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薇婭已成過去,直播的第4次造富機會來臨,實體店是最大受益者

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在今年雙十一的首日,李佳琦與薇婭一晚上賣貨189億。

可當所有人都認為李佳琦與薇婭,是直播界天花板的時候,豈不知這兩位頭部主播的時代即將結(jié)束。

因為在直播領(lǐng)域一共出現(xiàn)了4次機會,李佳琦薇婭只是抓住了第2次的紅利,還有2次造富風口即將來臨!

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最初的直播帶貨,其實就是電視購物。

只是隨著智能手機、5G網(wǎng)絡(luò)、以及短視頻平臺的興起,直播這種新的娛樂與商務(wù)方式,才開始萌芽。

如果把直播分為4個等級,那么1.0時代就屬于是娛樂為主。

主播主要靠展現(xiàn)自己的才藝與魅力,獲取粉絲的打賞。

直到2016年,杭州馬的電商平臺,開始推出直播帶貨,就此薇婭開始從電商賣家入局直播帶貨;同時李佳琦也開始從柜哥轉(zhuǎn)向做主播。

而在這個時期屬于是直播2.0,屬于是平臺+頭部達人時代。

李佳琦與薇婭能夠在今年雙十一首日銷售189億,除了在各自領(lǐng)域深耕多年,積累了專業(yè)技能以外,更也少不了平臺最初的扶持。

因為電商平臺想要推出新的營銷板塊,就要有頭部的主播作為樣板,這樣才能吸引更多人入局。

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直播帶貨最先火起來的是薇婭李佳琦,可真正被大眾熟知,吸引更多人參與進來,是在2020年-2021年期間,也是直播的3.0時代(流量為王)。

為何把直播3.0叫做流量為王的時代呢?

這要從董明珠說起,在2020年由于疫情影響,格力的業(yè)績嚴重下滑,于是董明珠開始親自上陣做直播,并邀請經(jīng)銷商、員工參與其中。

由于董明珠本身就是明星企業(yè)家,當她去做直播的時候,就會成為新聞熱點,為直播間帶來更多免費流量。因此在2020年期間,董明珠一年就買了476億。

此后、雷軍、宗慶后等明星企業(yè)家,也開始紛紛入局直播,靠個人影響力吸引流量,去銷售自己的產(chǎn)品。

當明星企業(yè)家一場直播就能夠帶來數(shù)億業(yè)績的時候,明星也看到了直播帶貨的風口,于是潘子、嘎子等明星,開始進入直播領(lǐng)域,目前也是想靠個人的影響力、吸引更多人氣與免費流量。

但對比直播2.0時代,直播3.0是競爭最激烈的。

也就是在2020-2021年期間,這個時候,企業(yè)家、明星、傳統(tǒng)企業(yè)、實體店都進入直播帶貨的賽道,都想成為風口上的豬。

可在這其中99%的人都會以失敗告終,尤其是靠拼價格搶流量的傳統(tǒng)廠家、實體店。

因為明星以及企業(yè)家,都能夠靠個人的影響力獲取免費流量,但實體商家只能靠付費推廣、低價、促銷去搶流量,最終運營成本會吞噬掉利潤。

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如果你是實體商家,在直播3.0時代沒有抓住機會,一定要看懂直播帶貨4.0時代的紅利,搶占第4次造富機會。

此前,直播帶貨之所以會顛覆傳統(tǒng)電商、實體店、大賣場,價格是最大優(yōu)勢。

可便宜沒好貨,低價競爭產(chǎn)品必然沒有保障,最終讓消費者對其失去興趣。

更為關(guān)鍵的是,隨著消費的升級,人們的消費不再以價格為導(dǎo)向,而是會為服務(wù)、技術(shù)、品牌、體驗買單。

因此,在直播4.0時代,連鎖類的實體店,可以借助私域、社群、實體門店,滿足人們的新需求。

比如,我們是連鎖類的實體店,可以通過總部私域直播銷售產(chǎn)品,然后有各個區(qū)域的實體店去發(fā)貨、做售貨服務(wù),為客戶提供體驗、社交等。

不同于傳統(tǒng)的直播模式,連鎖店可以把短視頻、直播、線下門店作為引流入口,然后把實體店已經(jīng)成交的客戶以及直播等公域入口消費過的客戶,導(dǎo)入私域場景。

目的是把客戶變成私域用戶,從而借助私域場景去做直播。

這樣就不需要二次付費推廣,就能夠與用戶實現(xiàn)連接,二次營銷,提升復(fù)購率。

同時,直播4.0有了實體店的背書,可以結(jié)合個人號、社群、線上小程序,構(gòu)建立體的營銷場景,滿足用戶直播購物、線上下單、下線體驗以及售貨服務(wù)的多種需求。

例如,你在做私域直播之前,可以在私域預(yù)約用戶,當消費者下單后,可以選擇就近的門店發(fā)揮,也可以到所在區(qū)域的門店自提。

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