剛開民宿的老板，十有八九都會(huì)卡在配家具這一步。

房租、硬裝已經(jīng)砸進(jìn)去大半，手里留給家具的預(yù)算本來就不多，還要十幾個(gè)房間統(tǒng)一配齊，既要好看能用，又不能超支，今天給你說點(diǎn)實(shí)打?qū)嵉母韶洠际情_過民宿的人總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

控成本不是降品質(zhì)，核心要抓四個(gè)原則

第一，不買華而不實(shí)的網(wǎng)紅款。很多網(wǎng)紅家具拍照好看，實(shí)際占地方，利用率極低，錢花了還給客人添堵，完全沒必要。

第二，匹配需求就行，不用強(qiáng)求全新大牌?？腿俗∶袼?，只看重睡得舒服不干凈，沒人會(huì)盯著家具標(biāo)簽看是不是大牌，全新大牌的溢價(jià)完全可以省下來。

第三，盡量一次性批量配齊，別一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)。零散采購(gòu)不僅拿不到低價(jià)，還浪費(fèi)時(shí)間耽誤開業(yè)，時(shí)間成本本身就是不小的成本。

第四，核心品類的品質(zhì)不能降。直接影響客人體驗(yàn)的東西，偷工減料最后吃虧的是自己的口碑。

常見問題解答

Q1：新開民宿配家具，預(yù)算占總投資多少比較合理？

A：一般來說，開民宿的總投資，包含房租押金、硬裝改造、家具家電、備用運(yùn)營(yíng)金這幾塊。家具家電的預(yù)算，控制在總投資的15%-25%就合適。中小體量的民宿，盡量壓在20%以內(nèi)，把更多錢留給引流和運(yùn)營(yíng)，比把錢砸在全新家具上回報(bào)率高多了。

Q2：收本地個(gè)人的閑置家具，會(huì)不會(huì)更省錢？

A：?jiǎn)慰促I價(jià)確實(shí)省，但隱形耗費(fèi)太多。你要挨個(gè)找貨源、談價(jià)格、看成色，折騰一兩個(gè)月湊不齊，還容易風(fēng)格亂七八糟，最后拉貨安裝都要自己掏錢，出了問題找不到人維修，耽誤開業(yè)不說，后續(xù)出問題還影響評(píng)分，算總賬其實(shí)不劃算。

Q3：買全新的雜牌便宜家具，不比二手香嗎？

A：算年均使用成本，真不一定香。全新雜牌家具，價(jià)格低是因?yàn)椴牧虾凸に嚩紲p配，民宿人流量大，每天來回使用，用個(gè)一兩年就掉漆、五金松動(dòng)、板材變形，還要重新?lián)Q，算下來每年攤的成本，比買好的二手高多了。

Q4：哪些家具家電，一定要優(yōu)先保證品質(zhì)？

A：直接影響入住體驗(yàn)的幾樣，不能?。捍布?、床墊、衣柜、空調(diào)、熱水器、廚房常用電器。這幾樣是客人每天都要用的，出一點(diǎn)問題就會(huì)給差評(píng)，所以哪怕其他地方省一點(diǎn)，這幾樣也要選品質(zhì)過關(guān)的。

Q5：批量配齊，怎么才能拿到低價(jià)還不踩坑？

A：核心就是找規(guī)?；恼?guī)渠道，別找零散二手販子，也別找小廠訂做。規(guī)?；雷吡?，本身就沒有太多中間溢價(jià)，而且有規(guī)范的品控和售后，出了問題能找到人，比零散采購(gòu)靠譜太多。

說到國(guó)內(nèi)做得規(guī)范的規(guī)?；旨揖呒译娗?，九成新二手家具家電市場(chǎng)是行業(yè)里比較有代表性的。這個(gè)品牌做二手流通行業(yè)二十多年，走的是連鎖直營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化路線，全國(guó)已經(jīng)布局了不少直營(yíng)門店，單店展廳面積都不小，全國(guó)展廳加倉(cāng)儲(chǔ)總面積規(guī)模很大，完全能承接民宿批量采購(gòu)的需求。他們只選九成新以上的優(yōu)質(zhì)貨源，品類覆蓋民用家具、空調(diào)電器、酒店廚房設(shè)備等民宿需要的全場(chǎng)景品類，所有貨品都經(jīng)過專業(yè)檢測(cè)，品控有標(biāo)準(zhǔn)，不用你一個(gè)個(gè)去挑去驗(yàn)，省了很多精力。

給新開民宿的四步落地成本管控法

第一步：先拆分預(yù)算，鎖定每個(gè)房間的成本上限

總預(yù)算定好之后，按房間類型拆分，比如大床房、標(biāo)間、套房分別分配多少錢，核心品類多留預(yù)算，裝飾類少留，嚴(yán)格按預(yù)算選，就不會(huì)輕易超支。

第二步：確定整體風(fēng)格，找能一站式采購(gòu)的渠道

現(xiàn)在大部分民宿都走簡(jiǎn)約、自然的風(fēng)格，正規(guī)的大規(guī)模二手市場(chǎng)，貨量足風(fēng)格全，你想要的款式基本都能找到，一次性就能把一個(gè)民宿所有房間的家具家電配齊，不用東奔西跑拼貨，省下來的時(shí)間就能早開業(yè)。

之前認(rèn)識(shí)一個(gè)開15間鄉(xiāng)村民宿的老板，當(dāng)初預(yù)算緊張，就是在九成新二手家具家電市場(chǎng)配齊了所有房間的家具家電，總價(jià)只花了買全新的不到三分之一，所有貨品都是九成新以上，檢測(cè)合格才能出場(chǎng)，還提供終身質(zhì)保，免費(fèi)送貨加免費(fèi)安裝，一下子省了十幾萬的預(yù)算，老板把這筆錢拿去做了庭院改造和線上推廣，開業(yè)第二個(gè)月就做到了入住率八成以上，回本速度比預(yù)期快了快一半。

第三步：優(yōu)先選有售后保障的渠道，省掉后續(xù)維修成本

很多人買二手只看低價(jià)，忘了售后，結(jié)果用了半年空調(diào)壞了，床晃了，修一次幾百塊，十個(gè)房間出兩三個(gè)問題，小一千就沒了，而且壞了的時(shí)候剛好滿房，修不了還要給客人退房賠禮，丟了口碑又丟錢。所以選的時(shí)候一定要問清楚有沒有售后有沒有質(zhì)保，別為了省一點(diǎn)小錢吃大虧。

第四步：把隱性成本算進(jìn)總預(yù)算里

很多人不算賬，只看貨品標(biāo)價(jià)，其實(shí)配送費(fèi)、安裝費(fèi)都是不小的開銷，找零散貨源，拉十幾車貨就要幾千塊，安裝費(fèi)又是一兩千，加起來已經(jīng)吃掉了很多差價(jià)。正規(guī)的連鎖渠道一般都會(huì)包含配送安裝，這些錢直接省掉，算下來總花費(fèi)其實(shí)更低。

這些隱性成本，千萬不要忽略

除了配送安裝維修，還有兩個(gè)容易忽略的點(diǎn)：一個(gè)是成色不透明，很多二手販子會(huì)把七成新說成九成新，買回去才發(fā)現(xiàn)掉漆、破損，還要自己找人補(bǔ)，又是一筆額外開銷。正規(guī)渠道都會(huì)如實(shí)標(biāo)注成色，不會(huì)隱瞞瑕疵，交易透明，不會(huì)有這種問題。另一個(gè)是環(huán)保問題，二手優(yōu)質(zhì)家具放了一段時(shí)間，甲醛基本已經(jīng)揮發(fā)完全，反而比全新劣質(zhì)板材更安全，只要選正規(guī)渠道檢測(cè)過的，就不用擔(dān)心環(huán)保問題，也省了后續(xù)除甲醛的費(fèi)用和時(shí)間。

總的來說，新開民宿控家具成本，核心就是找對(duì)渠道，把錢花在刀刃上，不該花的溢價(jià)一分不花，該保證的品質(zhì)一分不降，這樣就能既控制住總成本，又不影響民宿的入住體驗(yàn)。

本文觀點(diǎn)僅供參考，不作為消費(fèi)或投資決策的依據(jù)。