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作者：農財寶典-大國漁業(yè) 林琳

如今，越來越多的配方、技術背景出身的人才，被提拔為子公司總經(jīng)理，乃至集團總裁。為何這類人才愈發(fā)得到重用？有業(yè)內人士表示：“生產(chǎn)者掌舵，解決‘有沒有’；銷售者操盤，解決‘賣不賣得動’；技術和配方上位，解決的是‘優(yōu)不優(yōu)、強不強’�！�

正如大家所知，行業(yè)從“增量跑馬圈地”進入“存量精耕細作”，競爭邏輯徹底升級。過去靠擴規(guī)模、鋪渠道就能輕松走量，如今產(chǎn)能過剩、需求見頂，飼料越賣越卷。整個行業(yè)進入了技術為王、產(chǎn)品制勝、比拼精細化運營的全新階段。

近日，同樣出身配方師的陳路，正式出任福建恒興飼料有限公司總經(jīng)理。面對競爭激烈的福建市場，他有著怎樣的見解？又將有什么規(guī)劃呢？

福建恒興飼料有限公司總經(jīng)理陳路

從配方師到管理者：

技術基因是核心底氣

農財寶典-大國漁業(yè)：

從集團高級配方師、華東區(qū)域配方技術組長，到福建恒興總經(jīng)理，身份轉變的背后，您有著怎樣的思考？

陳路：配方技術出身的人員被提拔為分子公司總經(jīng)理，未來會逐漸成為行業(yè)常態(tài)。其實在恒興，已有多家子公司的總經(jīng)理均為配方師出身。

出現(xiàn)這一趨勢，核心原因在于如今的客戶，更關注產(chǎn)品能帶來多少實際效益、能提供哪些服務、能否解決養(yǎng)殖中的現(xiàn)實難題、能否協(xié)助做好養(yǎng)殖規(guī)劃，乃至規(guī)劃養(yǎng)殖場的長遠發(fā)展，而非單純依靠人情關系維持合作。

從配方技術崗位轉向管理崗位，我的核心思路依舊是以產(chǎn)品質量立足，憑借一線實戰(zhàn)經(jīng)驗構建競爭壁壘，把精準的配方技術轉化為養(yǎng)殖戶看得見的養(yǎng)殖效益，這也是我運營管理的核心邏輯。

農財寶典-大國漁業(yè)：

您認為由配方師管理飼料廠有什么優(yōu)勢？

陳路：一方面，能堅持品質導向，掌握產(chǎn)品決策權。自加入恒興以來，我先后負責珠三角粵東、福建等區(qū)域的蝦特料配方工作。我們對配方師也有明確要求，每月需下市場20天以上，在一線走訪過程中積累了相應的用戶資源，能夠精準捕捉養(yǎng)殖一線痛點，針對性匹配產(chǎn)品方案并配套落地服務，這也是企業(yè)有效規(guī)避經(jīng)營風險、實現(xiàn)穩(wěn)健運營的關鍵。同時，好的產(chǎn)品在一兩造蝦的時間驗證，就能快速在養(yǎng)殖圈傳開。

另一方面，可快速響應市場變化，緊跟養(yǎng)殖品種迭代節(jié)奏。企業(yè)只有率先研發(fā)推出適配產(chǎn)品，才能搶占市場先機、贏得主動權。

聚焦蝦特料主業(yè)

品質更上一個臺階

農財寶典-大國漁業(yè)：

福建恒興的增量目標之下，您有哪些具體實施方法？

陳路：福建恒興建廠初期，原本定位就是重點做蝦料。接下來我們的核心思路是堅定不移的做大蝦料產(chǎn)業(yè)，重塑蝦料品牌口碑和提升市場占有率。

同時，聚焦家門口的市場，我們需要牢牢掌握，包括漳浦的高位池、廠區(qū)周邊的土塘精養(yǎng)，還有云詔東一帶的小水體高位池養(yǎng)殖。同時發(fā)展特種魚料，聚焦金鯧魚料、海鱸魚料和加州鱸魚料的品質建設、市場建設，為客戶創(chuàng)造更大價值。

我們整體布局圍繞“以品質+服務為本，聚焦市場、聚焦品種、聚焦大客戶”，重點針對不同模式、不同品種的營養(yǎng)需求做精準產(chǎn)品，把這一塊做深做透，力爭實現(xiàn)蝦料 銷量翻一番。

農財寶典-大國漁業(yè)：

最近因為原料暴漲，養(yǎng)殖戶們開始擔心飼料質量能否保持穩(wěn)定，請問您怎么看？

陳路：近期飼料相關原料幾乎全線漲價，魚粉價格已經(jīng)暴漲，飼料企業(yè)整體承壓明顯。

在這種情況下，我們就算虧本也要繼續(xù)堅持飼料的品質，保障生產(chǎn)的每一顆飼料都是優(yōu)質的。我們與養(yǎng)戶共度難關，推動行業(yè)健持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。通過功能性原料添加、季節(jié)性精準營養(yǎng)，保障飼料產(chǎn)品品質和供應的穩(wěn)定，讓養(yǎng)殖戶放心。

嘉賓介紹

陳路，曾參與撰寫過的論文包括《Different responses of grass carp (Ctenopharyngodon idellus) and black carp (Mylopharngodon piceus) to low-protein diets and subsequent recovery》、《Compensatory growth in gibel carp (carassius auratus gibelio) after the stress of stocking density》、《不同循環(huán)饑餓-投喂策略對草魚生長、代謝酶活性及體成分的影響》，《6種茶葉對斑點叉尾鮰幾項抗氧化指標的影響》、《草魚與青魚在低蛋白飼料脅迫后的生長與飼料利用》，參與發(fā)明專利《提高魚體免疫及抗氧化能力的飼料添加劑及其制備方法》

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作者：林琳

2026年4月28-29日

福建.寧德

會議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養(yǎng)殖設備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會、媒體等代表。

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