實(shí)地探訪新安集鎮(zhèn)：人心易變生意難，外來商戶慎入行
近年來，不少外地經(jīng)營(yíng)者看中鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)門檻低、投入小的特點(diǎn)，紛紛前往各地集鎮(zhèn)尋找商機(jī)，試圖在基層市場(chǎng)闖出一片天地。然而在新安集鎮(zhèn)，不少外來商戶卻接連碰壁，經(jīng)營(yíng)之路舉步維艱。通過多日實(shí)地走訪、與多位商戶深入交流后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)夭粌H市場(chǎng)體量有限、消費(fèi)支撐不足，更突出的問題是人心復(fù)雜、承諾易變、賒賬賴賬頻發(fā)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)超預(yù)期，綜合多方現(xiàn)實(shí)情況，明確不建議外來人員盲目到新安集鎮(zhèn)投資做生意。
新安集鎮(zhèn)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，青壯年勞動(dòng)力大量外出務(wù)工，集鎮(zhèn)常駐人口多為老人與孩童，整體消費(fèi)能力偏弱。集鎮(zhèn)主街商鋪林立，百貨零售、餐飲小吃、農(nóng)資五金、服裝鞋帽等業(yè)態(tài)早已飽和，本地商戶憑借多年積累的人脈關(guān)系和熟人網(wǎng)絡(luò)占據(jù)主導(dǎo)，外來商戶想要打開市場(chǎng)、積累客源本就十分困難。許多外來老板剛來時(shí)滿懷信心，租門面、進(jìn)貨物、搞裝修，投入少則幾萬多則十幾萬，可真正開業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象中殘酷。
比客流稀少更讓人無奈的，是當(dāng)?shù)夭糠秩巳赫f話不算數(shù)、遇事易變卦的風(fēng)氣。不少商戶反映，與人談合作、談生意時(shí)，對(duì)方當(dāng)面說得天花亂墜，滿口答應(yīng)，轉(zhuǎn)頭就變卦反悔；約定好的結(jié)賬日期、說好的供貨協(xié)議，常常因各種理由一拖再拖，甚至直接翻臉不認(rèn)賬。尤其是在賒銷問題上，當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣偏向記賬欠賬，小到日常百貨，大到農(nóng)資建材，不少人消費(fèi)時(shí)承諾“過兩天就給錢”，可幾天變十幾天，十幾天變幾個(gè)月，最后甚至以各種借口推脫不還。
商戶們坦言，在新安集鎮(zhèn)做生意，人心不穩(wěn)、承諾不值錢是最大的經(jīng)營(yíng)隱患。熟人之間尚且如此，外來商戶人生地不熟，既沒有強(qiáng)硬的關(guān)系撐腰，又不熟悉當(dāng)?shù)厝饲槭拦剩龅阶冐?、賴賬的情況往往有理說不清，維權(quán)更是難上加難。催賬催急了容易得罪人，甚至引發(fā)口角沖突；不催又只能自己墊付資金，長(zhǎng)期下來資金周轉(zhuǎn)困難，生意難以為繼。許多外來商戶就是因?yàn)檩p信口頭承諾，最后錢貨兩空，血本無歸。
當(dāng)?shù)孛耖g流傳的順口溜，更是直白地道出了這里的生意困境與人心現(xiàn)實(shí)：
新安集，路不長(zhǎng)，人心易變?cè)掚y防；
當(dāng)面說得千般好，轉(zhuǎn)頭就把情義忘；
外來開店難立足，本地熟人才吃香；
進(jìn)貨全是現(xiàn)錢掏，賣貨全靠記賬忙；
要賬難，難張口，一變卦就白忙活；
想來經(jīng)商多思量，別到這里碰南墻。
還有商戶無奈編出：
嘴上講得比蜜甜，遇事變卦一瞬間；
生意難做賬難收，外來人來步步難。
這些順口溜雖然口語化，卻真實(shí)反映了外來商戶在新安集鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)處境。近兩年來，已有不少外來經(jīng)營(yíng)的服裝店、餐飲店、五金店、建材店陸續(xù)關(guān)門停業(yè)，不少人滿懷希望而來，帶著失望離去，不僅沒賺到錢，反而賠進(jìn)了本錢。
業(yè)內(nèi)人士提醒，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)看似門檻低，實(shí)則受人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、人情關(guān)系、信用環(huán)境影響極大。尤其是在人心易變、承諾難守的地方，外來經(jīng)營(yíng)者更要提高警惕。投資前務(wù)必實(shí)地多考察、多打聽，充分了解當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境、人情風(fēng)氣和回款情況，切勿輕信口頭承諾，避免因一時(shí)沖動(dòng)盲目投資，最終造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)也期待當(dāng)?shù)啬軌蚣訌?qiáng)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，營(yíng)造重信守諾的營(yíng)商氛圍，讓真正愿意扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)、服務(wù)百姓的商戶能夠安心經(jīng)營(yíng)、有所收獲。