由于迪拜國際游艇展推遲至11月舉行，而距離今年帕爾馬國際游艇展（4月29日至5月2日）僅剩20多天，國際游艇行業(yè)媒體對帕爾馬展的參展商進行了摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)樂觀情緒并未消失——而是被謹慎、運營專注度以及對可靠性的更高要求重新塑造。

一個學會了不過度反應的市場

在經(jīng)歷了數(shù)年的動蕩以及新一輪地緣政治沖突之后，游艇行業(yè)進入帕爾馬展時依然帶著謹慎的心態(tài)。雖然信心猶存，但已不再有往年的那種熱情洋溢。

“我們會用‘謹慎樂觀’來形容自己，”Marineworks（一家技術服務供應商，專注于游艇及其他船艇的設備、設計、服務與系統(tǒng)集成）集團市場經(jīng)理Olga Skrońska表示。

“市場感覺穩(wěn)定，維修和改裝領域的需求持續(xù)存在，船東們也清楚意識到，系統(tǒng)需要在變成嚴重問題之前就進行維護和處理。我們預計與去年相比不會有太大變化，但展會上對話的基調(diào)可能會更加聚焦?！?/p>

Marineworks集團營銷經(jīng)理：Olga Skrońska

這種“穩(wěn)定而非復蘇”的情緒，在市場不同板塊得到了呼應。Ocean Independence（游艇經(jīng)紀公司）首席商務官Toby Maclaurin指出，租賃和銷售市場均表現(xiàn)活躍。

“咨詢量較去年明顯上升，尤其是租賃板塊。盡管我們公司在2025年第四季度的租賃業(yè)務創(chuàng)下了紀錄，但2026年第一季度的勢頭至少與2025年第一季度持平。再加上買賣市場更加活躍，這讓我們對2026年充滿信心——前提是沖突能夠緩和，經(jīng)濟影響是短期的?！?/p>

Toby Maclaurin

市場受不確定性影響，但未被其定義

盡管地緣政治動蕩持續(xù)，其影響目前更多是被吸收而非引發(fā)劇烈反應?！澳壳?，我們并未看到對帕爾馬戰(zhàn)略的直接影響。我們主要與歐洲供應商合作，供應鏈相對穩(wěn)定，”Skrońska說。近年來行業(yè)已經(jīng)歷多次沖擊，這也塑造了企業(yè)如今的應對方式。

來自深思熟慮、挑剔買家的潛在需求依然強勁

“在現(xiàn)階段，當前的地緣政治動態(tài)并未顯著影響我們的策略，”Apreamare銷售總監(jiān)Giovanni Aprea也持相同觀點。“我們?nèi)匀粚Ｗ⒂谝恢滦院烷L期定位。”

“游艇行業(yè)持續(xù)受益于強勁的潛在需求，我們相信這一堅實基礎將支撐市場的穩(wěn)定發(fā)展。我們的展望可以用‘謹慎樂觀’來形容。盡管市場在最近幾年經(jīng)歷了更復雜的階段，但它始終展現(xiàn)出韌性。”

Apreamare銷售總監(jiān)Giovanni Aprea

他接著說，“話雖如此，我們觀察到客戶的態(tài)度更加謹慎，決策過程也更長。與前幾年相比，購買周期有所延長，反映出更審慎、更挑剔的購買行為?！?/p>

Elettromedia（游艇業(yè)務總監(jiān)）的Silvio Pupino表示，對于小型OEM廠商而言，他們面臨不確定性?！拔艺J為整個游艇行業(yè)正面臨一些放緩，新的地緣政治局勢對OEM廠商沒有幫助。汽油價格上漲，小型船艇制造商將面臨更多挑戰(zhàn)。”

Elettromedia（游艇業(yè)務總監(jiān)）：Silvio Pupino

買家意愿依然健康

圣勞倫佐游艇英國公司董事總經(jīng)理Nick Hatfield態(tài)度堅定。“從今年我們所看到的情況來看，買家意愿依然健康?！?/p>

“我們對帕爾馬展的策略始終如一：每次參展都帶著明確的目標，同時做好充分的準備，并專注于為每位客戶提供高度個性化的體驗。這種做法不會因為短期外部因素而改變。”

“在圣勞倫佐和Bluegame所處的高端市場，需求波動較小。擁有深厚傳統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成熟品牌表現(xiàn)依然出色。”

圣勞倫佐游艇英國公司董事總經(jīng)理Nick Hatfield

“更廣泛的地緣政治格局確實復雜，但我們的策略基于長期關系，而非被動決策。今年讓我真正有信心的是我們團隊的實力。”

“中東局勢無疑會成為展會討論話題，尤其是其對能源市場的影響。成本上升和供應鏈潛在問題是所有制造業(yè)（包括游艇產(chǎn)業(yè)）都需要考慮的因素。”

客戶珍視船上時光，市場處于良好狀態(tài)

Maclaurin認為Ocean Independence公司很幸運，因為其客戶“非常珍視”與家人朋友在船上的時光。但他也說：“和所有人一樣，讓我們夜不能寐的是沖突地區(qū)當?shù)厝嗣袼艿挠绊?。作為一個行業(yè)，我們總能找到適應的方法，而客戶的支持也總是讓我們充滿信心?！?/p>

韌性是核心

盡管普遍謹慎，但各方評論仍顯得堅實有力。Skrońska表示：“我們會說自己謹慎樂觀。市場感覺穩(wěn)定，維修和改裝領域需求持續(xù)?！?/p>

Giovanni Aprea認為，客戶在選擇上變得更加挑剔且更具洞察力，因此他預計“人們對價值、定制化和品牌認同的關注度會越來越高。一如既往，展會上的對話將圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、設計、性能和船上體驗展開。”

Silvio Pupino補充了一條關于品牌差異化的警示。“總體而言，市場相比去年略顯疲軟令人擔憂，但我樂觀地認為，最好的品牌永遠會在市場中占有一席之地?！?/p>

Maclaurin預計會有關于格局變化的討論?！俺耸澜缧栽掝}，還有行業(yè)挑戰(zhàn)，”他說，“一些船廠正面臨困難時期。”

可靠性成為核心價值

在帕爾馬展上，一個有望成為主導話題的主題便是可靠性——不是作為流行詞，而是作為核心運營優(yōu)先事項。

Skrońska表示：“從我們的角度看，客戶在討論時明顯強調(diào)可靠性、規(guī)劃和技術準備?！?/p>

“我們預計對話將圍繞季節(jié)性的可靠性和準備情況展開，重點強調(diào)預防性維護以及確保系統(tǒng)在高強度使用下的持續(xù)表現(xiàn)。”

Hatfield也暗示了可靠性與高端買家體驗的關聯(lián)?！霸诩埫嫔峡从瓮Ш陀H身在船上體驗，兩者有著真正的區(qū)別，而這種體驗恰恰能幫助客戶在購買過程中更有信心地推進?！?/p>

認知與行動之間的差距

盡管對可靠性的認知在提高，但理解和執(zhí)行之間仍然存在脫節(jié)。

Skrońska說：“與此同時，雖然這種意識在增強，但預防性維護仍然不總是第一優(yōu)先事項，”斯克倫斯卡說。“往往是在問題變得可見時才采取行動，而不是完全主動?！?/p>

帕爾馬游艇展：不僅是展示平臺，更是工作論壇

所有這些都直接關系到帕爾馬展的意義：它不僅是一個亮相的場所，更是一個解決問題的場所。

Skrońska說：“雖然曝光度有一定作用，但真正的價值在于面對面的交流——了解即將開展的項目，討論技術挑戰(zhàn)，”

“帕爾馬展之所以突出，是因為它擁有強大的技術社群，對話超越了銷售層面，延伸到船員和技術經(jīng)理面臨的真實運營挑戰(zhàn)。”

Maclaurin強調(diào)了展會的人文和務實兩面。“雖然我們擁抱數(shù)字化，但我們依然堅持人與人之間的聯(lián)系，而帕爾馬游艇展正是把游艇和人放在首位的杰出范例；我們希望其他游艇展也能保持如此清晰的焦點?！?/p>

HP水制造商聯(lián)合創(chuàng)始人：Gianni Zucco

推動決策和購買的平臺

Nick Hatfield指出，展會能推動真正的決策和購買。

Gianni Zucco認為：“這種能量轉(zhuǎn)化為有意義的對話，并最終促成決策和購買。帕爾馬展很可能因迪拜游艇展的取消而在參展人數(shù)上受益。那些“通常參加迪拜而不參加帕爾馬的人，今年將在馬略卡島出現(xiàn)。”

他說：“每個人都會討論戰(zhàn)爭、霍爾木茲海峽以及由此引發(fā)的能源價格上漲。我相信這將是所有人關注的焦點。”

Silvio Pupino認為帕爾馬展定下了季節(jié)基調(diào)。“它是觀察趨勢走向的良好晴雨表。這是歐洲游艇季的第一個展會?！?/p>

Zucco則表示：“帕爾馬是西班牙唯一一個所有游艇行業(yè)船廠都參加的展會。該展代表著地中海中心獨一無二且真正的國際游艇產(chǎn)業(yè)樞紐。”

Aprea表示：“帕爾馬和巴利阿里群島是地中海最具標志性的游艇目的地之一，為加強與現(xiàn)有客戶的關系并接觸新潛在客戶提供了理想的環(huán)境?！?/p>

Apreamare公司將與當?shù)睾献骰锇镮sland Yacht Broker一起，展出Gozzo 35以及旗艦船型Gozzo 45（后者將在帕爾馬首次亮相）?！拔覀冾A計參展人數(shù)或參觀者的整體質(zhì)量不會有重大變化。帕爾馬展依然能吸引高度國際化、精準的目標受眾?！?/p>

正如Maclaurin總結(jié)的那樣：“帕爾馬展是一個很棒的展會，易于到達，氛圍輕松，不擁擠也不過度炒作?！?/p>