創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

《論語》有言："名不正則言不順，言不順則事不成。"一幅掛畫，掛于客廳之中，看似不過是裝點(diǎn)門面之物，然而古人對(duì)此卻有著極為深刻的講究。畫之所懸，非為取悅旁人，乃是主人心志、家風(fēng)傳承的無聲表達(dá)。

可如今的市場(chǎng)上，賣畫者眾，能真正懂畫者寡。那些能言善道的銷售，往往將一幅普通印刷品說得天花亂墜，什么"招財(cái)納福"、什么"旺宅旺丁"，聽得人云里霧里，掏錢之后方知上當(dāng)。

那么，客廳掛畫，究竟該遵循什么樣的原則？古人的智慧，又能給我們什么樣的啟示？

中國(guó)人對(duì)"家"的理解，從來就不只是遮風(fēng)避雨之所。

客廳，在傳統(tǒng)建筑格局里叫做"堂"。古人說"堂"，是一家之核心，迎客之地，也是一家人精神面貌的集中體現(xiàn)�！抖Y記》中寫道："君子將營(yíng)宮室，宗廟為先，廄庫為次，居室為后。"可見古人對(duì)于居室陳設(shè)之重視，早已有之，且講究的是一種內(nèi)在的秩序與氣象。

堂上掛什么，歷來是有說法的。

宋代文人蘇軾，一生顛沛流離，幾度貶謫，卻始終保持著對(duì)生活美的追求。他在黃州時(shí)，居所簡(jiǎn)陋，四壁幾乎空無一物，卻在東坡雪堂的正墻上，掛了一幅自己親手所繪的寒林圖。有人問他為何選此清冷之景，他笑答："此吾心境之寫照也，非為悅?cè)耍藶閻偧骸?

這句話，道出了掛畫最根本的道理——畫是主人內(nèi)心世界的外化，不是做給別人看的。

而今日之市場(chǎng)，恰恰顛倒了這個(gè)道理。

許多賣畫的銷售，開口便是"這幅畫掛在客廳，財(cái)神會(huì)保佑您"、"這個(gè)魚戲蓮葉圖，招財(cái)進(jìn)寶，風(fēng)水極好"、"大師親筆，限量珍藏，錯(cuò)過就沒有了"。說得煞有介事，仿佛一幅畫便能改變?nèi)说拿\(yùn)。

這種話術(shù)，古人早有見識(shí)，也早有批判。

《莊子·外物》中有一段話極為有趣。莊周家貧，向監(jiān)河侯借粟。監(jiān)河侯說："可以，等我收到封地的租稅，就借給你三百金。"莊周聽后，講了一個(gè)故事：路上有一條魚，困在干涸的車轍里，向他求助，只需要一桶水便可活命。莊周卻說："等我去游說吳越之王，引西江之水來救你。"那魚說："等到那時(shí)，我早就成了魚干了。"

莊周借此諷刺那些說大話、許空諾的人——遠(yuǎn)水解不了近渴，虛華之言救不了真實(shí)困境。

銷售忽悠人買畫，說的那些"招財(cái)旺運(yùn)"，何嘗不是在用"西江之水"畫餅？

畫與心境的關(guān)系，古人有著極為清醒的認(rèn)識(shí)。

唐代大書法家顏真卿，年少時(shí)曾向張旭學(xué)書。張旭并不急于教他筆法，而是帶他去看山、看水、看云、看蛇、看擔(dān)夫爭(zhēng)道。顏真卿不解，問老師為何不傳筆訣。張旭說："書法之道，在于心法。心中若無丘壑，手下便無氣象。先養(yǎng)心，再養(yǎng)筆。"

這個(gè)道理，用于掛畫，亦是相通的。

你若是一個(gè)志存高遠(yuǎn)之人，家中掛一幅山高水長(zhǎng)的山水，朝夕對(duì)視，胸懷自然開闊；你若是一個(gè)喜靜好學(xué)之人，掛一幅梅蘭竹菊，晨昏相伴，心性自然沉穩(wěn)。畫與人，是相互映照的關(guān)系，是一種內(nèi)在的呼應(yīng)，而非外在的符咒。

可銷售不會(huì)問你是什么樣的人，只會(huì)問你預(yù)算是多少。

讓我們來看看那些被炒作最兇的幾類題材，究竟有沒有古人所說的道理。

一說"招財(cái)"，必掛魚。

魚與"余"諧音，年年有余，這是中國(guó)民間綿延千年的吉祥寓意。這本沒有錯(cuò)。《詩經(jīng)·小雅·魚麗》中便有魚之豐盈象征豐年的意象。但問題在于，這種寓意，是在特定的文化語境下，通過歲時(shí)節(jié)令、禮尚往來傳遞的，它的功效在于文化認(rèn)同感，而非風(fēng)水玄學(xué)。

你買一幅做工粗糙的印刷魚圖掛在客廳，和年年有余之間，并沒有任何實(shí)質(zhì)的因果關(guān)系。

銷售告訴你的，是一種偽裝成文化的商業(yè)話術(shù)。

二說"旺運(yùn)"，必掛馬。

"馬到成功"，這個(gè)成語來自古代戰(zhàn)場(chǎng)上的軍事術(shù)語，后來演變?yōu)樽Ｔ甘聵I(yè)順?biāo)斓募Z。齊白石畫了一輩子草蟲，徐悲鴻畫了一輩子馬，但他們從未聲稱自己的畫能改變買家的運(yùn)勢(shì)。徐悲鴻筆下的馬，奔騰有力，是他個(gè)人對(duì)民族精神振奮圖強(qiáng)的寄托，是他那個(gè)時(shí)代的心聲，不是商品標(biāo)簽。

一幅真正好的馬畫，給你的是視覺上的震撼與精神上的振奮，這種振奮如果能化為你奮發(fā)向上的動(dòng)力，那便是此畫真正的價(jià)值所在。把這個(gè)說成"馬到成功，旺您的事業(yè)運(yùn)"，是對(duì)藝術(shù)最大的褻瀆，也是對(duì)買家最深的欺騙。

三說"鎮(zhèn)宅"，必掛鐘馗。

鐘馗捉鬼，這是中國(guó)民間極為古老的信仰。唐玄宗曾夢(mèng)見鐘馗驅(qū)鬼，后命吳道子畫之，此后鐘馗形象便廣泛流傳。掛鐘馗于家中，本是一種驅(qū)邪納吉的民俗，有其文化淵源，并非無稽之談。

但銷售往往借此大肆渲染，說某某名家所繪鐘馗有"開光加持"、"靈力護(hù)佑"，價(jià)格自然也翻了數(shù)倍。開光是佛教與道教中的一種儀式，有其特定的宗教語境，不是隨便說說就能成立的。拿宗教儀式給書畫作品抬價(jià)，這種做法，是在消費(fèi)信仰，是極不嚴(yán)肅的行為。

古人掛畫，講究的是什么？

《遵生八箋》是明代高濂所著的一部養(yǎng)生著作，其中有一章專門講書齋陳設(shè)。他寫道，書齋之中，墻上可掛字畫，但要"隨時(shí)換移，勿使生厭"，所掛之物"以山水為上，花鳥次之，人物又次之"。他的理由是：山水令人心曠神怡，有益于修身養(yǎng)性；花鳥令人賞心悅目，有益于怡情怡性；人物則因畫中故事而引發(fā)聯(lián)想，效果因人而異。

這是一種非常理性、非常務(wù)實(shí)的態(tài)度。畫是用來養(yǎng)眼養(yǎng)心的，不是用來求神拜佛的。

清代文人李漁在《閑情偶寄》中也有類似的見解。他說，居家之道，在于"取適"二字，凡事以自己舒適為準(zhǔn)，不必強(qiáng)學(xué)他人，也不必附庸風(fēng)雅。家中陳設(shè)，"貴精不貴多，貴雅不貴麗"。

"貴精不貴多"——家中掛畫，一兩幅精品，遠(yuǎn)勝十幅庸作。

"貴雅不貴麗"——畫面要有雅致的氣息，而非只求色彩鮮艷、富麗堂皇。

這兩條原則，放在今天的裝修市場(chǎng)里，依然是金玉良言。

那些最能被銷售用來忽悠人的套路，往往有幾個(gè)共同特征。

第一是販賣焦慮。"您家客廳現(xiàn)在空著，氣場(chǎng)不穩(wěn)，影響運(yùn)勢(shì)……"這種話，先制造一種莫名的不安，讓人覺得不買就會(huì)有問題，是典型的焦慮營(yíng)銷。

第二是虛構(gòu)權(quán)威。"這是××大師親筆"、"這幅畫經(jīng)過大德高僧開光"、"限量編號(hào)，全球只有999幅"……沒有可查證的來源，全憑一張嘴，是典型的信息不對(duì)稱欺騙。

第三是模糊因果。把"掛了這幅畫"和"財(cái)運(yùn)會(huì)變好"之間強(qiáng)行建立因果關(guān)系，但這兩件事之間，根本沒有任何實(shí)證可以支撐，完全是利用人們對(duì)美好生活的向往來牟利。

第四是制造緊迫感。"今天特價(jià)"、"只剩最后一幅"、"明天就要漲價(jià)"……這是所有銷售套路里最古老也最管用的一招，讓人來不及思考就掏錢。

《大學(xué)》有言："知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。"

面對(duì)銷售的話術(shù)，若能先"止"——停下來，不急于決定；再"定"——穩(wěn)住心神，不被情緒帶走；再"靜"——冷靜分析對(duì)方所言是否有理；再"安"——讓自己回歸內(nèi)心真實(shí)的需求；再"慮"——認(rèn)真思考這幅畫是否真的適合自己、值得這個(gè)價(jià)格；最后"得"——做出真正適合自己的選擇。

這個(gè)過程，用今天的話來說，就是理性消費(fèi)。

然而，問題遠(yuǎn)不止于此。

買畫固然要防忽悠，但更深的問題是——即便你不被銷售忽悠，即便你憑自己的眼光選了一幅畫，你是否真的知道，一幅畫掛在客廳，究竟會(huì)對(duì)這個(gè)家，對(duì)家中之人，產(chǎn)生什么樣的影響？

古人說"相由心生，境隨心轉(zhuǎn)"，這話里藏著極深的道理。

有一位禪師，曾專門就"居室陳設(shè)對(duì)人心的影響"開示過一段話，被后世弟子記錄于案。他所說的那個(gè)道理，揭示了一個(gè)我們平日里幾乎從不思考的秘密——

我們以為是我們?cè)谶x擇畫，其實(shí)是畫在塑造我們。

"相由心生，境隨心轉(zhuǎn)"，這八個(gè)字，出自佛教典籍，被后世廣泛引用，卻極少有人真正理解其深意。

"相由心生"，說的是外在的一切現(xiàn)象，都是內(nèi)心狀態(tài)的投影。"境隨心轉(zhuǎn)"，說的是當(dāng)內(nèi)心發(fā)生改變，外在的環(huán)境和境遇，也會(huì)隨之改變。這兩句話合在一起，揭示了一個(gè)關(guān)于人與環(huán)境之間深刻關(guān)系的真理：人不是被動(dòng)地生活在環(huán)境里，而是主動(dòng)地在與環(huán)境互動(dòng)、互塑。

掛畫這件事，正是這個(gè)道理最日常的體現(xiàn)。

六祖慧能大師在《壇經(jīng)》中說："一切福田，不離方寸。"方寸，即是心。一切福報(bào)的根源，都在內(nèi)心之中，而非外在的器物、符咒、或所謂的風(fēng)水布局。這句話，并非在否定外在環(huán)境的影響，而是在指出，外在環(huán)境對(duì)人的影響，是通過人的內(nèi)心來實(shí)現(xiàn)的。

這個(gè)道理，用現(xiàn)代的認(rèn)知心理學(xué)來解釋，便是"環(huán)境對(duì)認(rèn)知的潛移默化"。

人每天生活在某種視覺環(huán)境中，這種環(huán)境會(huì)不斷向大腦輸送信號(hào)。你每天早晨起來，看見的是一幅蒼鷹搏擊長(zhǎng)空的畫，你的精神狀態(tài)，與每天看見一幅死氣沉沉、顏色混濁的劣質(zhì)印刷品，是截然不同的。前者激發(fā)進(jìn)取，后者令人沉郁。這不是玄學(xué)，這是視覺對(duì)心理的真實(shí)影響。

古人不懂認(rèn)知心理學(xué)，但他們通過長(zhǎng)期的生活實(shí)踐，總結(jié)出了同樣的智慧。

宋代大儒程頤，年輕時(shí)曾問其兄程顥，讀書時(shí)室內(nèi)應(yīng)當(dāng)如何陳設(shè)。程顥說："室中宜凈，案頭宜簡(jiǎn)，壁上可掛一二字畫，取其意境與所學(xué)相應(yīng)。讀理學(xué)之書，可掛山水；修心性之功，可掛梅蘭；若要振奮精神，可掛松柏勁竹。"

這段話里，有一個(gè)極為關(guān)鍵的原則——"取其意境與所學(xué)相應(yīng)"。

畫，要與人的內(nèi)在追求相呼應(yīng)，要與人當(dāng)下的修養(yǎng)功夫相配合。不是隨便掛一幅好看的，也不是隨便聽銷售說哪幅"風(fēng)水好"就掛哪幅，而是要問自己：我現(xiàn)在處于人生的哪個(gè)階段？我希望自己成為什么樣的人？我的內(nèi)心，需要什么樣的滋養(yǎng)？

找到這三個(gè)問題的答案，再去選畫，才是真正懂得掛畫之道。