壓了一塊少說得有兩百斤的磨盤，吩咐伙計(jì)誰能挪開磨盤，這肉可以任取。

好巧不巧，關(guān)羽就愛管這閑事，他不僅挪開了磨盤，還讓伙計(jì)將肉分與眾人，以他賣綠豆的生意，想要賺到買下這些豬肉的錢恐怕并非易事，但他卻分毫不取，盡數(shù)分了，可見其并非見財(cái)起意之輩，這一幕也被劉備看在眼中。

“挪開井蓋，豬肉自取”其實(shí)是張飛設(shè)的局，我們從張飛開肉鋪不賣肉一事來看，張飛家很有錢，賣肉基本上并不是主要收入來源，他自身孔武有力，好結(jié)交天下壯士，故設(shè)此局，希望能結(jié)識(shí)各路壯士，以后可以一起喝喝酒之類的，當(dāng)伙計(jì)通知他有人挪走磨盤分了豬肉，我們從他的反應(yīng)上看出，他是十分的高興和興奮，這顯然是碰到旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手的激動(dòng)反應(yīng)。

但他走到關(guān)羽面前卻擺出了另一副面孔，用捏碎綠豆來故意激怒關(guān)羽，此舉是為了讓關(guān)羽以為他是來尋仇的，好讓關(guān)羽使出真本事跟他較量一番，畢竟道聽途說不如自己親身體會(huì)來的真實(shí)。

二人打得難舍難分，周圍人都在看熱鬧的時(shí)候，劉備卻想著：“欲成大事，這二人豈不是好幫手？”因而決定出手拉架。

要知道，兩個(gè)人打架的時(shí)候，突然有個(gè)陌生人來拉架，對(duì)于拉架的人來說是很危險(xiǎn)的事兒，因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng)很可能引起打架雙方誤會(huì)，以為來人是對(duì)方的幫手，

老話說得好，“個(gè)小不勸架，人窮莫說理”，劉備本身身材就不如關(guān)羽、張飛高大，同時(shí)又是販履織席之輩，可以說個(gè)小、人窮兩方面都占全了，但是他卻敢上前拉架，并有信心能拉住，這就是值得我們學(xué)習(xí)的地方了。

只見劉備雙手各按住二人的一只手，用力將其壓下，先用動(dòng)作證明自己并非碌碌之輩，二人不要小看了我，但是光這樣還是完全不足以壓制局勢(shì)，此時(shí)，他說的第一句話就很重要了，他抱拳拱手說道，“二位壯士具身懷絕技，武藝驚人，佩服！佩服！”

此話一出，即捧了二人，又表明了自己并不是任何一方的幫手，雙方聽到他這句話，也就立馬放下了敵意，從而直接緩和劍拔弩張的氣氛。

這就是劉備為人處世高明的地方，如果說劉備僅僅是拉開二人，并說：“你們兩個(gè)打什么打？”或者“給個(gè)面子，別打了”等等，結(jié)果可想而知，不僅不會(huì)成功拉架，反而可能引火燒身。

所以說，當(dāng)我們到了一個(gè)新地方，說出的第一句話，就決定了我們的成敗。人和人之間的高下立判往往就是通過這一句話決定的。

三、莊上結(jié)義，三人捆綁一生

好客的張飛盛情邀請(qǐng)二人到山莊飲酒，席間，劉備先拋出話題，問二人對(duì)于黃巾軍作亂的看法，張飛和關(guān)羽皆表示想要投軍效力國(guó)家，張飛讓劉備一起跟他投軍，劉備不答，反倒是嘆氣一聲，這一下引起了張飛的不滿，但隨后劉備解釋道，“現(xiàn)在正是亂世，正所謂亂世出英雄，以二人身手何必要屈身受制于人呢？”這番言語引起了關(guān)張二人的好奇。

劉備進(jìn)一步說道，“現(xiàn)在國(guó)家平叛不利，讓州郡自募鄉(xiāng)勇組織武裝力量進(jìn)行平叛，而平叛結(jié)束之時(shí)，必然造成群雄勢(shì)力崛起，形成割據(jù)之勢(shì)�！�

這話讓關(guān)張二人茅塞頓開，頓時(shí)對(duì)劉備肅然起敬，由此可以看出劉備的眼界是很高的，畢竟他是師從盧植，也是見過大世面的人。

張飛追問劉備應(yīng)該怎么干，劉備此時(shí)又是一個(gè)嘆氣，讓急性子的張飛很是惱火，隨后，劉備不緊不慢地講了一個(gè)故事，也就是他身世的故事，卻沒說故事主人公是誰，等吊足了二人胃口，才道出自己正是故事中家道中落的漢室宗親，二人如夢(mèng)方醒，對(duì)劉備的話深信不疑。

劉備的這個(gè)操作，說明講話鋪墊很重要，要先把別人都帶入自己的語境之中，把期待值拉滿，這樣才能提升可信度。

如果劉備上來就說自己的漢室宗親，以他現(xiàn)在落魄的樣子，很大程度上不能達(dá)到這種效果。

這告訴我們，當(dāng)我們?cè)谧鼋榻B的時(shí)候，不能光從自己的角度出發(fā)，更多的是要想到你說出來后，聽的人會(huì)怎么想，這樣你傳遞的思想才會(huì)是最準(zhǔn)確的。

此時(shí)的二人對(duì)劉備已經(jīng)深信不疑了，氣氛烘托至此，劉備趁熱打鐵說出了自己的需求，一說缺錢，張飛立馬傾囊相助；一說缺人，關(guān)羽立刻表示愿效犬馬之勞。

光有倆人的加入還不夠，劉備起了私心，畢竟一時(shí)的沖動(dòng)很容易冷卻，如果和二人結(jié)為兄弟，那么三人的命運(yùn)即可捆綁到一起；但另一方面也可以說劉備的私心并不“私”，他的一生都在為振興大漢而努力，也可以說他是不忘初心牢記使命。

就這樣，劉關(guān)張成了生死與共的異姓兄弟，在未來很長(zhǎng)的日子里，不管是艱難困苦，還是糖衣炮彈都沒有摧毀三人的感情。

總結(jié)：

我們從劉備收服關(guān)張二人的流程上可以總結(jié)出三點(diǎn)要素，第一點(diǎn)，我們說的第一句話非常重要，很多時(shí)候我們與人說的第一句話，關(guān)系到了以后雙方建立連接的緊密度；第二點(diǎn)，想要說服別人，一是要有更高的見識(shí)，二是要學(xué)會(huì)做鋪墊，把別人帶入自己的節(jié)奏中；第三點(diǎn)，學(xué)會(huì)趁熱打鐵，在合適的時(shí)間提出合適的要求。

我們本期的《看三國(guó)學(xué)智慧》就說這么多，我們下期再見。