經(jīng)常跑高速的朋友肯定都有這樣的體驗(yàn)：開車途中要是累了、想上廁所了，就會(huì)找個(gè)高速服務(wù)區(qū)開進(jìn)去。到服務(wù)區(qū)里，上個(gè)廁所、接點(diǎn)熱水，稍微歇幾分鐘，一分錢不花，接著就繼續(xù)趕路。

好多司機(jī)和乘客都覺得，服務(wù)區(qū)里的東西賣得老貴了，所以一般不會(huì)隨便買東西，就只是去蹭蹭免費(fèi)設(shè)施。大家心里都犯嘀咕：每天這么多人只是路過，真正買東西的沒幾個(gè)，這高速服務(wù)區(qū)到底咋維持運(yùn)營，還能一直賺錢呢？

其實(shí)啊，咱們看到的只是表面情況。那些看著冷冷清清的服務(wù)區(qū)，根本不靠零散顧客買小東西來賺錢。常年在這兒工作的保安，天天看著來來往往的車和服務(wù)區(qū)的運(yùn)營模式，早就把里面的賺錢門道摸得透透的了。那些免費(fèi)廁所、免費(fèi)開水、免費(fèi)停車，可不是虧本買賣，而是人家精心設(shè)計(jì)的賺錢布局。下面我就用大白話，給大家好好講講高速服務(wù)區(qū)是怎么賺錢的。

免費(fèi)服務(wù)暗藏玄機(jī)，專屬路線鎖定消費(fèi)人群

好多人以為服務(wù)區(qū)的免費(fèi)公共設(shè)施是公益福利，其實(shí)這是吸引顧客進(jìn)站的關(guān)鍵辦法。長途出行的人，上廁所、喝水、短暫休息這些需求是剛需，服務(wù)區(qū)就抓住大家這個(gè)痛點(diǎn)，用免費(fèi)服務(wù)把車引進(jìn)來。

現(xiàn)在新建或者改造的服務(wù)區(qū)，在布局上可花了不少心思。衛(wèi)生間不會(huì)直接放在入口那兒，想去上廁所，得先穿過一整條商業(yè)街，一路上會(huì)經(jīng)過連鎖便利店、特色小吃店、地方特產(chǎn)店還有飲品攤位。本來大家打算就路過，啥也不買，但走在商業(yè)街里，聞著食物的香味，看著琳瑯滿目的商品，再加上孩子吵著要買東西，就很容易改變主意。

趕路的時(shí)候本來就又餓又累，再加上這種強(qiáng)制路線引導(dǎo)，好多人都會(huì)臨時(shí)決定買點(diǎn)東西，比如買瓶飲料、來份簡餐或者小零食。免費(fèi)服務(wù)看似讓利，實(shí)際上是把大家停留的路線拉長了，增加了消費(fèi)的可能性，用很低的成本，就能賺到不少零散的錢，這也是服務(wù)區(qū)最基礎(chǔ)的賺錢辦法。

地理位置有優(yōu)勢，加油業(yè)務(wù)是核心收入

要是說零售小吃是錦上添花，那燃油供應(yīng)絕對是高速服務(wù)區(qū)能一直開下去的王牌。高速公路上，兩個(gè)服務(wù)區(qū)之間往往隔著好幾十公里，在封閉的高速路上，車主根本沒別的選擇。

車子快沒油的時(shí)候，不管服務(wù)區(qū)的油價(jià)比外面高一點(diǎn)，也只能在這兒加油。私家車加油量不算大，真正撐起服務(wù)區(qū)營收的，是那些常年跑運(yùn)輸?shù)拇筘涇?、大型冷鏈車這些營運(yùn)車輛。這些車跑的路程遠(yuǎn)，耗油量特別大，每次在服務(wù)區(qū)停車都會(huì)加好多油，這種穩(wěn)定又龐大的需求，給服務(wù)區(qū)帶來了源源不斷的高額利潤。

服務(wù)區(qū)就是靠著加油業(yè)務(wù)賺的錢，才能承擔(dān)水電、保潔、場地維護(hù)這些基礎(chǔ)費(fèi)用。免費(fèi)開水、免費(fèi)停車這些成本低的福利，就是為了留住貨車司機(jī)和長途車主的小手段，真正的賺錢大頭，一直都在燃油業(yè)務(wù)這兒。

商品定價(jià)有講究，特產(chǎn)零售抓住消費(fèi)心理

去過服務(wù)區(qū)的人都知道，這兒的零食、快餐、日用百貨，價(jià)格比市區(qū)超市高不少，但賣得還挺不錯(cuò)。這是因?yàn)榉?wù)區(qū)給商品定價(jià)的時(shí)候，做了很細(xì)致的市場調(diào)查，抓住了出行人群的消費(fèi)心理。

定價(jià)不會(huì)高得讓人直接就不買了，只是稍微漲一點(diǎn)，符合趕路的人“將就應(yīng)急”的消費(fèi)想法。像提神的功能飲料、能快速填飽肚子的泡面面包、解乏的咖啡，都會(huì)擺在店里最顯眼的地方，正好滿足長途開車的需求。

除了日常零售，各地服務(wù)區(qū)還會(huì)設(shè)本地特產(chǎn)專區(qū)，這又是另一種賺錢方式。出門旅游或者回家趕路的人，大多會(huì)有“來都來了”的想法，順手買份當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)當(dāng)伴手禮。利用旅途的特殊性和特產(chǎn)的地域獨(dú)特性，特產(chǎn)商品可以合理漲價(jià)，不用靠薄利多銷，光靠高利潤就能賺不少錢。

多元配套全面覆蓋，隱形業(yè)務(wù)拓展賺錢渠道

除了大家能看到的消費(fèi)項(xiàng)目，高速服務(wù)區(qū)還有一些不太起眼，但很賺錢的隱形業(yè)務(wù)，經(jīng)常被大家忽略。首先就是大面積的戶外廣告位，高速上車流量大，人流量也穩(wěn)定，墻體廣告、燈牌廣告、落地展板這些，都是品牌方搶著要的宣傳位置，每年的廣告入駐費(fèi)，是一筆穩(wěn)定的被動(dòng)收入。

其次是汽車配套服務(wù)，在高速上開車，難免會(huì)遇到輪胎壞了、車子出故障、需要檢修這些問題。封閉路段沒有維修店，服務(wù)區(qū)的汽修救援、車輛保養(yǎng)就成了唯一選擇，這是剛需，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自己定，利潤空間很大。

現(xiàn)在新能源汽車越來越多了，服務(wù)區(qū)全覆蓋的充電樁又成了新的賺錢點(diǎn)。電車充電時(shí)間長，車主得在服務(wù)區(qū)等，等的時(shí)候自然會(huì)進(jìn)店消費(fèi)打發(fā)時(shí)間，充電服務(wù)費(fèi)加上二次消費(fèi)，形成了一個(gè)新的賺錢閉環(huán)。