Rokid的核心競爭力會越來越從“硬件公司”轉(zhuǎn)向“交互與生態(tài)公司”，誰能把模型調(diào)度、場景閉環(huán)、開發(fā)者生態(tài)、配鏡和渠道服務(wù)一起打通，誰就更有機(jī)會在價格戰(zhàn)之后留下來。

文｜王雅迪

ID | BMR2004

近日，有消息稱國內(nèi)AI眼鏡公司Rokid正準(zhǔn)備最早于4月底向香港交易所提交上市申請，其母公司已于3月完成股份制改造并更名為“靈伴科技（杭州）股份有限公司”，為上市鋪路。

同時，本輪融資新增多達(dá)39位股東，涵蓋專業(yè)投資機(jī)構(gòu)、自然人以及核心產(chǎn)業(yè)資本，其中藍(lán)思科技、商湯等頭部企業(yè)加入投資方陣營，這為其后續(xù)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能落地以及生態(tài)建設(shè)提供了支撐，為IPO鋪平了道路。

不久之前，Rokid為AI眼鏡Rokid Glasses（樂奇眼鏡）上線了“自定義智能體”功能。允許開發(fā)者接入DeepSeek R1等熱門模型，原生支持OpenClaw開源框架，其應(yīng)用場景包括本地化數(shù)據(jù)閉環(huán)、系統(tǒng)級操控等。此外，Rokid還推出了行業(yè)首個“智能體商店”，用戶無須繁瑣操作，僅憑語音指令就能喚起覆蓋各行各業(yè)的AI專家。

Rokid相關(guān)負(fù)責(zé)人向《商學(xué)院》表示，未來，開發(fā)者可以在智能體商店上架針對特定場景（如股票分析、古董鑒定、健身指導(dǎo)）的AI智能體。Rokid正試圖通過與高德地圖、支付寶、谷歌地圖、微軟翻譯等國內(nèi)外頭部企業(yè)建立協(xié)同，將這些分散的場景價值串聯(lián)起來，形成一個覆蓋生活、消費(fèi)、出行等多領(lǐng)域的全場景服務(wù)生態(tài)。

01

“AI+AR”的全功能路線

帶顯示的AI+AR，解決的是“看到、理解到、即時反饋到”，更接近下一代自然交互。

Rokid自誕生之日起目標(biāo)就很明確，要打造屬于中國的AR平臺。2014年，祝銘明離開阿里巴巴（負(fù)責(zé)YunOS相關(guān)業(yè)務(wù)），洞察到Google Glass帶來的市場機(jī)遇后，創(chuàng)辦了Rokid。

2018年，Rokid推出了一體式AR眼鏡，重量120克（一款普通的滑雪鏡是160克，AI頭盔的重量是500克），并支持近視用戶使用吸附式矯正鏡片。彼時，這款眼鏡已具有人臉識別、Wi-Fi 定位技術(shù)、物體識別技術(shù)等功能。此后幾年，Rokid持續(xù)深耕AR賽道，從面向消費(fèi)市場的Rokid Air、Rokid Max，到面向行業(yè)市場的X-Craft和工業(yè)AR解決方案，逐漸形成了消費(fèi)級與行業(yè)級并行的產(chǎn)品體系。

2024年11月，Rokid樂奇首發(fā)全功能AI+AR眼鏡——Rokid樂奇眼鏡，外觀與普通眼鏡一樣，重量僅49克，搭載衍射光波導(dǎo)技術(shù)，還支持用戶調(diào)用不同AI大模型。在今年舉辦的CES 2026（全球消費(fèi)電子展）上，Rokid還發(fā)布了面向海外市場的AI眼鏡新品：Rokid AI Glasses Style，重量僅38.5克，該款產(chǎn)品無顯示，主打AI功能。

全棧開發(fā)工程師、全棧講師李游向《商學(xué)院》指出，Rokid其實(shí)在做雙線驗(yàn)證，38.5克那款更偏向把AI眼鏡做到極致輕量，而真正把顯示能力帶進(jìn)去的全功能產(chǎn)品，是49克那條線，這說明它不是盲目往前沖。

從技術(shù)階段來看，Micro LED和光波導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)化驗(yàn)證和產(chǎn)品化爬坡階段。2025年，多家企業(yè)在Micro LED微顯芯片、全彩化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得進(jìn)展，與光波導(dǎo)等光學(xué)方案協(xié)同，推動AR眼鏡向輕量化、高性能演進(jìn)。

不過，全球Micro LED顯示模組產(chǎn)能集中于頭部國際廠商（如索尼、三星）及專業(yè)微顯示企業(yè)（如JBD）等少數(shù)廠商。國內(nèi)廠商雖加速布局，但產(chǎn)能爬坡周期長，拉大了供應(yīng)鏈與快速擴(kuò)張的終端需求之間的缺口。

在李游看來，Rokid堅(jiān)持走“AI+AR（帶顯示）”的全功能路線，關(guān)鍵在于能不能先把用戶真正每天會戴的體驗(yàn)做出來。沒有顯示的AI眼鏡，更多解決的是“聽到、問到、拍到”；但帶顯示的AI+AR，解決的是“看到、理解到、即時反饋到”。后者更接近下一代自然交互，這條路線不是一次冒險式押注，而是在為下一代交互形態(tài)提前占位。

Rokid相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，眼鏡是AI+AR的最好載體，能更高效地獲取、交互信息。例如，前段時間，德國總理默茨在體驗(yàn)Rokid AI眼鏡時，最驚訝的是聽到中文時能直接通過眼鏡看到德文翻譯。這種“實(shí)時翻譯+視線留存”的體驗(yàn)，是手機(jī)無法實(shí)現(xiàn)的。

02

生態(tài)短板下的場景挖掘

一款硬件能不能先突破極客圈層，要看它是不是高頻、剛需、低學(xué)習(xí)成本。

Rokid AI眼鏡體驗(yàn)的核心在于“算力”與“生態(tài)”的雙重賦能。

Rokid樂奇眼鏡內(nèi)置高通AR1芯片，支撐拍照錄像、智能題詞、89種語言翻譯、實(shí)時導(dǎo)航、AI問答、看一下支付、會議紀(jì)要等全場景功能；還支持用戶調(diào)用不同AI大模型，讓交互體驗(yàn)不再受限于單一算法框架。

但是，與華為、小米、阿里等競爭對手相比，作為獨(dú)立硬件廠商，Rokid缺乏系統(tǒng)級生態(tài)能力。

為此，Rokid AI眼鏡通過深度整合包括DeepSeek、通義千問、豆包、智譜在內(nèi)的多款A(yù)I大模型，并與高德地圖、支付寶、京東科技等國內(nèi)伙伴達(dá)成生態(tài)合作，彌補(bǔ)了生態(tài)短板。

Rokid還推出行業(yè)首個“語音喚醒即服務(wù)”的智能體商店。據(jù)悉，用戶僅憑語音指令即可調(diào)用覆蓋各行各業(yè)的AI專家能力，涵蓋高鐵車次查詢、食物熱量計(jì)算等實(shí)用場景，以及班味檢測、高情商聊天等趣味功能，使AI技術(shù)深度融入日常生活。

李游認(rèn)為，智能體商店能解決的是“功能密度”和“場景豐富度”問題，讓眼鏡更快長出可用服務(wù)；Rokid APP已經(jīng)把智能體商店、導(dǎo)航、電話、支付等相關(guān)能力持續(xù)往前推進(jìn)，可它解決不了底層入口、默認(rèn)調(diào)用權(quán)、跨終端聯(lián)動這些更深的生態(tài)問題。換句話說，它更像是Rokid現(xiàn)階段非?，F(xiàn)實(shí)的一座橋，能幫它先跑起來。但真要實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模，最后還是要看它能不能在開放合作里，把支付寶、地圖、通信、內(nèi)容這些關(guān)鍵生態(tài)接口長期接穩(wěn)。

實(shí)時翻譯是Rokid設(shè)計(jì)AI眼鏡的核心功能，也是國內(nèi)最早將其作為核心場景進(jìn)行展示和應(yīng)用的公司之一。Rokid的翻譯功能并非停留在概念階段，而是已成功應(yīng)用于前段時間德國總理訪華、全國兩會報道、“一帶一路”使節(jié)活動等國家級的專業(yè)實(shí)景中。

作為長期關(guān)注AI眼鏡的開發(fā)者和體驗(yàn)者，AI應(yīng)用專家、BAPP算法鑒賞師陳政同樣向《商學(xué)院》表示，以個人體驗(yàn)來看，相比于傳統(tǒng)翻譯APP，AI眼鏡能實(shí)時顯示轉(zhuǎn)換后的字幕，支持英漢、英中雙向翻譯，雖然有一點(diǎn)延遲，但體驗(yàn)方便很多。Rokid和科大訊飛合作，在翻譯大模型、多語言翻譯應(yīng)用方面有所布局，此外如外交部、航天空間站，以及外事訪問中與外國政要的對話翻譯，這些專業(yè)場景的實(shí)踐是其他AI眼鏡沒有的優(yōu)勢。

李游認(rèn)為，一款硬件能不能先突破極客圈層，要看它是不是高頻、剛需、低學(xué)習(xí)成本。翻譯功能用戶一戴上就知道價值在哪里，尤其是出差、旅游、會展、接待這些場景，眼鏡直接把結(jié)果顯示在眼前，幾乎不需要重新教育用戶。Rokid樂奇眼鏡本身就融入了實(shí)時翻譯、導(dǎo)航、轉(zhuǎn)寫能力，且翻譯是直接以字幕形態(tài)出現(xiàn)在視野里，這種反饋非常直觀。對大眾來說，越是直觀，越容易形成使用習(xí)慣。

03

與Meta不同的開放生態(tài)策略

通過算法優(yōu)化，讓用戶在最合適的場景下被自動推薦最合適的模型，讓開放無感，讓智能無形。

Rokid目前采取了一種非常獨(dú)特的開放生態(tài)策略，與Rokid的主要競爭對手Meta采取的封閉生態(tài)模式形成鮮明對比，這形成了Rokid的差異化優(yōu)勢。

Rokid相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，開放生態(tài)兼容性強(qiáng)，用戶喚醒和交互的方式是完全一致的——都是“嗨，樂奇”+自然語言。我們追求的不僅僅是讓用戶“可以選”，更是通過算法優(yōu)化，讓用戶在最合適的場景下被自動推薦最合適的模型，讓開放無感，讓智能無形。

從開發(fā)者的角度看，陳政認(rèn)為，從技術(shù)層面來說，開放之后，參與生態(tài)建設(shè)的群體會更多，不管是個體開發(fā)者、企業(yè)，還是大廠，加入之后能讓生態(tài)變得更繁榮，也能讓自身的技術(shù)和功能能力經(jīng)得住大規(guī)模的市場考驗(yàn)。當(dāng)參與的量級增多后，各種案例和應(yīng)用場景會被無限豐富，會給生態(tài)帶來欣欣向榮的發(fā)展動力。開放生態(tài)意味著技術(shù)能在更多場景落地應(yīng)用、接受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，還能讓開發(fā)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的短板或體驗(yàn)上的不足，促進(jìn)技術(shù)的迭代和完善。

相比之下，Meta雖然在模型層面做了開源的Llama，但它在終端產(chǎn)品上更偏向以Meta AI/Llama為核心的一體化路徑，強(qiáng)調(diào)從底層模型到終端應(yīng)用的全棧整合。

李游認(rèn)為，對Rokid來說，這種策略的最大價值不是贏過巨頭，而是先避免自己被某一家模型廠商卡住，同時給用戶和開發(fā)者保留更大的選擇空間。

與此同時，這種方式也面臨較大技術(shù)挑戰(zhàn)，因?yàn)榻尤氲哪Ｐ驮蕉?，越不是簡單多幾個API的問題，而是延遲、成本、穩(wěn)定性、隱私合規(guī)、工具調(diào)用一致性等問題會一起出現(xiàn)。這要求硬件廠商做非常強(qiáng)的模型路由、任務(wù)分發(fā)和結(jié)果兜底，否則用戶感受到的不是“開放”，而是“忽快忽慢、忽好忽壞”。尤其眼鏡終端屏幕小、交互短、容錯低，體驗(yàn)一旦不統(tǒng)一，用戶不會去區(qū)分是哪家模型的問題，只會覺得眼鏡不好用。

同時，李游指出，開放策略能帶來想象力，但也會稀釋變現(xiàn)抓手。因?yàn)橐坏┑讓幽芰碜远嗉夷Ｐ?，硬件廠商就更難像平臺型巨頭那樣，把模型、分發(fā)、支付、內(nèi)容、會員一整套價值閉環(huán)都抓在自己手里。這條路是Rokid面對巨頭競爭時非常聰明的一步，但它更像“靈活性壁壘”和“生態(tài)緩沖帶”，不是終極壁壘。真正決定它能不能跑出來的，還是取決于能不能把多模型能力最后收斂成一個穩(wěn)定、低門檻、可持續(xù)付費(fèi)的用戶體驗(yàn)。

04

認(rèn)知差異下的盈利挑戰(zhàn)

AI眼鏡接下來或許會越來越像當(dāng)年智能手機(jī)早期，價格帶會被迅速拉開，價格戰(zhàn)也會越來越明顯。

Omdia最新數(shù)據(jù)顯示，2025年，全球AI眼鏡出貨量達(dá)到870萬臺，同比大幅增長322%。在全球市場中，Meta仍然占據(jù)絕對領(lǐng)先地位，市場份額達(dá)85.2%。在中國大陸市場，由于Meta并未直接進(jìn)入，本土設(shè)備廠商和科技公司正在迅速改變競爭格局。

陳政認(rèn)為，Rokid想要在競爭激烈的市場里鋪開產(chǎn)品、讓當(dāng)?shù)赜脩艚邮?，就必須做足功課，針對性地做適配調(diào)整，要結(jié)合不同地區(qū)用戶的生活習(xí)慣和偏好做本地化適配。比如歐美人可能更喜歡大尺寸、降噪效果更好的產(chǎn)品，而亞洲人更在意佩戴舒適度?？梢詤⒖继O果的模式，推出不同地區(qū)的版本，比如美版、日版、韓版、大陸版，雖然蘋果模式和Rokid出海有所不同，但核心思路一致，根據(jù)不同地區(qū)用戶的喜好，針對性優(yōu)化他們關(guān)注的點(diǎn)。

國內(nèi)方面，受密集新品發(fā)布、眾多新進(jìn)入者以及激進(jìn)定價策略的推動，小米、XREAL、雷鳥創(chuàng)新等眾多品牌在消費(fèi)和行業(yè)賽道并行發(fā)力，也成為Rokid有力的競爭對手。

AI眼鏡接下來或許會越來越像當(dāng)年智能手機(jī)早期，價格帶會被迅速拉開，價格戰(zhàn)也會越來越明顯。例如雷鳥已經(jīng)把產(chǎn)品鋪到多個價位：V3在國內(nèi)發(fā)布時定價1799元，Air 3s Pro海外售價299美元，X3 Pro售價1299美元；Rokid重量49克的Rokid Glasses目前官方價是599美元。

由于成功卡位“帶顯示”的中高端市場，Rokid短期內(nèi)暫時避開了最慘烈的低價混戰(zhàn)；但長期來看，隨著行業(yè)利潤空間被急速壓縮，其盈利模式單一、生態(tài)護(hù)城河不深的隱患將被放大。Rokid能否在Meta、小米等巨頭完成“輕量化”技術(shù)迭代之前，構(gòu)建起足夠強(qiáng)大的軟件和服務(wù)生態(tài)，將是其穿越價格戰(zhàn)周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的關(guān)鍵。

總的來看，Rokid目前仍是“硬件驅(qū)動”的盈利模式，正在為未來的“硬件+訂閱服務(wù)”模式蓄力。

陳政表示，訂閱服務(wù)需要顛覆用戶的固有認(rèn)知。作為國內(nèi)用戶和開發(fā)者，很清楚國內(nèi)用戶的常規(guī)思維是追求免費(fèi)，而國外是付費(fèi)的理念，這種認(rèn)知上的差異，是訂閱服務(wù)推廣和落地的最大壁壘。想要讓C端用戶習(xí)慣為硬件的訂閱服務(wù)買單，核心還是要靠優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)、實(shí)用的功能，還有高性價比，即訂閱費(fèi)用不要太高，讓用戶覺得物有所值，從這些角度去打破免費(fèi)使用的思維定式，這是一個需要慢慢培養(yǎng)的過程，這可能是最大的落地難點(diǎn)。

李游也認(rèn)為，Rokid未來真正要轉(zhuǎn)向的是卷“體驗(yàn)完成度”，現(xiàn)在它已經(jīng)把實(shí)時翻譯、字幕、轉(zhuǎn)寫、AR導(dǎo)航、第一視角拍攝能力都壓進(jìn)了一副49克的產(chǎn)品里，這種“任務(wù)能不能被更快完成”的能力，會比單純比亮度、分辨率、重量更接近未來真正的競爭核心。Rokid的核心競爭力會越來越從“硬件公司”轉(zhuǎn)向“交互與生態(tài)公司”，誰能把模型調(diào)度、場景閉環(huán)、開發(fā)者生態(tài)、配鏡和渠道服務(wù)一起打通，誰就更有機(jī)會在價格戰(zhàn)之后留下來。