過去幾年，除了接收來自中國分公司反饋的市場信息，芬林芬寶CEO Ismo Nousiainen（中文名：諾毅）都會從芬蘭奔赴中國，進(jìn)一步調(diào)研中國市場以及與客戶溝通。

芬林集團(tuán)是芬蘭林紙業(yè)三巨頭之一，業(yè)務(wù)涵蓋木漿、紙板、生活用紙及木制品生產(chǎn)，中國市場是其全球最大的單一市場。旗下的芬林芬寶公司則是全球針葉商品漿巨頭之一。今年1月，諾毅就跟隨芬蘭總理奧爾波（Petteri Orpo）率領(lǐng)的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)訪問中國。

芬林芬寶供應(yīng)的針葉漿是各類紙質(zhì)用品的重要原材料，目前芬林芬寶的下游合作企業(yè)包含恒安集團(tuán)、中順潔柔、太陽紙業(yè)等一系列大型造紙企業(yè)。

近兩年，全球紙漿市場呈現(xiàn)出“供應(yīng)充裕、價(jià)格中樞下移、需求結(jié)構(gòu)分化”的特點(diǎn)。在諾毅的調(diào)研觀察中，中國針葉漿市場需求也同樣出現(xiàn)分化。一方面，因?yàn)閲鴥?nèi)紙漿產(chǎn)能逐漸提升而需求出現(xiàn)一定波動(dòng)，下游造紙企業(yè)越發(fā)追求紙漿產(chǎn)品的性價(jià)比；另一方面，在需求波動(dòng)中，高品質(zhì)的針葉漿依舊是“搶手貨”。因纖維長、強(qiáng)度高的特點(diǎn)，高品質(zhì)針葉漿廣泛用于生產(chǎn)需高韌性的紙種，如包裝紙板、特種紙、生活用紙及高檔印刷紙等。

在全球市場波動(dòng)之中，芬林芬寶也在積極尋求確定性。

4月23日，在結(jié)束中國市場調(diào)研后，諾毅對記者表示：“展望紙漿需求增長走勢，我們認(rèn)為西歐的需求會略有下降，北美市場將保持穩(wěn)定，而中國市場則將繼續(xù)增長。因此，我們非常期待公司在中國市場中的增長潛力。芬林芬寶已經(jīng)在中國市場深耕多年，未來也將繼續(xù)扎根于此。我們已制定了相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)，并對未來5到10年可能出現(xiàn)的不同情景有所預(yù)判，但現(xiàn)在不便透露具體細(xì)節(jié)?！?/p>

回顧年初跟隨芬蘭總理奧爾波的訪華之旅，諾毅表示，能夠參與到與中國商務(wù)部部長等官員的討論中，例如探討如何促進(jìn)雙邊貿(mào)易，如何確保消除貿(mào)易壁壘以促進(jìn)中芬貿(mào)易增長等，是一件非常有意義的事?！拔矣^察到，在這次對話中，雙方都希望探索一切可能性來推動(dòng)貿(mào)易往來的增長。我認(rèn)為，保持并持續(xù)改善良好的雙邊貿(mào)易關(guān)系至關(guān)重要?！?/p>

市場需求分化

3月初，芬林芬寶就宣布其位于芬蘭的約策諾漿廠將于3月31日起啟動(dòng)停產(chǎn)措施。而此次停產(chǎn)旨在調(diào)整紙漿產(chǎn)量，以適應(yīng)當(dāng)前亞洲市場短期需求的不確定性。

芬林芬寶的產(chǎn)能調(diào)整舉措是全球眾多紙漿制造企業(yè)的一個(gè)縮影。過去一年多，全球紙漿市場遭遇多重沖擊，紙漿期貨價(jià)格波動(dòng)下行。

諾毅表示，過去幾年，全球宏觀經(jīng)濟(jì)增長面臨諸多不確定性，包括地緣政治沖突和貿(mào)易沖突等，這導(dǎo)致全球消費(fèi)者信心處于相當(dāng)?shù)偷乃?。就紙漿和造紙行業(yè)而言，終端需求在很大程度上依賴于個(gè)人消費(fèi)。因此，如果消費(fèi)者信心不足，與包裝或紙張相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)就會出現(xiàn)一定程度減少。

而在紙漿需求市場波動(dòng)中，中國市場一直扮演著舉足輕重的角色。

分種類看，紙漿主要分為短纖維、長纖維兩大類。芬蘭等國家生產(chǎn)的針葉漿是典型的長纖維紙漿，價(jià)格更高；闊葉漿則是典型的短纖維紙漿，價(jià)格較低。其中，中國的針葉漿高度依賴進(jìn)口，進(jìn)口占比最高時(shí)超過95%，優(yōu)質(zhì)漂白針葉漿幾乎完全依賴海外。闊葉漿的對外依存度，則因國內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)張而呈現(xiàn)邊際下降趨勢，目前約為60%。

在闊葉漿、針葉漿方面，諾毅就發(fā)現(xiàn)中國市場需求呈現(xiàn)分化的趨勢。

一方面，近些年中國國內(nèi)的闊葉漿產(chǎn)能迅速上漲，目前已達(dá)到1300萬噸左右，甚至市場上出現(xiàn)了一定程度的“供大于求”。受此影響，中國對進(jìn)口闊葉漿的需求增長速度，已不像過去幾十年那樣迅猛。

諾毅表示，受國內(nèi)產(chǎn)能快速擴(kuò)張影響，下游造紙企業(yè)越發(fā)追求性價(jià)比，這不僅對進(jìn)口闊葉漿形成了持續(xù)的壓制，也在整體上加劇了闊葉漿市場的競爭程度。

另一方面，受地理環(huán)境限制，中國國內(nèi)的針葉漿產(chǎn)能依舊十分有限，但針葉漿的品質(zhì)又決定著終端產(chǎn)品的強(qiáng)度與性能。因此，為了生產(chǎn)高品質(zhì)的包裝紙、生活用紙等產(chǎn)品，中國造紙企業(yè)對海外的針葉漿需求依舊旺盛。

諾毅表示，從需求端來看，中國的消費(fèi)升級也在同步進(jìn)行。隨著生活水平提高，越來越多人更廣泛地使用各類高品質(zhì)衛(wèi)生用品，比如當(dāng)前中國高品質(zhì)生活用紙的需求增長就非常強(qiáng)勁。因此從中長期角度看，中國針葉漿的市場需求會保持持續(xù)增長態(tài)勢。

如何尋求確定性

過去很長一段時(shí)間，芬林集團(tuán)在中國的營業(yè)收入規(guī)模平均以每年15%左右的速度增長。而在近兩年中國市場需求分化之際，芬林集團(tuán)選擇走高品質(zhì)紙漿道路以尋求更多確定性。

諾毅表示，從市場需求角度看，誰能生產(chǎn)高品質(zhì)針葉漿，誰就能在市場周期性波動(dòng)中，穩(wěn)定搶占市場。而在供給端，公司選擇走高品質(zhì)道路是因?yàn)榉伊址覍氃诜姨m擁有極為優(yōu)質(zhì)的針葉木原料。此外，公司還擁有相應(yīng)的生產(chǎn)工藝，能持續(xù)供應(yīng)性能非常穩(wěn)定的針葉漿產(chǎn)品。

因?yàn)槎竞?、漫長的特點(diǎn)，與全球南部地區(qū)生長的松樹相比，芬蘭地區(qū)松樹形成的針葉漿具有纖維長、細(xì)胞壁更厚的特點(diǎn)，這些獨(dú)特的纖維屬性能確保下游紙質(zhì)產(chǎn)品獲得更好的強(qiáng)度與性能。從產(chǎn)品供應(yīng)規(guī)模上看，芬林集團(tuán)是一家由約9萬名芬蘭私有林場主合作經(jīng)營的企業(yè)。且芬蘭有超過百年的森林經(jīng)濟(jì)歷史，已經(jīng)形成一個(gè)比較良性、成熟的森林使用循環(huán)模式。

諾毅表示，因?yàn)楦咂焚|(zhì)針葉漿價(jià)格較高的特點(diǎn)，芬林芬寶在向國內(nèi)下游客戶推廣產(chǎn)品的過程中，也持續(xù)研究如何調(diào)整針葉漿、闊葉漿的配比，進(jìn)而在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上降低原材料成本。一方面，芬林芬寶必須不斷優(yōu)化產(chǎn)品的強(qiáng)度和性能，進(jìn)而保障優(yōu)質(zhì)針葉漿的穩(wěn)定供應(yīng)；另一方面，公司也會協(xié)助下游客戶不斷提升工藝水平，從而在市場競爭中獲得成本優(yōu)勢。

除此之外，近幾年，中國造紙行業(yè)的產(chǎn)能布局逐漸向西部發(fā)展。為了與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，芬林芬寶也不斷調(diào)整供應(yīng)鏈條。諾毅介紹，針對中國客戶產(chǎn)能布局的變化，公司會與客戶共同商討如何重構(gòu)物流鏈。例如，此前芬林芬寶很少向廣西供貨，但是隨著當(dāng)?shù)乜蛻糁饾u增長，公司也逐漸加大廣西的產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)在華南地區(qū)增設(shè)倉庫。

諾毅表示：“在短期市場供需影響下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格可能有所波動(dòng)，市場布局有所變化。但中長期來看，高品質(zhì)產(chǎn)品始終是紙漿企業(yè)穿越市場周期的核心競爭力?！?/p>

（作者 田進(jìn)）

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田進(jìn)

大國資新聞部記者 關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)以及人社部相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。擅長細(xì)節(jié)深度寫作。