做好自己

除開(kāi)猛攻、當(dāng)尋寶鼠，如今的《三角洲行動(dòng)》似乎長(zhǎng)出了一層不太屬于國(guó)產(chǎn)FPS的東西。

隨著S8賽季結(jié)束，S9全新賽季的開(kāi)啟，今天（4月16日）這款國(guó)產(chǎn)射擊大作又一次登頂了iOS游戲暢銷(xiāo)榜以及暢銷(xiāo)總榜?？梢哉f(shuō)，每到賽季版本迭代的節(jié)點(diǎn)，它都會(huì)成為游戲圈的焦點(diǎn)。

不過(guò)，不止于游戲內(nèi)，游戲之外同樣有著有趣的事在發(fā)生。近期筆者觀察到，在閑魚(yú)平臺(tái)有不少玩家集中出售S8、S9賽季刀皮捆綁包。常見(jiàn)的價(jià)格在300元左右，賣(mài)家還會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“加好友滿5天后贈(zèng)送”、“賬號(hào)需20級(jí)”等條件。

相比在游戲里，玩家將曼德?tīng)柎u和一部分典藏外觀放入交易行，賣(mài)出后換成三角券，前者更接近現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)行為。

說(shuō)實(shí)話，這些現(xiàn)象單看都不算新鮮，但放在國(guó)內(nèi)射擊游戲賽道，意思就不太一樣了。因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬险f(shuō)明，玩家討論三角洲時(shí)，已經(jīng)不只局限于“跑一把”、“打不打”、“找不找護(hù)航”、“今天又賺了多少”等體驗(yàn)的東西，也進(jìn)入到更外層的話題。

甚至于主播抽高價(jià)值外觀這件事，也已經(jīng)被做成了可以反復(fù)圍觀的內(nèi)容，像XDD花費(fèi)數(shù)萬(wàn)抽M7棱鏡皮膚這類視頻，傳播重點(diǎn)本身就是“投入”、“概率”和“結(jié)果”。

這也引出了一些值得思考的問(wèn)題：一款原本以搜打撤體驗(yàn)+賽季更新+游戲內(nèi)封閉經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)為主的游戲，為什么會(huì)被玩家用“溢價(jià)”、“收藏”等相關(guān)的詞去討論？但同時(shí)，三角洲的保值屬性，似乎又和CS2等有著自由經(jīng)濟(jì)交易市場(chǎng)的FPS游戲有著不小的區(qū)別。

三角洲中難得的小生意

先把最表層的東西說(shuō)清楚，三角洲的交易機(jī)制幾乎都局限在游戲內(nèi)，除開(kāi)護(hù)航、租號(hào)、撞車(chē)等衍生生意，很少有資源變現(xiàn)的內(nèi)容。

但三角洲的刀皮確實(shí)能出售，只不過(guò)這個(gè)賣(mài)法跟很多人想象的不一樣。

它不是CS2那種，我有一把刀—>掛交易市場(chǎng)—>你花錢(qián)直接買(mǎi)走。而是更繞一層，我有三角券—>可贈(zèng)送捆綁包—>在線支付現(xiàn)金達(dá)成交易—>游戲內(nèi)贈(zèng)送捆綁包。無(wú)論是閑魚(yú)還是其他交易渠道，你所看到的那些刀皮，都是這個(gè)路徑。

一般而言，賣(mài)家會(huì)以皮膚對(duì)應(yīng)游戲內(nèi)價(jià)格的一半，出售給買(mǎi)家。就比如賽季刀皮捆綁包常規(guī)價(jià)格是600元現(xiàn)金對(duì)應(yīng)的三角券價(jià)格，這也是閑魚(yú)上，大部分賣(mài)家將三角洲刀皮捆綁包價(jià)格設(shè)定在300元左右的原因。

需要提出的是，贈(zèng)送捆綁包屬于是三角洲中，為數(shù)不多能夠直接變現(xiàn)的內(nèi)容。但它并非一個(gè)常規(guī)的皮膚交易市場(chǎng)，更像是為一些收藏、休閑玩家提供了一條游戲外的獲取渠道。

在做護(hù)航生意朋友老祝表示：“賣(mài)捆綁包皮膚的市場(chǎng)不大，而且主要針對(duì)一小部分玩家的需求?！痹谒磥?lái)，這其實(shí)是在買(mǎi)兩樣?xùn)|西：時(shí)間差和消費(fèi)差。不愿意自己去做流程（積攢三角券），同時(shí)本身不會(huì)過(guò)多付費(fèi)，更愿意為直接獲取付溢價(jià)的玩家。

不過(guò)，從當(dāng)前的情況來(lái)看，這門(mén)生意雖然不大，但卻十分成熟。

在閑魚(yú)上搜索三角洲刀皮相關(guān)店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除開(kāi)一些散人在零售外，有一些專門(mén)在做的這塊生意的長(zhǎng)期商人。一方面，他們的掛單數(shù)量多，基本每個(gè)賽季都在做；另一方面，除開(kāi)三角洲，他們還會(huì)提供明日之后、王者等其他類型游戲的內(nèi)容。

來(lái)自河南的小琪告訴我，她原本就是一名資深游戲玩家，也做了很長(zhǎng)時(shí)間的游戲商人，賣(mài)三角洲捆綁刀皮是近一年才開(kāi)始的?！白约汉团笥言谕?，后來(lái)看到有UP分享，就有意識(shí)的做賽季準(zhǔn)備。”她表示，“不光賣(mài)游戲皮膚，偶爾還會(huì)去接些陪玩的單子，就當(dāng)兼職在做?！?/p>

當(dāng)然，除開(kāi)這類“職業(yè)商人”外，也有一部分賺零花錢(qián)的玩家在。因?yàn)槿侵拗心軌蛸?zèng)送的賽季捆綁包，需要投入一定數(shù)量的三角券。而三角券獲取渠道有限，大多源自游戲的活動(dòng)，且限時(shí)三角券還會(huì)在過(guò)期后被清空（這里的游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)邏輯，類似點(diǎn)券、限時(shí)點(diǎn)券的設(shè)計(jì)）。

簡(jiǎn)言之，這部分愿意掛單的玩家，本質(zhì)上也屬于偏休閑類的用戶，在游戲中的消費(fèi)投入不大。再加上，三角券并不容易快速積累成果，甚至有時(shí)候玩家還要做出售或自留的權(quán)衡。

而從經(jīng)驗(yàn)上看，這種出售捆綁包皮膚的掛單高峰期，往往會(huì)集中在兩個(gè)時(shí)間窗口。

一是賽季初，因?yàn)樾缕つw、新捆綁包剛上新，熱度最大，最容易形成“我現(xiàn)在就要”的情緒消費(fèi)。另一個(gè)就是賽季末，這個(gè)階段天然會(huì)強(qiáng)化“錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了”的心理，哪怕大家都知道很多限定未必真絕版，但在賽季末還是有玩家選擇補(bǔ)一波票。

所以，那300塊的刀皮，本質(zhì)上不是“資產(chǎn)價(jià)格”，而是時(shí)間差+消費(fèi)差+情緒的疊加。

能變現(xiàn)，但非強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型

很顯然，如果僅靠出售捆綁包，很難將三角洲與“保值”關(guān)聯(lián)起來(lái)，更別說(shuō)往“下一個(gè)CS2”的方向想。

至少在現(xiàn)階段，這個(gè)保值判斷還沒(méi)有足夠的支撐。

CS2的皮膚經(jīng)濟(jì)之所以成立，不只是因?yàn)樗つw火，更在于V社很早就把“開(kāi)箱子”、“庫(kù)存”、“市場(chǎng)”、“煉金”這些東西做成了相互咬合的長(zhǎng)期體系。基于背后那套社區(qū)市場(chǎng)與買(mǎi)賣(mài)體系，它可以給玩家持續(xù)提供定價(jià)、交換、投資組合的空間。

這看上去跟國(guó)內(nèi)早期有著外部交易平臺(tái)的傳統(tǒng)裝備驅(qū)動(dòng)型（或者說(shuō)數(shù)值型）MMORPG類似，其中關(guān)鍵點(diǎn)在于游戲內(nèi)有且能夠進(jìn)行變現(xiàn)交易的資源。與此同時(shí)，這些物品或資源可以作為長(zhǎng)期庫(kù)存。

要說(shuō)三角洲和CS2在交易上最接近的地方，可能是它們都有“開(kāi)箱子”的設(shè)計(jì)，即三角洲玩家常說(shuō)的“磚皮”（通過(guò)開(kāi)曼德?tīng)柎u獲取，曼德?tīng)柎u也是三角洲中最為核心的資源之一）。

“磚皮模仿了CS2，而且我認(rèn)為模仿的十分成功。”談及磚皮膚時(shí)老祝跟我說(shuō)道，“每抽出一個(gè)皮膚，首先定性磨損度，分為SAB等不同等級(jí)。同以噴漆疊加概率品質(zhì)的形式，進(jìn)一步強(qiáng)化皮膚的價(jià)值感和感官?zèng)_擊性。”這也是為什么三角洲中好的槍皮稀缺的原因之一。

與此同時(shí)，曼德?tīng)柎u的主題（開(kāi)出的內(nèi)容）會(huì)隨著賽季更新不斷變化。例如我們文前起到的XDD抽M7皮膚，這是S2才有的。換句話說(shuō)，如果玩家想要在新賽季開(kāi)老賽季的磚皮，其實(shí)有限制。一方面，新賽季曼德?tīng)柎u能不能開(kāi)出是一個(gè)問(wèn)題；另一方面，就算玩家可以高價(jià)去收購(gòu)老賽季的磚，數(shù)量也有限。這進(jìn)一步導(dǎo)致三角洲的某些皮膚更具稀缺性。

據(jù)老祝透露，他身邊有個(gè)朋友一把槍皮賣(mài)了約等于28萬(wàn)人民的點(diǎn)券。

但問(wèn)題是，三角洲的磚皮、曼德?tīng)柎u交易都只會(huì)發(fā)生在游戲內(nèi)，“稀缺性”不會(huì)直接成為“交易籌碼”。

當(dāng)然，另一種情況除外，即出號(hào)。雖然這并非官方認(rèn)可的方式，但玩家確實(shí)可以通過(guò)出售賬號(hào)的形式進(jìn)行變現(xiàn)。這當(dāng)中影響賬號(hào)價(jià)值的因素有很多，包括等級(jí)、裝備資源、皮膚資源等。不過(guò)，一般能夠賣(mài)上價(jià)的號(hào)，關(guān)鍵還是看皮膚資源。

由于三角洲曼德?tīng)柎u類似“開(kāi)箱子”的設(shè)定，這也導(dǎo)致有一部分玩家“靠賭運(yùn)氣”。如果開(kāi)出極品皮膚，游戲賬號(hào)的價(jià)格自然不會(huì)低。同時(shí)，這也成為了出售捆綁包的賣(mài)家的“進(jìn)貨渠道”。

“這些賣(mài)捆綁包的怎么賺錢(qián)呢？就是收這種狗屎運(yùn)到極點(diǎn)，開(kāi)出好看磚皮的號(hào)?！北热邕@個(gè)槍皮能賣(mài)2萬(wàn)人民的點(diǎn)券，他8000收，再通過(guò)交易所賣(mài)給其他玩家獲取三角券，然后賣(mài)捆綁包。不過(guò)，他們也只是賺個(gè)辛苦錢(qián)。比如一把刀皮，官方價(jià)是600人民幣的點(diǎn)券，交易平臺(tái)上折半價(jià)賣(mài)300，20000/2-8000=2000。

某種程度上來(lái)說(shuō)，這種非官方、小渠道的變現(xiàn)方式，也能夠激活一部分三角洲用戶群體市場(chǎng)。但整體而言，三角洲的交易系統(tǒng)基本屬于是強(qiáng)平臺(tái)治理型市場(chǎng)。平臺(tái)既是裁判，也是收費(fèi)方，還是節(jié)奏調(diào)控者。它和CS2的本質(zhì)差別不在“能不能買(mǎi)賣(mài)”，在于CS2的皮膚系統(tǒng)本身就是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一部分。而三角洲的皮膚系統(tǒng)，目前還只是商業(yè)化系統(tǒng)的延伸。

可能，對(duì)于沒(méi)有自由交易系統(tǒng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它缺乏與現(xiàn)實(shí)變現(xiàn)掛鉤的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，去持續(xù)驅(qū)動(dòng)自身的活躍、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。但其也有著自身的優(yōu)勢(shì)，圍繞哈夫幣、三角券、曼德?tīng)柎u等構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)體系，讓三角洲有著十分成熟的資源積累入口和消耗出口循環(huán)。

游戲內(nèi)交易、市場(chǎng)與資源可控，有效緩和了《逃離塔科夫》等統(tǒng)搜打撤游戲面臨的經(jīng)濟(jì)膨脹或物價(jià)暴跌暴漲的情況。相對(duì)的，自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更容易出現(xiàn)不可控的情況，就比如去年10月，因V社一個(gè)"五個(gè)紅皮能煉出刀皮"的調(diào)整，導(dǎo)致CS2飾品市場(chǎng)單日蒸發(fā)了近20億元。

三角洲的保值靠什么？

到這里，對(duì)于三角洲的保值到底靠什么，大家或許心中已有一些答案。

其中，“稀缺性”和與之對(duì)應(yīng)的“收藏價(jià)值”，肯定是關(guān)鍵因素之一。前面提到的刀皮捆綁包、磚皮等，都在這一邏輯之下。而對(duì)于三角洲的這一“保值點(diǎn)”也有一些玩家提出了自己的擔(dān)心，即因返場(chǎng)催生的矛盾。

如果“限定”經(jīng)常被返場(chǎng)、重做、換形式再賣(mài)，那么玩家對(duì)絕版價(jià)值的預(yù)期就會(huì)被削弱。而收藏價(jià)值，本質(zhì)上是一種長(zhǎng)期信任，而不是短期沖動(dòng)消費(fèi)。相較角色皮、槍皮，刀皮其實(shí)沒(méi)那么保值，因?yàn)槊磕赀^(guò)年很多刀皮、大紅都會(huì)返場(chǎng)，一些節(jié)日限定也是。

目前游戲不返場(chǎng)的主要是聯(lián)動(dòng)紅皮、賽季任務(wù)標(biāo)記（徽章）等。“之前，三角洲與明日方舟聯(lián)動(dòng)，推出了露娜、蠱、麥曉雯等干員紅皮?！闭劦竭@，老祝向我吐苦水道，“真后悔，當(dāng)時(shí)沒(méi)有買(mǎi)?！彼硎?，雖然三角洲的游戲生態(tài)缺乏變現(xiàn)市場(chǎng)流動(dòng)性，大規(guī)模的倒賣(mài)渠道，但它的收藏屬性很高。

而對(duì)于這一問(wèn)題，資深游戲玩家兼從業(yè)者老錢(qián)則給出了另一種理解：“一款游戲運(yùn)營(yíng)不出問(wèn)題，玩家生態(tài)好，自發(fā)生成內(nèi)容，就不會(huì)差?！?/strong>

就比如最近三角洲玩家圈出現(xiàn)了一則熱門(mén)評(píng)論圖——三角洲，快感謝你這些做動(dòng)畫(huà)的大爹……就靠這些熱愛(ài)的人撐著。這不單純是對(duì)一個(gè)熱門(mén)事件的解讀，在老錢(qián)看來(lái)，這只是三角洲玩家活躍生態(tài)的表現(xiàn)之一。

“我覺(jué)得這種帶競(jìng)技項(xiàng)的游戲，想吸引人來(lái)真的跟鴻溝一樣。三角洲能把玩FPS的人都吸引過(guò)來(lái)跑兩把，身邊都有暈3D的朋友跟我們一起摸金，你說(shuō)這癮有多大?！边@也是該作近幾年最強(qiáng)的一點(diǎn)。

一方面，它確實(shí)選中了一個(gè)很容易上癮的賽道。搜打撤、競(jìng)技對(duì)抗、多人協(xié)作、賽季成長(zhǎng)，這幾套機(jī)制疊在一起，本來(lái)就具有極強(qiáng)的留存粘性。同時(shí)，它給了更多非純槍男也能找到樂(lè)趣的位置：摸金、組隊(duì)、養(yǎng)成、收集、局內(nèi)帶出、局外交易預(yù)期，這些東西一起構(gòu)成了更廣譜的上癮結(jié)構(gòu)。

另一方面，它的玩家生態(tài)正在反向給商業(yè)化兜底。陪玩護(hù)航、皮膚熱度、動(dòng)畫(huà)討論、攻略視頻、閑魚(yú)代送、賬號(hào)估值，這些看起來(lái)分散的現(xiàn)象，本質(zhì)上都在說(shuō)同一句話：這款游戲的消費(fèi)，不再是孤立行為，而開(kāi)始嵌進(jìn)社區(qū)與關(guān)系鏈了。

所以，《三角洲行動(dòng)》到底保不保值？我的答案是：保值，但不是CS2式保值；有收藏價(jià)值，但還需建立足夠強(qiáng)的絕版信用，仍需要持續(xù)的生態(tài)投入去做支撐。

不過(guò)，這也有一個(gè)關(guān)鍵前提，即它會(huì)不會(huì)繼續(xù)讓玩家的投入有被承認(rèn)的感覺(jué)？只要官方還在持續(xù)更新賽季、保持內(nèi)容質(zhì)量、克制返場(chǎng)、維持交易秩序，并讓玩家始終相信“今天收集的東西，明天還算數(shù)”，《三角洲行動(dòng)》的保值敘事就還會(huì)繼續(xù)成立。

說(shuō)到底，三角洲現(xiàn)在最值錢(qián)的，可能還不是刀皮，也不是槍皮、角色皮。而是那種初具雛形、還在被持續(xù)驗(yàn)證的東西：玩家開(kāi)始愿意相信，這些投入，不只是當(dāng)下用完就沒(méi)了。這件事，才是它真正的分水嶺。

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