“五一”假期不休息，

已經(jīng)是扎根哈爾濱16年的方宇豪

再習(xí)慣不過的事情。

身為地道的“90后”江西小伙，

來到哈爾濱創(chuàng)業(yè)的16年里，

這座原本跟他沒有一點(diǎn)關(guān)系的城市，

如今卻成了他心中最牽掛的“第二故鄉(xiāng)”。

從一個(gè)剛滿20歲的毛頭小伙，到如今已年逾而立，方宇豪梳著他最鐘愛的港式“大背頭”，坐在辦公室里滿意地打量著自家工廠做出的精美禮盒，其中不少是為老鼎豐、馬迭爾、袁隆平大米、米旗、稻香村、和糧等知名品牌量身打造的。這些顏值爆表的盒子不僅承載著哈爾濱的冰雪文化與東北黑土地的豐饒氣息，更將他的獨(dú)特匠心和對(duì)哈爾濱的熱愛融入每一道折痕與每一寸紋理中。

東北人骨子里的“實(shí)實(shí)在在”，

成了融入他血脈的行事準(zhǔn)則和“生意經(jīng)”。

從江西鷹潭到哈爾濱：

一場(chǎng)意外開啟的創(chuàng)業(yè)路

看著自家工廠制作出的扇子形禮盒，方宇豪眼中閃現(xiàn)出難以掩飾的驕傲?！斑@個(gè)盒子從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制作，全是我們自己完成的?？粗凶硬淮螅@可是我們親手經(jīng)過25天的制作，一點(diǎn)一點(diǎn)手工完成的?！狈接詈勒f，盒子的制作工藝和設(shè)計(jì)風(fēng)格都是緊跟潮流的，滿滿的“國(guó)風(fēng)”更是展現(xiàn)著中國(guó)美學(xué)的文化自信。而這些前沿的理念和復(fù)雜的工藝，正是他十六年來在哈爾濱扎根立足的根本。

2011年10月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的方宇豪跟著叔叔第一次來到哈爾濱。在那之前，這個(gè)江西鷹潭龍虎山腳下長(zhǎng)大的年輕人，對(duì)這座遙遠(yuǎn)北方城市的認(rèn)知僅限于人們口中的“冰城”和“東方小巴黎”。

“那時(shí)我剛滿20歲，剛從石家莊外國(guó)語職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，讀的是商務(wù)英語和二外日語，跟哈爾濱是完全沒有任何關(guān)系的。”彼時(shí)外貿(mào)行業(yè)正火，方宇豪的同學(xué)要么進(jìn)了外貿(mào)公司，要么南下深圳廣州。就連方宇豪自己都不會(huì)想到，他會(huì)在超過零下20℃的哈爾濱扎下根來?！拔也幌氪蚬?，就想著自己創(chuàng)業(yè)，很向往那種自由的生活?！边@位1991年出生的南方小伙想法真的很“90后”。

“當(dāng)時(shí)我叔叔在上海的一家大包裝廠做了5年生產(chǎn)廠長(zhǎng)，有技術(shù)、有人脈。我在來哈爾濱之前去過山西太原，但感覺那里的市場(chǎng)沒有想象中那么好，就在秋天決定跟叔叔來哈爾濱考察市場(chǎng)。”沒想到，這次考察成了方宇豪的人生轉(zhuǎn)折，讓這個(gè)年輕人在這里開啟了嶄新的人生階段。

當(dāng)時(shí)紙盒包裝產(chǎn)業(yè)的重心集中在浙江紹興等南方城市，哈爾濱本地企業(yè)做的往往是比較基礎(chǔ)的產(chǎn)品。“相比于其他機(jī)械化程度較高的行業(yè)，我們這行很多有設(shè)計(jì)感的盒子都要靠‘手工+機(jī)械’共同完成，如果工藝達(dá)不到，很多產(chǎn)品自然就不出來?！闭覝?zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇，方宇豪和叔叔就從接“二手活”開始。最初的作坊只有叔侄倆和幾個(gè)工人，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、搬運(yùn)、送貨，叔侄倆作為老板也得親力親為?！爱?dāng)時(shí)廠子里只有一輛很破舊的面包車，我們談業(yè)務(wù)時(shí)怕人家瞧不起，就把車停在了離目的地很遠(yuǎn)的地方，穿好西服走好幾公里去上門拜訪。”回憶起那段白手起家的歲月，方宇豪至今記憶猶新。

為了讓自己看起來更成熟，這個(gè)1991年出生的年輕人對(duì)外一直說他是1988年的，還特意留起了港式大背頭?！暗谝淮我娍蛻簦思铱茨隳贻p就根本不信任你，覺得你毛頭小子一個(gè)，怎么能放心把幾萬甚至十幾萬的訂單交給你？”那時(shí)候每次見客戶，方宇豪都會(huì)特意穿深色西裝，把頭發(fā)梳得一絲不茍，“就是想讓自己看起來靠譜點(diǎn)，至少別被當(dāng)成小孩?！倍@樣的習(xí)慣，也被方宇豪保持至今。

就這樣，在哈爾濱沒有任何關(guān)系網(wǎng)的方宇豪和叔叔開始從本地工廠做不了甚至是不愿意接的“硬骨頭”開始了白手起家。那些工藝復(fù)雜、工期緊張的訂單，幫他們完成了經(jīng)驗(yàn)、人脈和第一桶金的積累。

小伙子的生意經(jīng)：

誠(chéng)意比技巧更重要

創(chuàng)業(yè)初期的艱難總是讓人記憶深刻，尤其是第一次接到大廠的訂單。為了拿下某甜品品牌的禮盒訂單，方宇豪前后跑了4次，每次都被擋在門外。“人家根本就不見你，我眼睜睜看著采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)了公司，跟人家打招呼連理都不理?！狈接詈勒f，那時(shí)他每天早上7點(diǎn)就守在客戶公司樓下，等對(duì)方上班，有時(shí)候一等就是一上午，可每次都是連門都進(jìn)不去。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在對(duì)方的一次月餅盒招標(biāo)中。當(dāng)時(shí)這家公司的總部領(lǐng)導(dǎo)來哈爾濱考察，方宇豪抓住機(jī)會(huì)，不僅展示了自家工廠的樣品，還詳細(xì)跟對(duì)方亮明了自己的工藝優(yōu)勢(shì)和工期保障?！拔掖饝?yīng)客戶7天能完成的，就絕對(duì)不會(huì)拖到第8天。而有些廠家答應(yīng)人家7天能完工，結(jié)果往往要拖到10天甚至半個(gè)月，耽誤客戶新產(chǎn)品上線。”最終，方宇豪用說到做到的信譽(yù)和眼見為實(shí)的品質(zhì)打動(dòng)了對(duì)方，拿下了自己的第一個(gè)大廠訂單。

“其實(shí)咱哈爾濱人很實(shí)在，你只要拿出誠(chéng)意，產(chǎn)品質(zhì)量過硬、說話算話，他們就愿意跟你合作?！狈接詈勒f，他創(chuàng)業(yè)以來一直堅(jiān)持兩個(gè)原則：一是產(chǎn)品質(zhì)量要高，二是工期絕對(duì)要準(zhǔn)?！拔铱梢圆淮饝?yīng)你，但只要答應(yīng)了，除非天災(zāi)人禍，否則一定做到?！边@種“靠譜”的做事風(fēng)格，讓他在哈爾濱的客戶圈里逐漸積累了口碑。口口相傳這種最原始的傳播方式，讓叔侄倆收獲了比廣告都管用的好信譽(yù)和好形象。

隨著生意的越做越大，原本的“小作坊”已無法滿足訂單的增長(zhǎng)和客戶的定制化需求。于是在2014年，方宇豪在父親的建議下有了自己建廠的想法。“當(dāng)時(shí)我叔叔還有些猶豫，覺得打工一年掙個(gè)三四十萬很穩(wěn)定，建廠要投入大筆資金，風(fēng)險(xiǎn)太高。但我最后還是選擇了支持我爸，咱不能一直做二手活，要想做大必須有自己的工廠。”

最初的廠房只有800平方米，在香坊區(qū)、南崗區(qū)和平房區(qū)交界的一個(gè)村子里，冬天沒有暖氣，工人在車間里凍得手都伸不直。方宇豪和叔叔也得跟著一起干活，從早上7點(diǎn)忙到凌晨2點(diǎn)，有時(shí)為了趕工期還要通宵加班。“每年中秋節(jié)都是我們最忙的時(shí)候，連續(xù)一個(gè)月每天只睡四五個(gè)小時(shí)，跟工人一起在車間吃盒飯?！彼f那時(shí)雖然累，但心里有奔頭，看著工廠一天天擴(kuò)大，訂單越來越多，他就覺得一切都值得。

如今，方宇豪的工廠已經(jīng)有了自己的名字——方氏包裝，工廠的面積也足足翻了一倍，他的姑姑、叔叔、父親都在廠里幫忙，是典型的家族企業(yè)?！袄弦惠吶撕軐?shí)在，什么活都愿意干，而家族式的管理也讓工廠像一家人一起過日子一樣，讓我感受到了十足的溫暖，有困難大家一起扛，有好事大家一起分享。”

因?yàn)檎莆罩鴦e人所不能的技術(shù)，方宇豪的工廠已從簡(jiǎn)單的接單生產(chǎn)，完成了向定制化、撬動(dòng)高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。即便他們的價(jià)格會(huì)比同行高一些，但客戶依然愿意為他們的產(chǎn)品質(zhì)量和靠譜買單。

“我們有很多客戶都是跟我們合作了五六年的回頭客，而且原來要到南方才能做出來的高端包裝，如今隨著我們的出現(xiàn)在哈爾濱就能完成，大大節(jié)省了客戶的物流成本和運(yùn)輸周期，也讓我們這家在哈爾濱扎根的企業(yè)成為本地產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。”這種把哈爾濱當(dāng)成家的歸屬感，讓這位鄉(xiāng)音未改、嘴里卻總能蹦出“東北詞兒”的江西小伙，感受到了一種前所未有的踏實(shí)與心安。

愛上哈爾濱：

他從“異鄉(xiāng)人”變成“自家女婿”

在哈爾濱扎根的16年里，方宇豪似乎早已融入了這座城市的生活中——娶了黑龍江本地姑娘，有一雙可愛的兒女，戶口也遷到了哈爾濱，還在哈東買了房子，“我現(xiàn)在就是半個(gè)哈爾濱人，我的家在這里，孩子也都是在這里出生的，一年中95%以上的時(shí)間都在這里生活。對(duì)現(xiàn)在的我來說，江西是家鄉(xiāng)，哈爾濱才是家?！?/p>

方宇豪說，從2014年在哈爾濱建廠開始，他就沒再想過離開這座城市。即便是近兩年行業(yè)的利潤(rùn)有所下降，他也依然選擇在這里堅(jiān)守?！拔蚁矚g哈爾濱的冬天，喜歡雪，更喜歡東北人的直爽和熱情——辦事痛快、不磨嘰、有啥說啥?！狈接詈勒f，在來哈爾濱前就有很多人說他的性格跟東北人很像?！盎蛟S這就是命運(yùn)吧，讓我跟這座曾經(jīng)毫無關(guān)系的城市生出了這么深的情結(jié)?！?/p>

在哈爾濱扎根的16年間，方宇豪眼見著這座城市發(fā)生了翻天覆地的變化——地鐵從正在建設(shè)一號(hào)線，到現(xiàn)在3條線路全面投入使用；哈東從一片荒涼到熱鬧非常；近兩年，這里又利用獨(dú)特的資源稟賦，向全國(guó)甚至全世界展現(xiàn)了自己獨(dú)特的冰雪文化，更讓外地游客甚至國(guó)際友人對(duì)這里心馳神往?！澳戏饺硕贾拦枮I是冰雪之都，都想來旅游，這對(duì)我們本地企業(yè)來說是非常好的機(jī)遇。我們這幾年也推出了很多包含冰雪元素的產(chǎn)品，都非常受歡迎，我們也很希望在抓住城市發(fā)展紅利的同時(shí)，為這座城市的經(jīng)濟(jì)振興作些貢獻(xiàn)?！狈接詈勒f。

為了提升公司的設(shè)計(jì)水平，方宇豪經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，研究日系、歐美的包裝設(shè)計(jì)，還把皮料、金屬等元素融入到紙制包裝中，做出了很多有創(chuàng)意的產(chǎn)品?！鞍b不僅僅是裝東西的盒子，更是產(chǎn)品的臉面，好的包裝能提升產(chǎn)品的價(jià)值?！狈接詈勒f，現(xiàn)在公司不僅在做本地的訂單，還接來了不少外地的項(xiàng)目，“我們要做的不僅是把外地生意留在哈爾濱，更要做更多的高端包裝產(chǎn)品，讓哈爾濱的包裝行業(yè)在全國(guó)占據(jù)一席之地?！狈接詈勒f。

16年間，方宇豪從一個(gè)對(duì)哈爾濱一無所知的異鄉(xiāng)人，變成了一個(gè)扎根冰城的創(chuàng)業(yè)者。他的故事是無數(shù)在哈爾濱打拼的外來創(chuàng)業(yè)者的縮影——帶著夢(mèng)想和技術(shù)來到冰城，用努力和汗水為這座城市的發(fā)展添磚加瓦，更在這里找到了屬于自己的幸福和歸屬感。而哈爾濱這座城市也以它的包容和熱情，接納了這些外來的創(chuàng)業(yè)者，為他們提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，越來越多的“方宇豪”把哈爾濱作為創(chuàng)業(yè)的落腳地，不僅在這里實(shí)現(xiàn)著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也讓這座城市變得更加溫暖和活力。

來源：哈爾濱新聞網(wǎng)

記者：張堃雷 文/攝/視頻

編輯/初審：馬云鵬

復(fù)審：王履臻

終審：徐光勝