「流媒體教會了觀眾按月付費，卻沒教會電影院怎么留住他們?！笰MC的A-List會員剛剛迎來兩年內(nèi)第二次漲價，從26美元跳到28美元，紐約加州更貴。這不是簡單的通脹轉(zhuǎn)嫁，而是一場關(guān)于線下娛樂定價權(quán)的實驗。

時間線：從激進(jìn)補貼到謹(jǐn)慎收割

2018年AMC推出A-List時，月費19.95美元可看3部IMAX，被視作對標(biāo)流媒體訂閱的豪賭。當(dāng)時CEO亞當(dāng)·阿?。ˋdam Aron）直言目標(biāo)是「讓看電影成為習(xí)慣」。六年過去，價格漲了40%，政策卻越收越緊——熱門場次限制、提前預(yù)訂窗口縮短，補貼邏輯徹底轉(zhuǎn)向。

2023年第一次漲價到26美元，用戶流失率低于預(yù)期。這次再漲2美元，AMC賭的是：核心影迷的支付彈性，比想象中更高。

為什么敢漲？數(shù)據(jù)給的底氣

疫情后美國票房結(jié)構(gòu)劇變。2024年Top 10影片貢獻(xiàn)了全年45%的票房，頭部效應(yīng)擠壓中腰部影片生存空間。對AMC來說，A-List的價值不再是「拉新」，而是鎖定那批會為《沙丘2》《阿凡達(dá)3》反復(fù)進(jìn)場的重度用戶。

28美元月費≈2.3張普通票價。只要用戶每月看超過2部，AMC仍在補貼；但多數(shù)人實際觀影頻次卡在1.5-1.8部，公司開始盈利。這套模型從Netflix式的增長故事，變成了Costco式的會員費生意。

中國院線的鏡像問題

國內(nèi)影院嘗試過類似訂閱，萬達(dá)、淘票票的「觀影卡」始終做不大。核心差異在供給：美國銀幕數(shù)4萬塊支撐內(nèi)容分線發(fā)行，中國8萬塊銀幕卻集中在頭部檔期，平時空置率極高。沒有足夠的內(nèi)容密度，訂閱制只是變相打折券。

AMC的兩次漲價證明了一件事：線下娛樂的訂閱化不是偽命題，但窗口期比流媒體短得多。補貼期結(jié)束后的留存率，才是檢驗用戶真實需求的唯一指標(biāo)。28美元這個價位，正在逼近美國觀眾的心理臨界點——再漲一次，故事可能就要重寫。