作者 | 華姐

來源 | 營銷前線（ID：MarketingCase)

4月9號(hào)晚上開始，朋友圈就被SBTI測試刷屏了！

測試結(jié)果，尤物（SEXY）、握草人（WOC）、感恩者（THAN-K）、無所謂人（OJBK）、拿捏者（CTRL）、送錢者（ATM-er）、多情者（LOVE-R）、行者（GOGO）……五花八門又帶點(diǎn)荒誕！

網(wǎng)友們用自己的方式，加入到了這場SBTI刷屏中來。

除了曬出自己的 SBTI值，還有人乘機(jī)向自己的偶像表白，含糖量爆表，產(chǎn)生了諸多UGC內(nèi)容。

這些測試結(jié)果，多少有點(diǎn)玩梗搞抽象的意思。SBTI究竟是什么？為何能夠刷屏？

01

關(guān)于SBTI，為何能刷屏？

首先我們要回答的一個(gè)問題是，什么是SBTI？

SBTI被不少人視為是新版的人格測試，參與者在回答完創(chuàng)作者設(shè)定的問題后，可以得到諸如此類結(jié)果的標(biāo)簽。

測試一開始，頁面就顯示“MBTI已經(jīng)過時(shí)，SBTI來了”，表明其與MBTI有著一定的聯(lián)系。原本，MBTI是基于心理學(xué)的人格測評(píng)工具，其目的是幫助人們理解性格特征、思維模式與行為傾向等，為職業(yè)規(guī)劃、人際關(guān)系和個(gè)人成長等方面做出更為理智的選擇。盡管存在爭議，但隨著其在社交網(wǎng)絡(luò)的爆火，MBTI已演變?yōu)槟贻p人的“社交貨幣”和“身份標(biāo)簽”。這不僅讓性格分析變得普及有趣，更成為大家快速尋找同類、尋求共鳴的方式。

而SBTI更像是以MBTI為框架衍生出來的娛樂化、?；a(chǎn)物，其內(nèi)核帶著情緒宣泄和黑色幽默，似乎毫無學(xué)術(shù)依據(jù)，但依然被追捧。SBTI中“嗎嘍”、“狗屎人”等直白、自嘲的中文標(biāo)簽，在不少參與者看來，就是“玩?！?、“圖一樂”的娛樂心態(tài)。

營銷人有一個(gè)習(xí)慣是總想要知道為什么，SBTI為啥會(huì)產(chǎn)生呢？

在測試結(jié)束后，有一個(gè)關(guān)于“作者的話”的說明，內(nèi)容顯示該測試的初衷是為了勸誡一位愛喝酒的朋友戒酒，而又因“作者本人的人格是憤世者，所以平等的攻擊了各位，在此抱歉”，這也算是給那些對結(jié)果“不滿意”的人，提供了一個(gè)稍微合理的“解釋”。

被稱為2026年第一刷屏案例的SBTI，讓營銷人的老毛病又犯了，想要深入剖析一下其刷屏的核心邏輯。

我們現(xiàn)在再談?wù)凷BTI刷屏的底層邏輯吧。當(dāng)今時(shí)代刷屏有三個(gè)重要的標(biāo)簽，即情緒價(jià)值、社交機(jī)制、傳播語言，在這場刷屏中體現(xiàn)得淋漓盡致。

一是情緒價(jià)值，可以稱為是SBTI刷屏的核心驅(qū)動(dòng)力。

換而言之，為什么年輕人愿意參與并分享SBTI的結(jié)果？其測試結(jié)果的關(guān)鍵詞，直接擺爛，不迎合不假裝，態(tài)度鮮明。在華姐看來，這些結(jié)果精準(zhǔn)戳中當(dāng)代年輕人的職場內(nèi)耗、生活疲憊、迷茫焦慮的情緒，他們通過分享荒誕又抽象的結(jié)果來完成情緒的宣泄。

同時(shí)，有梗有趣的測試結(jié)果，又刺激著人們的多巴胺，讓分享與發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的標(biāo)簽都成為了自己的快樂，自己也在“反精致”、“反嚴(yán)肅”的荒誕感中，化解疲憊，增加生活的“樂”度，找到自己最鮮活的樣子。

二是社交機(jī)制，即大家都認(rèn)同的社交貨幣，是SBTI在社交網(wǎng)絡(luò)刷屏的關(guān)鍵之一。

在朋友圈，有人表示“沒看過一樣的”，有人問“有同類嗎”，還有人分享自己的獵奇標(biāo)簽……大家花式曬標(biāo)簽，找同類，在不嚴(yán)肅還有點(diǎn)有趣中完成個(gè)性化的表達(dá)，進(jìn)而尋找到圈層歸屬。

加上，在算法主導(dǎo)的流量邏輯下，SBTI測試又憑借其娛樂性、低門檻、強(qiáng)互動(dòng)性，成為了人們連接社交網(wǎng)絡(luò)與朋友的紐帶，也進(jìn)一步推動(dòng)了內(nèi)容的社交裂變。

三是，SBTI在傳播語言上的亮點(diǎn)。SBTI的語言極具反叛性，其打破傳統(tǒng)對負(fù)面情緒的隱晦表達(dá)，通過大膽開麥，直面年輕人的真實(shí)內(nèi)心?！把b死者”是面對DDL的壓抑與緊張，“嗎嘍”道盡打工人無奈與心酸，“死者”往往藏著大家擺爛日常，“僧人”訴說著i人的職場狀態(tài)，這些關(guān)鍵形成強(qiáng)大的話題效應(yīng)，成為年輕人之間心照不宣的情感暗號(hào)。

SBTI能夠刷屏更像是一場情緒營銷、社交傳播與大眾心理精準(zhǔn)契合而產(chǎn)生的結(jié)果。當(dāng)下年輕人在自嘲中，完成了對現(xiàn)實(shí)壓力的集體消解。同時(shí)，在安全的虛擬空間里，他們通過主動(dòng)貼上荒誕的標(biāo)簽，來對抗外界強(qiáng)加的、更為沉重的社會(huì)期待，跟風(fēng)玩梗，笑對一切，與自己握手言和。

02

SBTI大熱，哪些品牌抓住了第一波熱度？

一個(gè)熱點(diǎn)現(xiàn)象的產(chǎn)生，其實(shí)更像是在給品牌提供營銷的機(jī)會(huì)與思路。面對SBTI的大火，哪些品牌入局了？品牌方能“抄”哪些作業(yè)呢？

在熱點(diǎn)產(chǎn)生后，不少品牌為了贏得流量，選擇了“以身入局”的借勢，產(chǎn)生了具有品牌標(biāo)識(shí)與符號(hào)的SBTI，看看哪個(gè)品牌的借勢令人印象深刻呢？

瑞幸咖啡

喜歡制造熱點(diǎn)的瑞幸，這次也選擇了借勢營銷，把品牌的熱門產(chǎn)品、人格化符號(hào)融入到了營銷中，刷新著用戶對熱門產(chǎn)品的認(rèn)知，還凸出了產(chǎn)品的特質(zhì)，如加濃美式，在人們的認(rèn)知中有提神的體驗(yàn)，就有了該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞“不眠者（NO ZZZ）”。

多鄰國

同樣喜歡在網(wǎng)絡(luò)上溜達(dá)的多鄰國，這次也加入到了SBTI的借勢中，只是多鄰國融入的是學(xué)習(xí)特質(zhì)，這與品牌屬性高度重合，凸顯了App的學(xué)習(xí)人格。

這屆品牌不是在制造熱點(diǎn)，就是在追熱點(diǎn)的路上，這次選擇借勢的品牌還有旺仔、淘寶、南孚、京東、旺仔等品牌，幾乎每個(gè)品牌都將其品牌特質(zhì)融入到了內(nèi)容中。

旺仔

淘寶

南孚

京東

伊利

臺(tái)鈴

物美

絕味鴨脖

舒化

361°

王者榮耀

在華姐看來，SBTI的大火，也給品牌留下了一些值得學(xué)習(xí)與思考的地方。

一是，所有營銷都值得重做一遍。從MBTI到SBTI，其內(nèi)核高度相似的情況下，SBTI依然實(shí)現(xiàn)了刷屏，有一個(gè)重要的因素是，其內(nèi)容融入了更為年輕化的傳播語言，并將“發(fā)瘋文學(xué)”和“自嘲梗”融入其中，讓內(nèi)容有一種熟悉又新穎的體驗(yàn)感。對于品牌而言，理解并融入這種“快樂就好”的輕松語境，或許是實(shí)現(xiàn)傳播效應(yīng)的又一關(guān)鍵。

二是，洞察與擁抱大眾情緒，還是營銷的突破口。在營銷中，關(guān)于情緒價(jià)值的說法屢見不鮮，如何打動(dòng)消費(fèi)者就成了品牌研究的課題。在華姐看來，如果品牌提供“情緒價(jià)值”的顆粒度更細(xì)，能夠發(fā)現(xiàn)年輕人“疲憊、迷茫、內(nèi)耗”等真實(shí)又微妙情緒背后的真實(shí)需求，且能夠?yàn)樗麄兲峁┹p松、不說教的情緒宣泄出口，那自然能夠被多看幾眼，甚至引發(fā)規(guī)?；挠懻摗?/p>

三是，品牌依然要懂得“社交貨幣”的打造。SBTI能夠刷屏，有一個(gè)無法忽視的因素是其提供了一個(gè)低門檻的社交抓手，讓用戶能通過曬圖來表達(dá)“我是誰”“我要找誰”，即融入“可曬性”，也就為營銷增加了更多的可能。

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