在全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩變革的背景下，全球化呈現(xiàn)明顯的K型曲線(xiàn)分化特征。

傳統(tǒng)依賴(lài)低成本、規(guī)模擴(kuò)張的模式向下走低，而以品牌化、數(shù)字化、智能化驅(qū)動(dòng)的出海路徑則成為向上增長(zhǎng)的關(guān)鍵分支。中國(guó)企業(yè)正從“產(chǎn)品走出去”轉(zhuǎn)向“品牌走進(jìn)去”，這已是確定性機(jī)遇。同時(shí)，人工智能正在重塑全球化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。AI賦能讓中國(guó)企業(yè)能夠以更低的成本觸達(dá)終端消費(fèi)者，快速迭代研發(fā)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

K型曲線(xiàn)下，中國(guó)企業(yè)該如何做全球化，有沒(méi)有一套既定的的路徑可以遵循？

在4月23日，“第20屆中國(guó)投資年會(huì)·年度峰會(huì)”上，亞馬遜全球開(kāi)店區(qū)域管理，戰(zhàn)略客戶(hù)拓展及企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人師利賓發(fā)表題為《重塑中國(guó)品牌出海資本價(jià)值》的主題演講。

師利賓分享稱(chēng)，中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)公司的全球價(jià)值變現(xiàn)會(huì)是下一個(gè)價(jià)值洼地。而現(xiàn)在也是品牌出海的黃金時(shí)期。

在有效打造全球品牌上，他分享兩個(gè)路徑：路徑一，從創(chuàng)業(yè)公司到全球品牌，通過(guò)孵化器、VC、眾籌、驗(yàn)證概念，最后通過(guò)亞馬遜放大體量，再走向線(xiàn)下，最終打造全球品牌，這是行之有效的方法。路徑二，國(guó)內(nèi)積累到全球增量。

以下為現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄，由投中網(wǎng)進(jìn)行整理：

各位投資人、企業(yè)家及同仁：大家上午好，我是亞馬遜全球開(kāi)店負(fù)責(zé)區(qū)域管理戰(zhàn)略客戶(hù)拓展和企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)的師利賓。非常榮幸能夠參加今天的峰會(huì)。

昨天就有朋友在問(wèn)，說(shuō)亞馬遜要來(lái)中國(guó)做投資了嗎？為什么你會(huì)來(lái)參加這樣的會(huì)議？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，我們這次過(guò)來(lái)是尋找同路人的，因?yàn)閬嗰R遜全球開(kāi)店這些年來(lái)一直致力于幫助中國(guó)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)打造全球的品牌，從這個(gè)意義上來(lái)講，亞馬遜全球開(kāi)店的使命跟我們投資峰會(huì)，跟我們投資人的使命是一致的。

同時(shí)，我們也堅(jiān)定的相信中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)公司的全球價(jià)值變現(xiàn)會(huì)是下一個(gè)價(jià)值洼地。在這么多年以來(lái)，亞馬遜做跨境電商支持已經(jīng)有十多年的時(shí)間里，我們看到了大量的中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌通過(guò)亞馬遜打造全球品牌，亞馬遜已經(jīng)不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，它已經(jīng)變成了一個(gè)非常強(qiáng)有力的全球品牌化建設(shè)、品牌化的孵化器。

所以我們想做的事情就非常簡(jiǎn)單，就是各位投資或者創(chuàng)建的一家公司，亞馬遜去幫他走向全球，然后亞馬遜幫他放大價(jià)值，這就是我們?yōu)槭裁匆獊?lái)參加本次峰會(huì)。

現(xiàn)在是一個(gè)大航海時(shí)代，全球化正在重新定義品牌增長(zhǎng)。在“K型曲線(xiàn)”的兩邊分化中，出海全球化很顯然會(huì)是向上走的一支。接下來(lái)，我從我們的視角去展開(kāi)一下。

第一，中國(guó)制造業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力在AI賦能之下在進(jìn)一步加強(qiáng)。今年1月份，我們參加了拉斯維加斯CES展會(huì)的時(shí)候，中國(guó)的參展企業(yè)超過(guò)了1000家，是有史以來(lái)數(shù)量最多的，占比整體超過(guò)了25%。其中第一大城市就是中國(guó)的創(chuàng)新中心深圳，第二大城市是制造中心東莞，第三大城市是北京，是人才和資本的中心。

第二，我們看到跨境電商在持續(xù)發(fā)展。我2013年加入亞馬遜，2015年轉(zhuǎn)崗到跨境出口部門(mén)，一轉(zhuǎn)眼十多年過(guò)去了。在十多年的時(shí)間里，我很清晰地感受到了整個(gè)跨境電商從原本微不足道，到現(xiàn)在即使在整體出口外貿(mào)中都占有一席之地，舉足輕重。在國(guó)家對(duì)跨境電商的重視程度上目前也是史無(wú)前例的高。在政府工作報(bào)告中，連續(xù)12年提到跨境電商。

基于以上的觀察和分析，我們的判斷是現(xiàn)在是品牌出海的黃金時(shí)期。

首先，中國(guó)產(chǎn)品的產(chǎn)品力和品牌力在持續(xù)提升。其次，出海整體的基礎(chǔ)設(shè)施基建也更加完善。

亞馬遜持續(xù)在助力中國(guó)的品牌把握全球的機(jī)遇，過(guò)往十多年以來(lái)，亞馬遜幾乎持續(xù)是中國(guó)企業(yè)出海的首選品牌。因?yàn)閬嗰R遜可以以非常低的成本幫助中國(guó)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)拓展海外，目前亞馬遜支持20大海外站點(diǎn)的拓展，包括北美、歐洲、日本，以及一些新興站點(diǎn)。

在固有印象中，亞馬遜是2C的平臺(tái)和網(wǎng)站，實(shí)際上亞馬遜從2015年開(kāi)始就已經(jīng)同時(shí)在做針對(duì)企業(yè)以及機(jī)構(gòu)、客戶(hù)的生意，同時(shí)覆蓋了數(shù)億C端客戶(hù)以及超過(guò)800萬(wàn)家的企業(yè)以及機(jī)構(gòu)客戶(hù)。

做跨境、做全球非常重要的點(diǎn)是物流合規(guī)，在物流方面亞馬遜也提供了世界級(jí)的物流基礎(chǔ)設(shè)施，亞馬遜目前在全球多個(gè)地方有超過(guò)幾百個(gè)物流中心，有一百萬(wàn)物流相關(guān)員工去幫助中國(guó)品牌和企業(yè)布局全球，在物流上能夠和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)站在同一條起跑線(xiàn)上。

在過(guò)往十年中，亞馬遜全球開(kāi)店與中國(guó)賣(mài)家攜手開(kāi)啟了跨境電商時(shí)代，這里面我特別想講的亞馬遜我們有一支龐大的本地團(tuán)隊(duì)來(lái)支持中國(guó)的企業(yè)出海提供面對(duì)面全流程支持，目前中國(guó)的相關(guān)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诔^(guò)十個(gè)核心的城市都有中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，過(guò)往十年的努力中，我看到了數(shù)以百萬(wàn)以上的中國(guó)企業(yè)，通過(guò)亞馬遜把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)往海外打造全球品牌，同時(shí)我也看到了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的優(yōu)質(zhì)品牌把自己的品牌形象通過(guò)亞馬遜、全球布局得到了更大程度的提升。

我們?cè)噲D分析這么多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)、品牌他們有沒(méi)有什么樣的成功路徑？怎么有效打造全球品牌？我們的思考有兩個(gè)路徑，我也會(huì)跟大家講具體的案例。

路徑一、從創(chuàng)業(yè)公司到全球品牌，通過(guò)孵化器、VC、眾籌、驗(yàn)證概念，最后通過(guò)亞馬遜放大體量，再走向線(xiàn)下，最終打造全球品牌，這是行之有效的方法。

第一個(gè)例子我們講的是Beatbot星邁科技，在蘇州，2022年前后創(chuàng)業(yè)以來(lái)，針對(duì)海外高端泳池機(jī)器人的市場(chǎng)，產(chǎn)品通過(guò)亞馬遜上線(xiàn)海外以后橫掃北美高端泳池賽道，三年獲得超過(guò)15億的整體融資。

第二個(gè)案例是VALERION，是一個(gè)小眾賽道的隱形冠軍，他是一家深圳企業(yè)，有兩位長(zhǎng)期在通信行業(yè)的老炮出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他們做投影儀，超短距離激光投影，他們的愿景把好萊塢級(jí)別的視聽(tīng)感受帶到家中。2024年他們的首款產(chǎn)品在Kickstarter進(jìn)行眾籌，成為當(dāng)年單品眾籌最高的品牌，今年他們又一款產(chǎn)品突破了2024年創(chuàng)造的紀(jì)錄，在去年上線(xiàn)亞馬遜以后他們非?？斓貙?shí)現(xiàn)了單月銷(xiāo)售突破百萬(wàn)美金，目前在超過(guò)兩千美金客單價(jià)的投影儀類(lèi)目里占比超過(guò)50%。

在亞馬遜放量之前他們并沒(méi)有得到太多資本的關(guān)注，但是在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了初步突破以后，他們很快就拿到了相應(yīng)的投資。

路徑二、國(guó)內(nèi)積累到全球增量，我們會(huì)有一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，既包括國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新企業(yè)，也包括傳統(tǒng)的工廠(chǎng)、外貿(mào)企業(yè)，我講兩個(gè)例子，第一個(gè)誕生于中國(guó)二次元圈層的國(guó)潮美妝品牌花知曉，誕生之初在國(guó)內(nèi)發(fā)展的比較好，也比較熱門(mén)，中間遇到了一些挑戰(zhàn)，他們?cè)?024年之后開(kāi)始拓展海外，通過(guò)亞馬遜布局全球化，之后取得了非常好的to C業(yè)績(jī)，很快獲得了珀萊雅在去年給予的戰(zhàn)略投資。

第二個(gè)是中國(guó)工廠(chǎng)類(lèi)型企業(yè)，從有關(guān)海關(guān)的數(shù)據(jù)中可以看到，中國(guó)有出口記錄的制造型企業(yè)接近50萬(wàn)家，這是一個(gè)龐大的群體，隨著外部復(fù)雜環(huán)境的多變，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)在尋求一些新的轉(zhuǎn)變，通過(guò)出海打造全球品牌這是很多工廠(chǎng)的選擇，南京騰亞精工是25年的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，致力于動(dòng)力工具、庭院工具等領(lǐng)域。

最近這幾年他們看到了傳統(tǒng)外貿(mào)遇到的挑戰(zhàn)，2022年前后他們內(nèi)部創(chuàng)業(yè)也進(jìn)軍了割草機(jī)器人、庭院機(jī)器人類(lèi)目，在上線(xiàn)亞馬遜以后半年的時(shí)間就取得了上億人民幣的銷(xiāo)售，這樣的成績(jī)助力了他們?cè)谫Y本市場(chǎng)獲得了更高的估值和溢價(jià)。

類(lèi)似的企業(yè)品牌我們?cè)趤嗰R遜看到的非常多，亞馬遜除了給這些企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售更高估值、投資的機(jī)會(huì)之外，我總結(jié)了三個(gè)反哺是比較重要的。

亞馬遜客觀上在三方面反哺了中國(guó)各類(lèi)型的企業(yè)：

一、研發(fā)端，通過(guò)亞馬遜可以直接觸達(dá)終端消費(fèi)者的反饋，直接了解他們的需求，有效幫助企業(yè)快速迭代研發(fā)，從而提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、反哺供應(yīng)鏈，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司或者國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)型公司，供應(yīng)鏈本身是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)于工廠(chǎng)型企業(yè)更多的是大型訂單，而通過(guò)跨境電商小單快返，有效提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性以及增加創(chuàng)新速度；三、反哺線(xiàn)下品牌的打造，一個(gè)品牌真正的打造，僅僅有線(xiàn)上是不足夠的，也需要有線(xiàn)下的存在，這樣才能真正搶奪客戶(hù)的心智空間。通過(guò)在亞馬遜上取得成功，很多優(yōu)秀企業(yè)獲得了線(xiàn)下各個(gè)渠道的邀約，能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)駐和入駐。

除了已有的項(xiàng)目，已有的品牌在亞馬遜上去放量、變現(xiàn)、打造自己的全球品牌之外，我們也看到了很多未被滿(mǎn)足的全球需求，作為全球主流人群的主流電商銷(xiāo)售渠道，電商下單平臺(tái)，我們看到了諸多的品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)，我們也看到了有很多搜索，實(shí)際上產(chǎn)品供給并不足的領(lǐng)域，所以我們特別期待或者覺(jué)得這樣的一些洞察有機(jī)會(huì)成為中國(guó)資本也好，或者創(chuàng)業(yè)者的地圖，去幫助這些相關(guān)方能夠有更好的項(xiàng)目選擇和判斷。

我簡(jiǎn)單放了兩大類(lèi)的品類(lèi)機(jī)會(huì)，第一，針對(duì)B端的。亞馬遜不僅僅是一個(gè)針對(duì)C端客戶(hù)的企業(yè)，他同時(shí)也有超過(guò)800萬(wàn)的B端客戶(hù)，其中非常大的核心機(jī)會(huì)類(lèi)目叫MRO，也就是工業(yè)品，我放了四個(gè)相關(guān)的類(lèi)目，原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橹袊?guó)的供應(yīng)鏈非常強(qiáng)，海外的需求也非常強(qiáng)勢(shì)，但是我們看到這里面存在著巨大的機(jī)會(huì)。

第二，C端，就是智能硬件。智能硬件在AI的賦能和加持之下，有相關(guān)人員講接近“iPhone時(shí)刻”，這一點(diǎn)我們是非常認(rèn)同的，因?yàn)閺奈覀兛吹降臄?shù)據(jù)上來(lái)講，智能硬件處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)到2030年，美國(guó)線(xiàn)上智能硬件的市場(chǎng)份額將會(huì)超過(guò)7000億美金，這是一個(gè)巨大的賽道。

第三，眾籌平臺(tái)。如我剛才所講，尤其是智能硬件這類(lèi)的產(chǎn)品，很多是通過(guò)眾籌平臺(tái)驗(yàn)證概念之后再走向真正的量產(chǎn)。當(dāng)然我們也看到眾籌項(xiàng)目真正兩年之后依舊存活的比例是非常低的。所以我們也非常期待能夠跟眾籌平臺(tái)有更深入的合作，當(dāng)然這些我們已經(jīng)在做了。

最終我做一個(gè)總結(jié)。亞馬遜不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，也是品牌全球化的戰(zhàn)略合作伙伴。