在現(xiàn)在的法律行業(yè)，大家都在談“卷”。

卷案源、卷價(jià)格，甚至卷體力。

很多律師為了生存，變成了“萬金油”。只要是有案源，不管是是什么方向的案子，只要客戶給錢，統(tǒng)統(tǒng)都接。因?yàn)榇蠹覞撘庾R(shí)里覺得：池子越大，魚才越多。

但我們LegalMVP法稅名師、執(zhí)業(yè)20年的賴芳芳律師，在年創(chuàng)收穩(wěn)步達(dá)到400萬+的時(shí)候，卻反其道而行之，做了減法：

他說，他今后只死磕一個(gè)罪名——騙取出口退稅罪。

為什么要把路越走越窄？走窄之后，不怕接不到其他業(yè)務(wù)，沒有案源嗎？

以下內(nèi)容基于賴芳芳律師的深度復(fù)盤：

01

放棄“遍地開花”的85%

很多熟悉我的律師朋友都知道，從前幾年開始，我決心深耕涉稅刑事辯護(hù)，尤其是虛開增值稅專用發(fā)票罪和騙取出口退稅罪，這兩個(gè)罪名上。

具體的思路，你可以看這篇文章：。

的確，在涉稅刑事案件里，“虛開增值稅專用發(fā)票”犯罪占了整個(gè)大盤的85%。這本來是一個(gè)最龐大的業(yè)務(wù)基本盤，我也深耕了很多年。

按理說，我不該放棄這個(gè)池子。

但從2026年開始，我決定對(duì)業(yè)務(wù)方向進(jìn)行一次徹底的升級(jí)。

原因很簡(jiǎn)單——虛開發(fā)票這個(gè)賽道現(xiàn)在已經(jīng)到了“遍地開花”的程度。

因?yàn)殚T檻相對(duì)低，不僅是涉稅律師在做，很多普通的刑辯律師也在做。結(jié)果就是大家都在拼價(jià)格、拼關(guān)系，專業(yè)價(jià)值被極度稀釋。

而且，這個(gè)賽道不僅擠滿了刑事律師，還面臨著民商事等律師。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度，如果我繼續(xù)守在這個(gè)擁擠的池子里，除了無止盡的內(nèi)卷，很難有質(zhì)的突破。對(duì)我來說，如果一個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)卷到了需要靠低價(jià)去博取客戶，那它的變現(xiàn)效率就是低下的。

要做，就去做那個(gè)門檻更高、競(jìng)爭(zhēng)更少、價(jià)值更深的市場(chǎng)。

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02死磕涉稅刑辯“天花板”罪名

對(duì)于我們律師來說，業(yè)務(wù)難度越高，護(hù)城河自然也就越深。

既然我要做涉稅刑辯里那個(gè)門檻更高、競(jìng)爭(zhēng)更少、價(jià)值更深的市場(chǎng)，那么自然也要從涉稅刑辯中最難、最稀缺的罪名入手——騙取出口退稅罪。

雖然它只占涉稅案件的一小部分，但在我看來，它是涉稅刑辯的天花板。

如果說逃稅罪一個(gè)企業(yè)就能搞定，虛開發(fā)票通常只涉及買賣兩方，那么，騙取出口退稅，至少會(huì)牽扯到出口申報(bào)企業(yè)、報(bào)關(guān)行、虛開發(fā)票、港雜服務(wù)、外匯結(jié)算等五個(gè)以上的環(huán)節(jié)和主體。

它的辦案難度是虛開發(fā)票的十倍甚至百倍。

正因?yàn)殚T檻極高，全國(guó)專門做這個(gè)罪名的律師屈指可數(shù)。這種極高的專業(yè)門檻，幫我過濾掉了99%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這對(duì)我來說意味著兩件事：

• 更高的溢價(jià)：業(yè)務(wù)越稀缺，你的定價(jià)權(quán)就越高。

• 更強(qiáng)的底氣：當(dāng)你成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頂級(jí)專家時(shí)，你面對(duì)客戶的談案底氣是完全不同。

你不再需要跟別人去拼低價(jià)，因?yàn)榭蛻糁?，只有你能解決這種高難度、高風(fēng)險(xiǎn)的“火燒眉毛”的問題。

你不再是求著客戶簽單，而是客戶滿世界找那個(gè)“能救命”的專家。

03“老賴騙稅”，做全國(guó)的增量

確定這個(gè)定位后，我就把自己公眾號(hào)的名字改成了“老賴騙稅”。

“老賴”是大家對(duì)我的昵稱，而“騙稅”就是我現(xiàn)在要樹立起來的、全國(guó)性的專業(yè)標(biāo)簽。

當(dāng)一個(gè)大標(biāo)的的騙稅案子發(fā)生時(shí)，客戶不需要一個(gè)“什么都懂一點(diǎn)”的本地律師，他需要的是一個(gè)“只研究這一個(gè)罪名”的全國(guó)級(jí)專家。

我希望這個(gè)標(biāo)簽?zāi)芨踩氲礁嗤泻涂蛻舻男闹抢铮灰珖?guó)各地的客戶碰到這個(gè)具體的罪名，第一個(gè)想到的就是我。

很多人擔(dān)心定位窄了案源會(huì)少，但我覺得，實(shí)際情況是，定位越窄，客戶反而越精準(zhǔn)。

當(dāng)你把所有的精力收攏，只做好這一個(gè)罪名，你就能把相關(guān)的法律服務(wù)產(chǎn)品拆解到足夠精細(xì)、足夠落地。

雖然定位看起來變窄了，但面對(duì)的卻是全國(guó)性的增量市場(chǎng)。

哪怕只占這細(xì)分領(lǐng)域的一小塊份額，其變現(xiàn)價(jià)值也遠(yuǎn)超在本地紅海里打轉(zhuǎn)。

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04結(jié)語

很多人找定位是“向內(nèi)看”，看自己喜歡什么、擅長(zhǎng)什么。但這往往會(huì)讓你走進(jìn)死胡同。

真正的商業(yè)定位應(yīng)該是“向外看”，看市場(chǎng)的需求在哪里，看哪里有大魚且釣魚的人少。

在這個(gè)時(shí)代，敢于做減法，敢于舍棄那些看似美好的但遍地開花的定位，你才能真正換來更廣闊的案源機(jī)會(huì)。

此外如果你想聽賴芳芳律師親口講講，他打算如何做好騙取出口退稅罪，這一個(gè)罪名，如何利用好AI工具，幫自己打通產(chǎn)品脈絡(luò)？

4月13日-4月16日，連續(xù)4天，我們會(huì)舉辦《AI驅(qū)動(dòng)涉稅刑事辯護(hù)論壇》，賴芳芳律師會(huì)在第1天（4月13日）在群內(nèi)直播，給大家分享他的執(zhí)業(yè)思考和收獲：《1個(gè)罪名，用好AI，養(yǎng)只龍蝦，年創(chuàng)收400萬+稅務(wù)律師的2026布局》。

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