“越貴越俏，越便宜越?jīng)]人要?！边@種現(xiàn)象似乎成為了現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)均價(jià)幾十到幾百的“偉哥”們還在打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，一款日產(chǎn)同類男性健康制品卻喊出了單瓶1299元的售價(jià)。且在如金戈等老牌產(chǎn)品面臨銷量大幅下跌之時(shí)，翻了10倍價(jià)格的日系產(chǎn)品流入國(guó)內(nèi)4年以來，卻依舊呈現(xiàn)穩(wěn)定漲勢(shì)，成為男性健康消費(fèi)板塊的一大焦點(diǎn)。

01.千元制品被捧熱，買貴主義來了？

據(jù)了解，上述日產(chǎn)制品是一款名為“御-立-維”的新銳男性養(yǎng)護(hù)科技品，該單品于2023年正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，主打中高端路線。

從官方詳情頁來看，這一單品主研男性健康，其宣稱以小花山奈、喜來芝提取物、精氨酸等核心成分，整體提升男性關(guān)鍵系統(tǒng)功能，從而提高NO等指標(biāo)水平，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效養(yǎng)護(hù)。

進(jìn)一步分析其用戶畫像，95%客群為35-55歲的中年男性，大多是來自一二線城市的金融、IT等從業(yè)者，具有高收入、高學(xué)歷的他們，緣何沉迷起“買貴主義”，也成為行業(yè)內(nèi)一大謎團(tuán)。

02.貴的就是好的？他們?yōu)椤案鼜?qiáng)”買單

“最高級(jí)的消費(fèi)應(yīng)該是投資自己，這筆錢花得很有必要?！眮碜员本┑膭⑾壬?6歲）在談及包年預(yù)訂時(shí)表示。這或許透露了答案。

《當(dāng)代中年男性健康生活方式洞察》顯示，當(dāng)前90%以上的中年男性認(rèn)為“身體健康比財(cái)富和事業(yè)更重要”，其消費(fèi)風(fēng)向也逐漸向?qū)で蠼】缔D(zhuǎn)移。

而根據(jù)AgeClub調(diào)研數(shù)據(jù)，我國(guó)中年群體中，83%的人愿意為健康付出40%以上的資產(chǎn)，并多管齊下、全方位展開投資，針對(duì)中年男性的健康市場(chǎng)賽道已經(jīng)開啟。

御-立-維的出現(xiàn)，似乎正好踩中了這一風(fēng)口。區(qū)別于傳統(tǒng)相關(guān)制品只求一時(shí)之力，其重點(diǎn)在于靶向人體“能量發(fā)動(dòng)機(jī)”線粒體，持續(xù)激活身體機(jī)能，同時(shí)以“黃金三泵”對(duì)夜間生活、泌尿系統(tǒng)以及前列腺健康方面進(jìn)行改善，戳中了中老年男性群體的多重需求。

在這一背景下，相較于只卷價(jià)格，不卷質(zhì)量的傳統(tǒng)制品，即使其價(jià)格居高不下，中年男性或許也心甘情愿買單。京東商智數(shù)據(jù)顯示，如上述劉先生一般包年消費(fèi)的用戶不在少數(shù)，“貴有貴的道理，太太說我現(xiàn)在隨時(shí)都是最好狀態(tài)”類的反饋引人注意。

品牌負(fù)責(zé)人則對(duì)此表示，希望能為中年男人帶來身體上的“戴維斯雙擊”，即健康上的更高收益與更高估值。

03.藍(lán)海之下，警惕高價(jià)浮沫

第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中年男性已達(dá)3.3億，正在衍生一個(gè)龐大的市場(chǎng)。據(jù)沙利文咨詢公司預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)男性健康與保健市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到996億元。

而瞄準(zhǔn)此類需求的相關(guān)產(chǎn)品，正如雨后春筍般涌入這片藍(lán)海。僅京東平臺(tái)，這一類別的產(chǎn)品就超過16萬種，機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存。

對(duì)此，行業(yè)相關(guān)人士提醒：高價(jià)產(chǎn)品的走紅雖自帶噱頭，被調(diào)侃東西越貴越好賣，但品質(zhì)才是立于風(fēng)口的關(guān)鍵所在。僅僅依靠獵奇策略，并不能在這一賽道走得長(zhǎng)久。