瞄準局部人群，少即是多！

什么是魚塘？顧名思義就是有魚的池塘，在商業(yè)中為了形象理解，把魚塘中的魚比喻為市場的人，也就是潛在的客戶群體。

那么、在一個大的魚塘去釣魚，要知道魚塘中一般有哪些魚，哪些魚是在池塘底部、水中、水面活動的，這些魚喜歡吃什么餌料，什么時間點在覓食，哪個季節(jié)的魚好吃，價錢好等等，作為釣魚者都要基本清楚的。

對應(yīng)整個商業(yè)市場就是魚塘，哪么潛在客戶群，在哪里，需求什么，是什么特征，如何去吸引，哪個季節(jié)客戶需求旺，有哪些在競爭，客戶一般是怎樣去找供應(yīng)商的等等，都應(yīng)清楚，這樣咱們就知道如何去下餌料！

建魚塘是為了在一畝三分地中，形成自己的護城河，當客戶有需求時，能第一時間想起你，當客戶覺得哪家公司靠譜，第一時間與你轉(zhuǎn)介紹，這種方式最直接，也最便捷的。

有個朋友做樓層板的，前期通過付費及免費的方式，在百度做了不少公司與商品信息，被動加了不少潛在客戶到微信，再通過經(jīng)營朋友圈，每天發(fā)些生活、公司團隊工作狀態(tài)、學習感悟、工程案例、設(shè)計方案、成交事例、樓層板知識、選購注意事項等，一年也能做幾千萬業(yè)績。

不論是消費品還是工業(yè)品，都可以通過這種魚塘的機制來經(jīng)營。

那問題來了，怎么讓哪些潛在客戶找上咱們，及咱們怎樣找哪些潛在客戶？以上選品5步，就差不多分析出客戶的需求，是哪些需求，競爭狀況怎樣，分別在哪些渠道。

確定客戶需求，然后知道了客戶一般在哪些渠道找供應(yīng)商，咱們就有應(yīng)對策略了，比如：做工業(yè)品的，一般在百度搜索引擎找供需，在阿里巴巴、愛采購、及其它的B2B平臺（如中國供應(yīng)商、慧聰網(wǎng)……），還有的在行業(yè)展會、同行介紹等，都是潛在客戶的來源，咱們就從客戶角度出發(fā)，去有序發(fā)些文章，小視頻，文章與小視頻內(nèi)容具體參照下文朋友圈如何打造類同。

消費品與工業(yè)品有的雷同，消費品有的通過公眾號、抖音、淘寶、小紅書、百度、今日頭條......

我曾經(jīng)做過一款木珠的枕頭，作為農(nóng)村出身的我，沒有背景、沒有資源、沒有人脈、沒有健康意識，卻通過這種魚塘策略做了不錯的成績。

本內(nèi)容工業(yè)品類的可以參考，對于消費品類的，也是可以實操與落地的。