水產(chǎn)醫(yī)院，突然火了！

最近，廣東多家水產(chǎn)醫(yī)院緊密籌備，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。水產(chǎn)醫(yī)院這一全新服務(wù)形態(tài)，正迎來(lái)市場(chǎng)熱度與剛需的集中爆發(fā)。

一邊是行業(yè)風(fēng)口持續(xù)升溫，另一邊卻是客觀的行業(yè)痛點(diǎn)，比如相比傳統(tǒng)動(dòng)保藥店，水產(chǎn)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)成本更高；同時(shí)，大量基層門店也已配齊基礎(chǔ)檢測(cè)設(shè)備，入局同質(zhì)化賽道。正是在這樣的競(jìng)爭(zhēng)與探索中，行業(yè)對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)、體系化服務(wù)模式的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。

行業(yè)浪潮之下，標(biāo)桿應(yīng)時(shí)而生。 4月28日，佛山地區(qū)首家數(shù)字化、智能化大型綜合水產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)——佛山唯漁水產(chǎn)醫(yī)院正式開(kāi)業(yè)。這標(biāo)志著水產(chǎn)醫(yī)院這一模式在珠三角核心養(yǎng)殖區(qū)邁出了實(shí)質(zhì)性落地的一步。

唯漁水產(chǎn)醫(yī)院由銘隆技術(shù)服務(wù)、恒達(dá)蕾傲、沅禾水產(chǎn)三大業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合注資成立。醫(yī)院創(chuàng)新打造水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)3.0體系，以“檢測(cè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)+技術(shù)服務(wù)賦能+產(chǎn)品配套體系”為核心，同時(shí)搭載三大智能診斷管理軟件，配套專業(yè)漁醫(yī)專家團(tuán)隊(duì)與專屬水產(chǎn)法律咨詢服務(wù)，可一站式為養(yǎng)殖戶解決魚病精準(zhǔn)診斷、全程技術(shù)指導(dǎo)、塘口數(shù)字化管理、經(jīng)營(yíng)法律風(fēng)控等全周期養(yǎng)殖難題。

借著本次開(kāi)業(yè)的契機(jī)，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)對(duì)唯漁水產(chǎn)醫(yī)院葉見(jiàn)華院長(zhǎng)進(jìn)行了深度專訪，了解醫(yī)院的創(chuàng)辦初心、運(yùn)營(yíng)定位，以及接下來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

佛山唯漁水產(chǎn)醫(yī)院院長(zhǎng) 葉見(jiàn)華

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：祝賀唯漁水產(chǎn)醫(yī)院正式開(kāi)業(yè)！請(qǐng)葉總介紹一下，為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇開(kāi)設(shè)這樣一家水產(chǎn)醫(yī)院？唯漁水產(chǎn)醫(yī)院想打造一個(gè)怎樣的服務(wù)平臺(tái)？

葉見(jiàn)華：當(dāng)下傳統(tǒng)水產(chǎn)診所、基層水產(chǎn)服務(wù)站，難以匹配現(xiàn)在水產(chǎn)養(yǎng)殖的發(fā)展需求。傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保門店普遍技術(shù)薄弱、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品體系不完善，缺少專業(yè)檢測(cè)與病害診斷能力，和一線養(yǎng)殖生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。

因此，我們想建一個(gè)有完善配套硬件設(shè)備、具備專業(yè)檢測(cè)和診斷能力、擁有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的大型水產(chǎn)醫(yī)院，通過(guò)搭建數(shù)字化、數(shù)據(jù)化服務(wù)平臺(tái)，助力水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)高效對(duì)接養(yǎng)殖一線。為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)全覆蓋、響應(yīng)更便捷、全程跟進(jìn)的“保姆式”綜合水產(chǎn)服務(wù)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：唯漁強(qiáng)調(diào)“一線綜合性水產(chǎn)服務(wù)站”，這個(gè)“綜合性”具體體現(xiàn)在哪些方面？

葉見(jiàn)華：我們理解的“綜合性”，不是簡(jiǎn)單地把檢測(cè)室和賣藥機(jī)械地拼在一起。我們門店總面積約600平方米，一樓是產(chǎn)品展示區(qū)，實(shí)行儲(chǔ)存式銷售，產(chǎn)品分類清晰；二樓是魚病診斷區(qū)，設(shè)有手術(shù)室（前處理室）、無(wú)菌室、解剖室、水質(zhì)檢測(cè)區(qū)等功能區(qū)，全部按實(shí)際落地使用布局，檢測(cè)結(jié)果通過(guò)系統(tǒng)直出圖片并上傳，最后匯總到專業(yè)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)那里開(kāi)具處方，直接推送給客戶。國(guó)標(biāo)藥房也按規(guī)范設(shè)置，職業(yè)獸醫(yī)師可以用處方形式開(kāi)藥。

我們的“綜合性”體現(xiàn)在“檢測(cè)、診斷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”三位一體：我有30多年的水生動(dòng)物類執(zhí)業(yè)獸醫(yī)經(jīng)驗(yàn)，屈總的檢測(cè)技術(shù)具有行業(yè)資歷，再結(jié)合恒達(dá)蕾傲的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，三方優(yōu)勢(shì)融合。我們不是做一個(gè)簡(jiǎn)單的藥店或檢測(cè)站，而是打造一個(gè)集檢測(cè)、診斷、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、法律咨詢服務(wù)于一體的規(guī)范化平臺(tái)，讓養(yǎng)殖戶真正享受到便捷、全面、有保障的“一線綜合性服務(wù)”。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：目前水產(chǎn)醫(yī)院正迎來(lái)快速發(fā)展期，越來(lái)越多的水產(chǎn)醫(yī)院都在籌備中，水產(chǎn)醫(yī)院為什么這么“火”？您是怎么看當(dāng)前水產(chǎn)醫(yī)院發(fā)展的整體機(jī)遇與主要難點(diǎn)？

葉見(jiàn)華：長(zhǎng)期以來(lái)，水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域缺乏正規(guī)、專業(yè)的水生動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)技術(shù)服務(wù)門店雖能提供部分咨詢，但無(wú)法開(kāi)具合法診斷證明和處方藥，養(yǎng)殖戶在疫病防治時(shí)面臨“診斷無(wú)依據(jù)、治療無(wú)保障”的困境。水產(chǎn)醫(yī)院的誕生填補(bǔ)了這一空白，滿足了行業(yè)對(duì)專業(yè)疫病防控的迫切需求。

我們這家可以算是廣東第一家真正落地的水產(chǎn)醫(yī)院。接下來(lái)，尤其是一些比較大的生產(chǎn)廠家，可能會(huì)自己直接開(kāi)水產(chǎn)醫(yī)院，這應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，只是現(xiàn)在很多人還在觀望。

但是開(kāi)設(shè)水產(chǎn)醫(yī)院是有門檻的。首先動(dòng)物診療許可證的發(fā)放是有標(biāo)準(zhǔn)的，對(duì)面積、設(shè)備等都有嚴(yán)格要求，投入要比普通的水產(chǎn)服務(wù)部高。其次，運(yùn)營(yíng)成本也比較高，大家會(huì)考慮養(yǎng)殖戶能不能接受，能不能帶來(lái)足夠的收益。但我們自己覺(jué)得這個(gè)事情有發(fā)展前景，所以就先做了。

我們搞水產(chǎn)醫(yī)院還有一個(gè)初心，就是希望通過(guò)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，避免因?yàn)椴徽?guī)而被鉆空子的情況。如果政府能夠真正重視，把相關(guān)法律法規(guī)引入進(jìn)來(lái)，引導(dǎo)從業(yè)者走正規(guī)道路，就能有效避免很多用藥糾紛。規(guī)范化之后，有了診療證，漁醫(yī)就有了處方權(quán)，整個(gè)合法鏈條也就完善了。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：人才短缺的難題也成為水產(chǎn)醫(yī)院發(fā)展的一大挑戰(zhàn)，唯漁在這方面有哪些應(yīng)對(duì)思路？

葉見(jiàn)華：人才短缺確實(shí)是水產(chǎn)醫(yī)院發(fā)展中最現(xiàn)實(shí)的瓶頸。我們有自己的一套可運(yùn)行、可復(fù)制、可裂變的人才培養(yǎng)體系，從源頭解決水產(chǎn)醫(yī)院發(fā)展的“人”的問(wèn)題。

首先，通過(guò)“總院+分院”的模式實(shí)現(xiàn)人才裂變�？傇旱亩ㄎ皇恰叭瞬泡敵龌亍�，有專業(yè)的漁醫(yī)、檢測(cè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于合作伙伴或分店人員，如果技術(shù)欠缺，我們可以“送技術(shù)上門”，也可以讓他們把業(yè)務(wù)員送到總院來(lái)培養(yǎng)。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，合格人員就可以外派到分店或者到外面獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。

其次，以檢測(cè)為例，屈總花大量時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室優(yōu)化檢測(cè)技術(shù)，搭建了一套降低入行門檻的模式。通過(guò)簡(jiǎn)化操作步驟、制定標(biāo)準(zhǔn)流程、后端審核，將原本需要十步的操作簡(jiǎn)化成兩三步，大大降低了對(duì)操作人員的要求。

最后，我們還注重校企合作和行業(yè)交流，吸引更多專業(yè)人才進(jìn)入水產(chǎn)醫(yī)院領(lǐng)域。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：唯漁接下來(lái)有哪些具體的發(fā)展目標(biāo)或規(guī)劃？

葉見(jiàn)華：目前我們先要把總院的基礎(chǔ)做扎實(shí)�？傇旱谝浑A段主要是建立合作伙伴，現(xiàn)在已經(jīng)有了8家合作伙伴，以總院帶分院的形式，尋找認(rèn)同我們理念的人。在門店布局上，前期規(guī)劃了三家，三個(gè)地方已經(jīng)選好，現(xiàn)在集中力量先把三水這一家做起來(lái)。至于分店的正式推進(jìn)，預(yù)計(jì)要到2027年以后，如果進(jìn)展順利，也可能在今年下半年提前啟動(dòng)。

在服務(wù)覆蓋方面，我們的目標(biāo)不僅僅是診斷和養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，未來(lái)還希望向上游延伸，例如幫助養(yǎng)殖戶篩選優(yōu)質(zhì)種苗（如鱖魚、加州鱸）；向下游延伸，如協(xié)助養(yǎng)殖戶篩選飼料、對(duì)接成品魚的銷售渠道，逐步完善整個(gè)服務(wù)鏈條。

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