來源丨漫地

作者丨關(guān)雎

圖源丨賦之科技

從創(chuàng)業(yè)初期的逗寵神器到現(xiàn)在的家庭機器人，賦之科技圍繞家庭場景，想要打造“有溫度”的消費級AI家庭機器人。

2018年，賦之科技Enabot由一群有著機器人軟硬件研發(fā)以及全球化商業(yè)閉環(huán)能力的老友在深圳創(chuàng)立。品牌Enabot，就是Enable Robot，即賦能機器人，做有溫度的科技企業(yè)服務(wù)千萬家庭。

賦之科技從可以全屋移動的寵物陪伴機器人垂直細(xì)分領(lǐng)域做起，原創(chuàng)了可全屋移動的家庭機器人產(chǎn)品形態(tài)。近幾年隨著AI和具身智能在底層技術(shù)的發(fā)展，也給家庭機器人產(chǎn)品體驗賦予了更多的可能性，Enabot沒有跟隨去做最火熱的類人型機器人，而是圍繞用戶和場景，聚焦其已被市場驗證的產(chǎn)品形態(tài)縱深挖掘功能。

最近，賦之科技最新推出了已經(jīng)搭載了AI大腦的EBO Max。EBO Max被定位為一個電子家庭成員或電子分身，既有包括雙向音視頻通訊、移動安防、長者跌倒識別等功能，同時也提供如兒童玩伴以及寵物玩伴的娛樂和情緒價值。當(dāng)主人不在家時，EBO Max是主人在家里的移動分身，主人在家時，它則是隨叫隨到的小助手。

賦之科技聯(lián)合創(chuàng)始人夏大偉

從創(chuàng)業(yè)初期，賦之科技就選擇走“全球化”的道路。目前其家庭陪伴機器人已銷往北美，亞太和西歐的 160 多個國家和地區(qū)，用戶數(shù)近150萬。

在賦之科技聯(lián)合創(chuàng)始人夏大偉看來，未來家家都會有機器人，“所以一個好的家庭機器人產(chǎn)品，最終的定位還是服務(wù)于人、從屬于人，能做到召之即來、及時隱身，不過度打擾到人，也不過度獲取用戶信息或者數(shù)據(jù)，產(chǎn)品一定是要安全的。 ”

賦之科技創(chuàng)業(yè)初期就獲得了紅杉中國、龍湖投資的數(shù)千萬元投資，同時還曾獲得東方富海、九合創(chuàng)投等機構(gòu)的投資。

從“寵物陪伴機器人”

到“家庭陪伴分身”

2019年，賦之科技的第一代產(chǎn)品EBO S 誕生，定位在“寵物陪伴機器人”。

初代EBO的外觀采用了圓潤球形機身與底部雙履帶的“不倒翁”式設(shè)計，整體造型小巧可愛。產(chǎn)品最具辨識度的標(biāo)志是機身正面的一雙靈動的大眼睛，這賦予了機器人生動的表情和親和力。憑借這種結(jié)構(gòu)，EBO S能夠?qū)崿F(xiàn)全向移動甚至翻滾，所以當(dāng)被寵物弄倒時，可以像不倒翁一樣自動復(fù)位起身。

賦之科技的產(chǎn)品

作為一款與寵物互動的產(chǎn)品，賦之科技在產(chǎn)品外形設(shè)計、尺寸和材質(zhì)方面做了許多嘗試。在夏大偉看來，做C端消費級的家庭機器人產(chǎn)品，最重要是做一個有品位的ID設(shè)計，能讓用戶產(chǎn)生進一步去了解產(chǎn)品的想法。“產(chǎn)品必須要靈動，靈活的行動能力才會有生命感，也能吸引寵物的注意；產(chǎn)品形態(tài)也不能太大，太大寵物會害怕；同時設(shè)備還要扛造，不會倒或者壞掉”，夏大偉闡述在設(shè)計EBO時考慮的要點。

通過底部雙履帶以及攜帶攝像頭的設(shè)計，初代EBO可以實現(xiàn)全屋移動，幫助用戶察看家里的情況；同時，EBO上的激光紅點及逗貓配件等功能，讓人可以實現(xiàn)“遠(yuǎn)程云擼貓”與寵物互動。

曾經(jīng)，EBO也收到了很多的產(chǎn)品建議與吐槽，譬如，機器人的通過性在英聯(lián)邦這些家里多鋪設(shè)地毯的國家不夠友好、履帶式容易卡毛、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、攝像頭不能調(diào)節(jié)上下角度等等反饋。針對這些來自用戶最真實的體驗，賦之科技在新產(chǎn)品一代代更迭改進。

做一個硬件產(chǎn)品，夏大偉直言并不容易，“硬件產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，就是要靠一代代產(chǎn)品推向市場，獲取用戶反饋，不斷優(yōu)化升級，完善每一個細(xì)節(jié)?！薄?。

團隊創(chuàng)業(yè)初心是做家庭機器人，隨著產(chǎn)品的迭代和用戶自發(fā)傳播的“電子分身”概念，賦之科技團隊很快便意識到：是時候可以從寵物賽道可以向家庭向拓展，可以有更高的商業(yè)和社會價值。

于是，團隊調(diào)整了策略，Enabot目前也劃分出了EBO（一寶）和ROLA（一諾）兩個子品牌，EBO品牌更聚焦服務(wù)于人，ROLA品牌聚焦服務(wù)于寵物。產(chǎn)品定位也從寵物陪伴轉(zhuǎn)向了家庭陪伴，開始覆蓋更廣泛的用戶群體。

以賦之科技剛剛推出的搭載了AI大腦的新品EBO MAX為例。EBO MAX主要聚焦在兒童陪伴、寵物陪伴、老人看護、智能安防等場景。

圖：EBO MAX的不同場景功能

在兒童陪伴功能上，EBO MAX可以化身卡通人物、虛擬玩伴或者啟蒙老師，與家里的兒童游戲互動、進行英語學(xué)習(xí)等。對于獨居者或者家中有老人的家庭，EBO MAX 通過AI高精度姿態(tài)識別算法，在自動巡航過程中可檢測到老人跌倒，并第一時間通過EBO HOME App視頻電話提醒或者呼叫緊急聯(lián)系人。對于家里有養(yǎng)寵的人士而言，EBO MAX又可以扮演一個寵物互動的角色，主人可以通過視頻遠(yuǎn)程與貓狗互動、拍攝。

總而言之，這個具備移動、視頻、語音功能的家庭機器人，同時還具備了長期記憶的能力，可以根據(jù)家中不同人的生活習(xí)慣、偏好以及情感需求來進行個性化交互。在它沒電的時候，也能自行回到充電位置進行充電。

圖：夏大偉在演示EBO產(chǎn)品執(zhí)行安防拍照的功能

從技術(shù)層面上看，EBO Max是賦之科技首次將“類腦決策模型”和硬件結(jié)合，進行商業(yè)化落地，其AI核心為云端部署的大模型Agent。

EBO Max大腦系統(tǒng)不是單一的大語言或多模態(tài)大模型，而是一套專門為機器人大腦打造的Agent架構(gòu)，包括語言、決策、感知和記憶等多個大模型，相互合作完成，有點類似人的大腦，不同區(qū)域負(fù)責(zé)不同的功能。

相比傳統(tǒng)的單一模型，EBO Max的大腦系統(tǒng)能實現(xiàn)更加復(fù)雜的任務(wù)以及可以在過程中動態(tài)決策。例如用戶說：EBO~EBO，幫我去找下狗狗，然后回來告訴我它在做什么，EBO Max會先去狗狗經(jīng)常出現(xiàn)的地方尋找，如果客廳沒有找到，EBO Max會再動態(tài)決策下一個到哪里去尋找，過程中都是自己決策執(zhí)行，最后回來告訴你：我看到狗狗在臥室睡覺，睡的挺香的。

夏大偉介紹到，這個是目前的單一大模型做不到的，有點類似openclaw的機器人版本。

與此同時，EBO Max所含有的不同模型可以并行工作，比如當(dāng)語言模型回復(fù)的時候，決策模型同步在根據(jù)觀察和反饋在思考下一步怎么做，動態(tài)調(diào)整，同時響應(yīng)速度會更快，交互體驗也會更好。夏大偉認(rèn)為，具備這樣的協(xié)同功能在C端消費品上非常重要。

在自研算法上，賦之科技開發(fā)了寵物識別、面部識別、摔倒檢測、爬高檢測等AI算法，以及基于大模型的意圖識別與決策算法。

另外，圍繞機器人產(chǎn)品的運動功能，賦之科技自研了低時延的遠(yuǎn)程控制技術(shù)，基于多模態(tài)數(shù)據(jù)的建圖以及機器人軌跡記憶、電機與控制技術(shù)（包括適配輪組，履帶，平衡輪等多種運動形態(tài)）、紅外光引導(dǎo)機器人回充技術(shù)等。

目前，賦之科技的產(chǎn)品主要是外包給消費電子的頭部代工廠進行生產(chǎn)。”這種模式在現(xiàn)階段是最高效的方式，減低我們在生產(chǎn)端的重投入，同時在通用物料的采購上也可以共用代工廠的集采優(yōu)勢，未來規(guī)模再大一些，不排除我們自己建立生產(chǎn)線?！毕拇髠フ劦?。

對于從創(chuàng)業(yè)初期的寵物陪伴場景到現(xiàn)在的人，寵，家全面覆蓋的產(chǎn)品形態(tài)，夏大偉認(rèn)為這是一個自然而然的選擇。賦之科技的產(chǎn)品定位也并不僅僅類似“掃地機器人”的純工具屬性，而是希望在“實用價值”的基礎(chǔ)上疊加“情感價值”。

創(chuàng)業(yè)團隊：

短小精悍的能力更為重要

2018年，Enabot賦之科技在深圳成立。

賦之科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官夏大偉擁有華中科技大學(xué)光電信息工程的碩士背景，曾經(jīng)在業(yè)界頭部無人機，智能手機企業(yè)擔(dān)任海外區(qū)域管理和操盤手等角色，有著15年消費電子行業(yè)一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。他主要負(fù)責(zé)賦之科技的產(chǎn)品線。賦之科技聯(lián)合創(chuàng)始人朱虹是香港科技大學(xué)電子系博士，曾任松山湖機器人產(chǎn)業(yè)基地輪值CEO，有著多年機器人行業(yè)經(jīng)驗。

談到為何一開始便切入消費級家庭機器人，夏大偉認(rèn)為這和團隊的基因與背景有關(guān)聯(lián)，“我們當(dāng)時團隊大部分具備的是機器人軟硬件全棧研發(fā)能力和全球的商業(yè)化落地能力，直白一點說，就是擅長做消費級的家庭機器人，也具備全球化商業(yè)閉環(huán)know-how。”

在外部因素層面，雖然2018年的機器人行業(yè)遠(yuǎn)不如當(dāng)前這么火熱，但那個時候賦之科技的團隊就認(rèn)為消費級機器人是一個能給家庭用戶帶來巨大價值的產(chǎn)品體系。“那個時候我們就判斷未來家家都會有機器人，這個市場可以從兩方面來說，既包括廣度，也就是說它可以拓展很多形態(tài)的品類，也包括縱深，集軟硬件和AI技術(shù)的大成。所以，毫無疑問，這是一個我們能為之長期奮斗幾十年的長坡賽道?！?/p>

但是，具體要做什么產(chǎn)品？選擇什么樣的落地場景？

在初步嘗試了一些產(chǎn)品之后， 相關(guān)方案都被否決。而“寵物智能機器人”的靈感，來源于團隊成員中諸多的養(yǎng)寵人士。有團隊成員提出，如果能有一個工具可以讓養(yǎng)寵人士在上班時間隨時看看自己的寵物，并且具備遠(yuǎn)程互動功能就好了。

“寵物也是家人，和我們做家庭陪護機器人的初衷也不違背?！?就是這樣一個最原始的小需求點，讓賦之科技切入了寵物陪伴的賽道。

在夏大偉看來，眾籌融資對于初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品而言是很好的市場反饋校驗器。2019年12月，Enabot推出首款移動機器人產(chǎn)品EBO S，在海外眾籌平臺kickstarter眾籌了40萬美金，雖然金額數(shù)量在平臺的產(chǎn)品中不算亮眼，但是這個過程驗證了 PMF(Product Market Fit)， 也說明了這個產(chǎn)品的場景是成立的。

對于一家初創(chuàng)公司而言，夏大偉認(rèn)為最高綱領(lǐng)是“活下來”， 這就決定了整個團隊在做產(chǎn)品定位的時候不能太發(fā)散?！霸跈C器人的商業(yè)化落地場景上我們做了比較多的糾結(jié)和討論，最后大家一致認(rèn)為應(yīng)該做原創(chuàng)產(chǎn)品定義，第一代落地產(chǎn)品的場景可以小眾一點，實現(xiàn)難度可控一些，但也絕不平庸跟隨?！?/p>

在團隊成員配置上，目前賦之科技接近百人的團隊，，其中超70%是研發(fā)人員，包括ID設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、硬件、電路、嵌入式開發(fā)、APP開發(fā)（iOS、Android、鴻蒙）、SLAM團隊以及AI算法團隊等。雖然每個部門人數(shù)不多，但夏大偉更看重“精兵強將”的團隊搭配。

而團隊成員里面有前期在無人機，智能手機，智能IOT等頭部行業(yè)全球化的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也讓賦之科技在產(chǎn)品量產(chǎn)后便開始圍繞海外的重點國家進行市場銷售布局。

家庭消費機器人出海

主攻陪伴市場

從創(chuàng)業(yè)初期，賦之科技就選擇走“全球化”的道路。像大多數(shù)出海產(chǎn)品一樣，初代EBO產(chǎn)品也選擇在海外的眾籌平臺進行眾籌。

夏大偉分析道，海外市場空間相對更大，用戶對創(chuàng)新產(chǎn)品接受度更高，同時存在眾籌平臺和多樣化分銷渠道，有利于初創(chuàng)企業(yè)進行產(chǎn)品驗證。而國內(nèi)市場相對更紅海，比較強調(diào)性價比和品牌影響力，同時流量成本高、渠道集中，對初創(chuàng)企業(yè)起步來說難度更大。

因此，在市場選擇上，賦之科技以海外市場為主，包括北美、亞太和西歐的重點國家，其中海外銷售收入占比約為70%。

在銷售渠道上，賦之科技也選擇了線上+線下兩腿走路，在亞太和歐美的部分商超進行零售覆蓋以及品牌露出。目前，賦之科技的EBO系列全球用戶量已近150萬，進入160多個國家和地區(qū)。

夏大偉認(rèn)為，在海外做生意，懂得和本地消費者的溝通之道非常重要，不同國家的文化和消費習(xí)慣決定了產(chǎn)品宣發(fā)方式，用戶購買決策路徑和銷售通路，和國內(nèi)都不一樣?？偨Y(jié)起來便是三個化，“產(chǎn)品差異化，營銷語言本地化，營銷方式和渠道本地化”。

“在新品發(fā)布階段通過權(quán)威媒體評測背書，頭部本地KOL的開箱評測，和本地渠道客戶聯(lián)合營銷等關(guān)鍵動作落地；日常通過博主的發(fā)掘和關(guān)系維護，我們很多爆款TikToK視頻都是博主使用我們的機器自己拍的視頻，屬于自然流量?！?/p>

目前，家庭機器人是一個潛力巨大的市場。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025-2030年機器人系列專題之中國家用機器人行業(yè)市場洞察研究報告》，截至2025年底，中國已成為全球最大的家用機器人消費國與生產(chǎn)國，市場總體規(guī)模突破800億元人民幣，年復(fù)合增長率保持在25%以上。掃地機器人、擦窗機器人等清潔品類依然占據(jù)主導(dǎo)，但份額已從早期的超過八成下降至約65%，預(yù)示著市場多元化格局的加速形成。

其中，主打陪伴的家庭機器人正在成為一個快速發(fā)展的賽道，其核心是通過AI交互、擬人化設(shè)計和移動能力，為用戶提供長期的情感慰藉與日常陪伴。單從AI情感陪伴市場來看，2025年中國AI情感陪伴市場預(yù)計達(dá)38.66億元，2028年有望突破595億元，年復(fù)合增長率高達(dá)148.74%。

而定位情感陪伴的AI產(chǎn)品形態(tài)非常多樣，從數(shù)百元的桌面潮玩、掛飾機器人到近萬元的全屋移動高端機型均有覆蓋。隨著大模型能力的提升，這些AI產(chǎn)品的功能核心從“被動響應(yīng)”轉(zhuǎn)向“主動服務(wù)”，以情緒感知、長期記憶和擬人化交互的能力，成為聽得懂指令以及能干活的“家庭成員”。

對于未來的發(fā)展方向，夏大偉更關(guān)注家庭機器人的“擬人化能力”，即讓機器人真正理解人。這種能力包括理解用戶的表情、語氣、歷史互動記錄，并逐漸形成對用戶偏好的認(rèn)知。比如機器人可以記住家庭成員的習(xí)慣、喜好，形成類似“養(yǎng)成系”的體驗，讓用戶在長期使用中逐漸產(chǎn)生信任與依賴。

對于中國的家庭消費機器人出海企業(yè)，夏大偉認(rèn)為想要做好，企業(yè)需要具備場景化的產(chǎn)品定義能力，能在場景與功能定義、成本、產(chǎn)品體驗三者之間找到最好的交集點。在產(chǎn)品做好的基礎(chǔ)之上，企業(yè)要具備和全球消費者的溝通之道，能用本地消費者聽得懂的溝通方式準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品的價值，最后實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

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