“不做什么和做什么同等重要?！边@可能是最近幾年最流行的企業(yè)管理“話術(shù)”了。

于是，多元化被認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，收縮戰(zhàn)線成為“政治正確”。但是正確之后，企業(yè)的日子變得更好過了嗎？

8月，荷蘭合作銀行公布“2022年全球乳業(yè)20強(qiáng)”，總部位于法國的Lactalis連續(xù)第二年成為全球最大的乳制品公司。

Lactalis的成功之道和其他領(lǐng)域的國際巨頭并無二致，“買買買”總是免不了的。從2010年開始，Lactalis通過約60筆并購，把生意從歐美做到了全世界。

在品類上，2010年Lactalis的產(chǎn)品中46%是奶酪產(chǎn)品，第二名的牛奶僅占17%；10年后，Lactalis旗下共有341款產(chǎn)品，奶酪和液態(tài)奶分別為157種、92種，后者的占比提升至27%。

退居第二的另一家國際巨頭雀巢，走的也是一樣的路徑。只是和Lactalis不同，雀巢的業(yè)務(wù)更加多元，乳制品業(yè)務(wù)占比不足四分之一。

反觀國內(nèi)乳企，伊利液體奶業(yè)務(wù)占比接近7成，蒙牛常年維持在80%以上，最高的2020年更是接近9成。

一眾奶粉企業(yè)不用多說了——兩耳不聞窗外事，一門心思賣奶粉。上半年奶粉企業(yè)開啟“去庫存”周期，幾乎集體性地陷入困境。

沒有副業(yè)傍身，主業(yè)遭遇陣痛，奶粉企業(yè)們只能靠“生扛”了。

伊利、蒙牛兩大龍頭，一邊保持遙遙領(lǐng)先的液態(tài)奶營收規(guī)模，一邊左沖右突，不斷侵蝕奶粉企業(yè)們的陣地，再去閑庭信步地搞搞奶酪、礦泉水……終于有點全球巨頭們的樣子了。

“全球乳業(yè)20強(qiáng)”，伊利第五、蒙牛第七?！懊褡迦槠蟆眰兾磥硐胍^續(xù)在榜單上往上走，將不可避免地直面全球巨頭，難度恐怕只會更大。

馬照跑，舞照跳

國內(nèi)疫情反復(fù)、全球通脹形勢嚴(yán)峻，上半年宏觀環(huán)境之難不消多說。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，我國規(guī)模以上乳制品制造企業(yè)乳制品產(chǎn)量為1510.9萬噸，同比僅增長1%。

A股、港股28家上市乳企中，實現(xiàn)盈利的24家，虧損的僅有4家；營收同比增長的20家，下滑的8家。形勢似乎還不錯。

不過，凈利潤同比增長的僅有10家，下降的高達(dá)18家；再看毛利率，21家同比下滑，僅有3家上升。

營收是面子，利潤是里子。面子還在，但也快兜不住里子了。錢終歸是更難掙了。

老大畢竟是老大，逆境之下伊利的表現(xiàn)還算穩(wěn)健。營收、利潤均錄得雙位數(shù)增長，增速分別為12.3%、15.2%，甚至凈利潤的增速竟然高于營收。當(dāng)然，毛利率同比還是下滑了3.9個百分點。

扣除掉并表的澳優(yōu)，伊利上半年營收增速也有9%，也算是個不錯的成績了。

另一家巨頭蒙牛上半年的表現(xiàn)看起來也還不錯。收入微增4%達(dá)到477.22億元；歸母凈利潤同比增長高達(dá)22.8%，比伊利增長還要快一些，38.2%的毛利率也是略勝一籌。

但是需要注意的是，蒙牛477.22億的收入中，其他收入及收益一項占了14.75億，包括其他金融負(fù)債公允價值收益凈額7.74億元、出售一家子公司收益2.41億元。

其他收入及收益比去年多出了10.6億元，倘若刨去多出來的這部分收入，蒙牛上半年收入幾乎沒有增長。

要不是靠“財技”，蒙牛上半年面子可能都保不住。

對于行業(yè)格局的理解，伊利強(qiáng)調(diào)的是“一超多強(qiáng)”，蒙牛強(qiáng)調(diào)的是“兩牛并立”。

10年前的2011年，蒙牛和伊利的營收差距僅有0.63億元；10年后的2021年，兩者差距擴(kuò)大到了224.54億元。從這個趨勢上看，伊利的理解可能更接近于真相。

搞搞新意思

2年前，蒙牛提出“再創(chuàng)一個新蒙牛、收入利潤翻倍”的五年戰(zhàn)略目標(biāo)，即到2025年，公司收入、利潤較2020年翻番。

再往前看，2016年底蒙牛還提出過“兩個千億”的目標(biāo)，要在2020年達(dá)成千億銷售額、市值超千億。

當(dāng)下，蒙牛還在為“6年前制定、2年前應(yīng)該實現(xiàn)”的目標(biāo)而努力，這沒什么可否認(rèn)的；去年，被視為最主要對手的伊利成功突破了千億營收，今年上半年的增速又更快，差距在拉大，這也沒什么可否認(rèn)的。

差在哪里？上半年，液態(tài)奶相差32億，冷飲相差34億，奶粉相差102億。答案不言自明。不是說其他業(yè)務(wù)板塊差距沒在拉大，實在是奶粉的“坑”太難填。

在乳業(yè)這個賽道，別說收縮戰(zhàn)線了，哪怕是步子小一點都算是決策錯誤。

先看一個“反面案例”。今年并表的首農(nóng)畜牧受豆粕、玉米、苜蓿等飼料價格大幅上漲，三元股份上半年歸母凈利潤大幅下滑51.2%。2021年末，三元股份共有18家子公司及聯(lián)營企業(yè)，其中有6家當(dāng)年陷入虧損。

為了摘掉“區(qū)域乳企”的帽子，三元先后大舉投資三鹿、太子奶等品牌，這些品牌均陷入虧損泥潭，反而靠八喜、麥當(dāng)勞等投資貢獻(xiàn)業(yè)績。有觀點認(rèn)為三元是“副業(yè)貼主業(yè)”，實際上，若沒有這些“副業(yè)”貼補(bǔ)，而是偏安一隅，三元恐怕只會被伊利、蒙牛擠壓得更喘不過氣。

其實，奶粉企業(yè)們才叫“專注”。龍頭中國飛鶴的主營業(yè)務(wù)主要就是嬰幼兒配方奶粉，板塊營收常年高居90%以上。翻開財報，該公司上半年營收下降16.2%，凈利潤下降39.7%。

不只飛鶴，澳優(yōu)、雅士利等奶粉企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)了明顯的下調(diào)。短期看，高歌猛進(jìn)多年的奶粉行業(yè)正處于渠道“去庫存”的痛苦周期中。但出生率下降這個長期因素，奶粉企業(yè)肯定是無力應(yīng)對的。

除非搞搞新意思。這也是伊利、蒙牛正在做的事情——尋找第二曲線。

兩大巨頭一邊把觸角伸向產(chǎn)業(yè)鏈上游，一邊都把目光轉(zhuǎn)向了奶粉、奶酪等新興業(yè)務(wù)。

去年10月，伊利收購澳優(yōu)，繼續(xù)增厚奶粉業(yè)務(wù)。上半年，伊利奶粉及奶制品業(yè)務(wù)營收同比增長58.28%。伊利在業(yè)績說明會上透露，剔除西部乳業(yè)與澳優(yōu)的貢獻(xiàn)，內(nèi)生奶粉業(yè)務(wù)仍有30%以上的增長。

據(jù)國聯(lián)證券測算，伊利在收購澳優(yōu)后，嬰兒奶粉市占率將達(dá)到15%左右，幾乎與飛鶴持平。

近日有消息稱，伊利準(zhǔn)備收購菲仕蘭在華奶粉工廠，看起來伊利不打算在奶粉業(yè)務(wù)上停下來。

蒙牛這邊，奶粉業(yè)務(wù)實在太“拉胯”，上半年營收下滑25.6%，是唯一下降的業(yè)務(wù)板塊，也是與伊利差距的主要來源。

蒙牛旗下的雅士利上半年營收下滑12.5%，虧損1.59億。另一邊，曾經(jīng)的“小伙伴”君樂寶近日官宣了上市計劃。不知道3年前清倉賣出君樂寶股權(quán)的蒙牛是否會萌生些許悔意。

在奶酪領(lǐng)域，蒙?？偹阏一亓恕皥鲎印?，上半年以奶酪為主的其他產(chǎn)品收入22.6億，同比增長149.4%，是增速最快的業(yè)務(wù)板塊。2021年，蒙牛成為妙可藍(lán)多控股股東，在奶酪業(yè)務(wù)上一騎絕塵。

副業(yè)還是要搞，搞著搞著說不定就搞成了主業(yè)。

我們也理解飛鶴們的難處。賣牛奶的跑去賣奶粉我們見過，賣奶粉的跑去賣牛奶確實沒見過。別說奶粉企業(yè)，區(qū)域性乳企和兩大巨頭競爭起來都越來越吃力。

渠道、物流、龐大的營銷支出，哪一項工作都不簡單；但在無限游戲時代，奶粉企業(yè)們是不是也可以開開腦洞，圍繞既定客戶群找找“其他意思”？

至于伊利和蒙牛，前者把“2025年全球乳業(yè)前三、2030年全球乳業(yè)第一”的目標(biāo)落地，后者把曾經(jīng)立下的flag兌現(xiàn)了再說吧。

【重要聲明：本文僅代表個人觀點，不構(gòu)成任何投資建議?！?/strong>