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經(jīng)歷停播整頓后，大楊哥、小楊哥沒有再出現(xiàn)在直播間，七老板等頭部主播的流失更是雪上加霜。

北京商報(bào)記者丨何倩 毛思怡

創(chuàng)始人兼超級主播大小楊哥隱退幕后近兩年，三只羊仍未放棄尋找新的潛力股。近日，北京商報(bào)記者獨(dú)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三只羊旗下自營品牌“小楊臻選”正面向全網(wǎng)招募百名帶貨達(dá)人，打出“品牌直簽、內(nèi)部同傭”的旗號。此次打出“內(nèi)部同傭”的口號，三只羊或許意在通過讓利，迅速建立起自己的達(dá)人分銷網(wǎng)絡(luò)。

從招募公告中可見，小楊臻選本輪招募面向抖音、快手、視頻號等平臺(tái)達(dá)人，達(dá)人可選擇直播帶貨，或是短視頻帶貨。帶貨產(chǎn)品覆蓋小楊臻選全品類，比如高頻消耗的個(gè)護(hù)百貨類、更易轉(zhuǎn)化的休食飲品類等，供達(dá)人靈活選擇。

此前，三只羊以抖音為主陣地，其在快手、淘寶雖有賬號布局，但均處于邊緣位置?？焓仲~號“三只羊網(wǎng)絡(luò)”“瘋狂小楊哥”自2024年9月后不再更新，淘寶賬號目前也以發(fā)布帶貨視頻為主。

據(jù)了解，達(dá)人帶貨的傭金比例通常與自身粉絲基數(shù)、銷售能力等掛鉤。而在小楊臻選官方發(fā)布的招募公告中，企業(yè)并未對達(dá)人粉絲量、帶貨經(jīng)驗(yàn)作出明確要求，除承諾外部招募達(dá)人與核心達(dá)人享受同等級傭金比例外，還表示雙方合作按實(shí)際成交結(jié)算，無保底要求。為了降低達(dá)人的參與門檻，企業(yè)還將免費(fèi)提供樣品、產(chǎn)品素材、賣點(diǎn)文案等，并提供運(yùn)營指導(dǎo)等服務(wù)。

根據(jù)一位小楊臻選工作人員提供的資料，記者看到，外部達(dá)人帶貨小楊臻選商品的傭金在5%—25%不等，濕廁紙、牙刷、牙膏的傭金比例能超過20%。同時(shí)，公司也提供激勵(lì)措施，例如達(dá)人單條視頻播放量超50萬，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)200元。

作為三只羊2023年推出的自營品牌，小楊臻選已成為三只羊當(dāng)前轉(zhuǎn)型的前沿陣地。2025年11月，“小楊臻選”成為自三只羊停播以來首個(gè)在抖音復(fù)播的官方賬號，今年3月，三只羊表示，目前小楊臻選總銷量已突破4000萬單。

但問題是，三只羊已經(jīng)難以回到曾經(jīng)的巔峰時(shí)刻。

最輝煌的時(shí)候，三只羊在抖音的賬號體系呈金字塔結(jié)構(gòu)，頂端是粉絲破億的“瘋狂小楊哥”，往下依次是嘴哥、喬妹、七老板、卓士琳等粉絲成百上千萬的簽約徒弟。此外，三只羊還布局了按品類細(xì)分的垂類直播間，涵蓋美妝、生活家居、女裝等賽道。

眼下，流量不再偏愛三只羊。經(jīng)歷停播整頓后，大楊哥、小楊哥沒有再出現(xiàn)在直播間，七老板等頭部主播的流失更是雪上加霜。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年9月，三只羊旗下簽約人數(shù)超過2000位。而在2月3日，主播七老板官宣與三只羊解約當(dāng)天，記者查詢獲悉，三只羊簽約人數(shù)僅剩321人。

單憑小楊臻選也撐不起三只羊的大盤?；谙s媽媽數(shù)據(jù)，近半年內(nèi)，小楊臻選抖音直播間最高銷售額維持在10萬—25萬元區(qū)間，相比三只羊停播前多次實(shí)現(xiàn)單場銷售額破億元的表現(xiàn)，可謂天差地別。

此次招募百名短視頻達(dá)人，短期內(nèi)或?qū)⒔o三只羊帶來流量增益，但管理難度也在加劇。當(dāng)大量外部達(dá)人開始為“小楊臻選”帶貨，三只羊要保障的不只是產(chǎn)品質(zhì)量、帶貨內(nèi)容、售后服務(wù)等，也要考慮如何在“內(nèi)部同傭”的條件下平衡利潤空間與供應(yīng)鏈成本。

換句話說，利用外部達(dá)人帶貨的分銷經(jīng)營模式或許能為直播電商公司生意添一把火，公司依靠超級主播和產(chǎn)品的影響力，以及賬號規(guī)模效應(yīng)將流量池做大，但后院要是起火，也會(huì)殃及池魚。一旦小楊臻選出現(xiàn)產(chǎn)品問題，或是三只羊出現(xiàn)“翻車”情況，外部達(dá)人的聲譽(yù)和經(jīng)營持續(xù)性也會(huì)受到波及。

三只羊?qū)⑷绾螌Ψ稚⒌耐獠窟_(dá)人進(jìn)行有效管理？又如何平衡自營品牌的利潤空間與供應(yīng)鏈成本？三只羊方面回復(fù)記者，在還未全面復(fù)播之前，不便對此作出回應(yīng)。

依靠傳統(tǒng)的直播帶貨難以拉動(dòng)增長，探索多元出路成為頭部機(jī)構(gòu)的共識。小楊臻選這一自營品牌脫胎于直播間，已成為三只羊核心資產(chǎn)。此次開放達(dá)人分銷后，小楊臻選或許有望觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，助推三只羊?qū)⒃鲩L動(dòng)力從單一流量入口進(jìn)一步分散到多個(gè)渠道，但其實(shí)際效果有待市場驗(yàn)證。

編輯丨汪乃馨

圖 片丨抖音@三只羊網(wǎng)絡(luò) 截圖、小楊臻選官方旗艦店截圖、快手@瘋狂小楊哥 截圖、壹圖網(wǎng)