4月12日，索菲亞（股票代碼：002572.SZ）率先行業(yè)首家發(fā)布了2021年財報，以全年營業(yè)務(wù)收入104.07億元、同比增長24.59%的優(yōu)秀成績向廣大投資者交出了這份年終答卷。

早在2021年初，索菲亞就許下了百億業(yè)績的目標，如今公司管理層堅定推進的“大家居”方向、“全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略下，業(yè)績大幅度增長承諾如期兌現(xiàn)。

值得關(guān)注的是，在行業(yè)競爭加劇、渠道流量碎片化的背景下，索菲亞渠道發(fā)展仍然呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的態(tài)勢，經(jīng)銷商零售渠道、大宗業(yè)務(wù)渠道、整裝渠道全面開花，向市場釋放出高質(zhì)量發(fā)展的強勁實力與韌性。

經(jīng)銷商零售渠道

眾所周知，線下實體店是訂單轉(zhuǎn)化有效且必備的場景，經(jīng)銷商渠道也是索菲亞營收的主要來源，索菲亞一直以來持續(xù)深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，2021換帥以來，索菲亞加大動作，對經(jīng)銷商渠道實行了更加精細化的管理，要求經(jīng)銷商建立以結(jié)果為導向的考核體系，建立賦能終端的團隊并通過內(nèi)部市場化提升內(nèi)部團隊服務(wù)經(jīng)銷商的能力，各業(yè)務(wù)形成閉環(huán)提升效率，進一步強化考核與賦能。

同時，隨著80后、90后逐步成長成主流消費群體，同時移動互聯(lián)網(wǎng)快速興起，企業(yè)營銷越來越離不開移動互聯(lián)網(wǎng)對生活各個方面的支持，電商平臺成為各行各業(yè)都不可忽略的流量入口。在此背景下，索菲亞迅速反應(yīng)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商加大力度在電商與社交平臺布局，涉足天貓、京東、美團、抖音、快手、拼多多等各大平臺，以更低的成本、更快的速度獲取消費需求、地區(qū)偏好、區(qū)域消費水平等重要信息。

年報顯示，截至2021年底，開設(shè)終端門店逾4000家，覆蓋全國1800個城市和區(qū)域，報告期內(nèi)，索菲亞經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)營業(yè)收入83.6億元，同比2020年增長27.99%，其中線上渠道運營占比26%。

整裝渠道

在鞏固經(jīng)銷商/零售渠道核心優(yōu)勢的同時，索菲亞把握行業(yè)一站式購物的趨勢，積極拓展整裝渠道，先后與星藝裝飾、圣都家裝等頭部裝企簽署深度合作協(xié)議，推出渠道專屬產(chǎn)品與價格體系，同時驅(qū)動經(jīng)銷商與當?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設(shè)計工作室合作，打造公司業(yè)績多元增長級。

整裝渠道的業(yè)務(wù)讓索菲亞獲取客流的入口整體提前，雙方優(yōu)勢互補，強強聯(lián)手，擴大市場份額。2021年，經(jīng)銷商合作裝企疊加公司直簽裝企營業(yè)收入同比2020年實現(xiàn)幾何級增長。相信在未來，索菲亞整裝渠道將會步入高速發(fā)展軌道，成為公司新的增長點。

大宗業(yè)務(wù)渠道

大宗業(yè)務(wù)渠道方面，索菲亞長期承接地產(chǎn)、酒店、企事業(yè)單位、長租公寓、學校、醫(yī)院等樣板房及工程批量項目，已與國內(nèi)Top100的大部分企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。恒大事件后，公司管理層充分吸取教訓，將目光更多聚焦到具有國資背景的央企，嚴控風險。此外，索菲亞積極在公共空間領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)，成為多家醫(yī)院、學校等對環(huán)保要求極為嚴苛的機構(gòu)或企業(yè)指定供應(yīng)商。

在取得穩(wěn)健發(fā)展的同時，公司積極回報投資者，與投資者共享發(fā)展紅利。年報發(fā)布當日，索菲亞也同步發(fā)布了年度分配預(yù)案，擬10派6元(含稅)，預(yù)計派現(xiàn)金額合計為5.44億元，而此前2011年度至2020年度，公司已累計向股東派發(fā)現(xiàn)金分紅（不含股份回購）合計29.03億元，分紅募資比為128%，位列A股上市公司前7%，持續(xù)向好向穩(wěn)增長的分紅向資本市場釋放了強勁的信心。