你敢信嗎，同樣是尿素，印度買(mǎi)一噸的錢(qián)，在中國(guó)能買(mǎi)快四噸。前不久路透社披露消息，印度一口氣拿下250萬(wàn)噸尿素大單，最便宜的一噸都要935美元。兩個(gè)月前同款貨才賣508美元，明眼人都看出來(lái)四月份印度鉀肥公司發(fā)招標(biāo)，一次性要收250萬(wàn)噸，直接創(chuàng)下印度單次招標(biāo)的歷史紀(jì)錄。投標(biāo)截止到4月15日，還硬性要求所有船必須在6月14日之前裝船離港，從發(fā)標(biāo)到開(kāi)船攏共不到七十天。

印度這是被狠狠宰了，可很少有人知道，第一次招標(biāo)印度開(kāi)出的參考價(jià)才395美元一噸。那時(shí)候中東尿素離岸價(jià)已經(jīng)漲到七百多美元一噸，賣一噸倒賠一百多，換誰(shuí)都不會(huì)做這個(gè)買(mǎi)賣，最后直接零投標(biāo)。

這把刀其實(shí)是印度自己遞出去的

那時(shí)候霍爾木茲海峽的局勢(shì)已經(jīng)不穩(wěn)了，美國(guó)對(duì)伊朗動(dòng)武，海峽通行受阻，全球三成尿素出口都走這條水道，價(jià)格本來(lái)就一路往上竄。印度只能認(rèn)栽重算，最后敲定了成交價(jià)格。

西海岸150萬(wàn)噸，每噸935美元；東海岸100萬(wàn)噸，每噸959美元，總金額足足23億美元，船期紅線半分都沒(méi)改。我們拿同期中國(guó)價(jià)格比比，2026年4月中國(guó)山東中小顆粒尿素出廠價(jià)折算成美元才255美元一噸。

印度這次的成交價(jià)，是中國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)的三倍六到三倍七，差不多就是四倍。說(shuō)白了就是中國(guó)農(nóng)民買(mǎi)一袋化肥的錢(qián)，印度農(nóng)民得掏將近四袋，這差價(jià)大的離譜。

很多人說(shuō)負(fù)責(zé)招標(biāo)的都是業(yè)內(nèi)老手，怎么會(huì)犯這種錯(cuò)，其實(shí)那條必須6月14日前裝船的要求，本來(lái)就是印度自己寫(xiě)進(jìn)招標(biāo)文件的。印度春耕窗口期就卡在五月中下旬到六月初，晚播種一天，水稻產(chǎn)量就掉一截，為了保春耕才畫(huà)了這條紅線，哪成想直接把定價(jià)權(quán)送到了賣家手里。

東海岸比西海岸每噸貴出的24美元，也不是賣家亂喊價(jià)，每一分都算的門(mén)清。印度這次的尿素來(lái)源基本都在波斯灣沿岸的卡塔爾、阿聯(lián)酋和阿曼，所有產(chǎn)區(qū)都在波斯灣內(nèi)側(cè)，出海必須走霍爾木茲。

從波斯灣到印度西海岸只要五天海運(yùn)，要送到東海岸就得繞印度次大陸南端，多走五到七天，多出來(lái)的航程就是多出來(lái)的成本�；魻柲酒澩ê讲环�(wěn)之后，商船過(guò)境得排隊(duì)等護(hù)航，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保費(fèi)直接跳漲，成本又往上堆了一層。

不少供應(yīng)商只接西海岸的單子，東海岸直接放棄，不是不想賺這個(gè)錢(qián)，是真沒(méi)把握趕在6月14日之前送到。印度招標(biāo)文件里的違約罰款重的離譜，真誤了期賠到哭都沒(méi)用。

印度當(dāng)時(shí)還想了個(gè)招，要求所有供應(yīng)商都匹配最低報(bào)價(jià)，不管你之前報(bào)了多高，都按935美元結(jié)算，結(jié)果中東主流供應(yīng)商直接拒絕，根本不買(mǎi)賬。最后只有手里握得船期資源、能鎖定護(hù)航窗口的幾家，接下了東海岸的單子。

貴出的24美元，扣掉多航程的十九美元真實(shí)成本，剩下五美元其實(shí)是時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)，賣家拿這五美元，給你擔(dān)保按時(shí)到港，這錢(qián)賺的也不輕松。

說(shuō)到這肯定有人問(wèn)，印度自己缺尿素，為啥不自己造？其實(shí)印度本來(lái)有個(gè)絕佳的破局機(jī)會(huì)，現(xiàn)成的廠子都建的七七八八了，就是開(kāi)不了工。

印度奧里薩邦的安古爾尿素廠，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能127萬(wàn)噸，能直接補(bǔ)上印度十分之一的尿素缺口，本來(lái)就是印度為了擺脫對(duì)中東天然氣依賴，保障糧食安全建的戰(zhàn)略項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目是中國(guó)化學(xué)工程旗下五環(huán)公司總承包的，2019年簽的合同，原定2023年9月就能投產(chǎn)。

結(jié)果疫情來(lái)了之后，中印邊境出了摩擦，中方工程師的簽證被收緊，印度還一直拖欠工程款，一路拖到2026年2月，項(xiàng)目進(jìn)度才71.24%，投產(chǎn)時(shí)間直接推到了2027年年底，延期超過(guò)四年。

嶄新的反應(yīng)器、管道都在印度四十度的高溫里曬了快兩年，核心技術(shù)都握在中方手里，印度工程師看得懂圖紙，根本調(diào)試不起來(lái)整套系統(tǒng)，沒(méi)有中方支持，這座廠子根本開(kāi)不了。

我們算筆明白賬，這次印度買(mǎi)尿素，和兩個(gè)月前的價(jià)格比，多花的差價(jià)差不多有10.67億美元，而這個(gè)尿素廠整個(gè)項(xiàng)目的合同總金額才大約12億美元。等于印度這一單，就把建一座新廠的錢(qián)，白白送給了中東供應(yīng)商。

現(xiàn)在印度國(guó)內(nèi)還有人說(shuō)這次是國(guó)際供應(yīng)商集體抵制印度，真翻開(kāi)標(biāo)底根本不是這么回事。開(kāi)標(biāo)那天，有效報(bào)價(jià)的供應(yīng)商就有二十多家，累計(jì)報(bào)價(jià)差不多六百萬(wàn)噸，印度才要250萬(wàn)噸，報(bào)價(jià)量是需求量的兩倍還多，真不是沒(méi)貨，是印度一開(kāi)始出的價(jià)沒(méi)人接。

參與報(bào)價(jià)的有沙特阿美的貿(mào)易子公司，有國(guó)際頂尖大宗商品貿(mào)易商，還有印度本土的大集團(tuán)，根本不存在什么集體抵制。現(xiàn)在印度是全鏈條都被卡了脖子，哪哪都不順。

印度七成工業(yè)天然氣依賴進(jìn)口，其中八成五都來(lái)自中東，霍爾木茲一堵，原料直接斷供，三月本土尿素產(chǎn)量直接從正常的250萬(wàn)噸跌到150萬(wàn)噸，十一家化肥廠直接停產(chǎn)。國(guó)內(nèi)黑市尿素價(jià)格已經(jīng)漲到官方指導(dǎo)價(jià)的三倍，北方邦做了三十五年化肥生意的零售商都說(shuō)，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么恐慌的場(chǎng)面。

財(cái)政這邊也扛不住，23億美元的采購(gòu)款，印度的化肥補(bǔ)貼機(jī)制就是農(nóng)民按補(bǔ)貼價(jià)買(mǎi)，差價(jià)全由財(cái)政兜底，這筆錢(qián)直接把本財(cái)年的化肥補(bǔ)貼預(yù)算戳了個(gè)大窟窿。

要是錯(cuò)過(guò)了播種窗口期，水稻產(chǎn)量預(yù)計(jì)下滑12%到15%，印度棉花產(chǎn)量已經(jīng)下修到十年最低，玉米再減產(chǎn)，雞肉和食用油都會(huì)漲價(jià)，這些可是印度底層民眾最主要的蛋白來(lái)源，影響真的很大。

這次采購(gòu)的250萬(wàn)噸，已經(jīng)占了印度去年全年尿素進(jìn)口量的四分之一，剩下四分之三的缺口怎么辦？要是霍爾木茲的緊張局勢(shì)延續(xù)到下半年，后面再招標(biāo)，印度還接著挨宰嗎？

那座建了一半的尿素廠還在曬太陽(yáng)，拖欠的工程款還掛在賬上，核心技術(shù)資料還握在中方手里，喊了那么久的印度制造，真落到一袋尿素面前，分量輕的可憐。

現(xiàn)在離6月14日的船期已經(jīng)開(kāi)始倒計(jì)時(shí)，要是這一批船里，有一艘卡在霍爾木茲過(guò)不來(lái)，印度的備選方案是什么？是再掏更多錢(qián)挨一刀，還是放下身段，拿出之前不愿意出的牌？接下來(lái)這幾十天，答案自然會(huì)浮出來(lái)。

參考資料：

新華網(wǎng) 印度大舉進(jìn)口250萬(wàn)噸尿素 或加劇全球供應(yīng)緊張

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