首份招股書失效五天后，TOP TOY再次在港交所遞表。

作為名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌，2020年成立的TOP TOY借助母公司的渠道優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)迅速崛起。

最新的招股書顯示，2023年至2025年，TOP TOY收入分別為14.61億元、19.09億元和35.87億元，復合增速超過50%；其在中國潮玩市場的份額為4.8%，位列第二。

2025年9月，TOP TOY首次提交招股說明書。之前的7月，TOP TOY完成A輪融資，投后估值約13億美元（約102億港元）。

按照港交所的規(guī)定，6個月后上市申請失效。“失效本身是技術動作，但遲遲沒有完成定價，背后反映的是估值、利潤質(zhì)量和商業(yè)模式定位仍在博弈?！眳R生國際資本總裁黃立沖在接受《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》采訪時分析，TOP TOY若在當前階段上市，估值仍不會太高，“可能在80億到120億港元這一區(qū)間。”

對于TOP TOY來說更為緊迫的是，去年7月的那輪融資中，附帶了明確對賭條款：若公司未能在三年內(nèi)完成合資格IPO，投資人有權要求贖回股份，贖回價格取“發(fā)行價加10%年單利”與“公允價值”兩者中的較高者。

以此時間表計算，留給TOP TOY的時間最多還有27個月。

TOP TOY到底算什么公司？

作為一家定位為全球潮玩集合店的品牌，TOP TOY的商業(yè)模式圍繞“自有IP+授權IP+他牌IP”三層IP矩陣展開。

招股書顯示，截至2026年3月，TOP TOY擁有24個自有IP、42個授權IP，并與660個第三方IP展開合作。

從收入結構來看，其自有IP貢獻仍較為有限，占比僅為5.7%，其余94.3%的收入來自授權及合作IP。2025年，公司依托三麗鷗、迪士尼、漫威等IP快速鋪貨，搪膠毛絨品類收入達11.02億元，占比接近三分之一。

TOP TOY潮玩產(chǎn)品運營及財務指標

“資本市場也確實對TOP TOY有實質(zhì)性顧慮?！秉S立沖認為，核心爭議點不是TOP TOY“能不能開店”，而在“能不能從渠道生意變成更高質(zhì)量的IP生意”。

他解釋道，從資本市場視角看，大致會把潮玩公司分成三類：一類是渠道型/集合零售型，重點看門店網(wǎng)絡、同店、周轉和渠道效率；另一類是玩具產(chǎn)品公司，看研發(fā)、SKU、供應鏈和授權IP效率；第三類是IP消費品牌/平臺型，看自有IP矩陣、復購、全球化和IP生命周期。

“IP運營概念的估值可能最高，波動風險也越大，需要驗證IP受歡迎；制造業(yè)（玩具產(chǎn)品公司）估值最低，因為只是制造沒有更多附加值；TOP TOY目前的情況更像零售?！毕沩炠Y本董事沈萌告訴《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》。

這與潮玩賽道中已經(jīng)在港股上市的泡泡瑪特存在本質(zhì)差異，也完全處于不同的估值體系。

泡泡瑪特的商業(yè)模式是從孵化、設計、生產(chǎn)再到直營DTC銷售，圍繞IP建立全產(chǎn)業(yè)鏈。

2020年12月11日上市時，泡泡瑪特發(fā)行價38.5港元，開盤價即沖至75.1港元。當日收盤時漲幅回落至79.22%，總市值約953.29億港元。

去年泡泡瑪特收入為371.2億元，其中99%以上來自自有產(chǎn)品，年內(nèi)溢利為130.1億元。截至目前，在股價大幅回落后，其市值也依然超過2000億港元。

在黃立沖看來，估值的差距是因為一個賺的是“IP的錢”，一個賺的是“渠道的錢”。

TOP TOY顯然也有自己的優(yōu)勢?！癟OP TOY已將‘集合品牌’做出規(guī)模，會員和渠道基礎不弱，自研產(chǎn)品收入占比已經(jīng)達到56.7%，背后又有MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）渠道和海外驗證能力的加持。”黃立沖分析，但這些，尚不足以讓其跳出當前的估值框架。

懸在頭上的IPO“時間表”

招股書顯示，2023年至2025年，TOP TOY毛利率分別為31.4%、32.7%和32.1%。而2025年泡泡瑪特的毛利率是72.1%。

2023年至2025年，TOP TOY毛利率截圖

對TOP TOY而言，現(xiàn)階段更需要完成一次結構升級。

“想要獲得更高的估值，就要在有限窗口內(nèi)拉升毛利率，并向資本市場展示自有‘IP能力’。”黃立沖認為，對于現(xiàn)階段的TOP TOY，重要的是自有IP占比能不能從個位數(shù)走向雙位數(shù)，同店增速能不能回到中個位數(shù)以上，毛利率能不能穩(wěn)定抬升。

TOP TOY也在嘗試改變，招股書顯示，其自有IP收入占比從2025年6月30日的0.5%提升至2025年12月31日的5.7%。

TOP TOY此前曾公開，其2025年推出的自有IP“Nommi糯米兒”全年銷售額突破2億元，且公司正持續(xù)加大對自有IP孵化的投入，2025年底開始陸續(xù)推出Mochi、Ninimo、Fofo等原創(chuàng)IP。

在晶捷品牌咨詢創(chuàng)始人陳晶晶看來，下階段，TOP TOY需要在既有模式上向高毛利環(huán)節(jié)逐步滲透，即通過輕IP化提升自有供給占比，向上游延伸至聯(lián)合開發(fā)，借助平臺數(shù)據(jù)反向定義產(chǎn)品；同時，對爆款SKU進行OEM/ODM（代工生產(chǎn)的兩種類型），反向整合供應鏈，從分銷商向具備產(chǎn)品能力的渠道公司轉變。

“做得好往上談，做不好就會被壓回更接近零售公司的價位。”黃立沖判斷。

而對TOP TOY而言，更寶貴的是時間。

對賭條款已經(jīng)開始影響公司財務結構。招股書顯示，2025年公司確認先股贖回負債約5.74億元，僅當年公允價值變動就計入損益約1.58億元，直接壓低凈利潤表現(xiàn)。

招股說明書顯示，2025年TOP TOY凈利潤僅為1.01億元，同比下降65.6%。對于利潤大幅下滑，公司在招股書中解釋，主要受到股份支付費用增加以及優(yōu)先股相關贖回負債估值變動的影響。若剔除相關因素，2025年經(jīng)調(diào)整凈利潤為5.22億元。

黃立沖認為，最理想的時間點是在2026年內(nèi)完成IPO，避免把核心風險拖到2027年以后。如果未完成，就需要在兩年內(nèi)把“自研產(chǎn)品”進一步轉化為“自有IP資產(chǎn)”，驅(qū)動同店增長，提升毛利率和利潤質(zhì)量。否則到了2028年，談判桌就會從“融資定價”變成“贖回壓力”。