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“澳洲神藥”的神話終歸于平淡。

作者：寶璐

來源：快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）

幾萬塊錢做一個(gè)國際進(jìn)口品牌，轉(zhuǎn)頭一年就賺上好幾億，這種聽起來比殺豬盤還離譜的操作，在熱愛養(yǎng)生的中國人面前，每天不知道要上演多少回。

前段時(shí)間被曝光的優(yōu)思益假洋牌事件，現(xiàn)在還在持續(xù)發(fā)酵。

一桿子打翻半船娛樂圈頂流，全網(wǎng)輪流滑跪道歉。

很少有人敢去想，一個(gè)打著“澳洲原裝進(jìn)口、TGA嚴(yán)苛認(rèn)證、澳洲藥房同步在售”旗號(hào)的網(wǎng)紅保健品，被扒光之后居然還是老一套的“中國人專騙中國人”。

不僅100%由國內(nèi)代工廠仙樂健康生產(chǎn)，所謂的澳洲總部，還只是一個(gè)注冊(cè)在居民區(qū)的修車廠。

就這么一個(gè)薄到底褲如同紙糊般的生意，還硬是靠著葉黃素、護(hù)肝片等“明星產(chǎn)品”一年賣了3個(gè)多億。

而在這場(chǎng)崩盤之前，優(yōu)思益已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)瘋狂收割了十年。

畢竟在中國保健品江湖這塊黃金地，只要舍得砸錢做廣告，幾乎都能分上一杯羹。

二十年進(jìn)口保健品史，十九年都在各種造假。

優(yōu)思益翻車，背后也是一場(chǎng)跨越20多年的“澳洲進(jìn)口”造富神話。

01

“澳洲神藥”的黃金年代

在保健品這門生意上，向來都是草臺(tái)班子搭得比天高。

比如國內(nèi)的保健品江湖里，曾經(jīng)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品“三株口服液”，是絕對(duì)的狂人鼻祖。

90年代，三株一年的銷售額就高達(dá)80億元，什么概念，差不多快摸到全國保健品銷售總額的1/3了。

國內(nèi)消費(fèi)者無處安放的健康焦慮，投射到市場(chǎng)上，是百億級(jí)別的真金白銀。

1994年前后，全國保健品生產(chǎn)企業(yè)從近百家增至3000余家，增加了30多倍。

然而就是這么個(gè)一年能賣80億的龐大保健品帝國，最后也是敗于一起消費(fèi)糾紛案，同樣是因?yàn)樘摷傩麄鳌?/p>

和奶粉行業(yè)類似，三株帝國倒塌之后，扯出了保健品行業(yè)亂象叢生，虛假宣傳、夸大功效等屢見不鮮的陰暗面，公眾對(duì)于國產(chǎn)保健品，也陷入了一段懷疑期，寧愿花高價(jià)，也要買洋牌。

之前怎么搶馬桶蓋、電飯煲和進(jìn)口奶粉，當(dāng)時(shí)就怎么搶“澳洲神藥”。

2009年前后，澳佳寶（Blackmores）、斯維詩（Swisse）等澳洲保健品開始進(jìn)入中國市場(chǎng)。

在官方渠道還不完善的年代里，基本都是靠著人肉代購，在信任崩塌后的真空期，為國內(nèi)完成了關(guān)于澳洲保健品的市場(chǎng)教育。

天時(shí)地利人和之下，澳洲保健品迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

而咱們對(duì)于保健品的進(jìn)口金額，也連續(xù)增長(zhǎng)了十幾年。

從海關(guān)數(shù)據(jù)來看，2022年時(shí)，國內(nèi)每年的進(jìn)口額已經(jīng)逼近60億美元，相比2008年增長(zhǎng)了13倍，而其中來自澳洲的份額，穩(wěn)居所有國家首位。

尤其是2015年，幾乎成為了“澳洲神藥”的巔峰之年。

這一年，健合集團(tuán)（原合生元）花了16.7億澳元（折合人民幣近81億），收購了斯維詩83%的股權(quán)，同時(shí)也刷新了整個(gè)行業(yè)的并購紀(jì)錄。

這筆收購也讓斯維詩的品牌知名度在中國市場(chǎng)徹底打響。

同年，中澳自貿(mào)協(xié)定的簽署，將澳洲保健品的進(jìn)口關(guān)稅在5年內(nèi)逐步降到0，規(guī)模化進(jìn)口的政策通道一打開，澳保健品的對(duì)華出口直接同比增長(zhǎng)了821.8%。

三年后，便登頂中國第一大膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑來源國，成就了一場(chǎng)“澳洲現(xiàn)象”。

同樣也是在這一年，澳佳寶的股價(jià)，也拿下歷史新高，年?duì)I收突破10億澳元，屬中國市場(chǎng)貢獻(xiàn)最多。

風(fēng)頭正勁的澳洲保健品成了當(dāng)時(shí)絕對(duì)的硬通貨，代購們的行李箱里，裝滿了各種Swisse 的護(hù)肝片、澳佳寶的黃金素、佰澳朗德的“嬰幼兒四寶”。

“澳洲神藥”的風(fēng)頭，也隨之傳遍了中國的大街小巷，有病治病，沒病預(yù)防，到了一種寧可信其有，不愿信其無的地步。

02

跨境電商爆發(fā)，

造富神話變質(zhì)

不過神話的崩塌，往往也都是從內(nèi)部的異化開始。

2018年，隨著跨境電商零售進(jìn)口政策在全國鋪開，保稅倉模式也開始逐漸成熟，消費(fèi)者不需要再等代購人肉背貨，只需要在線上下單后，就能收到保稅倉直發(fā)的“進(jìn)口商品”。

官方渠道的規(guī)范化，本意是讓行業(yè)在做大蛋糕的同時(shí)，能走向更健康的發(fā)展方向，但上有政策下有對(duì)策，最終卻讓“澳洲神藥”被玩成了一場(chǎng)一本萬利的“合法游戲”。

國內(nèi)的操盤手們，很快就發(fā)現(xiàn)了這套玩法里的BUG——保稅倉。

過去十幾年，淘、京、拼這幾個(gè)電商平臺(tái)，早就用海量的營(yíng)銷費(fèi)和用戶教育，給國內(nèi)消費(fèi)者植入了一個(gè)根深蒂固的思想鋼印。

保稅倉直發(fā)=正品保障。

不過這也給假洋牌們鋪了一條通天路，只需要讓消費(fèi)者看到東西是“保稅倉直發(fā)”而來，就能直接嫁接這份信任背書。

很少有人具體了解，保稅倉并不能保真這事兒。

海關(guān)對(duì)保稅倉跨境電商商品的監(jiān)管，核心內(nèi)容基本只有如下三條：

商品是否在《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單》范圍內(nèi)，是否符合入境檢驗(yàn)檢疫的安全標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)是否如實(shí)申報(bào)商品的品名、稅號(hào)、原產(chǎn)地、價(jià)格，是否存在偷稅漏稅、走私行為。

商品是否按規(guī)定存放、出入庫，是否存在違規(guī)內(nèi)銷、二次銷售行為。

重點(diǎn)來了。

海關(guān)的監(jiān)管職責(zé)，是保證稅收征管跟國門安全，并不包括品牌真?zhèn)魏蛯?shí)際歸屬的審核。

換句話說，東西是好貨孬貨，跟保稅倉沒什么關(guān)系。

一件申報(bào)為澳洲進(jìn)口的保健品，只要提供了形式上合規(guī)的原產(chǎn)地證、裝箱單，還有相關(guān)合同，哪怕這個(gè)原產(chǎn)地證是你在澳洲注冊(cè)的空殼公司自己開的，海關(guān)也會(huì)按你申報(bào)原產(chǎn)地錄入系統(tǒng)，最終生成在報(bào)關(guān)單上。

如果你申報(bào)了一個(gè)澳洲本土品牌，海關(guān)也不會(huì)去核實(shí)這個(gè)品牌在澳洲有沒有實(shí)際經(jīng)營(yíng)、有沒有本土銷售渠道、是不是專門為中國市場(chǎng)打造的空殼品牌，只要商品本身符合入境安全標(biāo)準(zhǔn)，就可以正常入倉、銷售。

至于那些電商詳情頁上所宣傳的“澳洲國民品牌、藥房同款、TGA認(rèn)證”，這些內(nèi)容的合規(guī)審核，主體是電商平臺(tái)和市場(chǎng)監(jiān)管部門，壓根不在海關(guān)的監(jiān)管職責(zé)范圍內(nèi)。

但絕大多數(shù)消費(fèi)者并不知道這個(gè)監(jiān)管邊界的信息差，于是生出了“保稅倉一日游”的造假鏈條。

而且這套標(biāo)準(zhǔn)化的洗白流程，早就被國內(nèi)第三方服務(wù)商做成了流水線。

先在國內(nèi)生產(chǎn)，然后出境中轉(zhuǎn)、接著入倉洗白、最后抬上終端銷售，以10倍于成本的價(jià)格賣給消費(fèi)者，全程還能查到物流、清關(guān)記錄。

這套流程最沒招的地方就在于，它在法律和程序上，還是完全合規(guī)的。

所以用保稅倉洗白的東西也遠(yuǎn)不止各路“澳洲神藥”，還有更受歡迎的“澳洲奶粉”。

去年河南的“澳洲藍(lán)胖子進(jìn)口奶粉”造假大案，也是讓不少人喝爽了麥芽糊精，直呼血糖壓不住。

03

造假十幾年，

為何紛紛扎堆“澳洲進(jìn)口”？

肯定有不少人好奇，這場(chǎng)中國人專騙中國人的生意，為什么都選擇貼上“澳洲進(jìn)口”的標(biāo)簽，是在澳洲之前居于首位的“美國進(jìn)口”不夠有吸引力嗎？

假洋牌扎堆選澳洲，正是選中了國內(nèi)保健品市場(chǎng)幾十年發(fā)展下來，唯一能實(shí)現(xiàn)“低成本、高盈利”的最優(yōu)解。

不僅保稅倉一日游免關(guān)稅，甚至連監(jiān)管規(guī)則、國家形象、供應(yīng)鏈成熟度，都為假洋牌量身定做了操作空間。

十幾年的入華根基，“澳洲神藥”早就在國內(nèi)打下了全民級(jí)的心智教育，消費(fèi)者天然信任澳洲生產(chǎn)，哪怕是不買保健品的人，也大概率聽過“澳洲護(hù)肝片”“澳洲維生素”的名頭。

加上澳洲的一眾國家形象，也是足夠純天然無污染。

在國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知里，對(duì)于澳洲的印象標(biāo)簽，大多都是藍(lán)天白云、無污染、原生態(tài)、畜牧業(yè)發(fā)達(dá)、對(duì)食品安全極致嚴(yán)苛等標(biāo)簽，“全球生態(tài)環(huán)境最好國家之一”的形象，是保健品品類的天然buff。

不過這套閉環(huán)的核心漏洞，還在于澳洲的TGA監(jiān)管規(guī)則。

雖然這項(xiàng)認(rèn)證向來以“品質(zhì)保障”的面目示人，但很少有人知道，TGA認(rèn)證也分好幾個(gè)類別。

而不同類別的產(chǎn)品，實(shí)際差異也很大。

其中真正嚴(yán)苛的是注冊(cè)制（Registration），難度與國內(nèi)的準(zhǔn)入門檻“藍(lán)帽子”，審批成本不相上下。

而假洋牌們所使用的列名制（Listing），作為普通膳食補(bǔ)充劑來說，不僅在產(chǎn)品上市前不需要接受功效評(píng)估，而且還實(shí)行“事后監(jiān)管”的合規(guī)主義。

意思是市場(chǎng)將會(huì)先一步相信企業(yè)的自我聲明，只在后續(xù)通過“嚴(yán)懲不貸”來保障結(jié)果，主打一個(gè)弱審核，強(qiáng)監(jiān)管。

這便是巧妙之處了，因?yàn)槿鐑?yōu)思益一般專門針對(duì)中國市場(chǎng)的“澳洲神藥”，壓根就不在澳洲上市銷售，弱審核通過了，還不用受本地市場(chǎng)監(jiān)管。

那難不成國內(nèi)就不監(jiān)管了嗎？

恭喜盲生，被你發(fā)現(xiàn)了華點(diǎn)。

進(jìn)口方式也分為兩種，一是大貿(mào)（正經(jīng)進(jìn)口）。

想通過正規(guī)進(jìn)口渠道進(jìn)來的家伙，如果沒有在中國拿到“藍(lán)帽子”（保健食品注冊(cè)憑證）就無法按保健品的身份報(bào)關(guān)入場(chǎng)，而只能是普通食品。

但有跨境電商，在準(zhǔn)入條件上可以對(duì)其進(jìn)行豁免，但也同樣不管產(chǎn)品在宣傳上的貓膩。

所以我們仔細(xì)一看就能發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的假洋牌，都只走線上渠道入市。

但你還不能說它是完全的假洋牌，因?yàn)槠放瓶梢赞q稱自己本身確實(shí)是在澳洲注冊(cè)、備案、只是代工跟運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在國內(nèi)。

而且澳洲離中國直線距離超過7000公里，普通消費(fèi)者根本沒有能力去核實(shí)一個(gè)品牌在澳洲的真實(shí)情況，如果不是央視記者根據(jù)包裝上標(biāo)的地址摸過去發(fā)現(xiàn)是家汽修店，這場(chǎng)吹了十年的大泡沫，估計(jì)離破裂還有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。

同樣的操作，放到美國關(guān)稅貴，放到日韓又太近，思來想去，還是澳洲最合適。

在這套流程完全產(chǎn)業(yè)化后，無數(shù)不知名的澳洲網(wǎng)紅品牌，也接連開始直播間里賣得風(fēng)生水起。

“澳洲神藥”的神話，至此已經(jīng)徹底變了味。

不再是關(guān)于品質(zhì)和信任的故事，而是一場(chǎng)關(guān)于打信息差、監(jiān)管套利、流量收割的狂歡。

二十年潮起潮落，“澳洲神藥”的神話終歸于平淡。

優(yōu)思益拉了全網(wǎng)下水的事還沒完結(jié)，但當(dāng)監(jiān)管逐步堵上跨境電商的灰色漏洞，這條曾經(jīng)完美的造假閉環(huán)，或許也遲早走向末路。

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