你敢信嗎，關(guān)乎14億人吃飯的大訂單，拋出去居然沒人愿意接？印度這波尿素招標操作，直接把自己做成了國際農(nóng)資圈的大笑話。

4月3日印度國營鉀肥有限公司掛出緊急公告，面向全球招250萬噸尿素，還卡死了兩個死線：4月15日必須投完標，6月14日前所有貨得裝船離港。這筆單占印度全年尿素進口的三分之一，直接掛鉤全年糧食安全，換誰看都是商家搶破頭的香餑餑。

結(jié)果等到投標窗口快關(guān)了，全場愣是一片冷清，全球供應(yīng)商都在邊上觀望，連常年給印度供貨的中國頭部化肥廠，這次都沒一個出聲的，集體徹底缺席了這場招標。

不是全球沒貨，也不是訂單規(guī)模不夠大，就是沒人愿意做這筆生意，零投標的鬧劇，在國際大宗商品采購史上都少見，這回印度的臉是摔得稀碎。

印度從一開始就打著空手套白狼的算盤，完全脫離當下的市場現(xiàn)實。尿素是糧食的“糧食”，印度又是全球第一大水稻種植國，對尿素的需求本來就是剛性的。

偏偏印度自己產(chǎn)能跟不上，一年尿素需求快3600萬噸，本土只能產(chǎn)2700萬噸左右，常年近千萬噸的缺口得靠進口填。到今年3月中旬，印度全國尿素庫存只剩217萬噸，連安全庫存線的三成都不到，春耕就在眼前，印度是真急了。

急歸急，印度的甲方架子一點兒沒放，還做著撿便宜的美夢。今年受中東局勢影響，霍爾木茲海峽運輸受阻，全球尿素供應(yīng)大幅收緊，國際價格一路瘋漲，到4月初漲幅已經(jīng)超過77%，一周就能躥升近三成。

就這種完全的賣方市場行情，印度給出的采購價，還遠低于當前的國際市場價，擺明了想靠訂單規(guī)模壓價，逼著供應(yīng)商互相砸價，自己坐收漁利。做生意本來就是有利可圖才會干，這種又要馬兒跑又要馬兒不吃草的操作，從根上就沒人愿意陪玩。

價格不合適只是導(dǎo)火索，真正把全球供應(yīng)商都嚇退的，是印度早就透支干凈的商業(yè)信譽，圈子里誰都知道印度是頭號老賴，沒人敢再踩坑。

大宗商品貿(mào)易里，印度惡意砍價、單方面毀約、拖欠貨款、隨意克扣供應(yīng)商資金，這些操作早就是家常便飯了。之前好多回尿素招標，印度中標后臨時改規(guī)則、找借口壓價都是常規(guī)操作，不少國際企業(yè)都被坑過巨額資金，吃過一次虧，誰都不想再碰這個霉頭。

更離譜的是這次的時間要求，根本就是不可能完成的任務(wù)。250萬噸尿素，差不多是全球一個月的總出口量，從投標到裝船滿打滿算才兩個多月，備貨、集港、訂船、通關(guān)全得壓縮在這個周期里，晚一天就要賠巨額違約金。

這種高風險低收益，還隨時可能被賴賬的單子，沒有哪個企業(yè)愿意拿真金白銀去賭。印度本來整場招標都把希望寄托在中國身上，誰知道中企直接集體不去，這點也完全打了印度一個措手不及。

中國是全球最大的尿素生產(chǎn)國，年產(chǎn)能超過9000萬噸，用的煤制工藝，不受國際天然氣價格波動影響，供應(yīng)穩(wěn)定不說，從中國港口發(fā)貨到印度，最快十幾天就能到，剛好能趕上印度的春耕窗口期，怎么看都是最合適的供應(yīng)商。

中企集體不接單，完全是情理之中的選擇，印度的如意算盤從一開始就打錯了。咱們國內(nèi)現(xiàn)在也正處在春耕關(guān)鍵期，尿素第一要務(wù)就是保國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，優(yōu)先保國內(nèi)供應(yīng)穩(wěn)國內(nèi)價格，這是不動搖的底線，根本騰不出多余的產(chǎn)能和配額接印度這么大的緊急訂單。

印度開的價格本來就沒利潤空間，搞不好還要虧本，在商言商，沒有企業(yè)會做賠本的買賣。最核心的還是，印度對中企的惡意從來沒停過，拖欠多家中企的巨額舊賬到現(xiàn)在都沒還，還動不動凍結(jié)中企資產(chǎn)、設(shè)置貿(mào)易壁壘，商業(yè)信任早就被透支干凈了。

舊賬不清，半點兒誠意都沒有，根本沒有企業(yè)愿意冒這個風險。說白了印度這次招標慘敗，完完全全就是自己做出來的。

喊了這么多年要實現(xiàn)尿素自給自足，口號喊得震天響，產(chǎn)能半點兒沒提上來，每年花上萬億盧比的化肥補貼，把財政都拖得千瘡百孔，到了關(guān)鍵時刻，還想著擺架子、撿便宜，讓別人給它兜底。

國際生意場上，從來都是先講誠意信譽，再談利益得失。沒有誠意沒有信譽，就算握著再大的訂單，也終究就是一張廢紙，這次無人問津的羞辱，完完全全就是印度應(yīng)得的。

參考資料：環(huán)球時報 印度250萬噸尿素全球招標遇冷事件